プロのコピーライターでなくても、これらのテクニックを使えば 1,000 個の優れたコピーを書くことができます。

すべての広告コピーは、ユーザーに変化を促すことを目的としています。

彼らの考えや態度を変え、私たちが望む方向に変化させ、私たちが設定した目標を達成します。しかし、結果は多くの場合次のようになります。

コピーはよく書かれていますが、誰もクリックしません。

ユーザーはそれを見ましたが、コンバージョンはありませんでした。

コピーライティングを通じてユーザーに影響を与える方法がわかりません！

…

これは、多くのコピーライターの心にある言い表せない痛みです。彼らは毎日文章を書き、毎日痛みを感じています。

コピーライティングは、機械的な制作や処理とは異なり、コンピュータプログラミングとも異なります。決まった標準的な答えはなく、全世界に通用する普遍的なテンプレートもありません。そこに難しさがあります。

しかし、どの分野にも必ず実用的なヒントは存在します。コピーライティングも例外ではありません。優れたスキルがあれば、半分の労力で 2 倍の成果が得られ、良い結果を生み出すことができます。

ここでは、皆さんのお役に立てればと思い、優れたコピーライティングのスキルをいくつか紹介します。

01. セールスポイントの集中

「商品の複数のセールスポイントを同時に消費者に押し付けようとしてはいけない」これは、国内外のコピーライティングの達人から多く寄せられたアドバイスです。

製品のマーケティングコピーが製品のセールス ポイントを単に列挙したものであれば、一方ではターゲットが分散しすぎ、他方では消費者がそれをすべて読むことは不可能であり、記憶することもできません。

つまり、自分の製品には多くのセールスポイントがあり、それぞれのセールスポイントが優れていると常に感じています。しかし、コピーライティングにおいては、セールスポイントに焦点を当て、セールスポイントの増幅を強調する必要があります。他のセールスポイントについても言及できますが、それらは調整されなければなりません。

また、さまざまなコアセールスポイントをさまざまなグループの人々やさまざまなシナリオに宣伝し、ブレークスルーに焦点を当てるために一度に 1 つだけ宣伝することもできます。

02. 正確なグループをターゲットにする

コピーを書くとき、セールスポイントが分散しやすいだけでなく、群衆も分散しやすくなります。

簡単に言えば、コピーライティングとは、適切な状況で、適切な人に、適切な方法で、適切な言葉を伝えることです。 （よく考えてください）

当然ですが、コンテンツがどれだけ優れていても、間違った相手に送られた場合は効果がありません。さらに、ターゲット ユーザーが多すぎると、全員が正しいと同意できる発言をすることが難しくなります。

したがって、たとえその人たちだけが理解できるような話し方をすることになったとしても、コピーを特定のグループにターゲットを絞るのが最善です。さまざまな人に伝えたいことがたくさんある場合は、さまざまなグループの人々に対してさまざまな言葉で伝えてください。

03. 最初の文をうまく使う

コピーライティング業界の伝説的人物、ジョセフ・シュガーマンが書いた「コピーライティングトレーニングマニュアル」の中で、私がいつも最も感銘を受けている点が 1 つあります。彼は次のように強調しています。

広告のすべての要素は、主に 1 つの目的、つまり読者にコピーの最初の文を読んでもらうために存在します。それ以上のものではありません。

コピーライティングのタイトルの目的は何ですか?それは、読者に記事を読み始めてもらうこと、つまり、最初の文を読み始めてもらうことです。では、最初の文の目的は何でしょうか? 2 番目の文を読むように求められます。 2番目の文の目的は何ですか?はい、読者に3番目の文を読んでもらいましょう...8番目の文の目的は何でしょうか?答えはすでに明らかです。

この文章は、とても奇妙に思えるかもしれませんが、じっくり味わうととても面白いです。うまくできたらすごいですよね。

04. 対照的なインパクトを生み出す

破壊的な試み、予想外の創造力と呼ばれる種類の創造性があるとよく言われるのを聞いたことがあるでしょう。

はい、この方法はコピーライティングにも非常に適しています。コントラスト ショックとは、消費者の一般的な認識を型破りな (予想外の) 説明で表現することにより、コピーが消費者の期待と対照的なものになることを意味します。

このとき、予想外でありながらも合理的な表現は、ユーザーの常識的な認識を覆し、ユーザーの好奇心を喚起し、効果的にユーザーをつなぎとめることができます。

さらに、この種の好奇心は見ていて不快です!

05. ユーザーの認知障壁を減らす

それは非常に馴染みのない概念です。誰も突然それに親しみを感じることはできませんし、ましてやそれに対して信頼や好意を抱くことはできません。

より良いアプローチは、紹介する製品がどのようなもので、どれほど優れているかをユーザーがすぐに理解できるように、広告をシンプルでわかりやすい方法で書くことです。

あまり馴染みのない言葉や馴染みのない概念を使用したり、馴染みのない事柄を説明するためにさらに馴染みのない概念を使用したりすることは避けてください。

広告文を読む人々を普通の人として扱うべきです。彼らがすべてを知っていると思い込まないでください。また、自分のうぬぼれた創造性に感動して諦めようとしないでください。

ご存知のとおり、著者は読者が知っていると思っているような知識があるのです。

06. 「私」に関すること

騒がしい道を歩いていると想像してください。どうすればすぐに注意を引くことができますか?

自分の名前を叫ぶのはいい考えだと思うよ。騒がしい通りでも、名前を呼ばれればすぐに注目されます。

私にとって、自分と関係のある情報ほど重要なものはありません。あなたも同じです。

したがって、テキストですぐに消費者の興味を引き付けたい場合は、「自分に関連する」が間違いなく良い選択です。人々は常に自分に関連する事柄に関心を持ちますが、あなたが話す他のコンテンツについてはそうではない可能性があります。

したがって、ビデオ、サウンド、テキスト、画像のいずれであっても、まず「彼」との関連性を強調し、消費者の注目の範囲内や馴染みのあるシーンでより多くの情報を使用することができます。

たとえば、多くのコピーライターは、読者が読んでいるときに「これは自分のことを言っているのではないか」と感じるように、意図的にキャラクターを描写したり、ターゲットオーディエンスに似た主人公についての物語を語ったりします。その結果、高い関与度が生まれます。

あるいは、コピー文に該当する人々の地域、年齢、性別、職業、社会階級などを直接記述することで、ユーザーはこの情報が「自分」にとって有用であることを一目で知ることができます。

07. 6つの強力なクリエイティブテンプレート

国際マーケティングの教授であるジェイコブ・ゴールデンバーグ氏は、かつて研究を行い、200の国際的なクリエイティブコンテストで受賞した作品の89％が6つのクリエイティブテンプレートに分類できることを発見しました。最悪の広告のうち、これらのテンプレートのいずれかに従ったものはわずか 2.5% でした。

つまり、これらの 6 つのテンプレートを通じて、クリエイティブなアイデアの 89% を完成させたり、拡張したりできるということです。

6 つのテンプレートは、1) 視覚的な類推、2) 極端な状況、3) 結果の提示、4) 競争の創出、5) インタラクティブな実験、6) 次元の変更です。

（写真／クリエイションラボ mktcreator）

08. 認知ギャップを作る

米を売りたいなら、まず飢餓を作れ。

コピーライティングのコンテンツを作成するとき、特にタイトルを選択するときは、ユーザーにさらに詳しく調べてもらい、コンテンツに興味を持ってもらいたいと思うでしょう。まず最初に彼の興味を喚起する必要があります。ユーザーはあなたが話している内容に興味を持ち、話を続けたいと思うでしょう。

すべてを 1 つの文で述べて、ユーザーが何を表現しようとしているのか理解できたら、次は何をするでしょうか。

そろそろ次のものに変えるべき時期だと思います。

ユーザーが読む意欲や興味を失ってしまうのは恐ろしいことです。ユーザーが知らないけれど知りたいことがある、これが認知ギャップです。

非常に魅力的なものをユーザーに伝えるときは、それが何であるかを言わずに、少しサスペンスを残し、ゆっくりと説明するのが最適です。

09. 簡潔で短い文章を使う

長い段落が続くと文章が退屈になり、最初から「コミュニケーション障壁」が生まれ、読者の興味を失わせることになります。

より短い文章を使用すると、読者の考えがより明確になり、やり取りがよりインタラクティブになります。物語を緊密に保ち、心地よい緊張感を生み出します。

「Keep it simple and stupid」というフレーズは、もともと製品デザインの分野で生まれたもので、製品はできる限りシンプルで愚かになるようにデザインされるべきであるという意味です。

この原則は、コピーを書く場合にも当てはまります。より多くのユーザーに情報を受け取ってもらい、記憶してもらいたい場合は、十分に短く直接的なものにする必要があります。

多くの広告コピーは短くて読みやすい文章で始まるため、読者は自然に次の文章に進みます。

言葉をうまくコントロールできず、場面を描写する能力があまりない場合は、冒頭で記事を長くしすぎないようにしてください。文章は短く、意味は明確で、ペースは速いものでなければなりません。

10. ユーザーに通知する

通知のコピーライティングは常に優れたコピーライティングでした。たとえば、「最新の通知:」、「注意」、「ただいま」、「請求書のリマインダー」などです。

この種の通知メッセージを見るたびに、何かを見逃すのではないかと恐れて、何度も目を通さずにはいられません。

通知の内容自体はつまらないこともありますが、「通知」として装っていれば、この内容は自分が知る必要があるものだと自分に言い聞かせ、注意深く読むようになります。

そこで、私たちができることは、ユーザーに「通知」を受け取ったときのようにタイトルと広告を見せて、読ませることです。

簡単な方法は、「最新ニュース、フレンドリーなリマインダー、緊急のリマインダー、ただいま、本日、言われていること、特別版」などのタイトル接頭辞をいくつか追加することです。

11. 損失回避

損失に直面したときに感じる痛みは、利益に直面したときに感じる幸福よりもはるかに大きい。

言い換えれば、人々は損失に対してより敏感になり、損失回避の精神を発達させる可能性が高くなります。そしてこれがチャンスです。

ユーザーが損失のリスクがあることに気づけば、コピーをクリックして製品について調べたり購入したりする意欲が高まります。したがって、商品の紹介やタイトルには、メリットポイントを明記するだけでなく、デメリット項目も盛り込むようにするといいでしょう。

エコノミスト誌はかつて、エコノミストを読まないという理由で42歳になっても経営研修生の試験を受けている学者たちをユーモラスに風刺した広告を掲載したことがある。

その結果、多くのユーザーがこの大きな損失を避けるためにエコノミストを購入しました。

（私はエコノミストを読んだことがないのですが、

42歳の管理職研修生。 ）

12. 希少性と緊急性を生み出す

もしあなたに直接チャンスが与えられ、それがあなたのためにずっと用意されていたと言われたら、あなたはそれを大切にしますか？

そうは思わない。その必要はない。いずれにせよ急ぐ必要はない。

いわゆる「希少性と緊急性の創出」とは、コピーで提供される機会に、時間制限、価格制限、群衆制限などの制限を追加して、機会がより希少で緊急であるように見せることを指します。

消費者は、この機会はつかの間のものであり、その恩恵もつかの間のものであり、その後失われる可能性があると感じ、より迅速に行動を起こす必要があります。

13. 動詞、数字、具体的な名詞を使う

コピーの説明では、動詞、名詞、データを多く使い、形容詞や抽象的な言葉は少なくします。このテクニックはコピー全体に適用する必要があります。

動詞は、ユーザーの心の中にイメージを喚起させるのに最も簡単です。名詞についても同じことが言えますが、具体的な名詞を使用する必要があります。しかし、形容詞、特に一般的な形容詞を使いすぎると、具体的なイメージを描き出すのが難しくなります。

これを証明する例を挙げます。

たとえば、私はこう言いました。「あの女の子はとても美しいですね。」

どうですか？何か映像は制作されていますか？

では、別の言い方をしましょう。例えば、「あの女の子はファン・ビンビンにとてもよく似ている。二人は同じ型から切り出されただけだ。」

皆さんの理解がより明確になり、全体像が浮かび上がってくると思います。おそらくあなたは「ああ、とても美しい」と言うでしょう。

もちろん、ファン・ビンビンが美人ではないと思うかどうかについては、私は議論しません。私が言いたいのは、女の子を「とても」とか「美しい」といった言葉で表現すると、その女の子の美しさの度合いを感知することはできないが、「ファン・ビンビンにとても似ている」といった言葉を使うと、少なくともその女の子の容姿について具体的な判断を下すことができるということだ。

ユーザーは、テキストによる説明よりも数字に対してはるかに受容的です。数字は明確で具体的な説明を提供でき、数字が明確であればあるほど、ユーザーの関心が高まります。

同様に、「この人は非常に背が高い」と言う場合と、「この人の身長は 1.95 メートルです」と言う場合とでは、認識がまったく異なります。

14. 読者の好奇心を刺激する

読者の興味を引き続けるための簡単な方法は、読み続ける気を起こさせる非常に短い文章で段落を終わらせることです。

たとえば、「私の説明を聞いてください」「下にはもっと面白いものがあります」「最後に説明します」などです。

このようなサスペンスは、読者に無意識に読み続けるよう促します。記事が長くても、このテクニックは良い効果をもたらします。

もう 1 つの非常に良い方法は、記事とより多く交流し、読者により多くの質問をすることです。

より多くの質問をすることで、ユーザーが考え、あなたとやり取りするようになります。

15. キラーコピーライティングの公式

通常の商品紹介と比較して、優れたコピーライティングにより売上を少なくとも 10 倍に増やすことができます。

以前、老子はスーパーコピーライティングの公式をメモに書き留めていましたが、それは今でも多くの場所で応用できるようです。

1) ヘッダータイトル/紹介文/画像

2) メインタイトル

3) 顧客の声/成功事例

4) 製品の予熱

5) 製品紹介

6) 価値あるパッケージ

7) 行動を促す

8) 返金保証

9) 支払い方法

16. 製品の説明ではなくメリットをユーザーに伝える

製品のマーケティングコピーの場合は、製品のさまざまな機能をあまり直接的に説明しないでください。製品の機能を説明すると、製品やブランドに基づいたものになり、独自の視点からの単純な製品プレゼンテーションのようになるためです。

しかし、ユーザーはあなたの製品がもたらすメリット、または製品が自分自身にもたらすメリットに対してのみお金を払います。つまり、ユーザーが直感的に感じられるよう、コピーの中でメリットをより直接的に表現する必要があります。

最も恐ろしいのは、製品の機能や特徴について長々と説明しても、ユーザーがそれをどのようなシナリオで使用すればいいのか、それがどのようなメリットをもたらすのかを知らないことです。

17. 効果の比較をうまく活用する

物が単独で目の前に置かれると、その価値を感じることは難しいですが、対照的な物と一緒に置かれると、その物の価値が非常に明確になります。

コピーライティングにおいて、多くのコピーライターは、製品を使用した後にユーザーが得るメリットを説明することにのみ重点を置きます。しかし、そのような説明は消費者に直接的に認識されない可能性があります。

良い方法は「過去と比較する」ことです。コピーでは、製品を使用することで得られるメリットを記述するだけでなく、製品を使用する前のユーザーの状態を記述し、推定されるメリットを以前の状態と比較することで、ユーザーの製品に対する認識が非常に明確になるようにする必要があります。

18. ユーザーのドーパミンを刺激する

目標を達成したり、競争に勝ったりすると、なぜ人は幸せを感じるのでしょうか?なぜ私たちは報酬を受け取ると幸せを感じるのでしょうか?なぜ私たちは他人から肯定的な言葉を受け取ると気分がすっきりするのでしょうか?

これらの行動はドーパミンの分泌を刺激するため、幸福感や興奮感といったメッセージを伝えます。文字のコピーレベルでは、ドーパミンはユーザーの心の中で特定の情報の重要度を効果的に高め、肯定的なフィードバックを引き出すこともできます。

コピーライティングの内容にドーパミンの分泌を促す効果があれば、ユーザーの注目や好意を得られる可能性が飛躍的に高まります。

では、どのような行動が人々のドーパミン分泌を刺激するのでしょうか?このグラフを見ると、グラフに表示されている行動がドーパミン分泌を刺激する可能性があり、刺激の度合いがグラフの色の濃さに比例していることがわかります。

（写真／ウマ・シャオマン）

19. 製造製品を比較し、その利点を強調する

どの業界にも独自の職業倫理があります。同僚を軽蔑したり、否定的な印象を与えたりしてはいけません。しかし、強みの比較を「巧みに」利用することで、適切に自社を高め、優越感や劣等感を提示し、自社の製品の方が優れていることを証明することができます。

どの製品にも核となるセールスポイントや重要なハイライトがあるので、天吉の競馬のように、これらの商品を同業他社の商品と比較することができます。どのように比較するかはあなた次第です。

たとえば、Xiaomi の携帯電話はあらゆる面で優れています。製品発表会では、さまざまなパラメータと価格が頻繁に比較されます。コストパフォーマンスが非常に高く、あらゆる面で優れているようです。

20. 逆転の発想

普通のもの、毎日見るもの、いつも耳にするものは、いつもあまり魅力的ではありません。異常さこそが魅力なのです。

いわゆる逆転思考とは、常識を打ち破り、ユーザーに馴染みのある声を打ち破り、反対の意見を提示することです。

例えば、「年収30万なのに、どうして社員からクビになったのか」「毎日水を飲むと中毒になることもある」「良い体型は主に食事で決まる」など。

21. シナリオベースの作成

コピーライティングはユーザーの記憶を呼び起こし、ユーザーの共感を呼び、ユーザーの感情を刺激するものであるべきだと私たちは常に言っています...

これは実際には、ユーザーのコンテンツの奥深くにあるシーンを呼び起こすことです。シーンが具体的でイメージがあることは間違いありません。それは、特定の時間と空間で起こる一連の具体的な生活シーンや感情です。大学を卒業したときのパーティー、深夜の大都会でのホームシックの涙、感動的な誕生日パーティーなどです...

シナリオベースのコピーライティングは、ユーザーにシナリオの連想を抱かせ、そのシーンに感動してブランドや製品と関連付けさせることで、ブランドの位置付けや製品の価値を伝え、高いコンバージョンを生み出します。

このタイプのコピーライティングは、最近非常に人気があります。一連の言葉を通じてユーザーの特定のシナリオに訴えかけ、ユーザーに印象を与えます。

前回NetEaseとZhihuが発売した床ステッカーと同様に、両社とも典型的なシナリオベースのコピーライティングを採用し、その後、多数の大手ブランドが追随しました。

(網易雲音楽)

（知湖）

22. 詳細を説明する

詳細が成功と失敗を決定しますが、この文章はコピーライティングにおいても同様に重要です。

漠然とした抽象的な情報だけでは、ユーザーの認知を確立することは難しく、信頼感を築くことは困難です。しかし、詳細な説明は違います。詳細な説明は、ユーザーがコンテンツを視覚化し、イメージを抱くのに役立ちます。

たとえば、ある人が怠け者だと言いたいときは、「Xiao Ming はとても怠け者です」と言います。気分はどうですか？この人はどれくらい怠け者なのだろうか？

全く分かりません！

でも、こう言うと、シャオミンは普段は他の人が餌をくれる時しか食べません。食べ物が地面に落ちてもかがみません。本当に怠け者です。

この説明は違っていませんか? こんなことをするのはどれほど怠惰なのでしょう?

コピーに詳細が多ければ多いほど、画像はより鮮明になります。映画の中で登場人物を描写するのと同じように、登場人物についての詳細が多く、描写が焦点を絞っていればいるほど、登場人物のイメージは明確になり、観客の理解も深まります。

もう 1 つの例は、今日の携帯電話です。すべての製品の写真は同じように見えますが、詳細の説明によって違いが生まれ、ユーザーはこの携帯電話の差別化されたセールス ポイントをより明確に理解できます。

23. ユーザーレビューを活用する

コピーはユーザー向けに書かれたものであり、期待した効果が得られるかどうかは最終的にはユーザー次第です。

したがって、コピーライターはユーザーが何を考えているのか、ユーザーが何を必要としているのかを本当に考えなければなりません。ユーザーを頻繁に観察し、機会があればコミュニケーションを取る必要があります。

ユーザーの本当の心の声が特にリアルなので、他のターゲットユーザーグループとの共鳴も非常に容易です。そこで、ユーザーのコメントやメッセージを観察するという優れたテクニックが登場します。

場合によっては、ユーザー コメントをそのままタイトルとして使用できます。また、ユーザー コメントはトピック選択の無尽蔵のソースとなることもあります。また、コメントをフィルタリングして整理するだけで、すぐに共感を呼ぶコピーを作成できる場合もあります。

24. ユーザーに言い訳を与える

マーケティングのコピーライティングでは、ユーザーの購入を合理化することが解決しなければならない問題です。この問題が解決されなければ、顧客に「もう一度考えてみる」という口実を与えてしまい、当然購入しなくなってしまいます。

私が言いたいのは、たとえ彼らがあなたを信頼していたとしても、彼らはそれを買わないだろうということです。

誰もが何かを買うときに心の中でアカウントを持っています。他の人に自分のものを買ってもらいたいなら、このアカウントを満たすために買う理由や口実を実際に与えなければなりません。

まず、ターゲットユーザーの主な心理的アカウント、つまりどのような購入理由が必要なのかを分析・理解し、感情デザインを使用してそれらを強調します。つまり、ユーザーがお金を使うもっともらしい理由を見つけ、心理的葛藤を軽減し、購入を促進します。

例えば、自分用に2,000元の服を買う場合、高価だと感じて購入をためらうかもしれませんが、大切な人への誕生日プレゼントであれば、ためらうことなく購入するかもしれません。そこで私が使った言い訳は、愛する人のためにこれを買ったというものでした。

25. パーソナライズされたテキストを作成する

ますます多くのシナリオにおいて、コピーライティングはユーザーとの対面コミュニケーションのようなものでなければなりません。ユーザーは個人であり、コピーライティングもまた個性を持った個人を形作ります。

その中でも絶対に必要なのが、テキストのパーソナライズです。これは、すべてのビッグ Vが行っていることでもあります。私たちは話すロボットではなく、生きている人間を創造したいのです。

難しい言葉を使う必要はなく、文章を丁寧に書く必要もありませんが、生きている人間と同じように、自分自身のラベル、個性、態度、価値観などを持つ必要があります。

あなたが自分自身を「感情のためのチキンスープの専門家」として表現する場合、コピーライターはどのように話すべきでしょうか?

「プロフェッショナルで控えめな男性」を描写する場合、コピーではどのように表現すればよいでしょうか?

「美しさと知恵を兼ね備えた素晴らしい女性」を描写する場合、コピーではどのように伝えるべきでしょうか?

26. 身近なものと関連付ける

私たちの脳は連想記憶するようにできており、特に連想記憶が得意です。たとえば、「果物」と言うと、すぐにいくつかの種類の果物が頭に浮かぶかもしれません。

言い換えれば、私たち一人ひとりは、新しいことを説明したり理解したりするために、生まれながらの認知力を使うことに慣れているのです。コピーライティングに関しても、私たちは過去の固有の認識でそれを理解することに慣れています。

関連する背景知識がない人にとって、大量の説明的な言葉はまったく理解しがたいものです。しかし、相手がすでに理解している事柄（スキーマ）を使用し、それに基づいて関連付けを行う方がはるかに簡単です。

したがって、非常に役立つコピーライティングのコツは、ユーザーがすでに理解していることを利用して、現在知られていないことを説明することです。

初代iPhoneに関しては、ジョブズは「スマートフォン」という未知のコンセプトについては直接言及せず、まず「大画面iPod 1台 + 携帯電話 1台 + インターネットブラウザ1台」と述べた。

当時はスマートフォンという概念がなかったことを知っておく必要があります。何を言っても、人々は理解できませんでした。ジョブズは人々がすでによく知っているいくつかの概念を直接使用し、私たちがiPhoneをすぐに理解できるようにしました。

したがって、コピーを書くときは、自分が伝えたいこととユーザーが慣れ親しんでいることのつながりについて考えるといいでしょう。これは間違いなく役に立つでしょう。

相手の既存の認知スキーマを活用するこの創造的な手法は、さまざまな未知のもの、未知の製品、未知の概念、未知の機能などを短時間で理解し、具体的なイメージを生み出すことを可能にし、その有効性が実証されています。

27. 良いストーリーを語る

広告コピーの本質はコミュニケーションであると言え、ストーリーテリングは非常に巧妙なコミュニケーション戦略です。特に今の時代においては、ストーリー性のあるコピーライティングは、一般的なコピーライティングよりも強いコミュニケーション力や説得力を持つことが多く、ユーザーの広告に対する嫌悪感やストーリーに対する愛着を解消してくれることは間違いありません。

ストーリーは、より巧妙かつ効果的な方法で注目を集め、ユーザーの心に入り込み、ユーザーの感情を刺激し、ユーザーに行動を促す可能性が高くなります。

広告コピーでストーリーを伝えるためのヒントをいくつか紹介します。

まず、良い物語には、ある程度の浸透力があり、人々に心理的な起伏を感じさせる力が必要です。痛くも痒くもないものは、物語ではなく事実と呼ばれます。

2 つ目のポイントは感情です。良いストーリーは感情を誘うものであることが多く、ユーザーの感情をより簡単に喚起することができます。ユーザーの感情に訴えるにはどうすればいいでしょうか？それでも本物でなければなりません。

3つ目に、ストーリーを伝えるときは、より詳細に記述する必要があります。詳細に記述されたストーリーは良いストーリーです。そうして初めて、前述の現実感を実現し、ユーザーに印象を与えることができます。

28. 魅力的な購買環境を作る

ユーザーは商品について知った後、興味を持っていても、直接注文するまでには至っていない可能性があります。そのため、この時点で魅力的な購入環境を作り出す必要があります。

考えてみてください。何かを買いたいとき、どんな要因があなたを妨げるでしょうか?

このコストは、多くの場合、金銭的なコストではありません。金銭的なコストは、その 1 つにすぎません。購入の妨げとなるコストは、他にもたくさんあります。金銭コスト、イメージコスト、行動コスト、学習コスト、健康コスト、意思決定コストなどを含みます。

私たちはコストの閾値を克服し、最終的には動機を需要に変換する必要があります。したがって、コピーライティングでは、購入を妨げるこれらのコスト上の懸念を一つずつ排除する必要があります。

29. まずアウトラインを作る

論理は議論だけでなく、記事を書くときにも必要です。特に、マーケティングのコピーライティングや実践的な分析には、強力な論理が含まれていることが多いです。

記事を書き始めたばかりの人は、書きながら自分のことに夢中になりがちで、文章がごちゃごちゃしてしまい、読み終えた後に混乱しすぎて、ユーザーには何を言っているのか分からなくなってしまうという問題に陥りがちです。

Qingguajun 氏の提案の 1 つは、アウトラインを作成する習慣を身につけることです。これは、記事をすばやく書くための良い習慣です。それは、事前に記事を要約し、記事の枠組みを構想することです。

事前に、テーマに沿って記事をいくつかの部分に分けます。各部分の内容は短い段落で書きます。各部分には独自のコンテンツがあり、シンプルな記事の枠組みを形成します。

30. ユーザーに情報を広める理由を与える

なぜ私たちはこのような記事を簡単にクリックし、読んだ後に転送してしまうのでしょうか?

この問題について話す前に、まず別の質問について話しましょう。なぜユーザーはあなたのコンテンツを共有するべきなのでしょうか?

ユーザーに共有してもらいたい場合は、共有する理由を与える必要があります。実際、誰もが共有を好みます。秘密を守れる人を何人見たことがありますか?しかし、人は皆利益を求めているので、理由もなく共有する人がいるでしょうか?

これが「自己完結」という概念につながります。自己完結的であるということは、この内容が基本的に私たちの見解、認識、態度、追求などと一致し、私たちに認識され受け入れられ、私たちの本来のイメージや価値観を強化し、向上させるのに役立つことを意味します。

ユーザーが自分のタスクを完了できるように支援できることは、ユーザーが喜んで共有するメリットです。これらのポイントには主に次のものが含まれます。コンテンツがユーザーがこれらのポイントを達成するのに役立つ場合、ユーザーは喜んで共有するでしょう。

● 価値あるコンテンツや面白いコンテンツを他の人と共有する（他の人を助け、他の人を楽しませる）

● 自己イメージを示す（自分がどんな人間であるかを他人に伝える、または自己イメージを強化する）

● 人間関係を維持する（共有や転送は、他の人との良好な関係を維持するのに役立ちます）

● 破壊的かつ反直感的な内容（話題になりやすく、イメージが定着しやすい）

● 意見を表明する（共有することで、人や物、オブジェクトに対する自分の意見をよりよく表現できます）

● 比較に参加する（優位性や楽しさを示したり、虚栄心を満たすため）

31. 参考文献を使う

人々が価値を判断し、決断を下すとき、それらはすべて相対的です。私たちは比較を好むように生まれており、この「比較」は私たちの意思決定に大きな影響を与えます。

良い参照があれば、消費者は商品の核となる特徴を素早く理解し、その価値を評価できます。これが参照効果の利用であり、コピーライティングにも同じことが当てはまります。

Nanfu は以前、従来のパワーバンクよりも小型で軽量で持ち運びが簡単なミニパワーバンクをリリースしました。このセールスポイントを強調するために、参照オブジェクトを使用することを選択しました。

パワーバンクを口紅と比較すると、非常に直感的で鮮明です。誰が見ても、このミニパワーバンクが非常に小さいことがわかります。口紅とほぼ同じサイズです。

コピーライティングにおいて参照オブジェクトを使用する目的は、表現したい対象項目を強調し、消費者が最もシンプルで直感的な情報をすぐに得られるようにすることです。大量の形容詞、データ、理論などよりも実用的です。

32. 餌を投げる

人々が同等の選択肢の中から選択をするとき、3 つ目の新しい選択肢 (餌) を追加すると、古い選択肢の 1 つがより魅力的に見えるようになります。

おとり商品を追加すると、消費者はより直感的に比較できるようになり、「非常に合理的」と思われる選択肢をすぐに見つけて決定できるようになります。

たとえば、The Economist 誌の定期購読の典型的な広告コピーは次のようになります。

①電子版購読：59米ドル。

②紙媒体の定期購読料：125ドル。

③電子版と紙版の定期購読：125ドル。

実験者は 100 人の MIT 学生に上記の価格表を渡し、購入の選択について質問しました。 3 つのオプションすべてが利用可能だった場合、学生はハイブリッド サブスクリプションを選択しました。125 ドルの印刷版サブスクリプション オプションが削除された場合、学生は最も安価なオプションを選択しました。

これは、中間の選択肢がまったく効果がないわけではないことを意味します。中間の選択肢は学生に比較の機会を提供し、混合購読が非常に費用対効果の高い取引であることを学生に示し、雑誌の購読にもっとお金を使うよう促します。

3 3. 自分自身に10の質問をする

優れた製品マーケティング コピーを書きたいなら、書き続けて修正する必要があります。そのため、コピーを書くときは、頻繁に自己チェックを行う必要があります。以下に、皆さんに 10 の質問を示します。

1) あなたが私に提供できる最大のメリットは何ですか?

2) あなたが解決できる一番の問題は何ですか?

3) 私が得られるものを一言でまとめてもらえますか? （製品ポートフォリオとその価値の概要）

4) 成功事例を教えていただけますか？

5) 具体的に何ができるのでしょうか? （製品の特長と利点）

6) 他の誰もできないことを、あなたは私のために何ができますか? （米国特許）

7) この製品が本当に役立つことを証明できますか? （お客様の声）

8) 費用はいくらかかりますか?他の製品と比べてどうですか?

9) どのような保証を提供できますか?

10) 購入を遅らせるのではなく、今購入するメリットは何ですか?

これらの問題点を明確にし、一つ一つリストアップしていけば、必ず効果は得られます。

さて、コピーライティングのテクニックについては以上です。記事の冒頭で述べたように、どの分野にも必ず何らかの実用的なスキルが存在します。コピーライティングも例外ではありません。優れたスキルがあれば、半分の労力で 2 倍の成果が得られ、良い結果を生み出すことができます。

これらはすべてヒントではありませんが、十分です。しかし、覚えておくべき重要なことは、コピーライティングには決まった標準的な答えはなく、すべての状況に当てはまる普遍的なテンプレートも存在しないということです。

もしあるなら、私が自分で見つけたんです！

この記事の著者@木木老贼は(青瓜传媒)によって編集・出版されています。転載の際は著者情報と出典を明記してください。

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