6時間でリツイートが100万件を突破、Alipayはどのようにソーシャルマーケティングを行っているのか？

この建国記念日に、 Alipay は大きなことを成し遂げました。 Alipay は、あなたが中国の鯉になることを願うメッセージを Weibo に投稿しました。6 時間で、このメッセージは 100 万回以上転送され、1 週間のインタラクション数は 400 万を超えました。Alipay はソーシャル マーケティングを再定義しました。

今年の建国記念日、アリペイはとても悪いことをしました。

私はWeiboに「あなたが中国の鯉になることを願います」と投稿し、偶然にも2つの新記録を破りました。わずか6時間足らずでリポスト数が100万件を突破、累計リポスト数は1週間で300万件を超え、企業マーケティング事例としては史上最速で100万リポストを達成したほか、これまでで最もリポスト数の多い新たな企業コミュニケーション事例となった。

この「チャイニーズコイ」とは何でしょうか？

それは実は幸運なことだ。 10月7日、再投稿されたWeiboから全世界から支持される幸運な1名が抽選で決定します。このギフト パッケージの一部リストを見れば、誰でも喜ぶでしょう。

このようなマーケティングは珍しいことではありません。少し前に、 Tmallは618ショッピングフェスティバル中に「Chosen One」キャンペーンを実施しました。しかし、マーケティング手法は同じであっても、その目的は異なります。

今回、「Chinese Koi」は声が大きく、ブランド戦略もより安定しています。

量の面では、国慶節と恋という2つのホットな話題の組み合わせが、膨大なトラフィックをもたらします。一方、Alipay のグローバル エコシステム パートナーは、インタラクティブなサポートとさまざまな興味深い賞品を提供しています。多くの注目を集め、リポストされただけでなく、仕事を辞めて世界を旅するかどうかについて人々が冗談を言うという話題も巻き起こした。

戦略面では、一方では国慶節の時期が消費者の支払いのピーク時期であり、この時期に無料活動を行うことで効果を倍増させることができる。一方、注意深い友人は、今回のギフトパッケージのほとんどが海外旅行に関連したものであることに気付いたかもしれません。

表面的には、建国記念日を祝うためにギフトパッケージが無料で配布されています。実際、これは Alipay のグローバル エコシステムの発展をさらに促進するためのものです。

この建国記念日、海外旅行者全員が Alipay の推進者です。さらに、世界中で「Alipay」という文字が大きく書かれていれば、外国の観光客に直感的に親近感を与えることができます。

この観点から見ると、アリペイの「チャイニーズ・コイ」は一時的な流行のように見えるかもしれないが、実際にはかなり安定している。このことから、ブランドマーケティングの思考の方向性を垣間見ることができます。

鯉が社会通貨になる

徐々に、鯉は星座とあまり変わらない新しいタイプの社会的通貨になりました。これを基に、さらに多くのコンテンツを拡張することができます。

「若いときに一生懸命働かなければ、年をとったときに幸運の魚になるだろう」

「一生懸命働くべき年齢のときに、鯉を先に進める選択をしてはいけません。そして、年老いてから水星逆行のせいにしてはいけません。」

コンテンツを広めるためにソーシャル通貨を使用するブランドが増えています。読者がソーシャル プロセスを完了できるように支援し、それによって読者が積極的に共有したり交流したりするように促します。

アリペイの「Chinese Koi」もまさにその通りです。そのため、短期間でWeiboのリポスト回数は300万回以上に達し、週の総インタラクション数は400万回を超えました。これはWeiboマーケティング史上極めて稀な成功事例です。

ほとんどの人は鯉になりたいのではなく、むしろ話題の参加者になりたいのです。この活動情報は会話の話題になる可能性があり、取り残される恥ずかしさも避けることができます。

状況を利用することは廃れ、勢いを生み出すことは増加傾向にある？

勢いを利用するこのマーケティング手法は、注目度と目新しさの両面で衰え始めています。休暇の人気スポットがもたらす露出はますます制限されつつあります。状況を利用することは、主流ではなく、補助や補足的なものになってきました。

元々の勢いが効かなくなったため、独自の勢いを生み出すブランドが増えています。独自のステージを構築し、斬新なプレゼンテーション方法で読者の注目を集めましょう。例えば、タオバオのメーカーフェスティバルは若者の聖地となっています。

例えば、今回、Alipay は大きなステージを設け、パートナーに十分な露出の機会を与えました。コミュニケーションとインタラクションの効果を決定するのは、賞品がどれだけ豪華であるかではないことは言及する価値があります。

口先だけで「心からの祝福」を述べただけのカナダ観光局でさえ、最も多くの「いいね！」を獲得し、数え切れないほどのファンを魅了した。

これはまた、創作には活気ある社交界を呼び起こす活性化要因があることを証明しています。

Weiboの古いものと新しいもの

TikTokのようなプラットフォームの爆発的な成長により、Weiboはマーケティングにおいて過去のものになったようですね？

私の意見では、このブランドのWeiboマーケティング手法はすでに時代遅れですが、同時にそれがWeiboの新しい点でもあります。従来のルーチンを破ることで、新たなマーケティングの道を切り開くことができます。

たとえば、前回の記事「デュレックスが一度に 13 のブランドと浮気」では、ブランド同士が浮気するマーケティング手法が完全に解明されました。もう一つの例：ハイアールの公式Weiboアカウントが呼びかけ、国内のBlue Vsはこぞって「王氏」を批判した。

今回、アリペイは何千もの世界的ブランドと手を組んで「Chinese Koi」イベントのオーディションを行い、Weiboを世界中のブランドマーケティングの中心にし、アリペイが世界的ブランドリーダーとしての地位を確保することにも貢献した。

中国のソーシャルメディアプラットフォームが世界クラスのブランドカーニバルの会場となったのは、おそらくこれが初めてだろう。これは、モノのインターネット時代のソーシャルマーケティングの分野で、中国ブランドが世界ブランドのリーダーになる能力を持ち、中国のソーシャルメディアプラットフォームが世界ブランドのマーケティングの舞台になる能力を持っていることも意味している。

ソーシャルマーケティングを通じて活用される低コストでクリエイティブな分裂型コミュニケーションチェーンは、依然として役割を果たしています。自然にオープンなソーシャルメディアプラットフォームとして、Weiboは依然として優れたブランドマーケティングプラットフォームです。

そして、私は、3 つの企業 Blue V は 1 つの星よりも優れているとますます信じています。今後、セレブブルーVがどんどん増えていくことも予想されます。

最後に、Alipay によるこの一連の取り組みから、ブランド コミュニケーションの新しいトレンドを感じることができます。企業コミュニケーションは閉鎖的な独白を開放的な舞台劇へと変え、ブランドマーケティングはエコロジカルコミュニケーションの新時代を迎えるでしょう。

出典:ショックコピー