確かな情報です!最も過大評価されている入札戦略 5 つ

検索エンジンの有料プロモーションは、マーケティング担当者に効果的なプロモーション チャネルを提供します。検索エンジンが何億ものユーザー グループからのクリックを引き付けるために新しい商用プロモーション製品をリリースし続けるにつれて、これはますます真実になりつつあります。

しかし、これはまた、私たちがしばしば難しい決断に直面することを意味します。結局のところ、1 日の時間は限られているため、さまざまなプロジェクト目標に基づいて優先戦略を選択する必要があります。

コンテンツこそが重要です。入札戦略に良いも悪いもありません。戦略の策定によって、いわゆる成功か失敗かが決まります。

そうは言っても、期待したほどの効果が得られないことが多い、過大評価されている入札戦略を 5 つ挙げました。

この業界で長く働いている人にとって、この戦略はまったく愚かに思えるだろう。なぜなら、1位の位置が必ずしも最善の位置ではないからです。

しかし、多くのSEM 業者は依然として上位ランキングを目指して競争しています。お金をかければ 1 位を争えるのですから、なぜそうしないのでしょうか。

このとき、自尊心が優勢となり、理性が打ち負かされます。

もちろん、1位は非常に高額になりますし、クリック率が高くてもクリック単価も高くなります。つまり、トラフィックを増やすには支出も増えるということです。

コンバージョン率も上昇しているのであれば、そのお金をかける価値はあります。トラフィックが増加してもコンバージョン率の傾向を予測するのが難しい場合、トラフィックの品質をどのように確保すればよいでしょうか? コストを管理する方法を学ぶ必要があります。

人々は常にこの戦略に大きな期待を抱いていますが、商品のプロモーションが最初の位置に移動されたからといって、コンバージョン率が大幅に上昇するわけではありません。もちろん、より有利な価格や実際の購入者向けショーの提供など、製品に独自のセールス ポイントがある場合は理解できます。この戦略を使用して、コンバージョン率の向上を促進することもできます。

何をすべきでしょうか?

安定した費用対効果で、さまざまな広告の掲載位置をテストし、最も予算を節約できる掲載位置を見つけます。

心の準備はしておきましょう。だからといって、1位になれないわけではありません。また、たった 1 つのキーワードに 6 桁の月間予算の 25% を費やしている人も見かけました。確かにトラフィックは増え、ナンバーワンになりたいという欲求は満たされましたが、コンバージョン率は平均よりも低くなりました。

常に自分自身に問いかけてください。ナンバーワンになりたいという私の願望は虚栄心から生まれたものでしょうか、それともそれが最善のビジネス パフォーマンス戦略なのでしょうか。

企業が自社のブランド名をキーワードとして使用しないことも一般的です。通常、人々は予算を節約するためにこれを行いますが、このようにして自然検索によってブランドにトラフィックをもたらすこともできると考えています。

しかし、この仮定には通常、実践的なテストが必要です。

競争の激しい業界でこの戦略をテストすると、問題が発生することがよくあります。一般的に、最初の 5 つの検索結果は有料検索結果であり、6 番目は自然検索結果です。つまり、ブランド名をキーワードとして使用しないと、検索結果ページで 6 位または 7 位に落ちる可能性が高くなり、競合他社にブランド トラフィックを奪われる可能性が高くなります。 1 位と 5 位からは、トラフィック量は指数関数的に減少します。

もちろん、競合他社もあなたのブランドキーワードに勝つために多額の費用を費やすことを選択するかもしれません。この状況については後で説明します。

それで私たちは何をすべきでしょうか?

ブランド入札を停止した後、オーガニック トラフィックがどの程度増加するかをテストし、同時に失われる有料クリックの数と比較する必要があります。一般的に言えば、ここでは競合他社に追い抜かれるほどの大きなトラフィックギャップが生じます。

これをテストするには、ブランド広告の使用によるコストの増加と、広告を使用しない場合に得られる最大の利益を計算する必要があります。一般的に言えば、ブランド広告を使用する場合の追加コストは、ブランド広告を使用しない場合よりも低くなります (ブランド広告を使用しないことで失われる潜在的な利益が機会費用です)。したがって、ブランド広告の使用は依然として非常に費用対効果の高い戦略であり、見逃してはならないものです。

覚えておいてください、業界によって違います。戦略を盲目的に実行する前に、必ずテストしてください。これにより、データ分析に基づいてより合理的な意思決定を行うことができます。通常、これは、意思決定を行うのに十分なデータを収集するために、ブランド広告を一定期間オンにし、その後一定期間オフにすることを意味します。

予算が限られているにもかかわらず、すべての製品やサービスへのトラフィックを誘導するために、あまりにも多くの検索用語を使用している企業もあります。彼らは、より幅広いオーディエンスにリーチできれば、より多くの顧客がウェブサイトやアプリをクリックし、コンバージョン率が向上すると考えています。

しかし、これはほとんど不可能です。

なぜ？良いトラフィックは得られますが、費やした予算では高品質のトラフィックは得られません。簡単に言えば、網を広く張っても量を増やすことはできても、質を向上させることはできません。

共通のテーマに沿ってキーワードを整理するのは良いことですが、他の要素も考慮する必要があります。最も重要なことの一つは、製品やサービスを宣伝する際に、ターゲット ユーザーに確実に感銘を与えることです。

広範囲に網を張ってもトラフィックがあまり集まらない場合は、キーワードを細分化しすぎているため、トラフィックが分散してしまう可能性があります。そして、実はPPC 管理の最も重要な部分である最適化を見落としていたことに気づくでしょう。予算を多くのキーワードに分散しすぎて、効果的なキーワードに十分な予算が残っていません。

トラフィックをあまりもたらさないキーワードに多額の費用をかけすぎると、コンバージョン率が低下し、PPC が非効率的になります。

何をすべきでしょうか?

限られた予算で最大限の効果を得るには、ターゲットキーワードを減らします。これまで最高の CPL (リード単価) と最適な KPI をもたらすことが証明されているキーワードを選択します。これにより、予算を適切に配分し、品質の低いキーワードから資金を削減し、より多くの収益をもたらすキーワードに資金を投入できるようになります。

その予算を節約し、リターゲティングなどの効果的な戦略に投資して、オーディエンスの購買サイクルのあらゆる段階に存在するようにします。

現在、ますます多くの SEM ユーザーが、各ターゲット キーワードを個別の広告グループに一致させています。適切に使用すれば、これは賢いアプローチです。

最も多くのトラフィックをもたらすキーワードと、最高のコンバージョン率をもたらすキーワードを分けて、別の広告グループに配置し、それぞれの予算、パフォーマンスレポート、広告コピー、プロモーションを管理できるようにすることをお勧めします。ただし、この戦略をすべてのキーワードに適用するのはやり過ぎであり、実際には利益が減少します。

何をすべきでしょうか?

キャンペーンの成功に重要なキーワードを特定し、それらを独自の広告グループに配置することで、そのパフォーマンスを確実に制御できるようになります。これらの「権威の高い」キーワードに加えて、残りのキーワードは個別に処理するのではなく、キーワード グループとテーマに従って分類および整理する必要があります。

この「労働集約型」戦略に多くの時間と労力を費やす価値があるかどうか、自分で考えてみてください。結局のところ、この戦略は使用すればするほど、効果は低下します。

リマーケティング戦略は間違いなく必要です。 PPC は、ますます複雑化するユーザーの購買サイクルにおいて重要な役割を果たし、ウェブサイトやアプリのアクティビティに基づいたターゲット設定を可能にします。

ただし、リマーケティングにはまだ克服すべきハードルがいくつかあります。広告キャンペーンを開始するときに、これを第一の選択肢にすべきではありません。

理論的には、商品をカートに追加したものの、サイトで「4 歳児向けのおもちゃ」の検索に切り替えたときに注文を完了しなかった消費者にリマーケティングを行うのは素晴らしいアイデアです。消費者は自分が何を望んでいるかを知っており、私たちは彼らが最終的にどの製品を購入する可能性が高いかを知っているので、取引は成立します。

小売業者にとって、これは夢であり、だからこそリマーケティングの誘惑に抵抗することが難しいのです。もちろん、私たちは合理的でなければなりません。結局のところ、検索エンジンでウェブサイト訪問者にリマーケティングするには、少なくとも 1,000 人のユーザーにリーチする必要があり、このアプローチはすべての企業に適しているとは限りません。

何をすべきでしょうか?

Home Depot や Toys R Us などの大手オンライン小売業者には、間違いなく膨大な数のユーザーとキーワードがあります。したがって、これは入札プロセスの一部となるはずです。

しかし、その規模の小売業者でない場合は、他のことに重点を置きましょう。

マーケティングに関しては、基本的な対象（サイトまたはカタログ ページの訪問者）から始めて、トラフィックが許す限り、より広い対象（商品をショッピング カートに追加したが注文を完了しなかった人など）に拡大するのが最適です。