こどもの日のマーケティングには、懐かしさ以外に何があるのでしょうか?

休日が来るたびに、ブランドはマーケティングの機会を活用するために頭を悩ませることがよくあります。インターネット時代において、メディア界では「休日はメ​​ディア関係者にとって災難の日」と自嘲する声もあり、ブランドマーケティングにおいては、マーケティングを活用することが重要なマーケティング手法となっている。

情報爆発の時代、インターネットの日常は「奥が深すぎる」​​ため、中国人はブランドマーケティングに対する鋭い感覚を養成し、勢いに乗った普通のマーケティングには「興味がない」。子供の日によくある懐古的なマーケティングも一般的になってきた。ブランドがマーケティングの差別化を活用して、どのように目立ち、消費者の注目を集め、ユーザーの感情的な共鳴を引き起こすことができるかが、新時代のブランドマーケティングの新たな方向性となっています。

ブランドがこどもの日のマーケティングを行う際、消費者のノスタルジーを利用する以外に、どのようなエントリーポイントを利用できるでしょうか?

まず、子供の日のマーケティングのセールスポイントは、無邪気さ、子供らしい楽しさ、子供に関係するものであることを明確にする必要があります。子供や母親と赤ちゃんと関係のないブランドは、子供の日を活用する必要がないということですか？実際、どのブランドでも適切なマーケティングの入り口を見つければ、マーケティングを活用することは可能です。

若いユーザーの声をつかむことは、ブランドマーケティングの最優先事項です。子供の日マーケティングのユーザーは子供と親だけではありません。あらゆる年齢層の人々が潜在的な消費者です。ブランドはマーケティングポイントをどのように活用してユーザーを刺激し、子供の日を活用して製品を販売できるでしょうか。たとえば、文房具ブランドが子供の日と関連していることは理解しやすいですが、採用ブランドが子供の日とどのように関連しているかは、ブランドとクリエイティブ側が慎重に考える必要がある問題です。

便乗マーケティングの手法は、一般的には比較的単純です。注目度がますます低くなるこの時代では、単一の便乗ポスターや面白くて興味深い便乗コピーを発表するだけでは、華やかな祭りの便乗マーケティングでブランドが目立つことは困難です。

注意力経済においては、注意力は極めて希少な資源となっている。中国は世界で最も多くのZ世代（1995年と2000年以降に生まれた世代）を抱える国であり、中国の若い消費者層は無視できない層であり、新世代の主な消費勢力となっている。若い消費者グループは一般的に、好奇心が強く、忍耐力に欠け、新しいものに対する受容性が強く、試してみたいという欲求が強いという特徴を持っています。若い消費者層の消費特性を考慮すると、ブランドが祭りを利用してマーケティングを行うことで「かゆいところを掻く」だけであり、単に若者の声を求め、流行を追いかけるためだけに流行を追い、独自のクリエイティブな特徴がなく、上から下まで情報を広めることができない場合、祭りを利用したマーケティングは最終的にインターネットマーケティングの波に飲み込まれてしまいます。

この現象に対応して、ブランドは祭りのマーケティングに公共福祉マーケティング、映画マーケティング、ギミックマーケティングなどの他のマーケティング手法を追加します。これらのマーケティング手法を組み合わせ、マーケティングの差別化を活用することで、ブランドも「目立つ」ことができます。

1. マーケティングの差別化を活用して目立つ

1. 未来と対話する。あなたは過去を思い出し、私は未来に目を向けます。

ノスタルジア マーケティングは、実際には過去を懐かしむことですが、未来に目を向けることについてはどうでしょうか?

未来と対話するのは良い考えのように思えます。将来の子供の外見をテストし、将来の子供の生活を計画することができます。これはH5の形で提示されます。人生の小さな詳細に関する選択肢は、多くの場合、ユーザーが慎重に考える必要があります。たとえば、次のような質問です。「あなたの子供は小学校に入学したばかりで、学校でクラスメートにいじめられています。彼は悲しい顔をして家に帰ります。このとき、あなたはどうしますか？」ユーザーは、学校の対応、教育、勇敢な反撃、またはゴミ人間から離れるという3つの選択肢に直面します。選択肢は、ユーザーの将来の親の考えを示すことができます。

2. ブランドを宣伝するチャリティーマーケティング

このブランドは公共福祉プロジェクトを支援し、貧困地域の教育レベルの向上に取り組んでいます。山岳地帯の子供たちを対象とした公演やイベントを企画することで、イベントの収益はすべて公共福祉に充てられるか、直接寄付金として集められます。このような機会はブランドにとって素晴らしいマーケティングのチャンスとなります。困っている子どもたちを助け、公共福祉マーケティングの新たな力を広めるだけでなく、ブランドの宣伝や支持の機会も活用し、一石二鳥の効果があります。

Ant Financialの「おやすみなさい！こどもの日テーマイベント「親愛なる子供」は「今日はあなたともっと一緒に過ごそう」というテーマで開催されました。何炯、郎永春、張全玲、童大偉などの有名人やネットスターの参加は、間違いなくこのイベントに十分なスター効果を加えました。有名人のアバターをクリックすると、有名人の有名な作品をおやすみ話として聞くことができます。もちろん、イベントの宣伝には多くのユーザーが参加します。「赤ちゃんもあなたに一言伝えたい」セッションでは、ユーザーは自分の声を録音して、山岳地帯の子供たちにおやすみ話をすることができます。ユーザーの参加率は非常に高いです。

公共福祉マーケティングでは、公共福祉活動の有効性に国民が特に注目します。「おやすみなさい！ 「親愛なる子供」の第一弾の物語は、全国1万ヶ所以上の農村タオバオサービスステーションで放送され、データの説明によって大衆はずっと納得している。子供の日を活用したこのマーケティングキャンペーンでは、アント・ファイナンシャルは公共福祉効果を利用してブランド認知度と信頼性を高め、一石二鳥の成果を上げました。

3.ギミックを活用してマーケティングの勢いを生かす

電子商取引プラットフォームは、ギミックマーケティングの主な場です。注目経済において、ギミックを作成することは、「複雑で入り組んだ」オンラインの世界で消費者の注目を集める最良の方法です。

しかし、ギミックマーケティングは短期間でユーザーの注目を集めることができますが、プロモーション割引や製品の実用性がうるさい消費者を満足させることができない場合は、逆効果となり、消費者に嫌悪感を抱かせてしまいます。

例えば、タオバオの「1セントで子供の日のプレゼントをゲット」キャンペーンは、子供を持つユーザーに非常に低価格で購入するよう促す仕掛けを駆使し、消費者の間で話題を呼んでおり、日常会話でよく話題になります。実際、イベントの仕掛けはイベント自体よりも大きなものです。

レバレッジによるマーケティングの手法は一般的に単一です。賢い資本家は、レバレッジを通じてギミックマーケティングと映画マーケティングを組み合わせるというアイデアを思いつきました。ドラえもん映画の公開をテコに、タオバオはドラえもんの勢いを利用し、映画の人気に乗りました。

しかし、消費者は短期的なマーケティング刺激に魅了されてしまうことが多い。爆発的な効果の仕掛けと子供の日の特別な意義は、ユーザーによる自発的な二次拡散を容易に引き起こし、インターネット上で白熱した議論を生み出し、ブランドはマーケティング目標を達成した。

ノスタルジアマーケティングであろうと、他のマーケティング戦略であろうと、目的はブランドを宣伝することです。方法や活動は異なるかもしれませんが、戦略はほぼ同じです。

2.ユーザーの感情的な共鳴を呼び起こす

ユーザー第一の洞察の原則を遵守し、ユーザーの好みから始めることによってのみ、ユーザーの心に真に影響を与えるマーケティング キャンペーンを実施できます。イベントの設定とマーケティング コピーがユーザーの感情に響いた場合にのみ、潜在的なユーザーの注目を集め、消費者行動に変換することができます。

感情共鳴とは、感情表現や感情変化の刺激によって引き起こされる感情共鳴です。簡単に言えば、「同じ考えを持っていることが判明した」ということです。この感情が引き起こされる限り、ユーザーはブランドが自分を理解していると感じるでしょう。同様の製品の場合、ほとんどの消費者は間違いなく自分を理解しているブランドを選択します。

多くの若者にとって、こどもの日は、子供時代の写真をソーシャルメディアのプラットフォームに投稿する絶好の機会です。こうした社会行動を注意深く観察すると、多くの人が「不満を言っている」ことに気づくでしょう。「なぜ自分は子供の頃あんなに醜かったのか」「なぜ子供の頃には、目を丸くしたかわいい女の子や男の子に「外見を変える」のに役立つ写真編集ソフトウェアがなかったのか」と自問しているのです。

カーネギーは、私たち一人ひとりは他人のサポートと承認を必要としていると言いました。 Tiantian Ptu は間違いなく、「子供時代の写真はもっと良く見えるはずだ」というユーザーの考えを支持し、肯定しています。

ソーシャルプラットフォーム上のこうした声が、写真編集ソフトのブランドマーケティング戦略にインスピレーションを与えた。天天図とQQ Spaceが共同で開発したH5ミニゲームは、「ブラックテクノロジーがあなたを子供時代へ連れて行く」というスローガンを掲げて活動を開始した。これは子供の日のマーケティングセールスポイントと一致している。ワンクリックで「子供時代へタイムスリップ」し、自分だけのユニークな小学校のID写真を生成することができる。よく観察すると、生成された子供時代の写真は目が大きく、肌が滑らかで、元のものよりはるかに見栄えが良いようだ。ネットユーザーは喜んでそれを共有している。その結果、このような「見せびらかす」価値のある画像リソースがソーシャルネットワーク上で広まり始め、ブランドのマーケティング目的が達成されました。

セレブマーケティングの影響により、企業は非常に短期間でプロモーション効果を最大化するという目標を達成することができます。 「ブラックテクノロジーがあなたを子供の頃に連れ戻す」は若いネットユーザーの人気を博しただけでなく、著名人からも転送された。

ゲーム「Black Technology Takes You Through Childhood」がハイエンドバージョンにアップグレードされた後、ソーシャルネットワーク環境に深い洞察力を持つブランドは、このゲームのためにいくつかの人気スターのヘアスタイルをカスタマイズしました。結局のところ、「ファン文化」の影響はどこにでもあります。スターを追いかけることに関する否定的なニュースが際限なく現れても、ブランド業界はトラフィックスターの伝播効果に耐えることはできません。ネットユーザーたちは、クリス・ウー、ワン・ジュンカイなどの有名人のヘアスタイルで遊んで大いに楽しんだ。拡散力の高さから、“国民の夫”ソン・ジュンギもこのゲームに参加し、自分と妻で“韓国の国民の女神”ソン・ヘギョの小学生時代の証明写真を自動生成した。

セレブ効果を活かしたマーケティングはまさに「水を得た魚」と言えるでしょう。ソーシャルプラットフォームで好評を博しただけでなく、App Storeのダウンロード数でも1位を獲得しました。

「トラブルを起こす」のが好きなブランドは、ホリデー マーケティングを逃すことはなく、他のブランドよりも「積極的」に見えるでしょう。 Alipay は突然のアイディアを思いつき、子供の日の間、Alipay ユーザー全員のニックネームの末尾に「baby」という接尾辞を追加しました。この奇抜なアイデアの実施後、アリペイユーザーの反応は極端に二極化した。「インターネットの専門家」アリペイはかわいいと同意する人もいれば、その行動は厳密さが足りず、子供の日を活用するアリペイのマーケティング戦略に賛同しないという人もいた。

賞賛であれ批判であれ、このマーケティングキャンペーンではAlipayが十分な注目を集め、Weiboのトピック「#Alipayのニックネームが赤ちゃんに変更#」は当然ながらWeiboのホット検索トピックリストのトップに躍り出た。

「赤ちゃん」という言葉は、ユーザーの幼少期の思い出を簡単に呼び起こすことができます。Alipayが先頭に立ち、WeChatもそれに続いています。チャットで「私はまだ赤ちゃんです」と送信すると、WeChatチャットインターフェースに「哺乳瓶の雨」が降り、「鶏の足を追加」と送信すると「鶏の足の雨」が降ります。製品の核心とは実質的なつながりがないように見えるこのようなマーケティングキャンペーンは、短期間で良好な製品コミュニケーション効果を達成し、ユーザーにWeChatが面白くて楽しいと感じさせました。

消費者行動の合理化と商品ナレーションは広告の従来のロジックであり、感情的な共鳴を引き起こすことは広告の深い表現です。このような広告の考え方の転換は、Appleの古典的な広告で起こりました。 「私たちがこんなにもクレイジーなのは、世界を変えるためです。」このようなコピーライティングは、即座に「クレイジーな」行動を正当化し、「狂気」に良い言い訳を見つけます。こどもの日は、日本では人々が感情を表現する特別な日です。AlipayとWeChatは、ユーザーの「赤ちゃんになりたい」という思いを合理化しました。

Alipay は、ユーザーの子供時代の思い出をうまく捉えています。現代の生活はストレスが多く、誰もが何も心配する必要がなく、すべてが提供されている人に戻りたいと願っています。しかし、時間を巻き戻すことはできず、誰もがソーシャル プラットフォームで憂鬱な気分を表現することしかできません。 Alipay はユーザー心理を理解した上で、子供の日に「いたずら」をすることにしたが、すべてのユーザーがこの強制的な「赤ちゃん」投稿行動を好むわけではないことを考慮せず、結果としてユーザーの反応は二極化した。ホリデー マーケティングでは、ブランドは大多数の人々の感情を考慮する必要があります。必須のブランド行動がうまく行われれば、ブランドに対するユーザーの好感度が高まります。必須要件が厳しすぎると、消費者のユーザーエクスペリエンスが悪くなり、コストに見合わないものになります。

ユーザーの反対側に立って、逆転の発想のコピーライティングを使用すると、ユーザーの注目を集める可能性が高くなります。

逆思考のコピーライティングを使用するブランドは、ユーザーの注目を集めやすくなります。たとえば、「私たちの子供の日の活動を見ることに興味がないと思います」や「私を赤ちゃんと呼ばないでください」などのコピーライティングは、皮肉を使って子供の日の活動のテーマを指摘し、ユーザーに「なぜ興味がないのですか？」や「あなたの子供の日の活動はどのようなものですか？」などの質問をさせ、好奇心を喚起して活動について学び、大規模な子供の日のマーケティングから目立つようにするのに役立ちます。

出会い系サイトとして、Jiayuan.com の通常のマーケティング努力ではユーザーの注目を集めることができないため、このブランドは「独特の才能」を持ち、大多数の「ベイビー」の「反対側」に立っています。コピーには「ああ、あなたはもうこの歳で、パートナーもいないのに、まだ子供の日を祝おうと騒いでいるのね」と書かれている。この独創的なアイデアはネットユーザーから満場一致で賞賛された。

上記を踏まえて、こどもの日のマーケティングでは以下の点が提案されます。

• レバレッジ マーケティングを他のマーケティング戦略と組み合わせると、目立つ可能性が高くなります。

•こどもの日のマーケティングは、懐かしさをテーマとしたマーケティングだけではなく、未来マーケティング、チャリティーマーケティング、映画マーケティングなども行われます。

•ユーザーの感情的な共鳴を呼び起こし、消費者行動を合理化する。

•逆転思考のコピーライティングは、ユーザーの共感を呼ぶことができます。

著者: 馬江

出典: PRホーム