年末総括: 2018 年に最も人気があったマーケティング事例トップ 10

今年も年末となり、毎年恒例の年末総括の時期がやってきました。

では、2018 年のマーケティング界で注目されている事例は何でしょうか?

編集者が 10 個の事例をリストアップしました。あなたの友人の間で話題になる事例が必ず 1 つあります。

01.王思聡のWeibo抽選

11月6日、#王斯聪彩票#に関するニュースがすぐにWeiboのホット検索リストのトップになりました。

それをクリックすると、週末のIGの勝利を祝うために、王思聡が祝賀イベントを開催する予定であることがわかった。彼はリポスト/コメント/いいねから113人を選び、それぞれに10,000の現金を贈呈する予定で、賞品はダブル11の日に抽選される予定だった。ダブル11抽選会、これがTmallとトラフィックを競うリズムだ〜

他の人は抽選会をしたりプレゼントを配ったりしますが、王思聡は違います。彼はネットユーザーに直接お金をあげ、しかも一度に113人にお金をあげました。なんて淫乱な奴なのでしょう。 ！ネットユーザーはたちまち興奮し、2時間も経たないうちに宝くじWeiboのリポスト数は1000万件に達した。

（写真：11月6日の王思聡のWeiboフォロワー）

同時に、わずか1日で、王思聡のファンの数はイベント前の1600万人から3500万人に急増した。つまり、王思聡は1700万人近くのファンを獲得するのにたった113万人民元の「マーケティング費用」しか使わなかったことになる。つまり、ファン一人当たりのコストは0.1セント以下だったことになる。

特筆すべきは、王思聡の微博抽選イベントが天猫の双十一周年鯉マーケティングをうまく妨害し、2時間で数千万のリツイート数が微博のソーシャルマーケティングの新記録を樹立したことだ。

これを見て、梅小花はため息をつくしかありませんでした。私たちの王校長はマーケティング界の達人だということが判明しました。広告主は恥じるべきですね〜

02.アリペイコイマーケティング

2018年のホットなマーケティングワードといえば、やはり「恋」でしょう。楊超月氏の投稿の転送からアリペイの「中国恋」賞まで、すべてがインターネット上で広まり、短期間で数え切れないほどの人々が「恋カルト」に加わった。

鯉のマーケティングを最高潮に推し進める最良の方法は、国慶節期間中のアリペイの鯉抽選イベントです。アリペイのWeibo投稿[中国の鯉になりますように]を転送すると、アリペイは10月7日に世界でただ一人の幸運な当選者を抽選し、その当選者はスーパーギフトパッケージを受け取ります。

ネットユーザーによると、このプレゼントは100万人民元以上の価値があると推定されており、当然のことながら、Weiboでリポストの波を引き起こしました。6時間も経たないうちに、リポストの数は100万を超え、国慶節の連休から1週間以内に、累計リポスト数は300万を超えました。高小松や李仙など、多くの大物Vや有名人がこの機会を利用してメッセージをリポストし、Weiboで何度も話題になりました。

間違いなく、アリペイもこのマーケティングキャンペーンの最大の受益者となった。これまで、ソーシャルプラットフォーム上では、Koiの代表は常に「楊超月」であり、テンセントの影が残っていた。しかし、この事件の後、アリペイがKoiを乗っ取り、人々がKoiについて話すとき、もはや楊超月だけではない。

最も重要なことは、よく見ると、このマーケティングキャンペーンで Alipay が動員したのは顧客リソースと従業員とのコミュニケーション計画コストのみであるということです。すべてのギフトは協力商人が提供し、Alipay は一切お金を支払っていません。

03.五方寨神クリエイティブ広告

今年の重陽の節句に、五方寨はデュレックスの代理店（Global Times Interactive）を招待してレトロな広告フィルムを撮影しました。

80年代のレトロなスタイル（放送トーン）＋インターネットベースの愚かなコピーライティングが、時代遅れの泥流広告に変わるとは思いもしませんでした！

この魔法の砂の彫刻のコピーライティングは、毎分大声で笑わせてくれます〜

「私の父の父の父もそれを食べたし、私の母の母の母もそれを食べた。」

「1980年代のインターネットセレブストア、今日の見出し」

「魔法瓶カップとロングジョンを着用する1990年代生まれの中年層は、健康維持のために食事をしている」

「原材料は人々を泣かせ、パッケージは人々を震え上がらせる」

………………

老舗ブランドとなると、多くの若者は少々距離を感じます。昔ながらのカウンター、製品、パッケージ…が若者の話題や友人関係に出てくることはほとんどないのです。五方寨の広告は若者の注目を集めただけでなく、さらに重要なことに、ブランドの雰囲気を強調し、若者の認知度と感情的な支えを獲得しました。

Huanshi Interactive の創設者は次のように述べています。

時間は最高の創造性です。最後に質問ですが、五方寨の広告についてどう思いますか?

04.興味深い越境商品：老干馬スウェットシャツ、六神花水など

9月中旬、2019年春夏ニューヨークファッションウィークの「チャイナデー」イベント第2シーズンが開幕し、国内主要ブランドのトレンドアイテムが展示された。しかし、驚くべきことに、国内のネットユーザーにとって最も魅力的なアイテムは、老干馬のスウェットシャツだ。

梅小花によると、このスウェットシャツは天猫中国日と開店式典（略称OC）が共同で開催したオフラインポップアップ「天猫国家潮流ブランドストア」から来たものだという。

実は、天猫が「老舗ブランド」と提携して何かを行うのは今回が初めてではない。今年5月、天猫は中国の複数のブランドと提携して「天猫国家潮流」というコンセプトを打ち出し、その後、オンラインとオフラインの一連のイベントが次々と展開された。 Li Ning、Feiyue、Pechoin、Mayinglongなど、かつて私たちが知っていたこれらの中国ブランドは、Tmallの助けを借りてリニューアルされ、数え切れないほどのファンを魅了しています。

6月、天猫の「国家トレンド越境」イベントで、六神とRIOが共同で発売した「フローラルウォーターフレーバーカクテル」が話題を呼び、発売当日には在庫の5,000本が17秒で完売した。

これまでスクリーンに登場した国境を越えた新種の「花水風味カクテル」のほか、周黒亜×于尼芳「小辛口キスリップスティック」、富林門×阿富精油「万福黄金油」メイク落としオイル、威龍の辛い細切りやお団子、瀘州老角香水など、どれも爽やかだ。

周黒牙 × 于尼芳 スパイシーキスリップスティック

05.マオ・ブイがバワンシャンプーを推奨

今年8月、マオ・ブイ氏がバワンの広報担当者であるというニュースがソーシャルメディアで広まった。

毛不易+巴王、この組み合わせも意外でしたが、推薦の理由はさらに「大笑い」でした。毛毛のファンが強く推薦したそうです。その時、@巴王は「毛~不~易」という名前に深く惹かれ、「すべての髪は簡単ではない」という連想を生み出すだろうと考えました。結局、巴王は毛不易を代弁者にすることを決定しました～

実は、毛不易をよく知るファンは、毛不易が元々芸名だったことを知っています。毛不易の本来の意図は、これからの人生で初心を貫き、人生に左右されないように自分自身に言い聞かせることでした。

意外にも、バワンはマオ・ブイの名前から「すべての髪は簡単ではない」という新しい意味を解釈し、コピーライティングのスローガンでさえ「ヘアケアは簡単ではない、幸いなことにあなたがいる」という名前を中心に展開しています。

ああ、ため息をつくしかない。オーバーロードの今回の動きは本当に陰謀的だ。ネット上での白熱した議論のレベルを見れば、当時のジャッキー・チェンのドゥアンに劣らない！

06.フープー対クリス・ウーのファン

今年7月、Hupuの「ストレート男性」と「ファンガール」の間で争いが始まり、その争いはWeiboのホット検索に頻繁に登場した。

事件の原因は、クリス・ウーが審査員を務めた「The Rap of China」の立ち上げにまで遡る。その後、一部のHupuネットユーザーは呉亦凡の歌唱力に疑問を呈し、呉亦凡の辛口ラップ動画をサイトに投稿した。この事件はすぐに呉亦凡のファンの不満を呼び起こした。@银河鲨护卫队という名のWeiboユーザーは呉亦凡のファンにHupuに行って黒い投稿を報告するよう直接呼びかけた。

Hupuの関係者は、このオンラインイベントの宣伝に率先して取り組み、HupuのWeiboアカウント@虎扑的和平街は、イベントの人気を高めるために一連の関連Weibo投稿を投稿しました。呉一凡氏の反応を受けて、@虎扑同行街は再度それを再投稿し、呉氏に正面から対峙した。この時点で、両者間の戦争が本格的に勃発した。

戦争中、虎埔歩行街微博のフォロワー数は66万人から86万人に増加した。 HupuのWeChat指数は前日比1291%増加しました。最も驚くべきことは、長年iOSアプリケーションリストのトップ700または800の外側を漂っていたHupu APPが、48時間で600以上の順位を上げ、トップ60に突入したことです。

Hupuはわずか2日間で3年間のKPIを達成しましたが、これは当然ながら人気IPである呉易凡の影響と切り離せないものでした。しかし、今回のHupuのマーケティングの成功は単なる偶然ではなく、製品運営の成功とも関係している。Hupuはスポーツに関する機能的価値を提供するだけでなく、多くの「ストレート男性」に精神的な居場所を提供している。

07.フランスが優勝し、ヴァッティは全額返金

2018年ワールドカップ前、「Vatti」を知っている人はごく少数だった。2018年ワールドカップ後、ほとんどの中国人が「Vatti」を知っているようになった。

このような大きな差は、今年のワールドカップ中のマーケティングキャンペーンから生じたものだ。「フランスが優勝すれば、ヴァッティは全額返金する」

詳細はVattiのWeChat指数を参照。フランスが優勝した7月16日、Vattiは3016.96％急騰した。また、VattiはWeiboのホット検索でも上位を占め、株価は最大9.93％上昇し、1日の最高値に近づいた。

「フランスが優勝したら、Vattiは全額返金します」というマーケティングイベントの立役者、「Waiwai Creative」の鄭大明氏は、Meihua.comのインタビューで、このイベントを設計するにあたり、主に観客のために2つのドライブを設定していると語った。1つは利益ドライブで、「全額返金」の活動ルールには5,000元までの金額が関係している。もう1つは楽しみドライブで、イベントと「未知」の結果が結びついており、非常にサスペンスに満ちており、まるで大きなゲームのように、観客の参加意識を明らかに刺激することができる。

08.デュレックス四季詩集

以前、梅小花さんが広めた「PUA」コピーライティングを覚えていますか？

切なくなく、ほどよい甘さのある愛の言葉です。老舗ブランドのデュレックスも使用しています！

PUA は Pick Up Artist の略で、女の子をナンパするのがとても上手な人を指します。 PUA には「ピックアップ アート」という別の用語の説明があります。これは、女の子を誘惑し、女の子の心理的ニーズを理解し、女の子に好感を持たせ、告白の成功率を高めるアートを指します。

マーケティング業界のベテランであるデュレックスは、この春、突如「文学的」詩人（ウェットマン）に変身し、「私は感情のない殺人者ではない」と題する詩集を出版した。これはたちまち広告界に波紋を呼び、ネットユーザーからは「年収100万のコピーライター」と称賛された。

「デュレックス春詩集」が大きな人気を博した後、デュレックスは「デュレックス夏詩集」シリーズ、「デュレックス秋詩集」シリーズ、「デュレックス冬詩集」シリーズを次々と発表し、そのたびに多くのネットユーザーの注目を集め、一部のネットユーザーはデュレックスに本の出版を強く要望しました。

09. 「チャン・ヤン監督、愛しています」という記事が話題に

今年3月上旬、1992年生まれの文学少女が自身のアカウントで張楊監督との一夜限りの関係を暴露し、自分と張楊は三毛とホセの生まれ変わりであり、二人の恋は運命づけられていたと主張した。その後、「張楊監督、愛しています」という文章がWeChatモーメンツで瞬く間に拡散した。

短期間のうちに、この記事は簡単に 100,000 回以上の閲覧、数え切れないほどのコメント、10,000 件を超えるいいねを獲得しました。

「張楊監督、愛しています」という記事が話題になるにつれ、記事の著者「肖二潔」もすぐに微博で話題となり、わずか2日間で彼女の微博ファンは3万人に増加した。

記事が掲載された後、あらゆる階層の人々が、この大ヒット作のカーニバルに参加しようと全力を尽くした。 「肖二潔」というキャラクターは、基本的に「史上最も新鮮で世間知らずな愛人」と定義されています。

もし本当にそう思うなら、あなたは若すぎて単純すぎるのです！ @梅花网編集者はイベントの全過程をレビューし、これは間違いなく誇大宣伝の典型的な例であると判断しました。

「張楊監督、愛してる」という記事は、芸能界、浮気、文系女子、年下と年下の恋愛、一夜限りの関係など、ヒット記事のあらゆる要素を凝縮したと言える。それぞれの要素は、大衆が夕食後に話題にするホットな話題だ。

10.新世祥、網易、三聯生活週刊の分裂スクリーン

今年の初めには、マーケティング業界全体が3つの企業に注目しているようでした。

最初は、常に騒動を起こすのが好きなNetEaseで、人々の知識不安を利用し、Qianliaoと共同で「NetEaseドラマクラス」を立ち上げ、最初に人々の注目を集めました。その後、同じ戦術を使って、三聯生活週刊と新世界観が相次いで友人の輪を爆発させ、人々を再び「知識の罠」に陥らせた。

数々のスクリーンを席巻したイベントの最大の戦略ハイライトは、すべて分裂技術と配信モデルを採用しました。NetEase西京コースの1次配信手数料率は60％、2次配信手数料率は30％です。三聯コースの手数料率は50％です。新世祥マーケティングコースの1次配信手数料率は40％、2次配信手数料率は10％です。すぐに、WeChat は転送を誘発する性質があるため、このコンテンツの流通を禁止し、制限しました。

コースの転送と配布は、本質的には Wechat ビジネスと同じです。つまり、友人の輪の中での人間関係を通じてお金を稼ぐのです。しかし、コースの転送や配布はある程度正当化されるように見えるのに、なぜほとんどの人はマイクロビジネスを行うことに少し「恥ずかしさ」を感じるのでしょうか? 『Contagious』という本で紹介されているように、本当に製品を人気にしたいのであれば、製品の設計にソーシャル カレンシーという要素を加えなければなりません。簡単に言えば、社会的通貨とは、人々が話題にするため、または面子を保つために行うものです。

出典: Meihua.com (ID:meihuaevent)