実のところ、私は記事を書くのがあまり得意ではありません。私の文章には論理性が欠けており、明確に構成されていません。しかし、それにもかかわらず、私は依然として大小さまざまな人気記事をいくつか執筆しました。私はプラットフォームの特性とユーザー心理を研究する傾向があります。

1.コピーが配信されるプラットフォームを知る

一般的に、 WeChat パブリックアカウントの記事の閲覧数が 10 万回を超えるとヒットと見なされます。当然ですが、記事が人気があるかどうかは、読者の数によって決まります。しかし、私が言いたいのは、10万部以上の読者数があれば本当にヒットと言えるのか、ということです。それは、配信されるプラットフォームによって異なります。

この点は真剣に受け止めなければなりません。WeChatのパブリックアカウントに広告を出す場合でも、 Toutiaoに広告を出す場合でも、広告を出す前にこのプラットフォームの特性を理解する必要があります。このプラットフォーム上のコンテンツのプレゼンテーション特性を要約する必要があります。比較的客観的で厳密な議論なのか、少しクリックベイト的なタイトルなのか。これらすべては、プラットフォーム上でさらに観察し、程度を把握することを必要とします。これらのコンテンツを通じて、コンテンツの背後にあるユーザーを把握し、彼らの痛みを把握し、彼らのニーズを満たすことができます。

例えば、Toutiao のユーザーのほとんどは第 3 および第 4 級都市のユーザーであり、江蘇省と広東省のユーザーの割合が最も高くなっています。コンテンツを作成するときに、わかりやすい出力が必要ですか?わかりやすい言葉を使うのが一番です。これにより、理解しやすくなり、適度なタイトルで簡単に好奇心を刺激することができます。

2.タイトルは重要

タイトルの重要性についてはあまり言いません。美しい女性を見ると、彼女に興味を持つようなものです。良いタイトルは、美しい女性と同じくらいあなたにとって魅力的です。細部を無視した奇妙なタイトルも注目を集める可能性がありますが、前提として、このプラットフォームのレビュー規則に違反してはいけません。

「下まぶたに『ネイルクリップ』を付けていて、とっても綺麗！」

これは私が書いたタオバオの記事の見出しです。実は、例として使いたくありません。結局のところ、この記事はクリックベイト感があったため、酷評されました。しかし、それでも150万以上のアクセスを集めました。だから、猫が黒か白かは関係なく、ネズミを捕まえる限り、それは良い猫です。

「自分の車がどれくらいの速さで走れるかを判断するには、タイヤに書かれたこの文字を見てください。多くの人がこれを無視しています」

これは私が車について書いたToutiaoの記事の見出しです。このタイトルは、他の人が通常気づかない詳細を捉えています。これは本質的には、人々が見落としがちな細部に焦点を当てた科学一般向けの記事です。運転中にタイヤを修理することがよくある自動車愛好家がこのタイトルを見ると、間違いなくこう思うでしょう。「私は長年自動車をいじっていて、少なくとも何百本ものタイヤに触れてきました。知らないことがあるでしょうか?」

3.タイミングが重要

それぞれの人気記事のタイミングは非常に重要です。注意してみると、さまざまな種類の記事を公開する時間も異なることがわかります。よく調べてみると、仕事の前後の時間が最も価値があることがわかります。ただし、宣伝したい人々のグループに基づいて、彼らの生活頻度と一致する生活頻度を見つける必要があります。言うのは簡単ですが、実行するのは難しいです。たとえば、コピーを政府関係者にプッシュする場合、プッシュするのに最適な時間は午前6時から7時30分の間と午後6時頃です。広告運営者に押し付ければ、深夜にオンライン化を試みることもできる。

4.分野を理解していなくても問題ない

有能な運営者は分野に縛られることはありません。これまで金融について書いたことがないのに、金融記事を書くように頼まれたら、無意識のうちに「金融がわからないし、うまく書けない」と言うでしょう。わからないなら、勉強して、検索して、そこから学ぶことができます。ただ、これがあなたの怠惰の言い訳にならないかと心配しています。私はこれまで金融分野の記事を書いたことがありますが、金融に関わったことはありませんでした。その時、株の神バフェットについて書き、10万以上のアクセスもありました。日常の些細なことをベースに金融の専門家について書くことは難しくないはずですが、これらの日常の些細なことの資料を検索し、さらには壁を越える必要があります（運営者が習得しなければならないスキル）。

5.講義にもっと出席し、オンラインコースを購入する

実のところ、これはあまり役に立たないと思いますが、質的な変化は量的な変化の前提条件であることを知っておく必要があります。より多くの講義を聞き、ライティングのアイデアや高度な概念に触れることは常に良いことです。オンライン コースは体系的に学習するのに役立ちます。オフラインの講義に参加する時間がない学生にとっては必須です。

私は以前、ハン・シューの運営講義に参加したことがあり、そこでは運営方法について話されていました。実際は、徐野がこれまでに何をしてきたかということについての話が多かったです。徐野は中国における新メディア運営者の第一世代でした。当時、中国には新メディア運営という概念は存在していませんでした。彼は創始者とみなされています。実際、その日の彼の授業を聞いた後、私はこう思いました。「どんな手術をしても、将来は苦しむことになるだろう。」

コンテンツ操作であれ、ユーザー操作であれ、操作は麻薬を摂取するのと同じで、人を中毒にし、やめられなくさせる刺激的な行為です。せっかくこの道を選んだのですから、最後まで貫いてくださいね！夜明けまで続けなさい。

上記はXinruさんが書いた記事です。ここ数年、彼女の仕事は急速に成長していることがわかります。彼女がまとめた5つの経験も非常に実用的ですが、彼女はまだ独自のシステムを形成していません。次に、業界で最も強力なコピーライティング システムであるエントリー レベル バージョンについて学びましょう。

主な側面は3つあります。

1. 優れたコピーライティングとは何でしょうか?

まず、「コピーが良いと言うとき、私たちは具体的に何について話しているのか」について考えてみましょう。これには2つの側面があると思います。

1. 感染拡大のきっかけ

2. 製造業の変革

本質的には、何を書いても、コピーが「多くの拡散を引き起こし」、「多くのコンバージョンを生み出す」限り、ビジネスの観点からは、そのコピーは良いコピーであり、ビジネス価値を生み出します。

まず「拡散の引き金」について話しましょう。

視点:コミュニケーション型のコピーライティングは、ストーリーテリング、強力な視点、予想外の筋書きに優れています。多くの練習と積み重ね以外に近道はありません。

例えば、業界で有名な事例としては、NetEase Kaola H5、999 Cold Relief丨#いつも誰かがあなたを密かに愛しています#などがあります。

JD Baitiao丨#我慢できないあなたに#、 Durex丨2017感謝祭多くのブランドからの感謝状など。

つまり、コミュニケーション型コピーライティングの重要性は説明する必要はなく、もっと読んで、もっと理解して、もっと意識的に練習すればいいだけなのです。

「製造業の変革」についてお話ししましょう。

考えてみてください。コピーライティングの「変換」はどのように達成されるのでしょうか?

優れたコピーはコンバージョンにどれほど大きな違いをもたらすのでしょうか?下の画像は3つのレッスンのコピーです。内容は変わっておらず、タイトルのみ変更されています。その差は10倍です。

観点：

1. 一般的に言えば、認知度を確立した後にのみ、ユーザーの興味を刺激するチャンスが得られます。

2. コピーによって生み出される期待とその後の価値は、可能な限り一貫性を保ち、誇張しないように注意してください。 （意図的に面白いコントラストを生み出せる場合を除く）

2. コンバージョン率の高いタイトルの書き方

1. コンバージョン率の高いタイトルを書くための4つのヒント

ヒント1: 4W1Hで要点を明確にまとめる

4W——誰が何をいつどこで

1H——どのように

ヒント2: 認知を覆し、好奇心を喚起する

ヒント3: 潜在能力の高いものやシュガーダディとつながる

ヒント4: 主観的な人間の強い推薦を使用する

2.2 短いコピーライティングの基本原則

ルール 1: 識別を容易にし、ユーザーの認識を刺激し、情報を伝達するために、数字、特にアラビア数字を多く使用します。

ルール 2: 「have to」、「NB」、「blinding」、「shocking」、「amazing」、「must」などの感嘆符や感嘆符をもっと使用してください。

3. 執筆のアイデアを探る具体的な事例1つ

例えば、私は「大学生の起業家チームがどのように資金を調達するか」というタイトルの記事を書きました。

掘り始めましょう:

質問は十分に明確ですか? ——《大学生の起業チームはどのように資金を調達するのか》

誰が解決したのですか? ——北京大学の起業プロジェクト Ofo の CEO である David 氏が自身のストーリーを語ります。「大学生の起業チームはどのように資金を調達するのでしょうか?」 》

どうやって解決したのですか？どうやって解決したのですか？ ——「Ofobi創業者が語る大学生起業の資金調達術」

問題は誰、あるいは何に関するものでしょうか? ——「北京大学を1年間休学した後、2億円の融資を受けた」

この問題を解決すると何が起こるでしょうか? ——《方法論のおかげで、彼は学生の起業プロジェクトがさらに3000万元の資金調達を行うのを助けました》

この問題が解決されないと何が起こるでしょうか? ——「この方法論がなければ、Ofo はエンジェルラウンドの資金調達さえできなかったでしょう」

上記のどれでもない？ ——【内容が深く、非常に良い記事なので、ぜひお勧めします】大学生の起業チームはどのように資金を調達するのでしょうか？ 》

3. 中・長文のコピーライティング

方法1:

1. 注目を集める

2. 興味を刺激する

3. 欲望を喚起する

4. アクションの有効化

方法2:

1. 状況に身を置く

2. 紛争を引き起こす

3. 質問する

4.ソリューションを提供する

例: 挙げきれないほどたくさんあるので、一つずつ例を挙げることはしません。これら 2 つの方法は、販売するコースのどのコピーにも適用できます。

方法3:

構造化されたコピーライティング：質問に一つずつ答える

ケース - コースの場合、ユーザーがコースを購入するかどうかを決定する際に、どのような潜在的な問題に直面するでしょうか?

#このコースの内容は何ですか?どのような問題を解決できるのでしょうか?解決できない問題は何ですか?

#他のコースと比べて特徴は何ですか？

このコースの講師は誰ですか?

#このコースはどんな人が向いているでしょうか？どのような人には適さないのでしょうか?

#コースの期間、時間、場所、費用はいくらですか?

#登録方法は？

#他の人はこのコースについてどう思いますか?

#注記

3回目の講義はこれで終わりです。最近はAPPの期末テストをしているので少し疲れています。3日連続で午前3時に寝て、午前6時に起きています。今日は時間が足りず、うまく書けなかったところも多々あります。コピーライティングの詳しい話は、応用編に移った時にお話ししますので、今日はとりあえず前提として理解しておきましょう。

最後に、新しいメディアのコピーライティングについての私の考えをもう 2 つ述べさせてください。

実際、私たちが日々じっくり読んでいる記事の相当数は、ネタ切れしたニューメディアの記者たちが一週間も先延ばしにして、懸命にまとめ上げた原稿に過ぎません。そして、人間の本性を熟知した編集者たちが、目を引く見出しを使って、あなたの羨望、嫉妬、恐怖、怒り、貪欲を刺激し、一夜にして金持ちになろうとするのです。しかし、これらの編集者はあなたや私と同じ普通の人々であり、時代の犠牲者であり、あらゆる種類のコピーライティングの中で独立して考える能力を失った普通の人々です。

あなたに常に真の知識が伴うことを願っています。

この記事の著者は@张木匠で、(Qinggua Media)が編集・出版しています。転載の際は著者情報と出典を明記してください。

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