フィッションマーケティング手法

インターネット時代のマーケティングには、検索エンジンマーケティング、ソフトテキストマーケティング、セルフメディアマーケティングなど、メディアの性質に応じて名前が付けられることが多い、さまざまな種類があります。

分裂マーケティングやバイラルマーケティングなど、メディアの特性ではなくコミュニケーションの特性に基づいて命名された別のタイプのマーケティングもあります。分裂マーケティング、バイラルマーケティング、その意味は一目でわかります。マーケティング効果は、ウイルスが分裂して、1つが2つになり、2つが4つになるようなものです...下の図のようになります。

このようなマーケティング効果は、あらゆる企業が夢見るものですが、ソーシャル プラットフォームのコンテンツ エクスペリエンスに影響を与えるため、メディア プラットフォームでは嫌われることが多く、当然多くの消費者もそれを嫌います。しかし、広告は広告です。露出がなければ、どうやって注目を集めることができるでしょうか。注目がなければ、どうやって興味を刺激し、購入を促進できるでしょうか。

この記事では、マーケティング仲間の参考として、インターネット上でよく使われる分裂マーケティングの方法とツールをまとめています。

1. 分裂マーケティングの核心：適切な刺激の選択

分裂マーケティングの核心は、ユーザーに情報を広めるよう促すことです。ユーザーが情報を広めるのを手伝って初めて、ゆっくりと分裂することができます。ユーザーに積極的に情報を広めてもらうには、十分なメリットを与える必要があります。そうしないと、ユーザーには情報を広める手助けをする動機がなくなります。そして、このメリットはユーザーが必要とするもので、最も直接的なものはもちろんお金です。しかし、お金以外にも、顧客が緊急に必要とする書類、資料、電子書籍、試験教材、コップや傘など生活に非常に実用的な小物、動画サイトのVIPメンバーシップ、母親が好きなおもちゃなど、非常に効果的なものがたくさんあります。つまり、コミュニケーションのための刺激を準備する前に、ユーザーのニーズを十分に理解する必要があります。

一般的な刺激物:

現金: 現金の赤い封筒

仮想: 電話料金、メンバーシップ (Youku、Tencent、iQiyi、音楽)、バウチャー、ポイント、試験教材パッケージ、設計図、電子書籍、活動計画、ソース コード、映画およびテレビ リソース、ソフトウェア (アクティベーション コード)。

物理的なアイテム: 会社のマスコット、流行の電子製品、その他のカスタマイズされたギフト (カレンダー、バックパック、枕、カップ、お茶、傘、バッグ、創造的な装飾品)

2. 核分裂マーケティングの鍵：適切な獲得条件の設定

魅力的な刺激を選択したら、それを得るための適切な条件を設定することを検討する必要があります。この条件は閾値とも呼ばれ、高すぎることはできません。高すぎるとユーザーは参加を諦めてしまい、参加者が少なすぎると連鎖核分裂反応は形成されません。低すぎると、ユーザーは簡単に入手できてしまいます。一方ではマーケティングコストが高すぎるし、他方では効果的な宣伝の目的を達成することが難しくなります。また、制御不能になる可能性も考慮しなければなりません。感染拡大を制御できず、莫大な費用が発生するようであれば、それは事故です。もう一つ防ぐべきことは、システムバグです。フリーライダーに狙われるのは怖いです。したがって、万が一に備えて、アクティビティが早く終了する条件を設定することをお勧めします。

一般的な取得条件:

メッセージのフィルタリング/いいね数;

友達サークルに共有/いいねを集める;

友達にグループメッセージを送信します（少なくとも何人まで）。

グループを作成し、参加ユーザーを募集します。

グループ購入（2、3人以上）

交渉（システムは目標価格まで交渉するために必要な最小人数を設定します）

友達を招待する（一定期間内にプラットフォームに登録されたアカウントを招待する）

消費または投資（一定額まで）

3. 核分裂マーケティングの鍵：適切なツールの選択

まず、ソーシャルメディアプラットフォーム（WeChat、QQ、Weibo、Weitouなど）がどのプラットフォームでアクティビティを実行するかを決定します。

2つ目は補助ツールです。

また、補助ツールを使わずに実行することもできます。たとえば、イベントに参加するすべての友人に、まず編集者の WeChat アカウントを追加してもらい、結果を友人の輪やグループメッセージに転送し、スクリーンショットを編集者に撮ってもらい、報酬を手動で配布します。このタイプのアクティビティは小規模なアクティビティに適していますが、参加者が多すぎると特に悪い体験になります。忙しくて倒れてしまうこともよくあります。

一般的な補助ツール:

1. 赤い封筒の顧客獲得システム。

2. グループ購入システム

交渉システム;

多層流通システム

有料予約システム。

これらの補助ツールを使用すると、大幅に手間が省けます。イベントを計画するときに適切な計画を立て、その後はコミュニケーション データを確認して、コンサルティング顧客をうまく変換するだけです。結局のところ、最近言われている言葉があります。「インターネットツールを使いこなせるかどうかが、人間と動物の最大の違いである。」

一般的な解決策:

ページコメントの「いいね！」を集めます。

ページを転送して「いいね！」を集めましょう。

最も美しい家族の肖像画のコレクション。

イベントのポスターを友達サークルに転送して受け取ってください。

イベントポスターをWeChatの友達に送信します。

受け取るには、友達をグループに招待してください。

友達を誘って交渉したり、受け取ったりしましょう。

イベントに参加するよう友達を招待して受け取ることができます。

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