KOL マーケティング: カップルの KOL が広告主の間で人気があるのはなぜですか?

「超独身社会」の進展の影響もあってか、ネットユーザーの間ではカップルKOLの人気が高まっている。ショート動画の次なる成長の入り口はここから生まれるのだろうか？

この世代の愚かなネットユーザーは、仏教の理解において新たなレベルに達したようだ。つまり、他人が恋に落ちるのを見ていれば独身でいても大丈夫だ、というのだ。嫉妬は存在しない。その代わりに、毎日ドッグフードを食べないと気が済まない。CP、口論、喧嘩、いたずらといった日々の甘さを味わうことでのみ、観客は笑顔を保つことができる。

カップルのKOLが短編動画の次の成長ポイントとなるでしょうか?

「2019年ショートビデオコンテンツマーケティングトレンド白書」によると、2018年にカップルKOLの広告収入は全垂直カテゴリの15％を占め、コメディーと美容KOLに次いで2位でした。

▲「2019年ショート動画コンテンツマーケティングトレンド白書」より抜粋

Kas Dataのプロフェッショナルリストの統計によると、現在上位にランクされているカップルKOLは10組以下であり、このサブカテゴリにはまだ大きな成長の余地があります。これを踏まえると、カップルKOLは広告主に好まれており、中堅のカップルセレブも2018年に好調な収益を上げていることを意味します。

カップルKOLは1+1>2の積と言えます。エネルギーが許せば、両者はそれぞれ1つのカテゴリを占めることができ、組み合わせることで感情的なファンの追加を獲得し、トラフィックの交換を実現できます。

では、冒頭の質問に戻りますが、カップルのKOLが短編動画の次の成長の入り口となるでしょうか?クリエイターは、新たな可能性を秘めたこの新興サブカテゴリーをどのように捉えるでしょうか?

編集者は、ユーザー心理、リスク管理、ライフサイクルの3つの側面から、カップルKOLの生活環境を探ります。

PART 01: 2億人のシングル市場が「恋愛」コンテンツを生み出した

「恋愛」は、現段階ではネットユーザーの大きな悩みの一つと言える。国家統計局の『中国統計年鑑2018』によると、2017年、国内の15歳以上の独身者の数は2億1500万人に達した。民政部のデータによると、わが国の結婚率は5年連続で低下し、離婚率は7年連続で上昇している。多くの要因の影響を受けて、わが国では「超独身社会」へのプロセスが絶えず前進しています。

▲画像出典：クエストモバイル公式サイト

人々の恋愛や結婚に対する態度は、もはや「経済的な余裕」を重視していた前の世代とは異なり、「感情の質」をより重視するようになりました。その結果、2億の感情のギャップが徐々に開きました。カップルKOLが制作するコンテンツは、本質的にはロマンス小説、ラブムービー、ラブソングとあまり変わりません。それらはすべて、大量消費のための親密な関係のテキストです。

ユーザー心理の観点から見ると、その消費動機は、共鳴を誘発する没入感、成長に伴う感情的な指導、プライバシーを詮索したいという欲求の3つの方向に分けられます。

1. 関与の感覚

人々がVRメガネをかけてホラー映画を観ると、怖くならないのは難しい。同様に、視聴者がコンテンツの一人称視点に身を置くと、関係者の気持ちや考え、抱き合うことの甘さ、口論の対立、冷戦の疑念、別れの痛みなどを体験することもできます...

視聴者は動画を視聴するだけでロマンチックな感情を体験でき、また手動でネガティブな感情部分をスキップすることもできます。

人間関係に高い要求を持つ現代の忙しい若者にとって、恋に落ちるコストは高すぎます。感情的な欲求を発散させる一つの解決策は、登場人物の役に自分を置き、愛についての自分の見解を調べ、共感を通して共鳴を見つけることです。

1. 教える

「学校では恋愛禁止、卒業したらすぐに結婚」という教育理念で育ったこの世代の若者は、ある程度は「恋愛指数」が不足しています。彼らはまだ恋愛や結婚について学び、模索する必要があり、カップルKOLの日常生活は視聴者を取り巻くリアリティ番組のようです。彼らは視聴者に参考のために本音を伝え、視聴者と恋愛の成長を共有しています。

さらに、恋愛バラエティ番組は、このタイプのコンテンツの探求において比較的成熟しています。たとえば、韓国発の「ハートシグナル」は、8人のアマチュアを選抜して恋愛実験を行います。異性間の駆け引き、同性の助け合い、嫉妬、密かな競争などが大きな見どころとなっています。もう一つの例は、日本の恋愛ミステリーバラエティ番組「オオカミくんには騙されない」です。この番組は、PUA を見分け、「クズ」を見分け、自分自身を守る方法を視聴者に教え、視聴者から高い評価を受けています。

カップルKOLの日常生活も、長編動画の恋愛バラエティ番組とは異なり、視聴者の細分化されたコンテンツ消費ニーズを満たし、消費シーンがより多様化し、消費の閾値が低くなっています。

1. 盗撮

家に地雷がある妖精CPやLGBTカップルなど、比較的小規模ながら観客の注目を集めるグループもあります。観客は彼らの日常の恋愛生活に興味を持ち、双方の類似点と相違点を探り、愛についての理解を深めたいと考えています。

▲ セレブカップル、尹世航＆徐静静

目を引く経済性に加え、ファンの粘着性もカップルKOLの価値をより高いレベルに引き上げます。

その理由は、一方では、恋愛関連コンテンツは主に感情的な消費を誘導するためです。有名人の影響力は標準に達すると、情報伝達の結果がより整い、コンバージョン率をある程度最適化し、損失率をある程度回避できます。一方、vlogと似ているのは、視聴者が有名人のライフスタイルを認識すると、彼らの美的嗜好が有名人の影響を受けることであり、このとき、有名人は「ライフスタイル」ブロガーの属性を備えているということです。要約すると、消費決定と美的嗜好が、カップル型インフルエンサーの商業的価値の基礎を構成します。

これは、カップルの有名人とvlogの親和性が高く、彼らの感情生活にもプライベートな属性があることを意味しています。視聴者とプライベートな生活を共有することは、粘着性の高いユーザーを獲得するための効果的な方法の1つです。現在、丁雨瓊と張子凡、林季世瑩と羅曦など、Weiboを拠点とするカップルKOLとvlogの集中度は全体的に高いことが分かっています。

PART 02: カップルKOLの試練: 愛がビジネスになるとき

カップルKOLの日常的な恋愛と大規模な恋愛バラエティ番組には、1つの違いがあります。バラエティ番組は雰囲気作りが上手で、ゲストのハイライトシーンに敏感で、編集はゲストの微妙な感情を捉えるのが得意です。企画では洗練されたプロットを使用して、よりドラマチックで見やすくし、視聴者がそこからより多くの感情の変化を体験できるようにします。

有名人のビデオコンテンツは、長さや情報密度によって制限されることが多く、詳細にはあまり注意が払われません。これには、視聴者を引き付けるために、カップルのKOLが豊かな感情を表現することも必要です。ある程度、情熱的で生き生きとした内容の方が「リアル」な感じがします。信頼性は、プライベートシェアを消費する視聴者の基本的な要求であり、カップルのKOLのライフサイクルを決定する重要な側面でもあります。

また、バラエティ番組のスターに比べると、芸能人は視聴者の視点に近く、上位のスターに比べると、より親しみやすい存在である。カップルのKOLは、内向的であったり、自己表現が苦手であったりするなど、同じような文化的特徴を持つ、私たちの周りのすべての人である可能性があります。

▲セレブカップル、丁雨瓊と張子凡

しかし、愛には時間制限があり、カップルのKOLは感情の崩壊がコンテンツの出力に与える影響をどのようにバランスさせるかを考慮する必要があります。感情と興味を結びつけながら、同時にパートナーやパートナーとうまく付き合うにはどうしたらいいのでしょうか?関係が崩壊したとき、両者の影響をどのように分割しますか?

一方、YouTube が適切に扱われなければ、著名人は人間関係とキャリアの両方を失うという二重の打撃を受ける可能性があります。

YouTube セレブのベンとジャックは、彼らの関係があまりにも商業的な活動にさらされていたために別れた。その後、ベンは観客の前で自分たちの関係を公表したことを後悔していると述べた。同じような境遇にあるユーチューバーのロレンゾさんは、動画を作る過程では、構想、撮影、編集、宣伝など、どの段階でもパートナーとの喧嘩が起きやすく、時間が経つにつれて二人の関係は恋人からビジネスパートナーへと変化していくと語った。しかし、パートナーとの関係が危機に陥ったため、彼はチャンネルの更新をやめた。ロレンゾは、自分が得た名声と富を目の当たりにして、とても恥ずかしく思いました。その家は二人の所有物であり、別れた後も同じ部屋に住まなければなりませんでした。

これは間違いなく一連の複雑な問題です。上記のすべてがクリエイターに相互に影響し、カップルKOLの敷居を引き上げています。これが、このサブカテゴリの規模が現在比較的小さい理由でもあるかもしれません。上記のリスクを回避するために、カップルのKOLとコンテンツエージェンシーは、ゲームに参加する前に、関係が安定しているかどうか、そして「成功した結婚」の可能性がどれくらいあるかを正しく評価する必要があります。感情的な危機に対処し、うまく別れる能力があるかどうか。あるいは、カップルのKOLが結婚するまで待ってから、お互いを知った経緯を共有するという選択肢もあります。

パート03: 感情の段階に応じてコンテンツとカテゴリを調整し、コンテンツのライフサイクルを最適化する

愛情を誇示することに加えて、カップルのKOLは視聴者のために他に何ができるでしょうか?

現在、カップルセレブのコンテンツにはいくつかの主な方向性があることがわかりました。

1. 短い動画（1 分未満）：人気のチャレンジ、妻や嫁を甘やかすジョーク、毎日のクリップ。
2. 短い動画（3〜5 分）：両方のインフルエンサーがリリースした人気のチャレンジ、vlog、毎日のクリップ、縦型コンテンツ。

前者は主にDouyinやKuaishouなどの短編動画プラットフォームに依存しており、後者はWeiboなどのソーシャルプラットフォームに根ざし、ソーシャル配信を重視しています。

愛情表現をするコンテンツだけでなく、決まったテーマに沿って作成することもできます。たとえば、丁雨瓊と張子凡の料理ブログ「Kitchen and Love」、YouTube セレブのアンレラ・サグラとトーマスの毎日のフィットネス ルーティンなどです。

さらに、カップルのKOLは、感情的な段階を超えた分野でも発展の余地があります。子育て、手芸、食べ物など、すべて想像力を働かせる余地がたくさんあります。

そういえば、もう少し長期的な例として、「あのキム＆ニコ夫婦」が参考になる。このセレブCPは2015年にMeipaiに加入し、愛らしい娘ニニの日常を投稿した。

元々の内容は、父親のキムがニニを誘惑するというものだったが、ニニが自己表現の仕方を学んだ後、ニニはキムを誘惑し返して「地球上で最強の愛人シリーズ」を形成した。それ以前は、キムは母親のニコとよくいたずらをしており、動画は主にコメディー中心だった。

今年8月、親子オンラインリアリティ番組「童話英雄」がキムさんとニニさんを招待し、黄怡さんと娘、欧陽静さんと息子と同じ舞台に登場した。キムは娘のために「Poems for Ni」という曲を書き、歌手として新たな地位も獲得した。

▲キム＆ニニ

「あのカップル キムニコ」はショートビデオ分野の第一世代のユーザーであり、有名人です。彼らは市場の需要に適応するために、自分たちの強みに基づいてコンテンツの方向性を絶えず調整し、需要と強みの間の軌道を調整してIPの活力を維持しています。

今年初めから、バラエティ番組は政策によって制限され、アマチュアのデートリアリティ番組が好まれてきました。メディアの報道によると、2019年第1四半期に開始された新しいバラエティ番組は、主にデート観察、アウトドア旅行、音楽オーディションに焦点を当てています。長編動画プラットフォームや衛星テレビ局の配置、そして複数の関係者のプロモーションにより、恋愛関連コンテンツは全国的に注目を集め、短編動画分野のカップルKOLにとっても多くのメリットをもたらすでしょう。

出典: caasdata (ID: caasdata6)