安い618と偽のオーガズム

ちょっと頭の体操ですが、最近見た広告は何ですか?

はい、すべての家族が618を祝います。今日は恥ずかしい618について話しましょう。

5月末から、JD.comが再び618を開催することは誰もが知っていたはずです〜そして、この2日間で、JD.comだけでなく、Suning.com、No.1 Store、Tmallからもメッセージが殺到した人がたくさんいると思います。

さて、今日はこの恥知らずな618について話しましょう。

なぜ618なのか

JD.com は Baidu 百科事典で次のように述べている: 1998 年 6 月 18 日、Liu Qiangdong 氏は中関村で事業を開始し、JD.com を設立しました。

そのため、JD.comは2010年から「618周年記念」イベントを開始しました。

残念ながら、北京京東世紀貿易有限公司は実際には 2007 年に登録されました。したがって、1998年6月18日は、実際に劉強東が中関村で屋台を借りて実店舗ビジネスを開始した日です。この事実を確認するために、検索結果の日付を意図的に2009年以前に制御したところ、確かにそのような記述があることがわかったが、正確な真相は不明です。これは事実であると推測できます。

しかし、3C製品を販売する屋台の誕生日はJD.comとは何の関係もなく、単に言い訳として使われただけだ。結局のところ、618 創業記念日よりも 618 店舗記念日の方が合理的に思えます。

しかし、2010 年までの 1 年間に何が起こったかを注意深く考えてみると、JD.com が店舗の祝賀行事の開始に平凡な 12 周年を選んだ理由がより明確に理解できるかもしれません。

2009年11月11日、杭州、アリババ、タオバオ、独身の日が初めて中国人の前に現れた。

Tmall が台頭する前、B2C 分野では JD.com が唯一の存在だったことをご存知なら、来年のダブル 11 で JD.com がなぜ挑戦せざるを得なくなったのかは簡単に理解できるでしょう。

面白いフォローアップ

2011年、クバ氏もこれに倣い、6月17日にJD.comをブロックするイベントを開催した。

2012年、蘇寧、天猫、久場、当当が共に戦いに参加し、その年で最も人気のある618年中祭りを引き起こした。

2013年には、YihaodianとYixunも618年中年祝賀行事を追随したが、あまり人気がなかった。

2014年、蘇寧、天猫第1号店...

2015年もまたやって来ます…

物事は時とともに変化します。クバ、ダンダン、イシュンは皆倒れ、その後も次々と前進し続けました。

「割引」の他に、「値上げ後の割引」「いつもより安くない」「本当によくない」などの意見もありました。

誰かが私に、なぜ JD.com が嫌いなのかと尋ねました。私は JD.com を本当に嫌いではありません。私は今でも JD.com のゴールド ユーザーです。ただ、この単一のプロモーション方法が気に入らないのです。

さらに、この遊び方は少し退屈で、汚いものでもあります。

もちろん、プロモーションカテゴリーや製品が確かに存在することを否定はしませんが、ユーザーが本当に安さを求めて何かを購入する前に、第三者を利用して価格比較や価格監視を行えば、本当に安いかどうかを一目で確認できる場合もあると思います。

静かにウェブページを推奨します: Box Price Comparison。

（これを見てボックス価格比較担当者に広告料としてチップを渡してください）

価格戦争の背後にあるもの

後続とクライマックスは非常に活気があるように見えますが、その背後にある本質は依然として価格競争という単純で粗雑な考えです。

価格顧客の意味が本当にわかりません。

これは市場を早く占領するためだという人もいます。市場を占領し、ユーザーが習慣化すれば、利益を上げることができます。

論理はすべて正しいのですが、後発企業が莫大な資金力を持ち、同じ手法で価格競争を繰り広げ、製品体験、製品カテゴリ、物流スピードが類似している場合、後発企業が市場占有者を排除するのにどれくらいの時間がかかるのか、お聞きしたいです。

実際のところ、あなたが価格を下げれば、私も価格を下げるという同じ戦略です。

信じられないなら、ちょっと待ってください。

以前誰かが尋ねたのですが、なぜ Didi や他の会社は補助金を出しているのに、Uber はそれに従わないのでしょうか。これは良いことなのでしょうか。

これはかなり良いと思います。

Ele.me も継続的に補助金を出していますが、補助金を出さなくなるとすぐに市場シェアを失うことになります。なぜなら、お金がなくなると、競合他社があなたのビジネスの利益を奪いに出てくるからです。

このため、滴滴出行と快滴行が合併した際、両社の年間総収益はわずか2,500万ドルだった。一方、密かに巨額の利益を上げてきたCAR社はすでに年間収益6億ドルを計上しており、Uberも年間収益1億ドルを超えている。

多くの業界では、たとえすべてのユーザーが安さだけを望んでいると言っても、サービスが本当の決定要因となります。

しかし、より良いサービスが提供されるなら、彼らは実際にはもう少しお金を払っても構わないと思っています。

サービスが良いことが前提です。

私はかつて妻に質問しました (彼女は大学で勉強しており、インターネットからは遠い存在です)。「最近 Ele.me を何度か使って、良かったと言っていました。では、Ele.me があなたに補助金を出さなくなったらどうしますか?」

妻は「まだ使うよ」と言いました。

「この時期に美団が補助金を出したらどうなるのか？」

「それなら美団を使うかもしれません。」

「誰も補助金を出さずに、一方が他方よりも早く配達し、ナプキンや飲み物も無料で配ったらどうなるでしょうか？」

「飲み物は要らないけど、早い方を使います。」

「速くないけど安かったらどうする？」

「それは状況によります。」

「どちらが速いかどうやって判断するのですか？」

「全部使ってみればわかりますよ。」

見つかりましたか？価格: 顧客は価格を気にしますが、価格が唯一の決定要因ではありません。

オルガスムを装う

王香園は異業種間の協力に関しては非常にオープンです。アリペイはかつて同社と協力し、全員に豪華な食事をご馳走したこともありました。

王香園の店舗は非常に協力的で、アリペイと協力して大量のポスターやカードを制作し、配置した。アリペイはこれを「ケーススタディ」として引用したほどだ。

それで、Wangxiangyuan がなぜこれをするのか知っていますか?

王向元氏は割引について次のように考えている。

「私自身は割引はしていませんが、もしお支払いいただけるのであれば、彼の食事の割引はあなたのものであることをすべてのお客様に喜んでお知らせします。」

その背後にあるロジックを注意深く検討すると、非常に興味深いことがわかります。

1) 王向元は割引を好まない

2) 王向元は、誰かがコストを負担する意思がある限り、割引を拒否しない。

3) 王湘元は顧客に誰が費用を負担するのかを知ってもらいたいと考えている