抽選活動を活用して活動を促進し、新規顧客を獲得するにはどうすればよいでしょうか?

周知のとおり、ある年に Alipay が「Koi Lottery」を開始して以来、この宝くじゲームは人気の波を迎えています。伝統的な教育会社も含め、多くのオンライン教育会社がこの成長戦略に追随し、特に目を引くファン増加の事例が当時数多く登場しました。

しかし、現在では、オンライン教育業界では、抽選が顧客獲得に非常に頻繁に使用されるようになりました。では、オンライン教育におけるユーザーの増加をどのように促進するのでしょうか?その背後にある原理は何ですか?これがこの記事で議論したい主な問題です。

01 宝くじ分裂ゲームの遊び方

宝くじのロジックは実はとてもシンプルです。人間の本性にあるギャンブルの要素を利用しています。人々は高額の報酬を得られる可能性が高いと考えますが、実際には損失を被るのは非常に簡単です。しかし、一度損失を被ったとしても、彼らはギャンブルを続け、少額の投資で大金を獲得することを望み続けます。この考え方に基づいて、参加者は一連の設計された共有アクションを完了し続けることができ、これが宝くじゲームプレイの成長の主な理由です。では、宝くじと組み合わせた核分裂ゲームプレイにはどのようなものがあるのでしょうか?

1. 抽選結果をリツイートする

転送による抽選には2つの方法があります。1つ目の方法では、公開アカウントを準備する必要があります。公開アカウント部分は宝物を共有する機能を使用しており、ユーザーは共有スクリーンショットを公開アカウントのバックグラウンドに送信できます。この機能は自動的に審査されます。審査に合格すると、抽選への入場が送信されます。通常は抽選アプレットです。

2つ目の遊び方は、H5を抽選ツールとして使うことです。ユーザーが参加している限り、抽選に当選するチャンスが1回あります。引き続き当選したい場合は、抽選イベントのWebページを友達の輪やWeChatグループに転送する必要があります。共有が完了したら、引き続き抽選に参加できます。また、「友達1人を抽選に招待して抽選の機会を与える」という報酬方式もサポートできますが、これは後述する支援ゲームプレイに属します。一般的な抽選ツールは、共有と招待の両方の報酬行動をサポートします。

鯉くじの遊び方について簡単に説明します。

これは、上記の最初のタイプの宝くじゲームに属しますが、賞品が非常に豪華になるように設計されており、特に価値の高い賞品はすべて一緒にパッケージ化されており、ユーザーに転送するように促されています。その後、賞品は固定時間に抽選され、より多くの共有を促進し、少額のリスクを冒して大きな利益を得るという精神を最大限に高めます。これが、Koi宝くじの基本的なロジックです。

2. 抽選に協力する

いわゆる抽選の補助とは、公式アカウントのタスク機能と、一定数のファンを公式アカウントのフォローに招待することを組み合わせたものです。例えば、10人のファンをフォローに招待すると、抽選のチャンスを得ることができます。また、抽選宝くじと呼ばれるツールと組み合わせ、ポイントを使用して抽選のチャンスを交換し、抽選に参加します。これが最も基本的な遊び方です。

抽選コードを集めるという遊び方もあり、これも一種の抽選サポートです。これも友達に公式アカウントをフォローするよう招待しますが、1つのコードを取得するには登録してログインする必要があります。コードが合計 6 個ある場合、6 人を招待する必要があります。招待した人 1 人につき 1 つのコードが付与されます。6 つのコードは抽選され、決められた時間に賞品と引き換えられます。

3. グループ抽選

グループ抽選は、抽選アシスタントなどの多くの抽選ミニプログラムで使用されています。チーム編成と呼ばれる機能があり、実際にはグループ抽選です。チーム編成を設計することで、当選確率が上がり、双方が同時に当選することができます。もう一つの例はWeChat Readingで、5人でチームを組んで毎月カード番号を抽選します。これはWeChat Readingで新規ユーザーを引き付ける最も一般的かつ最も効率的な手段の1つとなっています。

4. カードコレクションと抽選

カード収集とブラインド ボックス ドローは、カードがブラインド ボックスに変換されることを除いて、同じカテゴリに属します。ロジックも非常にシンプルです。他の人を手伝ってもらいます。すべてのカードまたはすべてのブラインドボックスが収集されるまで、各手伝いごとに 1 枚のカードまたはブラインドボックスを引くことができます。カードまたはブラインドボックスの収集状況に応じて、対応する報酬を引き出すことができます。

春節期間中、多くのアプリが紅包を送り、友達を招待してカードを獲得するというゲームプレイを採用します。もちろん、招待だけでなく他のアクションもあり、多くのカードが送られ、重複するものもあります。紅包が送られた日にすべてのカードを集めて受け取ることができます。

最近特に人気があるのは、飛行機のブラインドボックスです。友達を招待して手伝って初めて、飛行機のブラインドボックスを購入する機会が得られ、価格が下がります。ブラインドボックスを購入して、中の航空券を引いた場合にのみ、ブラインドボックスを購入する資格が実際に餌として使用され、希少性を拡大し、ユーザーが共有して参加することをさらに促進することに相当します。

宝くじの分裂は、賞品を高額でパッケージ化し、ユーザーがそれを獲得する確率を低くし、1セントで数百、数千倍の利益を上げるというギャンブル性を最大限に利用しています。確かに非常に魅力的であり、顧客獲得コストも低く、非常に鋭い戦略です。

しかし、新規ユーザー獲得の観点からは、それがもたらすユーザーの質が心配です。登録や支払いなどの行動閾値を高めても、望まないユーザーを防ぐことは困難です。したがって、休日のホットスポット、影響力のあるKPI、または業界のトレンドを追うなどの特別なノードを除いて、一般的に抽選形式を使用することは推奨されません。

02 宝くじ紹介の遊び方

それに比べて、紹介の場合は抽選が適切かもしれません。次に、抽選による紹介がオンライン教育の成長をどのように促進するかについて個別にお話しします。宝くじ紹介の一般的な考え方は次のとおりです。

1. 賞品抽選形式

ビッグホイールゲームでは、さまざまな賞品がディスク上に均等に配置されており、ポインターが止まった場所で賞品を獲得できます。** ゲームでは、描くたびに 3 つの数字が表示され、同じものを 3 つ持っていると賞品を獲得できます。8 マスのグリッドゲームでは、実際には別のビッグホイールで、特に明るいリングがグリッドに沿って回転し、賞品は選択したものになります。

もちろん、実際の抽選方法はこれらよりもはるかに多くあります。たとえば、Spark Thinkingの新旧ユーザーは、大きなターンテーブルのゲームプレイだけでなく、「箱を開けるための鍵を集める」、「出航するためのチケットを集める」、「幸運のしおりを集める」などの新しいゲームプレイも設計されており、楽しさが大幅に増加し、古いユーザーの参加が向上しています。

2. 抽選タスク

抽選のチャンスを増やすために、紹介プロセスには多くのタスクが設定され、完了したタスクごとに少なくとも 1 回抽選のチャンスが得られます。

1 つ目は共有タスクです。共有タスクを 1 つ完了すると、抽選に応募するチャンスが得られます。通常は月単位または週単位です。つまり、1 週間に 1 回、合計 4 回共有できます。週のどの日でも、1 回でも共有に成功すれば、抽選に応募するチャンスが得られます。

2 つ目のタイプは招待タスクです。これは通常、ポスターを共有して新規ユーザーを登録に招待することに成功すれば、抽選のチャンスを得ることができます。招待した人 1 人につき 1 回のチャンスを得る必要がある場合があります。一般的に、この設定は利便性のためであり、ユーザーがより多く参加することを期待しており、無制限の人を招待して無制限の抽選のチャンスを得ることもできます。ただし、実際にはこのように設定されていません。そうしないと、注文を偽造するのが簡単すぎるためです。

ほとんどの場合、1人招待するとチャンスは1回、2人招待するとチャンスは4回になります。招待する人数が多いほど、抽選に当たるチャンスが増えます。ただし、当選確率が特に低い場合でも、過剰注文を防ぐため、最大回数に制限を設けています。さらに、招待登録完了後、コースへの参加や購入の招待に成功した場合も、抽選に当たるチャンスが追加で与えられます。

また、ポイントと同様の方法で抽選に応募することも可能です。

1 人を登録に招待して 10 ポイントを獲得し、1 人を体験クラス購入に招待して 20 ポイントを獲得し、1 人を長期クラス購入に招待して 100 ポイントを獲得したとします。10 ポイントを 1 回の抽選チャンスに交換する場合、対応する報酬は 1 回、2 回、10 回の抽選チャンスになります。

もちろん、上記の数字は単なるランダムな数字であり、実際の設計はビジネス データ モデルに基づいて行う必要があります。

例えば、Pea Pod Thinkingは紹介活動の中で「花びらブックマークを集める」抽選ゲームを設計しました。WeChat共有、登録招待、講演招待の3つのタスクを設計しました。花びらブックマークは抽選の機会と交換でき、タスクの回数は1回、4回、6回に対応しており、参加率と共有率が大幅に向上しています。

3. 抽選

現在、抽選ベースの紹介のほとんどは月単位で行われ、毎月新しいテーマとそれに応じた抽選ゲームプレイが用意されています。実は、ここでも報酬の選択に注意を払う必要があり、これは非常に重要です。

1. 最初の選択タイプはポイントであり、最小または最大のポイント数を獲得でき、勝つ確率を非常に高く設定できます。
2. 2 番目のカテゴリの製品は、クーポン、トライアル機会などのコースに関連しており、または抽選オプションで一部のコースを直接表示します。これも確率が高くなりますが、ポイントを獲得する確率よりは低くなります。

これら2種類の商品については、特に注意しなければならないのは、制限とリスク管理を実施する必要があることです。無制限に過剰発行することはできず、「インフレ」は避けなければなりません。特にポイントやクーポンは、賞品やコースと交換できるためです。このような特典が悪用されると、交換率に簡単に影響し、ユーザーの信頼を失い、魅力が低下します。

3 番目のカテゴリは物理的なギフトで、通常価値のギフトがいくつかと、少なくとも 1 つの高額ギフトが含まれます。高額ギフトは主に、コンピューター、iPad、iPhone、AirPods などのデジタル製品です。これらは主な宣伝ギミックとして使用されます。

例えば、張門の1対1の「抽選でiPadが当たる」イベントでは、紹介者のスクリーンショットをアップロードしてシェアすることで、iPadが当たる抽選に参加できます。つまり、商品の価値が高ければ高いほど、宣伝しやすくなり、魅力的になるということです。

上記は、教育分野における宝くじ成長ゲームプレイの応用です。同僚の皆様のお役に立てれば幸いです。ぜひ追加や議論をお願いします。

著者: ドゥグ

出典: Wild Operation コミュニティ (id: dugu9bubai)