ケース分析 | Xueersi Online SchoolのDouyinランディングページの分析！

今日のケースは、前回のケース分解活動の優秀な参加者であるBald Brotherからのものです。彼は、Xueersi Online SchoolのDouyinランディングページのケース分解をもたらしました。お楽しみください〜

1. 事件名

Xueersi Online School が教材の無料配送を提供 (TikTok トラフィック生成広告ページ)

2. 事件の背景

Xueersi Online Schoolは、ニューヨーク証券取引所に上場しているTAL Education Group（旧Xueersi）傘下の小中学校向けオンライン教育ブランドです。6～18歳の児童を対象に全教科の課外授業、2～8歳の児童を対象にした啓発講座などを提供しており、生徒数は全国300以上の都市に広がっています。

2019年12月、「2019年中国小中学校向け包括的オンライン教育白書」のデータによると、学则オンラインスクールは市場シェア65%を獲得し、総合オンラインスクールの中で第1位となり、生徒/保護者に最も認知されているブランドの1つとなった。

現在、国内のK12オンライン教育プラットフォームのリーディングカンパニーとして、トラフィックの転換から転換、そして分裂に至るまでの学士オンラインスクールの全軌跡は、私たちが詳細に分析する価値があります。

3. ビジネスの3つの要素

3.1 製品

3.2 トラフィック

3.3 収益化 Xueersi Online School の収益化には、大規模クラスコース、小規模クラスコース、マスタークラス、保護者クラス、講義、1 対 1 などが含まれます。

価格帯は39～2000

4. ケースパス分析

4.1 ユーザーエクスペリエンスパス

4.2 LIFTモデルのアイデア LIFTモデルに影響を与える6つの要因

価値提案:

1) 短い動画の3秒ルールを理解して、すぐにユーザーの注目を集める

主な違いは、コース購入後に獲得できる豪華な特典を動画で直接紹介し、動画の形で一つずつ表示することで、ユーザーに分かりやすく、ユーザーの注目を素早く集める役割を果たしている点です。

2) ユーザーの利益追求心を刺激し、メリットを認識させる

詳細ページのホームページでは、方程式を通じて得られるメリットをユーザーに直接伝えています。同時に、画像表示は非常にわかりやすく、ユーザーが読み進めたり注文したりするように促します。

関連性:

1) マーケティングファネルの関連性

マーケティングファネルの関連性とは、潜在顧客がランディングページをどのように見ているかという視点とページの関連性を維持することです。ユーザーが動画を通じて目にするのはギフト＋コースであり、詳細ページをクリックすると、最初に賞品が表示されます。そうすれば、ここでのユーザー損失は比較的減少するだろう

2) ターゲットオーディエンスとの関連性を最適化する

ユーザーが詳細ページをクリックすると、さまざまなグレードを選択するためのページがすぐにポップアップ表示されます。異なる学年の子供を持つ親がここで選択を行い、年齢と学年ごとにユーザーをグループ化し、ターゲットユーザーを最適化します。

明瞭度:

1) 結果を外部化し、ユーザーに直接伝える

詳細ページでは、学習後に子どもたちが得られる知識や内容を簡潔かつ明確に伝え、ユーザーがすぐに成果を知ることができるようにしています。これにより、ユーザーは注文を促されます

2) 商品の色彩と祭りの要素に合わせた視覚効果

詳細ページ全体が赤色で表示され、ユーザーに最大の視覚的インパクトを与えます。同時に、赤色はユーザーの注意を引き付け、ユーザーがコンテンツをより直接的に確認するのに役立ちます。

不安を軽減する

有名講師とビッグネームのダブル推薦でユーザーの不安を軽減

詳細ページでは、有名な講師と著名人の二重の効果により、ユーザーに信頼感を与え、不安を軽減します。

気を散らすものを減らす

詳細ページ全体の最終的な目標は、ユーザーが注文できるようにすることです。そのため、すべてのリンクには、ユーザーが注文するための重要なポイントを示す必要があります。グループ購入とグループ購入のボタンは、詳細ページ全体で常に表示され、赤い背景が使用されて、このアクションを実行するように強調され、ユーザーに思い出させるようになります。 [モバイルページ全体の上部と下部に支払いボタンがあり、ユーザーに常にリーチします]

緊急感を醸成する

ユーザーがいずれかのボタンをクリックして支払いページに入ると、空き席が少なく、支払い時間が残っていることが常に通知され、緊迫感が生まれます。

5. ハイライトと再利用可能なポイント

1. 詳細ページ全体を設定し、LIFT モデルに従ってフレームワークを構築および補完します。ユーザーの注意を引き、次のステップに進むよう促し、支払いを促すことができます。

2. 「今すぐ支払う」ボタンがページ全体の下部と上部に表示され、常にユーザーのクリックを促し、ここでのコンバージョンを増加させます。

3. ホームページでは、共同購入に参加してギフトを受け取ったユーザーがいることを示し、共同購入についてユーザーに常に知らせることで、緊急感を生み出し、ユーザーに注文を促します。

4. 上記3点の最終目標は、ページ全体のコンバージョン率を高め、ユーザープロセス全体を分割し、各ページでの露出頻度を高めることです。

6. 最適化すべきポイントと解決策

1. 注文後、他のリンクが邪魔になり、クラス情報を見逃してしまう可能性があります。ユーザーがトライアルコースを購入するのは、最初のステップにすぎません。私たちがさらに望んでいるのは、ユーザーにコースに参加してもらうことです。そのため、ユーザーが支払いを済ませた後、WeChatを追加するか、公式アカウントをフォローするように強く促す必要があります。この場合、アドレスを送信した後に抽選リンクが表示されるため（スクリーンショットには写っていません）、ここでユーザーの注意が散漫になり、出席率やマイクロ追加率が低下する可能性があります。

2. 私が見た他のいくつかのケースでは、ページの上部に、ユーザーのグループ購入の成功とカウントダウンを示すスクロール表示があります。これにより、ユーザーは支払いページにすばやくクリックでき、最初から緊迫感を醸成できます。