Douyinでのライブストリーミング販売でどれくらいの利益を上げることができますか？

Douyin での商品の売上が過去最高を記録しており、Douyin プラットフォームで商品を販売するとどれくらいの収益が得られるのか疑問に思う人もいるでしょう。

6月が近づき、毎年恒例のeコマース中間プロモーションが再び始まりました。昨年とは異なり、ライブストリーミングは今年の中間eコマースプロモーションの標準的な機能になりました。

今年は、ライブストリーミング電子商取引に進出しているDouyinも「神々の戦い」の戦場に加わりました。「515エースライブストリーミングルーム」イベントの3日間で、数百万人のファンを持つ1,700人以上のキャスターがオンラインで商品を販売し、陳和は1回のセッションで8,000万の売上を達成しました。

Douyin での商品の売上が過去最高を記録しており、Douyin プラットフォームで商品を販売するとどれくらいの収益が得られるのか疑問に思う人もいるでしょう。

01 Douyinで商品を販売して収益を得るにはどうすればいいですか?

4月1日夜8時、中国最後の第一世代ネットスター「老洛」の初のDouyin生放送がスタートした。 Douyinの公式データによると、ライブ放送の視聴者数は合計4,800万人を超え、注文数は50万8,000件、番組あたりの売上高は1億1,000万人民元、音声収入は335万人民元だった。

老洛のライブ配信デビューは驚くべき成果を上げただけでなく、2018年に早くも商品販売のためにライブ配信を試み始めたDouyinが、ついに元のサークルから抜け出し、世間の注目を集めることに成功した。

このライブ放送は、Douyin の収益モデルである「販売 + 音波」を明確に示しました。販売量またはトラフィックのどちらかを獲得すれば、すぐに現金化できます。さらに、 Douyinのインフルエンサーは、Douyinの広告プラットフォームStar Mapを通じて注文を受けることもできます。ライブ放送の売上の一定の割合を享受することに加えて、通常は一定の人件費も受け取ります。

星図の背景にある人気のアンカーの価格

ネットセレブのプロモーションがもたらしたブランド価値は、羅永浩のDouyinでの初生放送でも十分に実証された。微博でライブ配信による商品販売を開始すると発表したところ、1,000社を超えるメーカーが協力の意向を表明した。ネット上では、ある大物がラオ・ルオがライブ配信で商品を販売することを知り、ラオ・ルオが自分の商品をネットで宣伝してくれることを期待して、すぐに数百万の広告料をラオ・ルオに渡したという噂がある。

Lao Luo のケースは単なる一例に過ぎませんが、Douyin のライブストリーミングには、オフライン ストアと比べて比べものにならない利点があります。飛瓜データ（Douyin傘下の短編動画データプラットフォーム）によると、5月25日、Douyinのトップ5キャスターは、生放送での単発の商品販売額がいずれも100万元を超え、生放送での最高販売額は837万元に達した。オフラインの実店舗の1日平均販売額が「1万店以上」とすでにかなり好調であるのに対し、Douyin生放送のトップキャスターによる「数百万」の売上は、商人たちがこの新しいモデルに支払うために実際にお金を投資する意欲を掻き立てている。

また、Douyin ライブストリーミングは従来の電子商取引のライブストリーミングとは異なり、ソーシャル電子商取引の一種であり、音波（ユーザー報酬に相当）もライブストリーミングの重要な収入源となっています。 Douyinのアンカーの中には、取引額を無視して「音波」だけに頼って金儲けをする人もいます。

数百万、数千万人のファンがいる大物キャスターと違って、こうしたキャスターのファンの数はそれほど多くなく、通常は3万から20万人程度です。売上高は平凡ですが、生放送ごとの「音波」は基本的に1万から始まります。1人民元=7音波のチャージ比率によると、毎晩の収入は1,000以上です。プラットフォームの引き出し手数料を考慮しても、この収入は低くありません。

また、 iResearch Qianfanのバックエンドデータによると、モデルや超一線都市/一線都市の分布に関係なく、Douyinユーザーの消費レベルは比較的高く、Douyinでのライブストリーミングや商品販売によって有料コンバージョンを獲得しやすいと判断できます。

Douyinは人気の短編動画アプリの中でApple + Huaweiユーザーの割合が最も高い

Douyinユーザーは主に超一級都市と一級都市に分布している

02 今からDouyinで商品を販売し始めるのは遅すぎますか？

実は今からDouyin電子商取引市場に参入するのは遅くないのです。快手の初期展開と比較すると、Douyinは2018年に「小黄車」（商品推奨）機能を導入したばかりです。この時期に市場に参入して商品を販売することは、プラットフォームの電子商取引ライブ放送の成長期に追いつくことができ、プラットフォームの成長がもたらす配当を比較的簡単に享受できます。

さらに、ユーザーデータの観点から見ても、Douyin の公式の運用行動の観点から見ても、Douyin ライブストリーミングには優れた利点があります。

データから判断すると、Douyinは現在、毎日のアクティブユーザー数とライブ放送の運営能力において大きな可能性を示しています。 iResearch Qianfanのバックエンドデータによると、2020年4月、ショートビデオ総合プラットフォームのアクティブユーザー総数は8億9000万人に達し、起動回数は1628億回、利用時間は323億時間に達した。その中で、Douyinはアクティブユーザー数5億8000万人、起動回数714億回、視聴時間143.3億時間で業界アプリランキング1位にランクされています。

DouyinとKuaishouはショートビデオ分野の主なユーザーをしっかりと把握している

膨大なトラフィック配当に対応するのが、Douyin の強力な運用能力です。最も明白な点は、Douyin がフェスティバルを創り出す強力な能力を持っていることです。

公共メディアの報道によると、今年上半期、Douyinはライブストリーミングによる販売活動を集中的に展開した。疫病流行中、Douyinは「家にいてオンラインショッピング」計画を開始し、オフラインのショッピングモール、店舗、工場、個人事業主に10億のライブストリーミングトラフィックサポートを提供し、企業がDouyinで商品をオンライン販売し、消費回復を促進するのを支援した。

3月下旬、Douyinは「疫病と闘って農民を助ける、県長のライブ放送」を開始した。そのうち、安徽省のライブ放送だけで、6つの県長の累計売上高は2,010万元を超え、臨泉県の売れないマスタード、舒城県の茶油、石台県のセレンを多く含むお茶などの農産物は一時完売した。

4月22日から26日まで、Douyinプラットフォームで「Douyin Good Goods Festival」が立ち上げられ、数百人のインフルエンサーとともに194の番組を放送し、累計オンライン視聴者数は1億4000万人を超え、商品プールの総売上高は1500万を超え、累計有料注文数は20万を超え、総売上高は1億2000万に達しました。

5月15日から17日まで、Douyinは年中行事の大規模ライブストリーミングイベント「515エースライブルーム」を開催し、1,700人以上のキャスターと数百万人のファンがイベントに参加しました。

Douyin プラットフォームの 3 月から 5 月までの毎日のアクティビティのピークは、基本的にショッピング フェスティバル期間と一致します。

iResearch Qianfanバックエンドに表示されているDouyinプラットフォームのピークデイリーアクティブデータ（3月26日、4月25日、5月16日はすべてデイリーアクティブピーク）も、前述のショッピングフェスティバルと一致しており、これはDouyinプラットフォームのショッピングフェスティバルのトラフィック生成効果を別の側面からも証明しています。

03 アマチュアでも商品を宣伝できるチャンスはありますか？

インターネットの有名人やスターは、あらゆるライブストリーミング プラットフォームに欠かせない存在です。

例えば、Douyinプラットフォームで定期的に商品を販売している人気スターの陳和さんを例に挙げましょう。5月16日の夜から5月17日の早朝までの4時間の生放送で、陳和さんは電子商取引の売上高8122万、オーディオ波数99万、累計視聴者数は5000万人を超えました。イベント期間中、陳和は人気値1563.18万で515エースライブルームの優勝も獲得した。

このようなデータを見ると、背景やリソースのない「アマチュア」にどれだけのトラフィックを残すことができるのかと疑問に思う人も多いでしょう。

実は、国家レベルのライブストリーミング販売者である李佳奇や維雅などの「一番兄さん」「一番妹さん」がいるタオバオとは異なり、「シンバ」や「三田兄さん」などの超実力ライブストリーミング販売者を抱える快手とも異なります。 Douyin Liveは「鄭山牛肉兄弟」「ザクロ兄弟」「北北図」など、電子商取引ライブストリーミングの専門家を生み出してきたが、まだその中で際立つ代表的人物がいない。陳和氏と老洛氏の参加はDouyinがこの欠点を補うのに役立ったが、彼らの参加だけではDouyinがライブストリーミング電子商取引の分野で足場を築くには十分ではない。

最近のラオ・ルオや多くのネット有名人の生放送の失敗は、Douyin の生放送はプロの仕事であり、トラフィックの優位性だけでは長くは続かないという事実を物語っています。アマチュアが、インターネットの有名人やスターが集まる環境で利益を得たいのであれば、プロとしての資質を持ち、プロ意識を持って勝利しなければなりません。

Douyin の関係者もこの問題に気付いているようだ。「アマチュア」をサポートし、プロの市場参入を促すために、プラットフォームも相当なリソースを割り当てている。先日終了した515エースライブルームイベントを例にとると、Douyinは正式に数億のオープニングスクリーン露出と数百万のdou+報酬を投入し、「ランキング競争」と「ライブブロードキャストトラフィックサポート」という2つの主要セクションを設置しました。キャスターにバックグラウンドがなくても、商品の内容が専門的で高品質であれば、プラットフォームが提供する加速チャネルに入る可能性は高いです。

イベント期間中、Douyinが指定する「生放送トラフィックサポート」活動タスクを完了したキャスターは、公式生放送ルームのトラフィックサポートを数億分共有できます。プラットフォームは、イベント期間中のキャスターの放送でのショッピングカートの吊り下げ時間とストア生放送のGMVに応じて、生放送ルームをAレベルとBレベルに分け、それぞれ1,000露出または約3,000露出のトラフィックサポートを提供します。「アマチュア」には目立つチャンスがたくさんあります。

一連の行動とデータ結果は、中堅アンカーをサポートし、潜在的な新人を発掘するというDouyinの決意を示しています。現時点で Douyin ライブストリーミング市場に参入しても、他のプラットフォームと比べて目立つことに必ずしも役立つわけではありませんが、Douyin は間違いなく試してみる価値があります。

結局のところ、優れたライブストリーミング販売は、電子商取引の「ラストマイル」の問題点を解決します。ライブストリーミングを通じて、ユーザーはこれまで「見てみないとわからない」オンラインショッピングの行動をより具体的にすることができます。また、ライブストリーミングルームでのやり取り、コメント、紹介を通じて、購入しようとしている商品をより適切に評価し、客観的な結論を導き出すこともできます。

経験もリソースもないアマチュアがライブ配信をうまく行いたい場合、放送前の準備（製品とライブ配信のプロセスに慣れる）、放送中の運用（アクティビティを増やすための運用スキル）、放送後のレビュー（各ライブ放送から学んだ教訓をまとめる）を行う必要があります。

Douyinとしては、「人」と製品サプライチェーンの完璧な組み合わせを推進するために全力を尽くすべきだ。 「人」の面では、Douyin は追いつくために全力を尽くしてきました。しかし、Douyin には、ソースの選択、品質管理能力、サプライ チェーンの改善の面で、埋めるべき欠点がまだ多く残っています。

Douyin がソーシャル電子商取引の分野で同様に大きな野心と機会を示しており、多くのリソースを割り当てるほど誠実であることは期待に値します。市場参入を待っているメーカーや個人にとって、Douyin で製品を販売することは新たなチャンスです。

著者: Analysys International

出典: Analysys International (yiguanguoji)