小紅書にパフォーマンス広告を掲載するロジックについてお話しましょう

この記事では、フライドポテトやパフォーマンス広告ツールの使い方や、具体的な投資方法については説明しません。広告の最適化を正しく理解し、このツールの「ロジック」をうまく活用する方法についてのみ説明します。

パフォーマンス広告とフライドポテトは、小紅書プラットフォームでトラフィックを購入するために広く使用できる製品です。これら以外に方法はありません。

そのため、フライドポテトや小紅書の広告効果を研究することは、商人やブロガーにとって基本的に日常的な仕事となっている。

01 広告には研修が必要ですか？

よく、トレーニングをしてほしいと頼まれることがあります。それがうまくいかなければ、Xiaohongshu で広告を出す方法を共有するセッションを開催するだけで済みます。

しかし、私は本当に混乱していて、どう説明すればいいのか本当にわかりません。

なぜなら、誰もが私が投資について語ったことを楽しみにしているからです。あなたは私に投資方法やその秘密を教えてくれ、私はあなたの方法に従いました、そしてその効果は非常に良好でした。

しかし、実際のところ、私の戦略は、一度投資して、その経験を要約し、再度投資して、その経験を要約し、そして徐々に効果を最適化してピークに到達するというものです。そうです、とても愚かな方法です。

したがって、人々が望んでいるのは、単に投資方法と結果の出し方を知ることだけであることは明らかですが、現実には、これは不可能なのです。

さらに、それは作戦の論理にまったく従っていません。作戦とは、反復と最適化のプロセスであり、問題が発生したときにそれを解決するプロセスです。確実に勝てるほど大きな情報格差はありません。

プロフェッショナルな人もいますが、彼らのプロ意識はどこにあるのでしょうか?プロフェッショナリズムとは、成功の確率を高める能力であり、これは彼のこれまでの投資経験に基づいています。

しかし、経験は情報不足ではありませんし、時には経験は教えることができないこともあります。それは知識そのものではありません。これが理解できるかどうかわかりません。

車の運転を学ぶのと同じように、運転技術そのものは学ぶことができますが、上手に運転するには経験がすべてです。最も一般的なことは、高速道路であまりゆっくり運転してはいけないことは誰もが知っていることです。これは経験豊富なドライバーにとっては常識ですが、正確にはどのくらいの速さなのでしょうか?どれくらい遅くなるのでしょうか?どのような状況で遅くなる可能性がありますか?これらは問題に遭遇したときの自然なフィードバックであり、いつ何をすべきかを他の人に明確に伝えることは困難です。

したがって、パフォーマンス広告とフライドポテトに関しては、トレーニングについてはあまり語ることはないと思います。せいぜい、ツールの使い方（普通の人なら数分勉強すれば習得できると思います）や、配信の背後にある考え方を最適化する方法について話すくらいです。

はい、誰もが本当に学びたいと思っている秘密やコツはすべてナンセンスですが、最も役立つのは配信を最適化する考え方です。これこそが本当に学ぶべきものであり、生涯を通じて学ぶべきものです (論理はどのプラットフォームでも、また異なる業界でも同じであるため)。

02 ローンチの背後にある考えは何ですか?

では、具体的な配信の考え方をどのように最適化すればよいのでしょうか?

正直に言うと、この方法は本当に愚かです。

CPC を例に挙げてみましょう。まず、CPC に投資する際にトラフィックが通過する重要なポイントについて考える必要があります。

次のように：

1. 露出

2. クリック

3. プライベートメッセージ

4. 変換

次に、この重要なポイントに基づいてトラフィックファネルを作成します。露出はこれら 4 つの中で最も一般的なので、上部に配置します。クリックは 2 番目に重要なので、真ん中に配置します。コンバージョンは最も重要なので、下部に配置します。

結果はこのようになりました。

今、私たちは次の質問について考えています。「何が何に影響を与えるのか？」

つまり、Xiaohongshu の CPC では、どの要素が露出に影響し、どの要素がクリックに影響し、どの要素がコンバージョンに影響するのでしょうか。

露出に影響を与える要因: キーワードと予算

クリックに影響を与える要因: タイトル、カバー、ターゲットユーザー

プライベートメッセージに影響を与える要因: メモの内容

コンバージョンに影響を与える要因: 製品または顧客サービス

したがって、ラウンドを開始した後、上記の欠落データを次のように入力できます。

したがって、各リンクのコンバージョン率に応じて、さまざまな影響要因に応じて最適化することができます。コンバージョン率が高いか低いかをどのように判断すればよいのか、と疑問に思うはずです。

私の提案は、1つはXiaohongshuの全体データを参照すること、もう1つはそれを自分の以前のデータと比較することです。Xiaohongshuは通常、この種の公式トレーニングで全体データについて話します。

過去のデータは自分で記録しておく必要があります。投資するたびに効果がないと思って記録や整理をしていないと、投資の参考にはなりません。

これらの履歴データに基づいて、露出が十分でない場合は、より多くの費用をかけたり、競争を避けるためにあまり人気のない単語を試したりすることができます。

あるいは、プライベートメッセージの変換率が高くない場合、コンテンツ内でプライベートメッセージを送信するように誘導することはできますか?

これがマーケティングの考え方です。

さらに、配置のターゲットはコンテンツと密接に関連しているため、配置者としては、プラットフォーム上のいくつかのコンテンツのトレンドと新しいアイデアにもっと注意を払うことが最善であり、これも最適化に役立ちます。

03 フライドポテトを広告ツールとして使わない

多くの企業は、フライドポテトはお金がかかるので広告に使われると考え、企業アカウントにフライドポテトを掲載しています。

しかし、小紅書の関係者はそうは考えておらず、広告的な性質を持つコンテンツの公開を許可していない。

したがって、現時点でまだトラフィックを購入するためにお金を使いたい場合は、外に出てパフォーマンス広告に頼るしかありません。ただし、一部の商人の素材には許可がありません。たとえば、音楽やキャラクターなど、許可されていません。しかし、パフォーマンス広告になると、これらのことをチェックする必要があるため、投資できません。

小紅書は私たちに逃げ道を与えてくれないのですか？

そういう見方はできないと思います。コンプライアンスに関しては、現在の法的環境下では遵守しなければなりません。法律なので疑う余地はなく、小紅書プラットフォームがわざと物事を難しくしているわけではありません。

規制の目的は規制を遵守することであり、規制がなければグレー産業の温床となってしまいます。

ですから、個人的には、フライドポテトとパフォーマンス広告は、コンテンツによって効果が異なると考えています。例えば、ある程度の専門的な背景知識があれば、理論的にはフライドポテトを使用してもあまり効果がなく、最適化がうまくいかなくなる可能性もあります。パフォーマンス広告に投資すれば、この時点でパフォーマンスが向上する可能性があります。

しかし、一部のメモは当然ながら他の人に推奨するのに適していますが、システムが推奨するコンテンツは決して特に専門的なものではありません。

しかし、プロフェッショナルなコンテンツであれば、コンバージョン率はもっと高くなるのではないですか？はい、高くなりますので、検索ブランド名の後ろに表示される方が適しています。また、フライドポテトを販売している私たちブロガーの共有は、他の人の草を植えるのに適していますので、草を植えることと変換を別々に見なければなりません。

このように考え始めると、CPC がもたらす価値がさらに高くなることがわかります。

実は、CPC に投資しないよう皆さんに強く勧めた時期がありました。まだ初期段階だったので、KOL に投資するだけで十分だったからです。KOL に投資するより費用対効果の高いものはなかったのです。しかし、今では単に KOL に投資するだけでは絶対的な優位性は得られず、依然として戦略的な組み合わせが必要です。

著者: エルク氏

出典: エルクスカイ氏 (milusir94)

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