ライブ放送室での商品選択のロジック分析

欠点も非常に明白です。製品カテゴリは比較的単一で、SKU は非常に少ない場合があります。黄色のカートに 5 つ未満の製品が掛けられているライブ ブロードキャスト ルームをいくつか見たことがあります。

上記の長所と短所を考慮すると、ライブ放送室のメーカーの製品は爆発モデルを採用する必要があります。爆発モデルとは何ですか？つまり、店舗内の単一商品の販売数量が10万を超えるということです。

人気商品のライフサイクル補償には適切なタイミングが必要です。昨年、故郷の友人が短い動画を投稿しているのを見ました。ジーンズ1本が19.9元で送料無料で販売され、一晩で3万本が売れました。それは運が良かったからでもありますが、もっと重要なのは、彼のヒット商品を見抜く優れた能力によるものです。

市場の需要を絶えず探り、同業他社の製品がどのように人気を博しているかを分析し、迅速に金型を開封し、迅速に生産し、美しい写真とテキストの紹介を追加し、高品質のショートビデオを作成します。ショートビデオでもライブブロードキャスト取引でも、メーカープレーヤーに非常に適しています。

需要が高く価格の安い商品をいくつか選び、利益は少ないが回転が速いビジネスモデルを採用することができます。以前はChaoshiでナプキンを買っていましたが、今は生放送室で一度に100パックや200パック買っており、単価はChaoshiの半分くらい安いかもしれません。

ホットスポットをつかむこともできます。オリンピックの期間中、最初の金メダリストである楊倩の黄色い小さなアヒルのヘアピンは、売り上げが急上昇する人気商品でした。メーカーが即日金型生産を開始できれば、間違いなくホットスポットから最初の金メダルを獲得できるでしょう。

概要: 爆発物製品のルートを採用し、ホットスポットとコスト効率に焦点を当て、生産上の利点を活用して単一の爆発物を効率的に作成します。

ある程度の知名度があるブランドや代理店（以下の文面にはブランドや代理店も含まれる）であれば、商品は概ね十分で、SKUも多く、供給も安定しており、チームにすでに一定の基盤とeコマースの遺伝子があれば、ライブストリーミングや商品販売を始めるのは難しくないでしょう。

ブランドオーナーは、軽資産運営モデルを採用し、製品の磨き上げに主な力を注ぎ、人気商品を作り続け、マーケティングにも力を入れていく必要があります。

もともと1級都市、2級都市でしか使われていなかった商品も、ライブストリーミングを通じて特定のブランドが3級都市、4級都市に進出できれば、新たなアプローチにもなるだろう。

若者の出身地である三級小都市の農村部では、近年、国産の秦源浄水器、蘇普ノンスティックフライパン、MJ綿雑巾の使用が普及している。現在、小さな町の70歳未満の高齢者が子供と一緒にいる場合、スマートフォンの使用はもはや問題ではなく、以前は大都市でしか入手できなかったこれらの製品のオンラインショッピングも非常に便利になっている。

ブランドがこの機会を捉えて、沈下市場に自社製品を投入することも、非常に優れた製品選択ロジックです。もちろん、これには、該当する人口層をターゲットにするための製品開発やトラフィック配信などの他の側面も含まれます。

一部のブランドはオフライン店舗を構えています。オンラインとオフラインの価格体系が混乱するのを防ぐ必要がある場合は、2つの道を進み、オンラインのみのモデルを開発することができます。実際、多くの家電や衣料品ブランドがこのルートを採用するでしょう。結局のところ、一部の業界ではディーラーシステムが運営に必要だからです。

ブランドオーナーは強力なデザイン能力も備えているため、ライブ放送室でうまく機能する製品の外観を設計できます。Xiaomi AIOTデバイスは見た目が非常に良く、シンプルで新鮮で、デザインセンスがあり、一目見て見た目が良いと感じさせると思います。

現代の若者の美的観念は北欧風の影響を受けており、一般的にシンプルな色の製品を好むため、若者の好みに合わせた製品を選ぶというコンセプトはブランドにとっても非常に適しています。

概要: 複数のホットスポットを巡り、デザインとマーケティングに注力し、オンライン限定商品を開発します。

専門家のライブ放送ルームは、一般的にアカウント別に配置されています。その多くは垂直カテゴリに属しており、ファンのポートレートは特に特定のグループの人々に集中しています。ファンに基づいて製品を選択することをお勧めします。たとえば、母親または母子の専門家である場合は、子供の健康食品、子供の教育、子供服、家庭用品、掃除用品などを選択できます。

ファンのポートレートが羅永浩のように多様化している場合は、基本的な食料、衣服、住居、交通を試し、データのフィードバックに基づいて製品選択戦略を繰り返し、最適化を継続することができます。

では、専門家のライブ放送室での製品選択ロジックとは何でしょうか?結局、ほとんどのアンカーは、まだ垂直方向のものが多いので、この人は垂直方向のアンカーの商品選択ロジックを紹介します。

01) 縦型製品、単価100元以内

中級以上のキャスターであれば、多くの商品からアプローチを受けることが多いです。この場合、自分で適切な商品を選択する必要があります。100元以下の商品はライブ配信に最も適しています。ユーザーの許容度は大きく、1つのアカウントは基本的に1つの垂直商品しか販売していません。女性服を販売するアカウントは基本的に男性服をあきらめており、アウトドアアドベンチャーを行うアカウントも下着市場をあきらめています。

統計によると、Douyinストアのトップ100商品のうち、100元を超える価格の商品の閲覧率は10％未満であるため、この男性はトラフィックを増やし、最終的にコンバージョン率を上げるという目標を達成するために、全員に100元以下の価格の商品を選択するよう求めました。

十分なリソースと十分な強みがある場合は、既存の運用モデルをコピーして、他のポジショニングのアカウントをいくつか開設できます。アカウントはファン同士を直接誘導し、ファンを独自のマトリックス内に留めることもできます。

02) 高いコストパフォーマンス

私は常に、価格が安いことがコストパフォーマンスに優れているとは考えていません。一言で言えば、私は同じ価格であれば最高であり、同じ品質であれば最も安いのです。現在、ライブ配信ルームで商品を販売する場合、ユーザーはコストパフォーマンスの高い商品に非常に傾倒しています。商品を半分ほど見た後、他のeコマースプラットフォームに移動して比較し、最もコストパフォーマンスが高いことを確認してから注文することもあります。

時には、「3 点購入で 30% オフ」や「2 点購入で 1 点無料」などのトリックを使うこともできます。これにより、ユーザーにコスト効率の良さを感じさせながら売上を増やすことができます。

03) 季節商品をもっと売る

これは、夏には扇風機やエアコン、冬にはダウンジャケットやカイロ、端午の節句にはお団子、中秋節には月餅などを販売するなど、商品の実用性に重点を置くことを意味します。

今では、オフシーズンに在庫処分をし、真夏にダウンジャケットを販売したり、ブランド品を1着100元以上で売ったりする専門家もいる。これも一種の逆転の発想ですが、在庫品を激安で入手できるのであれば、試してみる価値はあります。

04) 有名ブランド

アンカーは通常、よく知られているブランドを選択します。ブランド製品の品質とアフターサービスが保証されているだけでなく、アンカーは優れた事例を利用して他のブランドと交渉し、より良い価格を獲得することもできます。

ブランド間の競争もあり、ユーザーはブランドにそれほど敏感ではないかもしれません。百草薇が三リスより安く売っても、ほとんどの人は正しい選択をすると思います。そのため、生放送室が取れる価格が生放送室の競争力を決定します。

時には新しいブランドを選ぶことがチャンスになることもあります。華西子は李佳琦のおかげで国産品のトップに上り詰め、新たな国民的ブランドとなりました。おそらく、いくつかのブランドは本当に機会を必要としており、一部のアンカーはそのようなブランドとともに成長できるほど幸運なのかもしれません。

概要: 100 元以内の垂直カテゴリ、コスト効率が高く、季節商品、有名ブランドが多い。