シェア型パワーバンクの詳しい説明（運用戦略付き）

この記事の著者は、シェア型パワーバンクの市場分析を行い、現在の困難に直面して、業界運営における独自の戦略的意見も提示しました。一読の価値があります。

誰もが読めるように、まずこの記事のマインドマップを添付します。

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1. 市場分析

共有パワーバンクは投資家にとって人気のターゲットとなっている

公開データ統計によると、3月31日から4月10日までの10日間で5件の融資が完了し、20以上の機関が参加し、融資額は3億元近くに達した。 3月31日、10年間で5つの「ユニコーン」に投資してきた朱小湖は、スター投資家の王剛とともに、「小電科技」のエンジェルラウンド資金調達を行った。投資額は数千万元に達した。他の投資家には、徳通資本、CMB国際、英東資本などの機関が含まれていた。

スマートパワーバンクレンタル会社であるLai Dian Technologyは4月5日、SIGとRedpoint Chinaが主導し、Jiuhe Venture CapitalとFeimaotuiの会長が参加した2,000万ドルのシリーズA資金調達を実施したと発表した。これは現在、業界最大規模の資金調達となる。 4月9日、メディアは「小電」がテンセントと元京資本が主導し、CDH投資、道勝資本、前回のエンジェル投資家である王鋼、GSRベンチャー、徳通資本、英東資本が参加した1億人民元のシリーズA投資を獲得したというニュースを報じた。同時に、新規参入者も絶え間なく現れており、現在、DianxiaoniaoやYuncongbaを含む10以上の共有パワーバンクプロジェクトが投資を求めています。詳細については、以下の表を参照してください。

市場は煙で満たされ、資本が頻繁に投入されていますが、「利益が少ない」パワーバンクはどれだけの市場想像の余地を持つことができるでしょうか？消費者と商人にとって、充電は本当に痛い点でしょうか、それとも偽の需要でしょうか？それは共有経済に新たな希望をもたらすのでしょうか、それとも高値で始まって安値で終わるジレンマに陥るのでしょうか？

シェアリングエコノミーの黄金時代に成長したにもかかわらず、シェアリングパワーバンクの現在と将来はまだ不透明です。

偽りの需要か、それとも大企業か?

1. 虚偽の要求

（１）もともと無料の需要を有料にアップグレードすることは、ユーザーにとって受け入れがたい

シェア型モバイルバッテリーが登場する前は、ほとんどのショッピングモール、レストラン、コーヒーショップで無料の充電ケーブルが提供されていました。以前は、コーヒーショップで携帯電話を充電できる場所を見つけることができましたが、今ではウェイターが笑顔でモバイルバッテリーを渡し、1時間の使用につき1元を支払う必要があると言われます。ユーザーの消費のアップグレードを通じて変革を達成することは困難です。

（２）パワーバンクのコストは高くなく、直接購入することができます。

パワーバンクの価格は80元で、共有パワーバンクの価格は高くありませんが、数百元のデポジットは少し受け入れられません。共有パワーバンクは自転車のように毎日使用するとは限りません。特に、指定された場所に返却する必要があり、あまり遠くに持ち出すことができないため、かなり恥ずかしいです。結局のところ、時間によって充電され、しばらくの間は緊急充電にのみ使用される可能性があります。これを念頭に置いて、直接購入したほうがよいでしょう。

（３）充電は低頻度の活動である。

このユーザー設定に必要な条件は、外出→共有パワーバンクのある場所に行く→携帯電話の電池切れ→パワーバンクがない→携帯電話を緊急に使用する必要がある→時間がなくて座って充電できない、または店で充電プラグとデータケーブルを無料で提供できない→パワーバンクを購入したくない→共有パワーバンクについて知っている→共有パワーバンクの需要を開始する、です。したがって、充電シナリオは固定された需要ではなく、時々発生する緊急のニーズです。

市内には1,000人が出かけます22人が急いでいるため、50％が充電しています。

2. 大企業

（１）土地収奪は大きな利益をもたらす

現在の市場価格によると、1時間の充電にかかる費用は1元です（1時間未満の充電は1時間として請求されます）。100元未満のパ​​ワーバンクは、約800回リサイクルできます。パワーバンクを1日2時間借りて、1日2元稼ぐと仮定すると、45日でパワーバンクの費用を回収できます（もちろん、これには早期マーケティングやカウンターレンタルなどの費用は含まれていません）。資本の支援により、実践者たちは明らかに利益を上げることを急いでおらず、土地を急いで奪うことがコンセンサスとなっている。

北京の20万の地元企業（飲食、レジャー、娯楽）と公共サービス施設（空港、高速鉄道、駅）のそれぞれに20個のパワーバンクを設置すれば、市場全体の潜在的規模は年間30億元近くに達するだろう。上海、広州、深セン、そして二級都市、三級都市の大半を含む全国に市場全体が全面展開されれば、市場全体の潜在的規模は100億人民元を優に超えることになるだろう。

（２）シェア型パワーバンクを都市インフラにする

充電は基本的なニーズであり、パワーバンクも基本的なニーズです。共有パワーバンクは本当に必要なのでしょうか、それとも単なる偽りの共有なのでしょうか?

傑電のCEOである王哲氏はこう考えている。「まだ私たちのことを知っている人は多くありません。十分な数のケーブルを敷設し、生産量が増えれば、このようなインフラがあることをユーザーに知ってもらえるでしょう。」私たちのチームとしては、これをインフラにしていきたいと考えています。

シェア型パワーバンクが都市インフラに組み入れられると、外出中に携帯電話の電池が切れた際に、ユーザーは自然とシェア型パワーバンクを思い浮かべるようになり、都市住民の生活習慣になります。

2. 現在のジレンマ

本当に必要なユーザーシナリオと操作モデルはどれでしょうか?

1. 現在の3つの製品タイプ

（１）デスクトップ充電

デスクトップ充電の代表的な企業は、3つのソケットを備えた北京小電科技です。

（２）小型キャビネット

Jiedian Technology が代表する小型キャビネットには、6 ～ 12 個のパワーバンクを収納できます。

（３）大型キャビネット

Lai Dian Technology が代表する大型キャビネットには、30 ～ 40 個のパワーバンクを収納できます。

これらは、さまざまな消費者グループとさまざまな使用シナリオの商業上の考慮に基づいています。これら 3 つの製品形態のうち、どれが強いのでしょうか、あるいは弱いのでしょうか。これらは共存して発展できるのでしょうか。共有パワーバンクのモデルはまだ初期段階にあり、市場は比較的空白で、ユーザーの需要が十分に刺激されておらず、習慣がまだ形成されていないため、短期的には共存して発展する可能性があると思います。当時の「百連隊攻勢」と同じように、市場では試行錯誤が許されており、ユーザーを教育するためにはより多くのプレイヤーが必要です。

しかし、長い目で見れば、ユーザーは冷酷で、最高の体験に基づいてのみ選択します。デスクトップ充電、小型キャビネット、大型キャビネットの3つの製品をそれぞれ体験した後、ユーザーは必ず3つの製品の長所と短所を見つけます。そして、最高の製品形態を体験するユーザーの数は増え続け、会社は市場でますます競争力を高め、最終的に業界のリーダーになります。

（４）共有パワーバンクと小型キャビネットは無限の可能性を秘めている

小型キャビネットの電気機械モデルは、デスクトップ充電や大型キャビネットとは異なり、 B2B 2Cルートを採用しています。つまり、小型キャビネットを協力Bエンド（ショッピングモール、レストランなど）に配置することで、パワーバンクのレンタルの元々の高いメンテナンスコストの問題を解決します。ユーザーはオンラインで注文した後、持ち帰り、使用後に他の場所に返却できます（モデルはプラグイン自転車に似ています）。小型キャビネットは、固定充電パイルのマイナス面を回避し、大型キャビネットの重い資産モデルを回避します。

1. 広範囲にカバー:ショッピングモールでは 1 台または 2 台の大型キャビネットでカバーできますが、小型キャビネットではショッピングモール内のすべてのレストランとすべての店舗をカバーできます。ユーザーとしては、共有パワーバンクをレンタルするために指定された場所に行くか、近くのショッピングモールの店舗でレンタルするか、どちらを選びますか?小型キャビネットは、上流と下流の両方のアプリケーションをカバーするものとして簡単に理解できます。また、デスクトップ充電や大型キャビネットのすべてのアプリケーション シナリオにも使用できます。
2. モバイル性：小型キャビネットや大型キャビネットとは異なり、デスクトップ充電端末は容量16000mAhのモバイル電源です。ポートから3つの端子を備えた充電ケーブルを引き出し、携帯電話やその他のデバイスを充電します。レンタルして持ち帰ることはできません。
3. 商店の協力：大型キャビネットと比較して、小型キャビネットモデルは協力的な商店と組み合わせることで、モバイルバッテリーのレンタルにかかる高い維持費と販促費を解決できます。同時に、ユーザーは小型キャビネットモデルのLBS機能を通じて積極的に商店を見つけます。この強力な消費者トラフィック能力は、間違いなく商店にとってより高く評価されています。ユーザーは店舗に来てモバイルバッテリーをレンタルし、ついでに食べ物を買うという、自然な顧客獲得ロジックです。デスクトップ充電は、ユーザーが入店後に楽しめる充電サービスに過ぎず、集客力はないが、ユーザーの定着率を高めることができる。

共有パワーバンク業界は課題に対応するために多くの場所で急成長している

1. 同業他社との競争の激化（資本戦争、市場戦争、法律戦争）

資本の支援を受け、開業者は明らかに利益を急がず、土地を素早​​く確保することが共通の認識となっている。来店科技は「100都市100万拠点」という目標を掲げ、すでに80以上の都市に進出している。小店科技も、当面は収益性は考慮せず、まずは密度と規模で競争すると表明した。現在は北京、上海、広州など5都市に定着しており、次に20～30都市に進出す​​る予定だ。オフラインの販路を奪取するために、シェア自転車に続いてシェアパワーバンクが資本戦争の新たな波となることが予測されます。

また、資本戦争と市場戦争の前に、シェアードパワーバンクは第一波の法廷闘争を開始した。最近、来店科技は特許訴訟を提起し、傑店科技を「特許侵害」で訴えた。これは来店科技が起こした最初の特許戦争ではない。昨年も「雲中巴科技」を法廷で訴え、今年2月には「雲子巴」に対して特許侵害訴訟を起こした。

2. ユーザーの習慣を0から1に育てることは難しい

共有パワーバンクのモデルはまだ初期段階にあり、市場は比較的空白で、ユーザーの需要は十分に刺激されておらず、習慣はまだ形成されていません。現在、市場には共有型パワーバンクが不足しており、ユーザーは携帯電話の電池切れ時に共有型パワーバンクを使用して携帯電話を充電しようとは考えていません。3つのモデルの違いを理解すると、Fenghuo Financingが共有型パワーバンク業界に参入した理由が簡単にわかります。これはスピードの競争だからです。ユーザーが共有型パワーバンクに囲まれると、自然に生活の一部になります。

3. パワーバンクの安全上の危険性

セキュリティは主に 2 つの側面に反映されます。一つ目は人体への害です。現在、パワーバンクの品質は大きく異なり、多くの人の手に渡る必要があるため、シェア自転車と同様に品質を保証するのは難しい場合があります。爆発などの安全事故が起これば、ブランドや市場全体にとって冷風となるでしょう。 2つ目はデータセキュリティです。ユーザーは充電中にデータを安全かつプライベートに保つことができますか?ユーザーが信頼感を持つことは難しく、ましてや使用することは困難です。

4. 明確な収益モデルがない

共有パワーバンクの設計と収益モデルは完璧ではなく、解決できない慢性的な問題がまだ多く残っています。まず、共有パワーバンクの特性は、オフライントラフィックによって輸入されることです。オンラインでのプロモーションは必要ありません。製品はトラフィックを自ら誘導するため、運用コストが非常に高くなります。これには、敷地のレンタル、人件費、設備費など、複数のコストが含まれます。高密度かつ大規模な投資を実現したい場合は、投資額が飛躍的に増加します。

運営の観点から見ると、シェア型パワーバンクの収益性がレンタル料と充電料のみに依存している場合、長期的に発展することは困難です。シェア型パワーバンクの起業家にとって、広告収入は将来の重要なキャッシュフローの1つですが、その価値と利点は大きな不確実性にさらされています。キャビネット型を例にとると、フォーカスメディアなどのオフラインメディアと大きな違いはなく、競争も同様に激しいです。

3. 今後の戦略

業界運営戦略

1. あなたも私も持っている、その違いをなくす

競合他社の優れたユーザー エクスペリエンスを積極的に吸収して分析します。今では、わずかなユーザー エクスペリエンスでも全体的な結果に影響を与える可能性があります。常に注意を払い、手を抜かないでください。ユーザーがユーザー リテンションを減らして他の競合製品に切り替える理由には、デポジットがない、データ ケーブル、最近のマーケティング活動などがあります...

2. 市場シェア獲得競争

現在、シェア型パワーバンクはまだ出発点の段階です。まずは土地を奪い、規模を拡大することが業界のコンセンサスとなっています。市場を奪うことはユーザーを奪うことに等しいです。重要なのは効率と資本です。この段階では収益性は考慮すべき問題ではありません。

3. ユーザーの習慣を育むために商店を刺激する

小店と街店はどちらもキャビネットモデル、B2 B2Cモデルであり、どちらも協力商人を持っています。キャビネットは協力商人の店舗に設置されています。キャビネットに対する協力商人の態度が、共有パワーバンクのプロモーションの成功を左右すると言えます。これには、協力商人の共同プロモーションを刺激するためのいくつかの運用戦略が必要です。たとえば、新規ユーザーを開拓するための店舗報酬、店舗ごとにプロモーションコードを設定するか、店舗の使用頻度をデフォルトに設定する、ダイニングデスクトップ用品をプレゼントする（広告効果）などです...

4. 保証金なしのクレジットベースの賃貸を積極的に推進する

現在のシェアリングモデルにおけるデポジットは、間違いなく新規ユーザーが参入する際の最大の障害です。シェア自転車は、セサミクレジットと組み合わせてクレジットベースのデポジット不要サービスを積極的に推進しています。シェアパワーバンクも同様に行うことができます。現在、JiedianとLaidianはどちらも、セサミクレジットスコアが600を超える場合、デポジット不要のサービスを義務付けています。コールセンターのキャビネットには「セサミクレジットスコアが600以上のお客様はデポジット不要」と表示されていますが、多くのユーザーはジエディアンのクレジットスコアにはデポジットが不要であることを知りません。

5. 安全なブランド広告効果を確立する

中国中央テレビの「3.15ガラ」では、公共の充電設備で充電する携帯電話はハッカーの攻撃や情報窃盗の危険にさらされていることが明らかになり、多くのユーザーが警戒を強めている。共有パワーバンクが安全かどうかを判断するのは難しいため、多くのユーザーが警戒しています。安全なブランド広告効果を確立するには、積極的なプロモーションが必要です。市場でのブランド認知度が確立されており、次に開拓すべき巨大な商業スペースが存在します。

ハードウェアのアップグレード

1.小規模プログラムの迅速な開発

現在、共有型パワーバンクのほとんどは、 WeChat公式アカウントのh5ページの形式をとっています。アプリ開発のコストが高く、多くのユーザーがアプリをダウンロードして携帯電話のスペースを占有することを望まないため、Xiaodianはすでにアプリを開発しており、Jiedianもミニプログラムを開発しました。パワーバンクは通常、使用後に送り返されるため、ミニプログラムを開発し、 WeChat公式アカウントのプロモーションと組み合わせることをお勧めします。ミニプログラムは、共有型パワーバンクに大きな利益をもたらすはずです。

2. 急速充電を実現し、パワーバンクのサイズを縮小

4月26日の最新ニュースによると、 iPhone 8の2つのバッテリーは20分でフル充電でき、Apple Watchはいつでも使えるパワーバンクになる可能性があるとのこと。さまざまな情報によると、急速充電技術の普及とスマートフォンのバッテリー寿命の向上は日々飛躍的に進んでいる。他人に殺されたくなければ、まずは他人よりも先に新しいパワーバンク技術を学ばなければならない。共有パワーバンクモデルが機能しなくなったり、ボトルネックが発生したりしたとしても、少なくとも新しいテクノロジーを組み合わせることで変革することができ、行き詰まりに陥ることはありません。

3. 若者の嗜好に応え、パワーバンクの外観を美しくする

シェア型パワーバンクのユーザーの大部分が1990年代生まれであることは間違いありません。彼らは新しいトレンドや見た目の良いものが好きです。競合他社と比較して1990年代生まれの人々の注目を集めたい場合は、パワーバンクの外観から始めることをお勧めします。

4. ユーザー情報の盗難を防ぐための技術のアップグレード

ブランド自体はパワーバンクに危険な要素を挿入することはありませんが、他人がパワーバンクを使用して危険な要素をインストールし、ユーザーの利益を危険にさらすことにも注意する必要があります。パワーバンクは会社を代表しており、ユーザー情報を保護するための技術を改善する必要があります。

5.キャビネットの自動殺菌機能

結局のところ、パワーバンクは携帯可能なアイテムです。長期間レンタルすると、パワーバンクに健康上のリスクが生じるのは避けられません。キャビネットの自動殺菌が技術的に実現できれば、ユーザーの懸念を解消し、転換率を向上させることができます。

要約する

歴史は常に繰り返される。昔の共同購入戦争から、今日の配車サービス、シェア自転車戦争、そして現在の「シェア充電」戦争まで。現時点で彼らにとってより重要なのは、激しい競争によって引き起こされる価格戦争、さらには補助金戦争に対処するために、いかに迅速に拡大し、密度を高め、資本の支持を得るかということである。

結局のところ、実行と資金調達が成功と失敗を決定する最大の要因となるでしょう。

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この記事の著者@玲子は(Qinggua Media)によって編集および出版されています。転載する場合は著者情報と出典を明記してください。サイトマップ