情報フロー広告：30日間で顧客獲得コストを75％削減するには？

近年、情報フロー広告は急速に発展しています。より独創的であり、広告がユーザー エクスペリエンスに与える影響を最小限に抑えているため、その開発は誰もが期待していたものと言えます。

情報フロー最適化装置の対応するポジションも急速に発展しました。興味深いですね、質問は思いつきますか?

情報フロー最適化ツール – 具体的に何を最適化するのでしょうか?

何を最適化すべきかを理解する前に、最適化が広告主に何をもたらすのかを見てみましょう。

（6月の最適化結果[APPダウンロード]）

最適化結果:

クリック率: 2倍（0.7%から2%へ）

変換コスト： 1/4に削減（8.78元が2.07元に最適化）

コンバージョン率の増加: 5.69%

これは次の 5 つのポイントを通じて実現できます。

• 情報フロー広告の原理とポイント
• 情報フローの最適化における4つの重要なリンク
• ユーザーのニーズを理解することがクリック率向上の鍵
• コンバージョン率の高いランディングページは一貫性が求められる
• 要約と共有

1.情報フロー広告の原理とポイント

諺にもあるように、「事実を知るだけでは十分ではなく、その背後にある理由も知る必要があります。」物事の本質的な法則を理解することによってのみ、問題が発生したときにすぐに問題を特定し、ターゲットを絞った最適化アクションを実行できます。以下は、情報フロー広告の動作原理です。

（情報フロー広告配信システム - 動作原理ロジック）

上記の複雑なプロセスロジックに戸惑うかもしれません。しかし、それは問題ではありません。注意深く観察すると、プロセスがいくつあっても、1つのコア指標であるECPMから逃れることはできないことがわかります。

ECPMとは何ですか?

ECPMは、広告のメディアプラットフォームの入札ランキングと課金ロジックです（現在はToutiaoの課金モデルです）

（情報フロー広告入札・課金ロジック-ECPM）

現在、Toutiaoは第1段階でCPCユーザーデータを蓄積する必要がなくなり、OCPCを直接実行できるようになりました。同時に、OCPCは一部の業界に対して閉鎖され、より多くのトラフィックがOCPMでサポートされ、広告主のコストをより効果的に削減できると言われています。

配信の原則と重要な核心を理解した後、具体的に最適化する方法を見てみましょう。

2.情報フロー広告を最適化するための4つの重要なリンク

上で述べたように、ECPM は広告表示に対するメディア プラットフォームの推定収益です。簡単に言えば、広告が収益を生まなければ、広告を表示しません。広告を表示しなければ、あなたには何も得られません。

したがって、ECPM 値を増やすと、多数の広告の中ですぐに目立つようになり、システムが広告をより積極的に表示してくれるようになります。

本質に立ち返る -広告主にとって、情報フローの最適化の目的はコストを削減することです。

コストを削減するためには、各リンクの「コンバージョン率」を向上させること（それによってECPM値を高め、より多くのディスプレイ露出を得ること）が必要です。

メディア プラットフォームの場合: コンバージョン率が上がると、クリックする人が増え、広告主はプラットフォームに費やすお金が増え、メディアの収益も増えます。

広告主の場合:最終的なコンバージョン率 = コンバージョン率 1 * コンバージョン率 2 * コンバージョン率 3 * コンバージョン率 4 * …。

では、情報フロー広告のプロセスには、「コンバージョン率」の最適化のどのような側面が関係しているのでしょうか?

前述の通り、情報フロー広告の核となるのはECPMであり、ECPMの核となるのは、私たちがコントロールできる以下の4つのリンクです（アカウントがすでに配信されている場合、ECPMは過去の配信コンバージョン率の影響も受けます）。

（情報フロー最適化における4つの重要なリンク）

4 つの最適化リンクのうち、クリックスルー率とコンバージョン率の最適化には、情報フロー最適化担当者の毎日の時間と労力の 80% が必要です。

このような重要なクリック率とコンバージョン率を最適化するにはどうすればよいでしょうか?

ユーザーのニーズを理解することがクリック率向上の鍵

クリエイティブなコピーのクリック率を高めたい場合、ターゲット ユーザーが何を考えているのかを理解する必要があります。なんでしょう？どこで何をしているんですか？などの情報です。

したがって、ユーザーが何を必要としているのか、どこにいるのか、何をしているのかを理解していない場合、次のようなコピーライティングになってしまいます。

バージョン1の素材: クリック率は0.76%

これは家電修理技術者向けのソフトウェアです。シナリオを想像してみてください。どのような状況でこれらの修理工が実際に見出しに載るのでしょうか。そして、彼らが私たちの広告を見たとき、どのような状態になるのでしょうか。

ユーザーは休憩中や食事中にこの広告を見た可能性があります。同時に、情報フロー広告はユーザーの潜在的なニーズを刺激する方法です。ユーザーがこのニュースを見たとき、実際には故障コードを確認したり、収入を倍増させたいわけではなく、ただ食事をしたり休憩したりしたいだけなので、広告をクリックするユーザーの衝動は弱まります。

では、どうすればユーザーをクリックしてもらえるのでしょうか?

まず、ターゲット ユーザーを理解する必要があります。業界や競合他社の調査、ユーザーとの1対1のコミュニケーションなどを通じて、オーディエンスの特性をクロス分析します。

ユーザーの年齢、性別、趣味、地域、教育レベル、関心のあること、当社製品に対する好み、当社製品を購入する前にどのように問題を解決したかなど。

ユーザーリサーチの目的は、ユーザーの間ですでに存在する認知的事実を発見し、自分の楽しみのために事実を作り上げないようにすることです。消費者は意思決定をする際に、自分は合理的であると考えることが多いのですが、最終的に意思決定を促しているのは、その瞬間の衝動です。

情報フロー広告のトーンに関して言えば、ユーザーが広告を見たときに、その広告がこの問題を解決したいとは思っていないのです。つまり、ユーザーの合理的な認識が弱いのです。

したがって、ユーザーが広告をクリックする場合、基本的には広告を見たときの衝動に従って行動していることになります。

では、どうすればユーザーに衝動的に、即座に広告をクリックさせることができるのでしょうか?

実際のところ、ここには明確な答えはありません。最大の結論は、ユーザー調査を組み合わせて、ユーザーに最も印象を与えると思われるセールスポイントを選択し、1 つずつテストすることです。

バージョン2: クリック率 1.06%

最初のバージョンと比較すると、クリック率はほぼ同じでした。その後、ユーザー調査に基づいて、ユーザーは無料の電子書籍活動を非常に支持していると回答しました。そこで調整を行い、3番目のバージョンをリリースしました。

バージョン3: クリック率 2.08%

要約すると、業界、競合他社、ユーザーに関する調査を通じて、製品、市場状況、実際のニーズ、真の好みに関するユーザーからのフィードバックを得ることができます。次に、これらの問題点と好みに基づいてターゲットを絞ったコピーライティング資料をテストし、ユーザーに最も好印象を与えるクリエイティブな資料を迅速に選択できます。

4.コンバージョン率の高いランディングページは一貫性が重要

ユーザーの期待に応えるコンテンツ表示として、ランディング ページの重要性は明らかです。

ユーザーが広告をクリックするということは、疑問や心理的な期待を抱いていることを意味します。このとき、ランディング ページがユーザーをどのように誘導するかが非常に重要です。

ただし、多くの広告は次のようになります。

（ユーザーのクリックを促す広告クリエイティブ）

入り口の写真を見ると、クリックしたくなるのは間違いありません。健康的で良いシャンプーはどれを選べばいいのだろう？

非常に興味を持ってクリックした後、ランディング ページは次のようになっていることがわかりました。

（シャンプーはどこですか？）

広告ページとランディング ページが一致していないことがわかります。コンテンツは無関係です。

関連性のないコンテンツがあると、直帰率が非常に高くなり、コンバージョン率が非常に低くなり、コストが非常に高くなります。例:

（材料を入れる）

ユーザーが期待するクリックが行われないランディング ページは次のようになります。

コンバージョン率: 12.78%

変換コスト：8元

上記のケースでは、30 冊の本をダウンロードできるリンクが約束されており、ユーザーは 30 冊の本をダウンロードできるリンク、またはダウンロード方法が表示されることを期待してクリックしましたが、ユーザーには表示されませんでした。ユーザーは騙されて入力しましたが、アプリケーションのダウンロード ページしか表示されず、ユーザーの疑問は効果的に解決されませんでした。その結果、コンバージョン率が低下し、コストが増加します。

次に、前の内容と次の内容を反映するという論理的な観点を組み合わせて、ランディング ページを修正しました。

(最適化された新しいランディングページ)

新しいランディングページでは、ダウンロード後に50冊のメンテナンス情報ブックが無料で配布されることを明確に示しました。同時に、ダウンロード後に非常に多くの機能があることもわかります...

コンバージョン率: 18.47%

変換コスト：4分の1に減少（2.07元に最適化）

要約: ランディング ページの最適化は、コピーとの一貫性に完全に基づいています。これは、アプリのダウンロードでも、CPA コールの相談でも、必ず満たされる必要があります。同時に、ランディング ページの A/B に焦点を当て、1 つの変数 [ランディング ページ] で同じトラフィック バッチが流入することを確認した上で、異なるランディング ページのコンバージョン効果を確認します。

5.要約と共有

情報フロー広告プロセスのコアロジックは次のとおりです。ECPM

情報フロー広告は何を最適化しますか? ——以下のリンクを含む各リンクのコンバージョン率を最適化します。

インプレッション数、クリック率、コンバージョン率、入札額。

情報フロー広告に関するヒントをいくつか紹介します。

レビューに関して- 手動レビューの仕組みでは、レビュー用の新しいプランを作成するときに、同じクリエイティブなアイデアを異なるプラン名でさらにいくつかコピーすることができます (週末の見出しは厳密にレビューされ、残業のために機嫌が悪い場合があります)

停止について- 各プランには独自の実行プログラム モデルがあります。プランが停止されて再起動されると、マシンはトラフィックを再調査します。プランが以前は正常に実行されていた場合、停止されると逆効果になります。グループは一時停止できます。短時間の一時停止はモデルに影響しません。

テストについて- ユーザーにとって利益になるよう、テストでは最も魅力的な特典や割引を優先し、クリエイティブ素材やターゲティングのA/Bテストのセールスポイントを細分化します。

トラフィック品質について- Toutiaoのトラフィックは基本的に正午と夕方の19:00-24:00に維持されます。トラフィック品質は最高です。私は基本的に夜にテストしていますが、効果は日中よりも優れています。

1 日の予算について- 昨日はプランがうまく実行されたのに、今日はコストが急騰した場合は、予算を調整し、少しずつ増やします (ここでは、配信システムを子供として扱うことができます。予算を少しずつ増やすことは、システムに「これだけのお金しかありません。コストを管理してください。プランの実行後は、実行できるお金がなくなります」と伝えることになります)。

私が同意し、洗脳的だと思う一文を紹介しましょう。「人は学習を通じて確実に運命を変えることができる。」

最後に、情報フロー広告を最適化するための核心は、ユーザーの真のニーズを理解することにあります。ユーザーに最も感銘を与え、利益を感じさせることができるセールスポイントやメリットを見つけましょう。また、コンバージョン ファネル内の各リンクのコンバージョン率を最適化して、広告全体の ROI を向上させます。

出典:飛月作戦日記 (ID: feiyue2333)