電子商取引業務：ヒット商品を生み出すマーケティング企画

ホットアイテムとは何ですか?

簡単に言えば、店舗で最も売れ、最も人気があり、最も需要のある商品です。

販売面では、売れ筋商品は当然のことながら高いコンバージョン率という利点があります。顧客が購入するときは、必ず売れ筋の商品や世間に選ばれている商品を選びます。世間の目は鋭いこと​​が多いため、売れ筋商品のコンバージョン率ははるかに高くなります。商品の売上やレビューが少ない場合は、コンバージョン率を想像することができます。

人気という点では、売れ筋商品は店舗の人気度を高め、他の商品の売上を牽引し、定食と組み合わせることで同じ店舗内の他の商品の売上を押し上げ、平均注文額を増加させることができます。

供給の観点から見ると、店舗が人気商品を販売すれば、在庫リスクを軽減できます。なぜでしょうか? 売れ筋のスタイルの商品を 1,000 個在庫しておく方がリスクが低いと思いますか? それとも、売れるかどうかわからない 10 種類のスタイルをそれぞれ 100 個ずつ在庫しておく方がリスクが低いと思いますか?

>予備計画:

> 選択/価格/

モデル選択:

1. 優れたコストパフォーマンス

2. 背景データに基づいてスタイルを選択します。どの製品に潜在性があり、全体的な検索インデックスが上昇傾向にあるか

3. 自然なトラフィックによって売れ行きがよく、ユーザーに認知されている製品だけが、売れ筋商品になる可能性があります。

価格設定: タオバオ価格設定、競争力のある価格設定、エンタープライズ価格設定

>製品内部の強度

1. タイトル: 市場 - 関連語検索 - コアキーワード - 注目度の高い単語を見つける - 読みやすいタイトルを組み合わせる（例文を使用）

2. メイン画像シーン - 魅力的なコピーライティング - 明確な製品画像 - アートコミュニケーション、ビデオ（セールスポイントとブランドを示す）

3. 詳細ページ - わかりやすいビジュアルスタイル、セールスポイント、関連性、割引

4. 基本的な販売 - 偽の注文 - タオバオ - CRM（マーケティング計画）

5. 店舗活動（新製品プロモーション）マーケティング活動（値下げ、ギフト、クーポン）

組み合わせる）

6. カスタマーサービスが自動で迅速に返信します – こんにちは – 新製品のおすすめ – プロモーションのオファー

7. 店舗レイアウト：主な商品をわかりやすく目立つ位置に配置し、より多くの顧客を引き付ける

流れ

例: 店舗看板、バナー、詳細ページ、左側、推奨のための顧客サービストレーニング

テストモデル:

2〜3の類似商品に十分な表示機会を与え、クリック率、コレクション、

カートに追加のフォーカス、コンバージョン、ページ滞在時間、直帰率など、最も効果的なデータを選択します。

製品

テストマップ: ホットアイテムがあります

クリエイティブのメイン画像を変更してクリック率を確認します。100回のクリックに必要な表示ボリューム

ホットアイテムはありません

直通列車

人気のキーワード、上位表示

正確な群衆参照トラフィックにおける訪問者分析

クリック率と購入率（7%～10%）のコンバージョン率のデータを見る

> プロモーション

1. 成長段階：プロモーション-1を主な方法とし（売上が低い、正確な言葉、売上がやや高い、正確な言葉+コアの言葉、売上が高い、正確な言葉+コアの言葉+幅広い言葉）、ダイヤモンド展示会を補完して継続的な成長を実現する（ダイヤモンド展示会を立ち上げる力を確保する）

2. タオバオの顧客は、独自のタオバオ顧客リソースとマーケティング計画を開発して人気商品を開発し、予算を計算し、クライマックス後の売上、トラフィック、レビューの維持に注意を払います。

3. 友人の輪

4. コンテンツ運用 Taobao エキスパート (ショッピングが大好き、良い商品)

5. 著名人によるライブ配信

>アクティビティ

成熟期：販売促進活動を継続し、売上を伸ばす

直通ダイヤモンド展では、キーワードやタイトルのプロモーションと最適化を継続しており、JuhuasuanやTaobao Flash Saleなどのアクティビティに申し込むことができます。

著者: Chuanzhi Podcast

出典: Chuanzhi ポッドキャスト