これらの情報フローの最適化手法を理解すれば、KPI を達成できないことを心配する必要はありません。

はじめに： 2月初旬、Facebookは2016年通期の財務報告を発表しました。広告収入は268億8,500万ドルで、前年比57%増でした。第4四半期の広告収入は86億2,900万ドルでした。 Facebook の収益の急速かつ持続的な成長は、広告主によるネイティブ広告フォーマットの認識を反映しています。Facebook の主流の広告フォーマットはフィードフロー、つまり情報フロー広告です。

Facebook の CPM が継続的に増加しているにもかかわらず、小売業者は Facebook 広告によりROIが 57% 増加し、購入率が 171% 増加し、平均注文額が 17% 増加しました。モバイル広告支出における小売業者のシェアは前四半期から 15% 増加しました。 CPM が増加すると、広告投資収益率は 57% 増加しました。コンバージョン率の増加に加えて、クリックスルー率の継続的な増加により CPC が減少し、広告主のコストも削減されました。

（データソース：199IT）

この記事では、情報フロー広告のクリック率を向上させる方法に焦点を当て、情報フローテキストの表現方法の変化と、それが広告のクリック率の向上にどのように影響するかについて主に説明します。

現在、中国市場における情報フロー広告の主流は基本的に 3 つあります。

1. クリエイティブなテキスト + 3 つの画像

2. クリエイティブなテキスト + 小さな画像（左または右の画像）

3. クリエイティブなテキスト + 大きな画像

テキストは画像よりもクリックスルー率に大きな影響を与えますか?

情報フロー広告では、特定のケースでは、この質問に対する答えは「はい」であり、テキストは画像よりもはるかに重要です。これが、上記の記事で最初に「コピーライティング」についてお話しした理由です。テキストは作成が簡単で、短時間で同時にテストできるという事実に加えて、テキストがクリックスルー率に与える影響は画像よりもはるかに大きいです。さらに重要なのは、次の理由です。

1.画像サイズが小さすぎ、表現内容が限られており、補足にテキストが必要

携帯電話の画面サイズは限られているため、画像が「大きな画像 + テキスト」タイプの場合、画像にはより多くのテキスト説明を収容できます。小さな画像に 10 語以上が含まれている場合、携帯電話でそれを読むのはユーザーの視力と忍耐力が試されます。したがって、製品の特徴を明確に表現し、ターゲットユーザーの注目を集めるためには、優れたテキストの創造性が多くの彩りを加えることになります。

2. 中国人には上から下へ、左から右へという独自の読書習慣があります。「左下画像＋テキスト」形式を除き、その他の情報フロー広告の場合、ターゲット層が最初に目にするのはテキストの創造性です。

3. 指が視界を遮ります。一般的に、ユーザーは携帯電話の右側をカバーするために、画面上で右手をスライドさせることに慣れています。スライドの過程では、画像の内容に焦点を合わせることが困難です。ターゲットユーザーを引き付けるには、テキストに大きく依存します。

簡単なテキスト変更でクリック率を上げるにはどうすればよいでしょうか?

1. 文章の構成がシンプルで読みやすい

テキスト構造は第一印象です。テキストがシンプルで、すっきりしていて、読みやすい場合にのみ、ユーザーは通り過ぎる瞬間にターゲットグループを引き付けるキーワードをすぐに捉えることができます。

したがって、空白スペースを残すことが重要であり、短い文によってスペースがより「広く」なります。密集したテキストを読みたい人はいませんし、理解するために考える必要があるコンテンツはなおさらです。

2. 「セグメンテーション」を活用して広告をより魅力的にする

セグメンテーションにはさまざまな次元がありますが、最も一般的に使用されるのは、シーンセグメンテーション、人口セグメンテーション、環境セグメンテーションです。クリックスルー率を高めると同時に、広告のコンバージョン率も高めることができます。

1. シナリオをセグメント化して広告をより「ネイティブ」にする

広告を書くときは、シナリオベースの説明を含める必要があります。ターゲットユーザーのさまざまな特性を分析し、自分自身をターゲットグループ自体に置き換えて、さまざまな状態でのシーンを想像したり、シーンを体験したりして、それを言葉で表現します。

シナリオベースのテキストは、アプリのコンテンツ自体に適合していれば、よりネイティブに表示されます。同時に、図に示すように、コンバージョン率とクリックスルー率も向上します。

状態ベースのシナリオ:

体験シナリオ:

2. 群衆を細分化し、親密度を高め、「自分に適している」という幻想を作り出す

人口をセグメント化することが広告の基礎です。製品の対象ユーザーをセグメント化し、製品の機能やプロモーションポイントに基づいて詳細な統合を実施します。

3. 環境をセグメント化し、最も適切なニーズを選択する

季節、天候、時事問題など周囲の環境の変化と合わせてまた、テキストにいくつか簡単な変更を加えます。

3. テキストの魅力を高め、興味をそそり、注目を集める

まず、製品の視点ではなく、ユーザーの視点から考えましょう。広告はターゲット層に向けて書かれるものなので、彼らの感情、経験、ニーズなどの観点から説明するのが最適です。情報フロー広告はコンテンツ広告であり、フィードに強制的に挿入するとユーザーの不快感を招く可能性があります。

第二に、好奇心を喚起します。「好奇心は猫を殺す！」好奇心にノーと言うのは、人にとって常に難しいことです。何も考えずにクリックしてしまうかもしれません!できるだけ商品と組み合わせる必要があることに注意してください。そうしないと、コンバージョンに至らないクリックが大量に発生します。のように：

長年にわたり積立金を支払った後、自分がいくら貯金しているか知りたいですか?クリックして問い合わせてください! ——クリック率4.5%

私は10種類の果物を買って19元を使いました。私と私の同僚がどうやってそれをやったか知りたいですか？ ——クリック率4.2%

4. シンプルなキーワードを使用して、テキストの注目度と読みやすさを高めます。

1. 数字と記号を賢く使う

数字や記号は単語のグループの中で目立ちやすくなります。次のようなものは、一目見て目を引き、ユーザーを短時間滞在させることが容易です。

スピーキングの練習、5つのヒント√、効率を80％向上！ ——クリック率2.1%

スピーキングの練習、効率を大幅に向上させる 5 つのヒント!クリック率: 1.6%

2. 目を引く言葉に注目する

いくつかのホットワード、助詞、一般的な単語は単なるテキストですが、ユーザーは当然、普通の単語よりもそれらに注目します。

例: [乾物] ; 共有する; 転送する; 秘密を明かす; 赤い封筒; など。

[私を狂わせて!] 】: メモリが16Gしかないのにこのゲームは削除できません！！ ——2.9%

シェア: たった3か月で英語のスコアが90点から130点に上がりました - 3.0%

結論

クリック数が多く、CPC が低いにもかかわらず、成果が良くない広告は数多くあります。これは損失を生み、価値のない行為です。クリック率を素早く高める方法はたくさんありますが、その中でもテキストの創造性は非常に重要です。テキストの創造性は、クリック率の向上と広告効果の変換の両方を考慮することができます。試してみる価値あり！