アプリプロモーション: App Store のおすすめに応募するためのメールの書き方 (例)

アプリが Apple の「おすすめ」に選ばれるということは、開発者にとって大きな喜びです。製品に多くの実ユーザーを呼び込むことができる膨大なトラフィックとは別に、App Store のホームページに掲載されること自体がかなりの宣伝効果をもたらします。

しかし、おすすめアプリは最終的にはAppleのスタッフが手動で選別するものであり、膨大な数のアプリが並ぶApp Storeにおいて、注目されて選ばれるアプリは最終的には1万個に1つということになる。

Apple のスタッフと交流する機会は多くなく、カリフォルニアまで直接行って彼らと夕食を共にすることはさらに不可能なので、Apple の編集者に直接送るプライベートメールの価値は極めて重要です。このような大胆な「直接告白」の利点は非常に明白です。

1. 編集者の目に留まる可能性が大幅に高まります。

2. 編集者のスクリーニングと編集にかかる時間と労力を節約します。

空想を待つよりも、積極的に機会を探しているアプリの方が、「おすすめのアプリ」としてリストされる可能性がはるかに高くなります。

App Masters の創設者である Steve Young 氏は、この戦略の具体的な方法と手順を共有しました。この戦略は、独立系ゲーム「Are You In Your Head」を App Store のおすすめページに載せるのに役立ちました。

1. アプリはまず高品質でなければならない

製品品質の重要性は何千回も言及されてきましたが、この点はやはり最初に言及される必要があります。

率直に言って、すべてのアプリが Apple に推奨されるに値するわけではありませんが、推奨されるアプリはすべて、ユーザーに最高で最も洗練された製品を紹介するという Apple の姿勢を示すものです。

しかし、現実にはほとんどのアプリはそれほど優れているわけではないので、自社の製品が優れたアプリを選択するための Apple の厳格な基準からまだ少し離れていると考えている人は、がっかりする必要はありません。

ただし、自分のアプリが本当に優れているのに、残念ながらおすすめリストに載らなかった場合は、あまり心配する必要はありません。他のチャネルに注力してください。

2. 適切な人を見つける

このステップは非常に重要です。Appleの公式メールボックスは開発者の自己推薦メールでほぼ圧倒されているため、関係するスタッフに直接送られるプライベートメールは非常に価値があります。

LinkedIn で「App store manager」を検索し、「現在の雇用」の列で「Apple」をチェックし、必要に応じて「地域」で「米国」をチェックするだけです。

3. メールアドレスを取得する

次に、LinkedIn 上の対象ユーザーのメール アドレスを取得するのに役立つ Email Hunter Chrome 拡張機能をダウンロードします。

ダウンロードとインストールのリンク: emailhunter.co/chrome

この赤いボタンは、Email Hunter をインストールした後の新機能です。

Email Hunter が機能しない場合は、 Rapportive などの同様のアプリを試してください。

4. 魅力的なメールを書く

ここでポイントです。このメールでは、アプリは単なる普通のアプリではいけません。強調して紹介する必要がある独自の機能も備えている必要があります (そして、必ず備えている必要があります)。

したがって、メールを書くときは少なくとも次の点に注意する必要があります。

（１）ビデオを追加します。アプリをすぐに理解してもらいたい場合、ビデオは最適な媒体です。ビデオの品質はアプリの品質を反映することが多いことに注意してください。

（２）メールの中で、あなたのアプリが以前に特集おすすめページで紹介されたことがあることや、このアプリが素晴らしいダウンロード実績を達成したことを相手に伝えることができます。

（３）3D TouchなどAppleの最新機能に関わる場合は必ず記載しましょう。

（4）メールの内容はできるだけ簡潔にする：編集者は当然ながら長い記事を読むのに多くの時間を費やすことはできないので、要点をできるだけ簡潔に表現することが非常に重要です。ここでは英語を使用する必要がありますのでご注意ください。英語力が中程度の場合、翻訳をしてくれる熟練した人を探してください。翻訳ソフトウェアは信頼できない場合があります。

（5）フィードバックを依頼する。専門家からフィードバックや提案をもらうことができれば、特にプライベートメールへの返信は、App Storeでのパフォーマンス向上に役立ちます。

5. 情報をアップロードする

App Store マネージャーに選ばれた場合は、返信メールに記入するフォームがいくつかあります。このとき、関連情報を正確に記入する必要があります。もちろん、早ければ早いほど良いです。

もちろん、このフォームに記入したからといって、必ずしもあなたのアプリが Apple に推奨されるわけではありません。しばらくすると、推奨されたアプリに関する通知が Apple から届かなくなるかもしれません。確認するには、来週の木曜日 (推奨ページが更新される) まで待つしかありません。

アプリが App Store のメイン ページで推奨されていない場合は、サブリストのおすすめのアプリに注目してください。たとえば、「Are You In Over Your Head?」は、アーケード ゲームとファミリー ゲームのおすすめページにあります。

実際、成功率の高い推薦状を書くことは、非常に難しい技術です。以下では、推薦状を書いた成功事例を紹介します。この成功事例により、FitMenCook は BGR、Mac|Life、AppAdvice、Apple World Today など、多くのメディアから推薦されるようになりました。

Product HuntやKevin Curry氏自身のリストなどのメディアでのPRを通じて、FitMenCookは1週間以内に有料リストで2位にランクインしました。

さらに良いニュースは、数週間後、Apple がさまざまなメディアでのニュースと FitMenCook のチャートでのパフォーマンスに注目し、App Store のおすすめページ「ベスト新着アプリ」に掲載することを決定したことです。

1. タイトルを慎重に作成する

メールの件名は推薦状の中で最も重要な要素です。これは、受信者が不明な送信元からのメールに返信するかどうかを決定するためです。タイトルがうまく書かれていなければ、内容がどんなに素晴らしくても無駄になってしまいます。

これを実現するには、時間をかけて 3 ～ 5 種類の異なる見出しテストを準備し、それを友人、家族、または小規模な組織に送信して、どのメールがより頻繁に開かれるか、またはどの割合が高いかをテストします。

推薦状が開封される確率を高めることができる簡単な言葉は 3 種類あると言われています。

a. 「独占」とは、多くのメディアが他のメディアよりも早く、より早く速報ニュースを伝えたいと考えていることを意味します。

b. 「名前」は受信者の名前です。作成者の例では「Steve、このアプリは...」です。

c. 「 First 」は「Exclusive」に似ています。

他のニュース、レポート、コメントから興味深い文章を借用し、それをタイトルに入れて、メールをより目立たせましょう。

私はFitMenCookの開発者と話をしましたが、彼はKevin Curryのレシピを使えば1週間分の食事を一度に作れると言っていました。

これはマーケティングにとって良いアイデアだと気づきました。

タイトルでは、アプリのハイライトを 1 つ強調する必要があります。1 つで十分です。

魅力的なタイトルを考えるには経験が必要です。「WeChatモーメンツで話題になる記事のタイトルの考え方」として考えてみましょう。オンラインツールBuzzsumoを通じて、書きたいコンテンツの最も人気のあるタイトルを参照できます。

しかし、どこにでもあるほど人気のあるコンテンツは効果的ではないことに注意することが重要です。たとえば、「更年期障害について知っておくべき 9 つのこと」は、電子メールのタイトルには適していません。

私たちは毎日たくさんのメールを受け取るので、ハイライトを強調することが重要です。以前、私は自分のアプリ oSnap の推薦文を書き、見出しの 2 つのバージョンをテストしました。

a. oSnap – 自撮りに最適なカメラアプリ

b. oSnap – どこでもタップして写真を撮る

テスト結果は驚くべきもので、後者の開封率はなんと99%にも達します！

自分のアプリのハイライトを選ぶときは、「なぜこれなのか」を何度も考えてみましょう。 oSnap を例に挙げると、このアプリがセルフィーに最適なカメラ アプリである理由は、そのユニークなジェスチャー操作にあります。これは、さまざまなボタンを探す必要がなくなり、画面上の任意の場所をタッチするだけで済むため、「どこでもタップ」という表現効果がさらに向上します。

2. テキストの最初の2行に影響力を書きます

受信者がメールを開封したくなるようなタイトルを書いた後は、内容も魅力的でなければなりません。タイトルがパーティーだとメールがゴミ箱行きになってしまうので、アプリにはさまざまな魅力的な演出を付け加える必要があります。

FitMenCook のメールでは、Kevin Curry のレビューについて書き、Kevin Curry の Instagram フォロワーが 100 万人近くいることを強調しました。

私たちがそうする理由は、「私は毎日たくさんの推薦状を受け取っているし、このタイプのアプリもたくさん見てきました」という受取人の視点から考えるからです。メールの最初の 2 行の目的は、アプリを紹介することではなく、受信者に読み続ける動機を与えることです。

3. メールのレイアウトに注意する

長いメールを途切れることなく読みたいと思う人はいないので、視覚的なプレゼンテーションではタイポグラフィが重要です。

箇条書き（ドット「・」）、太字、斜体、下線を適切に使用すると、受信者はより快適に読むことができます。場合によっては、GIF を使用すると電子メールに彩りを加えることもできます。

ハイライトを強調するために、メールで「ダイエットを実際に続けるための 1 つのコツ」を太字にし、さらに説明として「1 週間分のおいしい健康的な食事を事前に調理する」と斜体で書いたのがわかります。

私はメールの中で長い文章をできるだけ区切るようにしています。こうすることで、受信者は一息ついて読むことができます。

4. 製品のハイライトをリストアップする

製品のハイライトをリストする場合、私の提案は次のとおりです。

ポイントごとのリストを使用すると、電子メールがより美しくなります。

· ハイライトは 3 ～ 4 個で十分です。

各項目の長さは 2 文を超えてはなりません。

終わったらもう一度見直して、より簡潔になるようにしてください。

特定のものを強調するために太字を使用することもできますが、単に太字にするためではなく、太字にする価値があるかどうかを確認してください。

5. 関連コンテンツへのリンクを追加する

電子メールに関連コンテンツへのリンクを追加すると、受信者は検索エンジンを使用してコンテンツを見つける手間が省けます。

これらのリンクには以下が含まれます。

YouTube または Vimeo からのビデオへのリンク。

ウェブサイトアドレス;

iTunes または Google Play リンク。

· 外部広報資料

登録住所。

編集者が記事を完成させるには長い時間がかかりますので、できるだけ詳しい内容を提供していただくことで、先方の好感度が上がり、推薦に選ばれる可能性が格段に高まります。

国内メディアの推薦順位については、このような誠実なメールよりも顔認証やお金の方が大きな役割を果たしているが、App Storeの編集者は依然として非常に公平であり、それがこの記事の主な目的でもある。もちろん、チャンネルを取得できるのであれば、影響力のある外国メディアを試してみる価値はあります。このとき、推薦状の重要性は、選考の確率に与える影響だけでなく、ある程度学校のイメージを表すものでもあります。