商品を海外展開する前に知っておきたい海外プロモーション方法！

1. 戦略を立てる

海外プロモーションを行う前に、マーケティング戦略を立て、ターゲット顧客を定義する必要があります。マーケティング手法は何ですか? ROI等の計算は可能ですか？

次のような質問を自分に問いかけてみてください。

1. あなたの製品やサービスに対して実際に料金を支払うユーザーは誰ですか?

2. あなたの目標は何ですか? 1 日あたりのトラフィックはどれくらいですか、または 1 日あたりの問い合わせ数はどれくらいですか?

3. ユーザーを引き付けるためにどのような方法を使っていますか?

4. 顧客は、通常、どのような方法やチャネルを使って、貴社が提供するサービスや製品を見つけますか?

5. マーケティング計画にどれくらいの人員と資金を投資する予定ですか?

上記の質問に答えて、正直に紙に書き、読み進めてください。

2. 外国貿易ステーション

外国貿易ウェブサイト構築会社は数多くありますが、その多くは単に不足部分を埋めているだけです。外国貿易ウェブサイトは、これらのステップの重要な基礎と言えます。すべてのプロモーションとマーケティング手法は、真に質の高い英語の外国貿易ウェブサイトを中心に展開されます。

貿易会社がこの段階で行き詰まれば、当然その後の作業は進めなくなります。

以下に、Web サイト構築戦略をいくつか示します。

1. ウェブサイトの目標を明確にし、その目標を中心にサイト全体を構築します。

2. 中国風のスタイルを排除し、フォント、デザイン、色、レイアウトを海外ユーザーの美的嗜好に合うようにします。

3. 優れたコピーライティング。本当に優れたコピーライティングとは、ユーザーを刺激して目標を達成できるものです。最低限必要なのは、文法的な誤りがないことです。

4. 完璧なユーザーエクスペリエンス。

5. ウェブサイトには一定のコンバージョン率があります。500 IP ごとに問い合わせがない場合、ウェブサイトに問題があります。

6. 検索エンジン最適化基準を満たす。

3. トラフィックの獲得

戦略とウェブサイトができたので、次のステップはトラフィックを集めることです。十分な有効トラフィックがあれば、問い合わせや注文、そして最終的にはキャッシュフローを生み出すことができます。トラフィックを獲得する方法は数多くありますが、ここでは主に貿易業界に適した4つの主な方法を見ていきます。

4つの主な方法:

1. SEO トラフィックは主に 4 つのステップに分かれています。プライマリキーワードとセカンダリキーワードの設定、キーワードに応じた対応する Web ページの最適化、Web ページコンテンツの定期的な追加、関連する外部リンクの追加です。

2.PPC トラフィックは主に有料トラフィックを指します。ウェブサイト独自の SEO によってもたらされるトラフィックとキーワードには限りがあります。有料広告を使用してトラフィックを増やすことは、SEO を補完する優れた方法です。

3. 企業ブログの内容自体には限界があり、紹介できる内容にも制限があります。しかし、企業ブログでは、Webサイトのコンテンツを増やしたり、キーワードを増やしたり、ページを組み込んだりすることができます。

4. ソーシャルネットワークトラフィック英語の Web サイトのプロモーションには、ソーシャルネットワークが欠かせないチャネルです。企業ブログをソーシャルネットワークサイトにリンクし、ソーシャルネットワークサイトでファンやサークルを集め、ソーシャルネットワークサイトでユーザーの質問に答え、ソーシャルネットワークサイトを通じて短い情報を公開します。外国貿易の B2B および B2C Web サイトの場合、Facebook、Twitter、Google+、Quora などのソーシャルネットワークサイトがトラフィックをもたらします。

4. 問い合わせのコンバージョン率を向上させる

ウェブサイトのトラフィックが得られたので、次の問題は、そのトラフィックを問い合わせに変える方法です。一般的な貿易ウェブサイトでは、毎日数千、数万のトラフィックを獲得することは非現実的であり、限られたトラフィックを最大限に顧客からの問い合わせに転換することが非常に重要です。

まず、トラフィックユーザーをセグメント化する必要があります。結局のところ、Web サイトにアクセスするユーザーごとにニーズが異なるため、セグメント化とそれに応じたマーケティングが鍵となります。

ウェブサイトのユーザーは、大まかに次のように分けられます。

1. 自分のニーズを認識していないユーザー。

2. 必要性は認識しているが、対処する予定はない。

3. 必要性を認識し、それに対処する計画を立てます。

4. ニーズを認識し、サプライヤーを比較します。

では、あなたの対外貿易ウェブサイトはこれらのユーザーを区別できますか? さまざまなニーズを持つユーザーに対応するランディングページがありますか? 明確な行動喚起がありますか? ユーザー情報を収集していますか?少なくとも私が見たウェブサイトの大部分は、高いコンバージョン率を生み出す機能がなく、販売員のいないショーウィンドウのようなものでした。

5. 問い合わせを売上につなげる

インターネットでの取引の3つのステップは、「トラフィック - 問い合わせ - 販売」に過ぎません。各リンクは非常に重要ですが、ほとんどの対外貿易B2Bの場合、問い合わせから販売までの時間はB2Cよりもはるかに長くなります。結局のところ、B2Bの注文はコンテナごとに見積もられるため、顧客関係の維持、販売スキル、その間の専門レベルはすべて成功の要素です。

したがって、ネットワークマーケティングの観点からは、少なくとも次のことが必要です。

1. 段階によって顧客ごとに異なるセールストークやマーケティング戦略がありますか?

2. 顧客関係を維持するための電子メールマーケティングの許可があるかどうか。

3. CRM を導入している企業の場合、顧客情報が完全かつセグメント化されているかどうか。

4. ウェブサイト上のリードフォームがセグメント化され、国分類や製品需要分類などのオプションが顧客に提供されるかどうか。

6. データ分析

データ分析は非常に興味深い仕事ですが、誰もがデータを扱うのが好きなわけではありません。あなたがタイプ C の人であるか、チーム内にそのような性格の人がいる場合、彼らにこの仕事を任せるのは簡単なはずです。知っておくべきデータには、リードへのトラフィック、顧客へのリード、リードあたりのコスト、顧客あたりのコストなどがあります。これらのデータを明確に把握すると、マーケティングの方向性がわかります。

同時に、上記の 5 つのステップごとに、対応するデータ測定基準をリストすることができます。例えば、Inquiry Cloud に有料広告を出稿した場合、商品の表示状況やクリック率、顧客分布などのレポートをバックグラウンドで独自に確認し、コスト支出を把握することができます。こうすることで、マーケティングの焦点をどこに置けばよいか、次に何をすべきかが明確にわかります。

海外プロモーションは、決まった答えがない命題です。答えはいくつもあります。もちろん、別の方法も見つけられますし、成功への別の道も見つかるかもしれません。ただし、どの方法を使用する場合でも、上記の 6 つのプロセスを完了することが最も基本です。

さらに、各企業はそれぞれの状況に応じて異なるプロモーション方法を採用します。プロモーション方法をさらにいくつか紹介します。

1. 無料の手動プロモーション

国際B2B、B2Cプラットフォーム、対外貿易ネットワーク、国内外の貿易フォーラムにユーザー名を登録し、製品情報、ウェブサイト情報、海外ブログを投稿します。また、一部の無料フォーラムに製品情報やウェブサイト情報を投稿したり、インターネットでバイヤー情報を探したりすることもできます。電子メールで無料で宣伝することもできます。もちろん、顧客のメールは、一部の大規模プラットフォーム自体で見つけられる必要があります。

利点:無料、お金をかける必要がない、自分でできる (DIY)。

デメリット：効果は明らかではなく、SOHOの場合は人力と物的資源の無駄です。始めたばかりで、対外貿易小売プロモーションに投資するお金がない人に適しています。

対外貿易小売業に従事し、小規模なビジネスで、資金があまりない場合は、コストが制御可能で効果も優れているため、最初は入札ランキングと手動プロモーションを組み合わせて主に使用する必要があります。資金力がある場合は、最初からSEOと入札ランキングを組み合わせて、2か月後には効果がかなり大きくなります。

2. プラットフォーム上での有料プロモーション

B2B および B2C プラットフォームでプロモーションするために料金を支払うことができます。

利点:プロモーションはターゲットを絞っています。プラットフォーム上の海外バイヤーは明確な意図、強力なターゲティング、強い購買意欲を持ち、伝統的な業界の製品に固定されたプラットフォームを提供します。効果は良好で、徐々に軽減できます。

デメリット：費用が高い。一般的に、プラットフォームのプロモーションには1年間で少なくとも数万元かかります。専任の担当者が運用し、最小限の消費で最大の効果を達成するのが最善です。

3.検索エンジンプロモーション

SEM（検索エンジンマーケティング）は、最近登場した人気のオンラインプロモーション手法です。統計によると、顧客の 63% が検索エンジンを通じて製品やサービスを検索しています。

（１）検索エンジンPPC（Payper Click）広告検索エンジン入札広告、つまり Google 広告と Yahoo プロモーションは、多くの企業が選択する対外貿易小売プロモーション方法です。

利点:迅速な結果、高いターゲットカバレッジ、強力なターゲティング、幅広い範囲、フルラインの製品プロモーション、柔軟で変更可能な形式、制御可能なコスト、高い投資収益率。

デメリット：価格も高く、一部の地域の顧客は有料ランキングをあまり信頼していません（広告に対してある程度の抵抗感があります）。一部の業界キーワードは有料ランキングではランク付けできず、効果はプロモーション段階のみです。

（２）検索エンジン最適化（SEO）とは、ウェブサイトの最適化構造、キーワード最適化ランキングなどを含むキーワードランキングであり、検索エンジンの自然なランキングの最適化です。検索エンジンの親和性とキーワードの露出を高めて、注文と売上を増やすという目標を達成します。

メリット:自然なランキング、ウェブサイトの信頼性の向上、顧客が注文する可能性が高くなります。カバー範囲が広く、複数の支払い方法に比べて全体的なコスト投資がそれほど高くありません。効果は持続可能で、1 年間だけ SEO を行い、2 年目に SEO をやめたとしても、依然として大きな効果があり、投資収益率は高くなります。

デメリット：現在、SEOプロモーションを行う人は多く、SEO市場はすでに混乱しています。多くのサードパーティ企業が詐欺や不正行為によって市場を混乱させ、商人が損失を被り、SEOを信頼せず、恐怖心を持つようになりました。効果が出るまでに時間がかかり、通常の方法では一般的に1か月半から2か月半かかります。初期費用が高く、商人が短期間で結果を確認できないため、多くの商人がSEOから遠ざかっています。

すべてのプロモーション方法には、それぞれ長所と短所があります。重要なのは、どの対外貿易小売プロモーション方法、またはどの組み合わせが外国製品に適しているか、そしてどの方法が最小の投資で最大の効果を達成できるかを確認することです。

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著者： U展18

出典： U Exhibition 18

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