小紅書人気商品ガイド：3ヶ月で0から月間売上100万を達成した秘密！

2019年5月現在、小紅書プラットフォームの登録ユーザー数は2億5000万人を超え、月間アクティブユーザー数は5000万人に迫り、毎日のノート露出回数は20億回に達しています。

小紅書の月間活動

膨大な数のユーザーが大きな商業的価値を生み出します。人々がまだ小紅書の魔法に夢中になったり驚嘆したりする一方で、小紅書の配当金を密かに利用して最初の金儲けをしている人もいます。昨今、顧客獲得コストはますます高騰しており、トラフィックの低下を見逃したくありません。

そこで、インターネット業界で5年の経験を持つ日用消費財ブランド運営者の@刘影さんを招き、わずか3か月で月間売上100万を誇る小紅書の人気商品をゼロから作り上げた経緯を語ってもらいました。

彼女はまた、小紅書で100本以上のノートを公開し、10万回以上の露出を記録し、小紅書のインフルエンサーを通じて多くの草刈り記事を配信し、最高単一記事の閲覧数は2800万回を超えています。

彼女はどうやってそれをやったのですか？

次に、@刘颖は、月間売上100万のヒット商品を生み出す秘訣を明らかにし、低コストで再利用可能な小紅書の運用方法を詳しく説明し、ヒット商品を生み出すノートの書き方の完全な戦略を共有します。

1. 小紅書を理解するのに役立つ5つの次元

1) 小紅書とはどのようなプラットフォームですか?

Xiaohongshu はライフスタイル プラットフォームです。現在、多くの若者が、服の組み合わせ、美容チュートリアル、旅行ガイド、食べ物のレビュー、家庭のペットなどに関するコンテンツを Xiaohongshu で共有しています。購入の必要がある場合、顧客は Xiaohongshu にアクセスして製品の評判やレビューを検索し、比較します。

小紅書は主に口コミによるマーケティングを行っており、買い物客が消費の意思決定を行うための重要な入り口となっている。

ブランド、特にニッチブランドにとって、小紅書は小規模ブランドが口コミやコンテンツを構築するのに非常に適しているため、入出力比率が比較的高いプラットフォームです。

したがって、Xiaohongshu は純粋なコンテンツ、コミュニティベースの電子商取引プラットフォームであると言えます。 Xiaohongshu で成功するには、一定のコンテンツ制作能力が必要です。

2) 小紅書ユーザーの特徴は何ですか？

小紅書ユーザーの80%は1990年以降に生まれており、50%は1995年以降に生まれています。つまり、小紅書のユーザー2億人のうち半分は1995年以降に生まれた人たちだ。さらに、ユーザーの80％は女性です。

地理的に見ると、Xiaohongshu のユーザーは主に一級都市と二級都市に集中しています。

注目すべきは、小紅書は非常に若くて女性的なコミュニティであり、彼らは高品質で見た目が良いものを追求する傾向があるということです。

画像出典：小紅書公式動画のスクリーンショット

さらに、小紅書のユーザーは精神的なレベルでの消費要求が強く、その物が自分にとって実用的かどうかよりも、その物が気に入るかどうか、自分の欲しいものであるかどうかを重視します。

そのため、小紅書で商品を販売する場合、パッケージは見た目が良くなるようにデザインする必要があります。

平均すると、Xiaohongshu ユーザーは月に 2 回 Xiaohongshu で購入を行っているため、Xiaohongshu プラットフォームの可能性は非常に大きいです。

3) 小紅書で最も交通量が多いのはどこですか?

小紅書のトラフィックの入り口は主に「フォロー」、「発見」、「近く」、検索ボックス、下の「モール」です。

プラットフォームを開くと、デフォルトで「Discover」の入り口が表示されるため、「Discover」の入り口のトラフィックが最も多く、次に「検索ボックス」のトラフィックが多く、他の入り口のトラフィックは比較的少ないです。

検索ボックスに「ホワイトニング」などのキーワードを入力すると、ホワイトニングに関連するすべてのノートが表示されるため、自社ブランドのセールスポイントに基づいてキーワード検索を最適化します。

また、小紅書ストアのバックエンドへの訪問者の主な流入元はコミュニティノートであり、約60〜70％を占めています。したがって、ストアへのトラフィックを増やしたい場合は、コミュニティノートに力を入れる必要があります。

4) プロモーションに最も効果的なアカウントの種類は何ですか?

Xiaohongshu のアカウントの種類は、アマチュア アカウント、ブランド アカウント、エキスパート アカウントに分かれています。

一般的に、ファン数が 1,000 未満のアカウントはアマチュア アカウント、エキスパート アカウントは一定数のファンと影響力を持つ KOL アカウント、ブランド アカウントは Xiaohongshu によって正式に認定されたアカウントです。

KOL エキスパート アカウントは、フォロワー数に応じてセグメント化できます。

5,000～20,000人のファンを抱えるテールインフルエンサーは、ヒットを生み出す一定の能力はあるものの、読者数が安定していない。

フォロワー数10万人の中堅インフルエンサーは、下位​​層よりもヒット作を生み出す能力が高いが、読者層は安定していない。

何百万人ものファンを持つトップKOLの閲覧数は非常に安定しており、ブランド認知度の向上に非常に役立ちます。

商品を宣伝する際にはブランドアカウントの方が有利になります。

まず、ブランド番号には、公式かつ権威ある認証を受けた専用のロゴがあり、表示の入り口が多く、ユーザーに届きやすくなります。たとえば、ブランドを検索すると、対応するブランド番号が直接表示されます。

第二に、ブランドアカウントはアクティビティを開始し、ユーザーと交流し、インフルエンサーを招待して一緒に製品を宣伝することができます。

さらに、ブランドアカウントにはバックグラウンドでいくつかのデータ分析機能があります。たとえば、一般アカウントでは記事の閲覧数しか見ることができませんが、ブランドアカウントでは自分のアカウントのデータだけでなく、パートナーアカウントのデータも見ることができます。

ブランド アカウントをストアに直接バインドすることもでき、ユーザーはブランド アカウントから直接ストアに入ることができます。ブランド アカウントは、一部の商品のプロモーション画像や関連情報を投稿することもでき、通常はトラフィック制限の対象にはなりません。

5) あなたの製品にはどのようなタイプの店舗が適していますか?

小紅書の店舗の種類は主に公式旗艦店、ブランド店、コレクション店です。

一般的に言って、小紅書で一般商人が出店する店は、すべてブランド店です。

公式旗艦店は一般的によく知られたブランドであり、一般の店舗が公式旗艦店への昇格を申請するには、一定の販売基準を満たす必要があります。

コレクションストアはTmallの専門店に似ており、1つのストアで複数のブランドの商品を販売できます。

また、JD.com の独自の運営と同様に、優れたサプライヤーを選定して有名商品を提供する「小紅書福利会」もあります。

2. 低コストで再利用可能な小紅書操作のヒント

1) ブランド製品概要

企業やブランドが Xiaohongshu を使い始める前に、まず製品のセールスポイントの概要を作成し、探求できる製品のセールスポイントをリストアップし、次にセールスポイントに基づいて可能な執筆の方向性とタイプを整理し、最後に企業のコピーライターやインフルエンサーが要求する方向性と焦点に従って執筆するのが最適です。

例えば、当社の製品はシルクの生理用ナプキンで、美白、天然の非アレルギー性、子宮を温めるチップ、生理ギフトなどのセールスポイントがあります。そして、婦人科の健康、良い製品の推奨、製品の評価の観点からそれについて書くことができます。

企業は、製品のセールスポイントや方向性の拡張の段階でブレーンストーミング会議を開催し、考えられるすべてのアイデアを記録し、それらを1つずつ分解してホットスポットが書けるかどうかを確認することをお勧めします。ホットスポットを試した後は、同様のメモや記事を更新して強化し続けます。

製品のセールスポイントや注目記事のハイライトは、継続的なブレインストーミングとテストを通じて生み出されます。一つのルールは、小紅書プラットフォームで最も宣伝されているセールスポイントは「白くて、薄くて、美しい」ということなので、誰もがこれらの側面に頼ることができます。

製品を選択し、概要にセールスポイントをリストアップしたら、プロモーション計画の作成を開始できます。

2) 広告専門家のマトリックス

プロモーションする製品を選択し、概要をリストアップしたら、プロモーション計画を立て、配置についてメモを取ることができます。

ノートの配置を行う際には、まず商品の人気を左右するルールを理解する必要があります。ノートを投稿するときは、まずアマチュアアカウントを見つけて宣伝し、次に中級レベルの専門家を見つけて配布するのが最善です。記事が人気になったら、すぐにノート配布の強度を高め、アマチュアと専門家の両方に同時に焦点を当てます。

私たちの経験によると、最初の 1 か月はアマチュアによるノートを 50 ～ 100 件、専門家によるノートを 10 ～ 20 件公開するのが最適です。データ パフォーマンスが優れている専門家の場合は、ノートを 1 つまたは 2 つ公開するだけで十分です。その後、段階的に増やすことができます。

3) アマチュアアカウントを20個以上用意する

企業が十分なマーケティング資金を持っていない場合、独自のアマチュア アカウントをいくつか維持する必要があることに注意してください。小紅書の運営者は通常、数十のアマチュアアカウントを登録する必要があります。

これらのアカウントは、企業が製品のセールスポイントをテストしたり、レビューを投稿したり、新製品を宣伝したりするのに非常に役立ちます。

企業が独自のアマチュアアカウントを作成すれば、コンテンツを自社で管理できるためコストも低くなります。プラットフォームは、新規アマチュアアカウントのトラフィックサポートを提供します。

さらに、ノートの内容の質が高ければ、アマチュアアカウントでもヒット記事を生み出す可能性は、専門家アカウントに劣りません。各レベルの専門家には独自のトラフィック上限があり、アマチュアアカウントがトラフィック上限を突破するのは簡単です。

3. 人気のシーディング記事を作成するための総合ガイド

1) 小紅書の一般的な紙幣の種類は何ですか?

メモを書くときは、製品や業界の特性に応じて適切な書き方を選択する必要があります。通常、レビュー集、製品の推奨、チュートリアルの共有、問題解決、DIY 制作ガイドなど、いくつかの種類のノートがあります。

レビュー集は、特定のグループの人々を対象に、使用方法の詳細と経験を説明するために作成されます。製品推奨ノートでは、製品の利点を強調し、その理由を分析する必要があります。

チュートリアルの共有では、手順、プロセス、方法に重点が置かれます。問題解決には、ユーザーの問題点に基づいたソリューションを提供する必要があります。また、戦略を立てるには、ある種の問題点を解決するために、独自の製品と他の製品を組み合わせる必要があります。

2) ノートをもっと人気にするにはどうすればいいですか?

ノートをもっと人気のあるものにしたいなら、タイトル、画像、コンテンツの配置にもっと力を入れる必要があります。

タイトル：

①タイトルを書く際は、ターゲットユーザーの悩みに焦点を当てます。たとえば、私たちの製品が生理痛を和らげる生理用ナプキンであれば、女性が読めるように生理痛を和らげる方法についてのメモを書くことができます。

② 簡単に検索できるキーワードをメモに追加します。

③ 人々の注目を集めるために、タイトルに適切な数字や絵文字を追加します。

④「日焼け後の肌を素早く白くする5つの方法」など、タイトルでソリューション要素を直接強調します。

⑤ モーダルパーティクルを柔軟に活用して需要ポイントを刺激し、ユーザーの注目を集めます。

⑥サスペンスを演出し、ユーザーの好奇心を刺激する。

⑦ 1枚目の写真にタイトルを入れ、対照的なメイン写真にします。

写真で表現できる情報を、より少ない言葉で表現します。画面サイズに適した3:4の高解像度のオリジナル縦画像を使用し、透かしのない写真を少なくとも3枚入れるのが最適です。テキスト内の単語数は 500 ～ 700 語に抑え、絵文字を使用してレイアウトをセクションに分割することをお勧めします。

3) タグ、トピック、投稿時間

写真に挿入されるラベルには、セールスポイント、製品リンク、ランドマークなどを含めることができ、ホットなトピックを追加するとトラフィックの増加につながります。

同時に、コメントの操作にも注意を払う必要があります。

ノートが公開されたら、すぐに上記のように当社が管理するアマチュアアカウントを使用して交流し、投稿やコメントを行い、当社の手にある他のアマチュアアカウントがこれらのコメントをトップに押し上げるようにします。

メモの下の最初の 2 つのコメントがコンバージョンに役立つことを確認してください。メモが WeChat などの他のプラットフォームに転送された場合、クリック後に表示されるのはメモの内容と最初の 2 つのコメントだけだからです。

もちろん、私たちがすることは、ボリュームを膨らませるのではなく、適切なガイダンスを提供することだけです。

小紅書の主な利用者は働く若い女性なので、投稿する時間はランチタイムや仕事帰り、就寝前など自由に選ぶことができます。

4) ノートのコンバージョン率を向上させる方法

ノートのコンバージョン率を向上させる鍵は、ユーザーの悩みを解決できる価値の高い専門的なコンテンツをより多く書くことです。

実際に製品を体験し、十分に理解していただくことが一番です。どのような分野のノートを書く場合でも、まずはその分野の専門知識を学ぶ必要があります。そうすることで、書く内容に現実味が生まれ、読者にとってより説得力のあるものになります。

同時に、読者の懸念、問題点、問題を研究する必要があります。製品とユーザーの両方を理解することによってのみ、ユーザーの悩みを解決することができます。

ノートを公開した後は、コメントマーケティングにも注意を払う必要があります。コメントのメンテナンスには、複数のアマチュア アカウントを使用するだけです。

ノートが公開されたらすぐに、自分のアマチュア アカウントを使用してできるだけ早くコメントを投稿し、最初の 2 つのコメントが製品のコンバージョンに役立つものであることを確認します。コンバージョン効果のあるコメントについては、アマチュアアカウントを利用して「いいね！」をしたり、投稿を構築したりすることができます。

適切な場合は、ブランドに悪影響を与えるコメントを削除できます。

5) ヒット記事の書き方は？

ホット記事は商品のプロモーションに大きな役割を果たしますが、ホット記事を書くには次のようなスキルが必要です。

①同じカテゴリーの人気記事の執筆アイデアを真似する。

② ホットな話題をフォローする。たとえば、公式のホットトピックをフォローしてメモを書くことができます。

③ 結局は、価値あるオリジナルノートを書くことに尽きます。

6) ノートをもっと簡単に推薦するにはどうすればいいでしょうか?

① コンテンツは縦長にし、タグは適切に選択し、最初の画像とタイトルは適切に作成する必要があります。これにより、公式トラフィックが増加し、検索のクリック率が向上します。

② 同じ分野の記事ともっと交流する。

③コンテンツを最適化して再公開することで、推薦される可能性が高まります。たとえば、最初の画像、タイトル、テキストのキーワードを最適化します。

④ 記事の最後に「この投稿に「いいね！」した人は妖精です」などと書いて、ユーザーに交流を呼び掛けましょう。

⑤いいね、お気に入り、コメント、リポスト、フォローなどのアクションは記事の重みに大きな影響を与え、特にフォローが重要です。記事の重みが増すほど、担当者があなたにそれを推薦する可能性が高くなります。

7) 流れが制限された場合はどうすればよいですか?

現在の制限の主な現れは、元のノートの内容またはデータが消えてしまい、新しくリリースされたノートのデータが極めて質の悪いものになることです。

実は、小紅書プラットフォームは一般の人が投稿する広告を非常に厳しく管理しています。以前は一般の人でも小さな広告を挿入できましたが、現在はブランドパートナーのみが広告を掲載できます。広告が非常にソフトに書かれていない限り、プラットフォームに検出されません。

当アカウントが頻繁に広告を投稿するとマーケティングアカウントと定義され、その後半月～1ヶ月程度アクセスがなくなることがあります。

このような状況に遭遇した場合、まずアカウントが制限されていないか、ノートの内容に違法な言葉が含まれていないかなどを確認する必要があります。そうでない場合は、記事を最適化して再度投稿する必要があります。

トラフィックが本当に制限されている場合は、アカウントを半月ほど維持し、再度解放された後にメモを投稿してください。広告と非広告の比率を 1:4 以内に制御することを忘れないでください。

もちろん、ブランドパートナーに応募していただければ、上記のような心配は不要です。

一般的に、重要な推奨事項は、オペレーターにアマチュアアカウントをさらに作成し、プラットフォームのルールについてさらに学習することを推奨することです。小さなサツマイモたちに本当に良いコンテンツを提供するためには、メモを注意深く書き、ルールを可能な限り要約する必要があります。

要約する

小紅書は自然なコンテンツ植え付けプラットフォームです。そのユーザーは主に一級都市と二級都市の若い働く女性です。トラフィックボーナス期間は、小紅書にコンテンツを植え付け、商品を宣伝するのに最適な時期です。

小紅書を運営する際には、まずブランドの製品概要を整理し、コンテンツ制作の方向性を明確にし、次にインフルエンサーマトリックスをリズミカルに展開し、さらに私たち自身のアマチュアアカウントを使って火に油を注ぐ必要があります。この一連の操作は、商品を効率的に販売するのに役立ちます。

コンテンツの制作・運用においては、ユーザーにとって価値のある情報をアウトプットし、タイトルや画像、文章レイアウトなどを内外ともに最適化し、コメントマーケティングで補完して、ユーザーがクリックして読んでくれるようにすることがポイントです。

正しいやり方をすれば、ゼロから月商100万まで伸ばすことも夢ではありません。皆さんも小紅書で営業の達人になってくださいね！

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著者：ルーティン編集部

ソース：オペレーションズ・リサーチ協会