エピデミック＆キャピタル、短い動画で医療美容業界のボスの自助事例を分析

流行病のこの寒い冬に、上司はパニックに陥ってオンライン業務を混乱させてはいけません。

最近、多くの医療美容業界の経営者が私のところに来て、疫病後の運営に注意を払い、チャネルへの依存を徐々に減らさなければならないと話してくれたが、方向性が定まっていないことに困っているという。

この記事では、「顧客老趙」を例に、Douyin の運用の核となる手法を詳しく説明します。

老趙さんは北京東三環路で中規模の医療美容機関を経営している。月々の運営費は数十万。疫病の影響で、すべての元のチャネルが凍結された。3か月前、彼はDouyinマーケティングを試し、従業員全員を動員して毎日勉強させたが、効果はなかった。

Lao Zhao さんは、Douyin を使って、医療美容/美容業界に関する自身の混乱を私に要約してくれました。

疫病と資本の二重の冬に、私は「低コストで高収益」のショートビデオを運営してきたこれまでの経験を共有し、歴史、製品、アルゴリズム、運用の観点から分析し、Douyin/ショートビデオ運営の落とし穴が何であるかを見つけ出します。

まず最初に、私のショートビデオの歴史を使って、ショートビデオの発展を簡単に振り返ってみたいと思います。

音楽業界の新人として、パソコンと2人の友人の力を借りて、音楽ショートビデオ事業を始めました。海外の良質なコンテンツを探し、字幕グループを立ち上げ、動画を上映し、再び制作しました。国内のトップ動画サイトで配信し、すぐにアクセス数を獲得しました。

ご存知のとおり、ソヨンは初期の頃、最初に高品質の韓国の整形手術日記を中国に持ち込み、その後すぐに最大かつ最も包括的で最新の整形手術コンテンツコミュニティを確立し、大量の正確なトラフィックを獲得しました。

音楽のショートビデオのトラフィック配当を発見した後、私は非常に低コストで最初の多国籍グループを設立しました（私は個人的な魅力と母が車を買うためにくれたお金を使って2番目のパートタイムビジネスを始め、音楽が好きで私よりも貧しい中国人学生のグループを募集して二次コンテンツ制作を行いました）

100日も経たないうちに、私は人生で初めて1億回の視聴を達成しました。今やTik Tokのように、あなたの隣人のErniuは、何百万回もクリックされる料理動画を投稿することで、月に1万元以上を稼ぐことができます。

このアカウントは、2010年頃の初期にWeiboで人気有名人になりました。

広告もたくさんいただき、自社メディア運営者として上場企業と連携するのも初めてでした。新しいニッチ市場を見つけ、同じショートビデオの運用方法を使用して、すぐに業界（不動産）の第一人者になり、周りの医師の友人がプロの医師から医師のビッグVに変身するのを手伝います。

ゲームをプレイしてレベルアップやモンスターの討伐に没頭し、経験値やお金、装備、報酬を獲得するなど、何かをしているときにフロー状態に入ると、楽しく夜更かしをします。この状態がフロー状態です。短い動画を勉強することが私のフロー状態だと思います。

たくさんのお金を稼げなかったことを除けば、全体的にはこの 10 年間の短いビデオ制作の旅にかなり満足しています。しかし、危機は危機であり、危機と機会は共存しなければなりません。

その年、Xu Nuo が人気を博した後、Youku と Ku6 の間で迷った末、私たちはその将来性と実際のデータを見て Xu Nuo を信じるようになりました。

私たちは地位を失い、最古の参加者およびリーダーから二流の参加者へと変貌しました。

これまでのプロジェクトから学んだ教訓を活かし、私たちは現在の AI スキンテストと顔を変えるミニプログラムを WeChat エコシステムの下にしっかりと確立することを決定しました。 Alipay、Baidu、Douyin などのミニプログラムの約束がどれほど優れていても、またどれほどのいわゆるサポートが提供されていても、参加するのは簡単ではありません。

短編ビデオ時代が私にもたらした大きな恩恵を忘れて、それを非常に客観的な思考と定着しやすい方法論と交換しましょう。

10 年前には、ホットワード データのランキング、商品化のアイデア、IP の作成、コミュニティの排水と分裂などを含む、短編動画用の独自の AE オープニング クレジットがすでにありました。これらは今日では何も新しいことではありませんが、10年前には非常に先進的でした。今日、私たちがこの短いビデオ戦争に参戦するにあたり、どのような先進的な方法論や武器を持っているのでしょうか?

10 年前の編集推奨システムとは異なり、今日ではアルゴリズムが最終決定権を持っています。

もし過去に戻ることができたら、この経験と方法論を持ち帰り、過去の自分に伝えたいと思います。

私の公式:

極めて高いコスト x 社会的側面 x データ理解 x インテリジェントな運用

究極のコストは、お金を節約することではなく、お金を賢く使うことです。

国民的ショートビデオの時代では、誰もが携帯電話でビデオを撮影できるように思えますが、Douyinが提唱する美しいライフスタイルの背後には、美しい制作費があることが分かります。

あらゆる美しさの背後には、メイクアップアーティスト、照明、衣装が必要です。素晴らしい旅行には航空券とホテルが必要です。そして、素晴らしい食事には照明、風景、肉の購入も必要です。

ビデオチームが撮影した一幕

したがって、プロによる短編ビデオ制作はすべての人に適しているわけではありません。

良いライフスタイルを実現するにはどうすればいいでしょうか?プレッシャーがなければ人生は美しいでしょう。撮影の経済的プレッシャーさえも耐えられないのなら、どうやって美しいライフスタイルを撮影できるでしょうか?コンテンツは、決まりきったこと、不安、欠陥でいっぱいでなければなりません。その結果、あなたの動画は、数え切れないほどの人々が視聴する 3 ～ 5 秒ですぐにスキップされてしまいます。一度、二度、三度、あなたはがっかりして「ああ、望みはない」と言います。

どうしても参入しなければならないのなら、究極の「コスト面でプレッシャーのない」戦略をお話ししましょう。

2つ目の不動産セルフメディア事業を始めたとき、ショートビデオが私の秘密兵器になりました。ショートビデオは1本200元と非常に安価で、8か月間制作を続け、ネットワーク全体で3億回のクリックを獲得しました。開発者との共謀によるさらなる利益についてはここでは省略します。

究極のコストは、節約すべきお金を節約し、使うべきでないお金を使わないことです。

1. 学習コスト = 最も費用対効果の高い教師

上記の Lao Zhao 氏が直面した問題と同様に、専門の教師が学習コストの鍵となります。

まず最初に推薦したいのは、有名大学で写真や演出を専攻している大学院生です。彼らには時間、エネルギー、理論、そして夢があります。彼らは、背景が不明なTik Tokのトレーニング講師よりも、良い動画を作る可能性が高い人材です。

もし私の言うことを信じないなら、2年前に中央戯劇学院を卒業したパピ・ジャンを見てください。彼女は忍耐力と美貌と才能を兼ね備えた女性です。中央戯劇学院であなたを助けてくれる次の大学院生パピ・ジャンに出会ったらどうしますか？値段も高くないし、実力も抜群、そうでしょう！

2. 生産コスト：最も一般的な中古設備+標準化されたプロセス+ Taobaoアウトソーシング生産+専門的なサードパーティソフトウェアの購入

Xianyuの中古機材、専門学生による標準化された撮影プロセス、認可された素材の統一された制作と調達はすべてTaobaoで実行でき、専用のソフトウェアを使用してワンクリックで字幕を生成できます。

アウトソーシング会社が見積もった総費用は5万～10万元くらいのようです。自分で頑張れば、費用＋機材費で3,000元くらいになります。

3. 知力コスト:

精神的な努力にかかるコストは長期にわたるため、投資する価値があります。

ビデオはプロセスベースのものであり、ハードコスト以外の変数は頭脳です。上司は頭脳を持っているか、頭脳を持っている人を見つける必要があります。フルタイムかパートタイムかに関係なく、ケチってはいけません。 ！ ！

あなたが医療美容ビジネスの経営者だと想像してください。2015年に二重まぶたのプロジェクトでPapi Jiangと出会いました。Papi Jiangのネットセレブのアイデアがあれば、彼女の人気でチェーン店を何十店もオープンするでしょう。それは創造的なアイデアとネットセレブの人気によってもたらされた数億のトラフィックです。ビデオスタートアップチームはそれを処理できず、初期の広告投資と出力の比率は最も高くなります。創造性によってもたらされるトラフィックコストを計算すると、素晴らしいと思いませんか?

4. IQ税

真剣に使われ、成果を生み出さなければならない資金の大半が、この段階で流用/悪用されています。

まず第一に、私は良いトレーニングがあることを否定しません。

もし私がTik Tokやライブストリーミングをみんなに伝えても、基本的に誰もそれを実践しなかったら、それは単なる概念的な煽動に過ぎません。その理由は、個人が有名になると組織の利益の分配を防ぐことが難しくなり、同じベッドで寝ていても違う夢を見るようになるからです。

医療美容システムにおけるネットセレブ医師たちと同じように、ユナイテッド・ライガーのような拘束力と株式の利害関係がなければ、有名になってから自分でビジネスを立ち上げ、元の雇用主と競争するという状況に直面するアーティストは数え切れないほどいるだろう。最大のネットセレブ電子商取引会社である若漢、張大宜、李佳奇、美一の株式構造を見ると、このことが少し分かる。

研修の先生がみんなに撮影するように言ったものを見たくないかもしれませんが、Douyinの研修費を集めるために、みんなが動員されています。みんなの能力が良くないのは、先生の指導レベルが良くないからではありません。

この問題は、機能、コンテンツ、技術的なアルゴリズムに原因があると考えられます。内容的には、戦術的な勤勉さが戦略的な思考とポジショニングを隠し、場面の壮大さが漏れやすい基礎を隠します。 Douyin で人気者になり大金を稼ぐ方法を教えるために高額な授業料を請求する教師の場合、彼らの最大の収入源は、いくつかの人気投稿があった後の授業料になる可能性が高いです。そうでなければ、Douyin は広告を処理できません。よく考えてください。

私が宣伝した人々の中には、元彼女、私の妹、私の医者、そして私のソーシャルシステム内のネット有名人（現在ではTik Tokで数千万人のネット有名人となっている）が含まれますが、彼らは今日私と連絡が取れなくなりました。

社会的自由度

コストを計算すると、各動画について、数千ドルの投資とは別に、クリック数、顧客コンバージョン数、費用がどれくらいになるかが想像できます。計算していたら、想像していたネットセレブが現れた。しかし、いざアップしてみると、誰も見てくれず、数え切れないほどの他の動画と同じように海に沈んでしまった…

なぜなら、あなたの社会的価値はあなたの周りの 5 人の人々によって決まるからです。しかし、インターネットでは、新しく登録されたアカウントには社会的価値やトラフィックはありません。これらすべてには、社会的側面からさらに宿題をこなす必要があります。

社会的側面とは何ですか?

オンラインでは、友達を作ることは取引を成立させる可能性を意味します。初期段階で友達がいない場合は、アルゴリズムについて尋ねるのではなく、友達に尋ねてください。

私はアルゴリズムを理解しています。そして、アルゴリズムも理解しています。

誰にとっても、インターネットでの名声はTik TokとKuaishouと切り離せないものとなっている。 Tik TokとKuaishouの爆発的な人気を語るとき、Kuaishouの「古い鉄の文化」を避けて通ることはできません。

快手東北支局の短い動画に出てくる「旧友が来た」というフレーズは、下品で田舎風で意味がないと多くの人が思っているが、実はこれは彼らの日常の挨拶方法に過ぎない。現代社会では、多くの人が見知らぬ人に友好的に挨拶する方法を忘れてしまったため、この方法は稀になってしまった。

快手古友たちは心配する必要はありません。彼らはただみんなに挨拶するだけです。挨拶するたびに、何百、何千、あるいは何十万、何百万という人々と対面しています。これらの人々はあなたにタイプして挨拶し、この熱意はバックエンドデータにフィードバックされ、アルゴリズムに送られます。アルゴリズムはあなたが熱心であること、あなたがとても人気があること、私のプラットフォーム上のファンを大切にしていること、そして私はあなたにもっと多くのものを与えることを知っています。

アルゴリズムは、マタイ効果を最もよく理解しているものです。アルゴリズムとは何かと聞かれたら、それはマタイの「少ししか持たない者からは、持っているものさえも取り上げられる。しかし、多く持つ者からは、さらに与えられて、豊かになる」です。

ちょっとした挨拶だけでも、Kuaishou の友達にアルゴリズムの気遣いを伝えることができます。

快手旧友同士の訪問により、互いのファンのトラフィックがそれぞれのシステム内で流れるようになった。Douyinと快手が同一画面PK機能を開始したのも、このキャスター自身が開発したコミュニケーションモデルのおかげである。重要なのは、技術的なアルゴリズムがどれだけ素晴らしいかではなく、友情をどう築くかについての人々の考え方です。これらは何も新しいものではなく、温かくフレンドリーな中国人にとっては、最もシンプルな社交の手段に過ぎません。そして、現代の現実社会では薄れつつあるこうした熱狂が、インターネット上で再び解き放たれた。

この流行病について考えてみてください。誰もが家から出られないため、めったに連絡を取らない多くの友人がオンラインで友情を復活させたのではないでしょうか。

小さな反例を挙げると、今日のWeiboの衰退の根本的な原因は、初期のMCN戦場が主に一部のビッグブラザーによって構築されたマトリックスに基づいた閩南派によって支配されていたことです。派閥内の良質な大Vを包囲し、阻止し、誘い込み、抑圧する政策は、Weiboコンテンツシステムの均質化と深刻な一般化をもたらした。

人がいるところには川や湖や宗派があるが、インターネットの真の精神は開放性と共有である。パラレルワールドのいくつかの方法は短期的な利益をもたらすかもしれないが、本当に強い人とは別のパラレルワールドの法則を理解している人である。

そうは言っても、私たちが最初に規模を拡大しているときには、ソーシャルな側面が非常に重要です。多くの友人が数え切れないほどのビデオを撮影し、小さな赤いハートに「ありがとう」と叫び、何百万人ものファンを獲得したのと同じように、恥ずかしがらずに、友達を作る一歩を踏み出しましょう。

友よ、私がどれだけ美しいか見てください。

良い画像は、ユーザーに好かれるためだけでなく、アルゴリズムを維持する上でも重要です。

誰もがオンラインで宣伝して顧客を獲得したいのはわかりますが、プロフィール写真を「xx代理店○○」のようにあまり好色なものにしないでください。彼が営業マンであることは一目瞭然です。営業マンの皆さん、考えてみてください。女の子とデートに出かけるたびに、仕事着を着て、仕事のバッジを携帯しなければなりませんか?

これが、趙社長が前回の記事で次のように要約した理由です。人々がオンラインになっていると医師が仕事をするのは難しく、コンサルタントも仕事をすることができません。イメージについて誤解している人がいます。仕事着を着るのは会社のためですが、念入りにデザインしたイメージはファンのためです。女性は他人を喜ばせるために着飾り、男性は他人を喜ばせるために貧乏になります。

究極のコストに従って、最高のデザインを見つけ、頭からつま先まで並行世界の衣装をデザインします（アバターカバーの背景音楽）。迷惑にならないことに加えて、これらの詳細のデザインが優れているほど、より多くの人があなたをクリックし、Douyinはあなたのアバターカバーと背景音楽を気に入る可能性のあるより多くのファンを推奨します。

簡単な例を挙げると、あなたが記事を読むたびに、Toutiao が類似の記事をあなたにプッシュしますよね？クリックするたびに、記事の内容のタグ（美容、医療美容、メイク、旅行）があなたのデジタル世界に記録され、次に Toutiao に類似の記事があったときに、それをあなたに推奨するからです。逆の考え方: 高品質のアバターを作成し、多くの人がそれをクリックすると、そのタイプのアバターを好む可能性のあるより多くの人々に確実に推奨されます。

友よ、あなたは隣にいるのに、私はあなたから何千マイルも離れているわけではありません。

恋愛理論: あなたの将来の妻は、あなたから 10 キロ離れたところにいます。愛はすぐそばに見つかりますし、オンラインでも見つかります!

友達を作る場合、恋愛のルールによれば、あなたの人生のパートナーはあなたの周囲 10 キロメートル以内の人になる確率が 90 % です。パラレルワールドでは、なぜWeChat帝国は近隣の人々を育成しているのでしょうか? Momo はなぜ地理的な場所に基づいているのですか?なぜTik TokとKuaishouは近くにいる人に基づいてライブ放送を行うのでしょうか?

ローカル機能の目的は友達を作ることですが、数え切れないほどの友達がこれらの機能をうまく利用しておらず、お金を使うことで問題が解決できると期待しています。それはほとんどあり得ないことをお伝えします。手の届く範囲の努力をせずに、お金を使うことで問題が解決できると期待することは、決して信じていません。

あるウェブサイトで3万8000元を騙し取られて会員になった女友達と比べると、私はビッグデータを使って21日以内に女の子をマッチングしてくれる出会い系アプリを使っています。私のシステムはすべてAIスキンテスターと呼ばれています。このアプリは私の日々の居場所や好きな女の子のタイプに基づいて北京の女の子を推薦してくれます。写真やアバター、興味や趣味が気に入れば、将来必ず運命の相手が見つかるでしょう。

しかし、ほとんどの女の子が私に AI スキン テストの使い方を尋ね、そして AI スキン テストのために私のところに来る女の子がどんどん増えています。

「事例：良いイメージと地理的な位置の組み合わせに基づいて友人を作る医療美容事例」

裕福な医療美容業界のボスとして。今日は、同じ都市のDouyinとKuaishouのキャスターの位置関係が良いため、多くの人が見ており、数え切れないほどの姉妹が見ています。ライブ放送室に行って見てください。他の人が知らないのと違って、レベル20以上の色が変わる名前が入ったら、みんながあなたに注目し、キャスターがWeChatであなたを追加する可能性が高くなります。

女性キャスターにはみんな男性ファンがいて、一見するとストレートな男性思考だと言う人もいます。では、女の子たちにどの女性キャスターに会いに行くのが好きか聞いてみましょう。同じ都市にいる人を探せないのですか?微博の「忠実なファン」という称号、生放送の色が変わる名前、ショートビデオのビッグV認証機能などは、すべてこのロジックに基づいて開発されました。

しかし、冒頭で述べた例はあまり適切ではありませんでした。

第一に、医療美容業界では人数制限があり、第二に、施術方法が複雑すぎるからです。たとえば、適切な名前は何か、アンカーとどのようなチャットをするか、アンカーのショートビデオの下にどのようなメッセージを残すか、アンカーは返信にどのように協力するか、男性アカウントとしてメッセージを残すか、女性アカウントとしてメッセージを残すかなどです。

誰もが常に販売を転用して直接注文したいのですが、同じ都市の女性キャスターのアカウントに「あなたの目はとても美しい」というメッセージを残し、整形手術の美学に基づいて彼女についてコメントした場合、キャスターとネットセレブは「あなたの目は依然として最も美しい」と返信するだけで済みます。このとき、あなたのDouyinの名前は「xx目の美しい女の子の世界/バービーの目」と呼ばれ、入ってくるビデオはすべて女の子の美しい目に関するものです。たとえば、当社のソフトウェアを使用してさまざまな有名人の目の美的比率を計算し、紹介文に「私は誰が最も美しいかを知っています」と書きます。信じてください、あなたをフォローしている人はほとんどが女性ですし、あなたにプライベートメッセージを送ってくる人も女性です。男性は胸や脚、顔など表面的なものしか好きではなく、細かいことには注意を払いません。

思聡がWeiboで人気Vだった頃、彼はこのトリックを使って、女の子のコメントを専門とし、2か月で100万人のファンを獲得した劉吉手さんを宣伝した。しかし、今ではDouyinでこのトリックを真似した人は誰もいない。

この記事が出る前に、私は女性の友人とチャットしてこのアイデアを彼女に見せました。彼女はそれが正しいと言って、by2を見てから二重まぶたに手術をしたと言いました。

単純なことを繰り返して行うと、繰り返したものが蓄積されます。これはちょっとしたコツの 1 つです。 Douyin のプライベートドメインシステムは厳格に管理されているため、公開記事では一部の方法について説明されていません。賢明な人であれば、以前のシステム構築で答えが見つかると思います。

コンテンツの究極的なコストの理論、古い友人との熱心な社会的交流の理論、パラレルワールドにおける自己イメージの理論を学んだ後、数千人のファンを獲得するのはおそらく時間の問題でしょう。

しかし、収入を数千ドルから数万ドルに増やすためのヒントがこの記事で紹介されています。Laotie のソーシャル ディスカッションにはすでにいくつかのヒントがあります。それは、オンラインで友達を作るときは、友達がもともとオンラインではないことを忘れないことです。

ネットワーク トラフィック システムを整理することで、将来どれだけのファンが集まるかを明確に把握できます。

あなたがどれくらい人気があるかを6次元で計算します。

応募方法は？ TikTokを例に挙げてみましょう。

同様のチャンネルはたくさんあり、誰でも私とコミュニケーションを取ることができます。これを繰り返しても人気が出るわけではありませんが、アルゴリズムがあなたを見たときに、質の高いアカウントだと判断されます。また、コンテンツを長期的かつ継続的に出力することは、プラットフォームにとってプラスの出力となり、人気の基盤となります。この種の基本ボリュームはコールド スタート ボリューム方式とも呼ばれ、この種の開始ボリューム方式は複数のプラットフォームで複製できます。

例えば、医療美容業界では、Douyin の規制下では Kuaishou は規制が少なく、SoYoung には短編動画の公開機能もあり、医療美容にはまったく規制がありません。 WeChatはまもなくビデオアカウントを全面的に開始します。このような激しい競争が注目を集める中、比較的制限が少ない場所で、最も難しい方法を採用します。それぞれに数百億のトラフィックと少数のピアがあります。それは単に無数の人々が探している医療美容トラフィックのブルーオーシャンであり、これらのスキルを習得すれば、あなたはホオジロザメです。

上記の手順のほとんどはソフトウェアを使用して実行できます。半人工的かつ半知能的なテクノロジーにより、他の人のファンを羨んだり、自分のファンの数が常に一桁であることを心配したりすることなく、誰もが短期間で非常に正確で高品質のトラフィックを獲得できるようになります。

著者: 王維南

出典: mevosforum