電子商取引業界の売れ筋商品の選択アイデアの分析

「電子商取引プラットフォームでは、適切な製品を選択することが成功の 80% を占めます。」多くの電子商取引関係者は、多かれ少なかれこの言葉に対して独自の理解と感情を持っていると信じています。日常の実行プロセスでは、商品の選択や操作などの段階で作業の効果を正確に定量化することが難しく、最終的にはエネルギーと広告の投資が予測された理想的な収益指標を達成できません。

しかし、この文章は、製品選択における電子商取引業界の重要性も示しています。著者は、商品選択に対する独自の理解と市場予測能力があれば、少なくとも50％の確率で商品を完売できると考えています。間違った選択をして商品選択ロジックに違反すると、間違いなく100％の失敗に直面します。次に、著者は、<商品選択の一般的な落とし穴の分析>、<商品選択の参考アイデア>、<商品選択リズムの制御>の3つの側面から徐々に分析します。皆さんが何かを学べることを願っています！

1. 製品選択におけるよくある落とし穴の分析

広告主がキャンペーンを開始する準備をする前に、盲目的にトレンドに従って商品を選択するのは最も危険です。

以下は、著者がまとめた、商人が選択する際に避けるべき3つの大きな落とし穴のシナリオです。

シナリオ1: トレンドに従って製品を選択する

広告主: 私の友人は、4か月間テンセントで蚊よけランプを販売しています。かなり儲かっているはずです。すぐに商品の仕入先を探し始めます。

結果：蚊取りランプは量洗いの時期の終わりに市場に投入されたため、量を獲得するのが難しく、転換コストが非常に高くなりました。

正しいアプローチ: 製品の緊急性と販売ライフサイクルの長さを考慮し、比較的適切な製品を選択します。

シナリオ2: 主観的な製品選択

広告主: ペット給餌機には、特許を取得した独自のデザインがあります。とてもクリエイティブな製品だと思います。まだ誰も試していないので、私が先陣を切れば、間違いなく売れるでしょう!

結果: この製品の潜在的な顧客基盤は比較的狭く、ユーザー基盤の位置付けは直接的な電子商取引の人口とはかなり異なり、製品の露出が悪く、コンバージョン率が低いことが判明しました。

正しいアプローチ: 製品を販売するかどうかを決定する前に、詳細な市場調査分析を実施し、製品のセールス ポイントを調査し、競合他社よりも優れていることを確認する必要があります。

シナリオ3: 同質製品の選択

広告主：ゴミ袋などの成熟した低価格商品を電子商取引プラットフォームで販売しており、商品の価格を上げたい

結果: 製品は極めて均質で、代替性が高く、価格面で競争力がありません。ユーザーは、電子商取引プラットフォームまたは近くのオフラインスーパーマーケットで購入する傾向があります。

正しいアプローチ: 低価格の製品を販売することを選択した場合は、利益率が同業他社よりも下方優位性が高いかどうかを検討するか、高品質の製品に重点を置く必要があります。

2. 製品選択の参考アイデア

1. マーケティングノードを把握する

日本の家電製品を例にとると、小売業者は年間を通じてのマーケティングノードに基づいて商品選択の参考資料を作成し、事前に供給を準備することができます。

1月～2月：古いものを処分して新しいものを迎え入れ、親戚や友人を訪ね、家庭用洗剤の需要が爆発的に増加します。実用的なキッチン用品や小型家電の贈り物としての需要が増加します。

春節期間中：年間を通じてトラフィックの競争が最も少なく、トラフィックが安く簡単に獲得できます。商人は事前に十分な供給を準備し、春節期間中にトラフィックを獲得するために投資を増やすことをお勧めします。

3月～5月：キッチン家電の売れ筋シーズン

4月～5月：春夏シーズン、冷蔵、防虫、保管の需要が増加。冷却ホームテキスタイル、蚊よけ小型家電、冷蔵小型家電、保管製品の販売量が徐々に増加。

6月～7月：夏物商品の販売ピークシーズン

8月：夏物商品のクリアランスセール開始

9月～10月：季節が秋から冬に変わり、収納の需要が高まり、収納用品が売れ筋となる

10月から11月：寒くなるにつれて、暖かさの需要が大幅に増加します。暖かい家庭用繊維、暖房・断熱小型家電、日用品が売れ筋です。

12月：新年が近づくにつれ、家庭用洗剤の需要が徐々に増加します

2. 製品選択の参考寸法

売れ筋商品のアイデアのポイント

商品の季節性：夏：蚊よけランプ、冬：ヒーターなど、商品が季節性があるかどうかを検討します。

製品の周期性: たとえば、保護メガネは長持ちしない可能性があり、時間の経過とともに他のバックアップ製品が必要になる場合があります。

製品の優れたセールスポイント: 製品はユーザーの特定の悩みを解決できますか?例えば、肉挽き機は、1台で複数の用途があり、8秒で肉をミンチにすることができます。

幅広い対象者: 対象者は望遠鏡のように狭すぎず、製品サイクルも比較的短い必要があります。

価格競争力: 購入価格はユーザーの心理的期待に近く、有利ですか?

人気商品属性: 検証済みの人気商品ですか?プラットフォームの過去のヒット、競合他社のヒット、テンセントのヒットへの投資など

3. 製品選択のための推奨プラットフォームパス

B2C 電子商取引プラットフォーム: Pinduoduo、Taobao Tmall、Vipshop、JD.com など。

B2B 電子商取引プラットフォーム: Alibaba、1688、Made-in-China.com、DHgate.com、TospinoB2B、Global Sources、TradeKey など。

サードパーティの情報フロープラットフォーム：Youmi Cloud、EDXなど

その他の主流の広告プラットフォーム: Kuaishou Jinniu、Duxiaodian、ByteDance (TikTok、Toutiao...)

Tencent プラットフォーム: 今週のトップ製品市場、大規模電子商取引向けの今週の潜在的製品ダッシュボードなど。

4. 製品選択基準決定スコアリング

最終スコアの参考

90 ポイントから 100 ポイント: 最高品質の製品が決定され、最終的な供給元とすべてのリソース ポジションがテスト用に開かれます。

80～90点: 供給の確保とテスト配置のための主流のリソースポジションの選択の必要性に応じて、高品質の製品を判断する

70～80点: 潜在的な製品が特定され、少量の供給が確保され、より主流のリソースポジションで少量のテスト広告が選択されます。

70 ポイント未満: 製品は参考用に保管できますが、次回の製品選択の参考としてその利点をさらに強調する必要があります。

3. 商品選択のリズムをコントロールする

1. 人気商品のライフサイクル

選択した製品が現在うまく機能している場合、将来も心配する必要がないということですか?

いいえ！人気商品にはライフサイクルがあります。事前にリズムをコントロールし、次の商品をテストできるように準備する必要があります。

製品に明らかなオフシーズンとピークシーズンがあるかどうかによって、人気商品を 2 つのタイプに分けることができます。

1. 閑散期と繁忙期（季節商品と需要商品など）があり、それに応じた戦略：季節商品を事前に予測して準備する必要があります。

2. 閑散期や繁忙期がない（日用品、デジタル家電など）：対応戦略：広告状況を定期的に観察し、適時に新製品を選択する必要があります。

著者: シルクロード賞賛

出典: シルクロードアカデミー