初心者がプロモーション用コピーをすぐに書き始めるにはどうすればよいでしょうか?

01.初心者がプロモーション用コピーをすぐに書き始めるにはどうすればよいですか?

プロモーションに初めて関わったとき、次のような状況に遭遇したことがあるでしょうか。プロモーションコピーを書くときに、どこから始めればいいのかわかりませんでした。タスクを完了するために無理やり書き出したコピーは、実際には対象ユーザーをまったく惹きつけず、ユーザーは何を販売しているのかさえ知りませんでした。

このような状況は私たちの学生の間でよく起こります。

学生がクリエイティブアウトプットの章の内容を学習する際、情報フローチャネルで公開するのに適したコピーライティングを10セット出力し、それに対するイラストを提供することを宿題として設定しています。

課題提出プロセス中にいくつかの現象が発生しました。

3日間考えた後、コピーをどう書けばいいのか全くわからず、どこから始めればいいのか分かりませんでした。
販促コピーのセールスポイントが明確でなく、ユーザーはその商品が別のものであると考える可能性さえあります。
添付された画像は商品自体とはあまり関係がないため、ターゲットユーザー以外のクリックを誘発します。

（中古車プラットフォーム向けに書かれた情報フローのコピーライティング）

学生を調査した結果、上記の状況は次の3点に起因することがわかりました。

ある業界で働き始めたばかりの頃は、業界についていくための最も早い方法は、競合他社の広告をたくさん読むことだとは気づいていませんでした。
競合他社の広告に気付いた後、競合他社の広告情報をどこで収集すればよいかわかりません。
コピーライティングにおける誤解を知らないと、コピーの良し悪しを判断することができません。

たくさん読むと聞くと、大きなプロジェクトですよね？アカウントを引き継いだので、コピーライティングの問題を緊急に解決する必要がありました。どうすれば読む時間が取れるでしょうか?

したがって、私たちが提供するソリューションは難解な理論ではありません。理解するのに多くの脳細胞を使う必要はありません。記事を読んだらすぐに方法に従ってください。すぐに結果が出ることを保証します。

02.新しいコピーライティングを促進するには、模倣が最良の教師である

解決策は、考え方を確立し、2 つのツールを巧みに使用し、自己検査の原則に従うことです。

考え方：まず模倣し、次に超える。

業界に携わったばかりの頃は、業界に対する理解が浅く、知識の吸収も不十分です。やみくもにコピーを書くと、自己満足に陥りがちです。

つまり、あなたはとても上手に書いているつもりでも、ユーザーは注意を払わず、理解せず、決断したくないのです。

例えば、インテリア業界では今、無料の部屋採寸や無料のデザインセールスポイントに力を入れていますが、これらはユーザーが意思決定の初期段階でより気にする問題です。しかし、モデルルームの見学への招待を促進してきました。ユーザーとの最初の信頼関係が構築されていない場合、彼らとのさらなる協力関係を構築したいのですが、これは明らかに非常に困難です。

したがって、回り道を避けるための最も安全で最速の方法は、同僚が何をしているのか、どのようなコンテンツを発信しているのかを確認することです。

特に、次のような業界をリードする顧客:

教育に関しては、New Oriental、Dana、Suntech を参考にしてください。
電子商取引については、 JD.comとSuningを参考にしてください。
装飾については、愛空間、石創、東義日勝をご覧ください。

これらの企業の広告文は、少なくとも数百万の広告費で検証されていると言えるので、まずは彼らの表現ルーチンやペインポイント指向を借りるのが正解です。この業界の文章スタイルとユーザーの好みに慣れ、ユーザーの悩みを理解した後、独自のコピーライティングを革新してみましょう。

03.コピーライティングを依頼している業界を素早く見つける方法

主なセールスポイントを分析する

それで、問題は、それをどうやって見るかということです。どうすれば短時間で素早く収集して読むことができるでしょうか?

現時点では、2つのツールが必要です：情報フローレーダー+百度ペンシンクリエイティブ

情報フローレーダー:

ウェブサイト: http://feedsradar.ad1024.com/

情報フローレーダーツールは、比較的使いやすいツールです。このウェブサイトでは、あらゆる分野の広告主が主要な主流の情報フロープラットフォームに掲載した短いビデオ素材を含む広告素材を閲覧できます。このプラットフォームは 1 か月間無料でお試しいただけます。

Baidu Penxin クリエイティブツール:

ウェブサイト: http://funeng.baidu.com

このツールは、Li Jiaoshou のチームによって作成されました。これにより、あらゆる分野の広告主が Baidu Native に掲載した素材を閲覧できます。

過去 1 週間のコピーのクリック率の増加を確認できるほか、さまざまなコピーライティングがターゲットとする需要の種類を分類できるため、業界におけるコピーライティングの主な需要ポイントをすぐに把握できます。

ツールを通じて大量のコピーライティングを収集できるにもかかわらず、ある人のコピーライティングは効果的であるのに、あなたのコピーライティングはひどいのはなぜでしょうか?

ここで重要なのは、良いコピーライティングと悪いコピーライティングを区別する能力があるかどうかです。競合他社が使用しているコピーライティングが必ずしも良いコピーライティングであるとは限りません。また、良いコピーライティングであっても、自社の製品には適していない可能性があります。

したがって、コピーを収集した後、最初に行う必要があるのは、コピーに問題がないかセルフチェックすることです。その後、最も基本的なコピーセルフチェック手順である 5 つのセルフチェックの質問に進みます。

04.大量のコピーライティングの中から適切な言葉を選ぶ方法を学ぶ

あなたに合ったプロモーションコピーを選択してください

1. コピーの内容は製品と一致していますか?

最も重要なのは、コピーに記載されている活動情報やセールスポイントが自社製品でうまく解決できるかどうか、そしてターゲットユーザーを引き付けるセールスポイントとソリューションが一貫しているかどうかです。

創造性を決して直接コピーしてはならないことに注意する価値があります。現在、すべての主要メディアは独自の保護メカニズムを導入しており、苦情を申し立てればいつでもコンテンツをオフラインにすることができます。また、他の人のオリジナルコンテンツをコピーすると、プログラムがダウングレードされるため、罠に陥らないように注意してください。

2. テキストがわかりにくくないか確認します。

先ほどの例をもう一度取り上げてみましょう。テキストを見ても、広告主が何について話しているのか、どんな商品を販売しようとしているのか全く分かりません。添付の写真を見ると、さらに混乱してしまいます。

3. 販売意図が強すぎませんか？

売り文句が強すぎませんか？例えば、 「ブランドバッグが入荷しました。買えばお得です！」など。このような広告は、読者がいないというわけではありませんが、ほとんどの場合、ユーザーは強い広告によって読書体験が中断されていると感じ、悪い体験になります。

4. 説明が明確でなく、理解しにくい:

3 番目の状況は、説明が十分に具体的ではないことです。たとえば、次のコピーがあります。 「ここに来て、最高のものを購入してください！」何を購入すればよいでしょうか?詳細な説明はありませんので、ユーザーは直接スキップできます。

5. セールスポイントが多すぎませんか？

5 番目の状況は、欲張りであること、つまり、製品に多くの利点があり、プロモーションが非常に強力であると感じたため、何も残したくないと思い、すべてを売りたいということです。結果はハイライトのない長いテキストになります。たとえば、このコピー。

「使いやすく、機能が強力で、分析ポイントも完璧、そして何よりも無料です！」

ユーザーはこのコピーを見ても、何について語られているのか全く分からず、ましてやこれらのセールスポイントの長所と短所を競合製品の長所と短所と比較することもできません。

ここでは、皆様のためにコピーライティングのセルフチェックリストテンプレートを用意しました。「セルフチェックリスト」と返信すると入手できます。

まとめると、コピーを書くときは、情報フロー広告がユーザーの読書の連続性を妨げないようにするという原則に従う必要があります。つまり、スタイルはプラットフォームのスタイルと一致し、ユーザーに問題を解決できるコンテンツを提供する必要があります。