2020 年で最も詳細な Facebook 広告チュートリアル!

Facebook広告は、独立系ウェブサイトを運営する人たちにとって、常に関心事です。彼らの周りには、Facebook広告を通じて大量の注文を獲得している貿易関係者もたくさんいます。近年、Facebookで有料プロモーションを行う中国人の熱狂的な流入により、すべての人の広告費が直接的に上昇しています。では、Facebook広告はどのように使用すればよいのでしょうか。この記事では、Facebook広告について詳しく紹介します。

Facebook 広告はなぜそれほど重要なのでしょうか?

現在、世界のごく一部の国を除いて、ほとんどのオンライン広告事業はGoogleとFacebookによって独占されており、この2社の年間広告収入は世界の広告収入の80％以上を占めており、非常に驚​​異的です。

広告主が Facebook に夢中になる大きな利点は何でしょうか?

1. 膨大なアクティブユーザーベース

Facebook は毎月 20 億人以上のアクティブ ユーザーを抱えており、世界のほとんどの国でナンバーワンのソーシャル プラットフォームとして確固たる地位を築いています。さらに、Facebook には、Messenger と Instagram という 2 つの切り札もあります。これら 2 つのソーシャル アプリケーションも多数のユーザーを抱えています。Facebook 広告の背景では、Messenger と Instagram に同時に広告を掲載できます。

2. 人口統計、興味、行動に基づいて顧客をターゲットにする

Facebook の広告ターゲティングは非常に代表的です。オーディエンスの特性、興味、行動、年齢、教育、職業など、一連の複雑だがインテリジェントなアルゴリズムを通じて、非常に正確な潜在オーディエンスに広告を配信できます。これは、現時点でほとんどのソーシャル プラットフォームではできないことです。

3. ブランド認知度を迅速に構築する

現在、ほとんどの電子商取引ウェブサイトは、ファンとコミュニケーションを取り、自社ブランドを宣伝するために Facebook ページを開設しています。もちろん、Facebook に独自のページを作成し、広告を使用してページを宣伝することもできます。これは非常に効果的であり、自社ブランドの認知度を拡大しながら、自社製品に興味のあるファンを迅速に見つけるのに役立ちます。

ステップ1: Facebookビジネスアカウントを作成する

個人の Facebook アカウントでも広告を掲載できることはわかっています。右上の広告をクリックするだけで入力できます。ただし、個人的には比較的安全と思われる Facebook ビジネス アカウントを登録することをお勧めします。

ビジネス アカウントを作成するには、 business.facebook.comにアクセスし、「アカウントの作成」をクリックします。

Facebook では、名前、住所、電子メール、ビジネス情報などの情報の入力を求められます。ここでは実際の情報を入力するだけです。

次に、メールを確認し（メールにアクセスして有効化します）、支払い方法を追加し、新しい広告アカウントを追加する必要があります（登録したビジネス アカウントでは複数の広告アカウントを追加できます）。

Facebook広告アカウントの開設方法の詳細については、「Facebookビジネスおよび個人広告アカウントの開設方法」をお読みください。

ステップ2: Facebookピクセルをインストールする

多くの初心者は、Facebook ピクセルが何であるかを知らないかもしれません。実際、ピクセルは Facebook によって使用され、ウェブサイトの訪問者が行った特定のアクションを追跡してカウントします。たとえば、どのページが訪問されたか、訪問時間はどのくらいか、ショッピング カートに追加されたかどうか、支払いが行われたかどうかなどです。

Facebook 広告を実行するときは、まずピクセルをインストールする必要があります。そうしないと、盲人のように噂をあちこちに広めてしまい、誰が Web サイトにアクセスしたか、どの製品にアクセスしたか、その他の重要なデータがわからなくなってしまいます。

ShopifyにFacebookピクセルをインストールする

Facebook ピクセルを Shopify ストアにインストールするのは実はとても簡単です。まず Facebook 広告管理ツールでピクセルを見つけるだけです。

「ピクセルの作成」を選択します。選択できる方法は 3 つあります。「パートナー統合を通じてコードを追加」を選択します。

ピクセル ID を Shopify ストアに追加してから数時間以内に、ピクセルはデータの収集を開始できます。 ビジネス マネージャ アカウントの「ピクセル」で、訪問者、カートへの追加、購入などの統計情報を表示できます。

ステップ3: Facebookオーディエンスを作成する

広告を適切なオーディエンスにターゲティングできるかどうかは、成功するための最も重要なステップの 1 つであり、Facebook は保存済みオーディエンス、カスタム オーディエンス、類似オーディエンスなど、非常に強力なターゲティング機能を提供しています。

1. 視聴者の興味、行動、人口統計を保存する

広告とオーディエンスを作成する際、国、地域、年齢層、性別によるターゲティングに加えて、さらに重要なことに、人口統計データ、興味、行動を含む「セグメント化されたターゲティング」によってターゲティングできます。

「セグメントポジショニング」はどのように使用すればよいですか?

他の Facebook ページとやり取りしたユーザーをターゲットにします。他の Facebook ページの名前を入力するだけです。ターゲットにできるページとできないページがあることに注意してください。

· 誕生日のお祝い、新しい都市への引っ越し、赤ちゃんの誕生など、ユーザーの行動をターゲットにします。

ユーザー プロファイル情報 (新米ママ、エンジニア、大学卒業生など) を含むユーザー特性をターゲットにします。

「オーディエンス分析」ツールを使用してオーディエンスを見つけることもできます。

このツールには、Facebook で「いいね！」しているページ、使用しているデバイス、居住している都市など、潜在的なオーディエンスに関する情報が表示されます。

もちろん、私は通常、「オーディエンス分析」を使用してオーディエンスの新たな興味や趣味を見つけ、それを「セグメンテーションとターゲティング」に入力します。

興味、行動、人口統計のオーディエンスは通常非常に広範囲にわたるため、設定後には潜在的なオーディエンスが何百万人もいることが普通です。そのため、潜在的なオーディエンスを数十万人に制限し、複数の広告グループを同時に実行して個別にテストするのが最善策だと私は考えています。

2. カスタムオーディエンス: 熱心なオーディエンスを変換する

カスタム オーディエンスは、非常に重要なターゲティング ツールです。たとえば、ユーザーが Web サイトにアクセスしたり、商品をショッピング カートに追加したりした (ただし、最終的に支払いを行わなかった) 場合、どうすれば広告を再度プッシュできるでしょうか。このような場合にカスタム オーディエンスが役立ちます。

カスタムオーディエンスを作成すると、さまざまなソースからのリストが提供されます。電子商取引では、通常、顧客ファイル、ウェブサイトのトラフィック、エンゲージメントを主に使用します。

顧客ファイル

顧客ファイルを使用すると、顧客の電子メール アドレス、電話番号などをアップロードできます。 Facebook は、この情報をシステム内のユーザーと照合します (顧客の大多数は FB アカウントを持っています)。そのため、広告を直接ターゲットにすることができます。

顧客のメールアドレスや電話番号が多数ある場合、このような正確な広告は非常に効果的かつ迅速になります。

ウェブサイトのトラフィック

ここでは、過去 30 日間以上ウェブサイトにアクセスしたユーザーをターゲットにすることができます。また、特定の製品にアクセスしたユーザーや、ショッピング カートにアイテムを追加したが支払いをしていないユーザーをターゲットにすることもできます。これらのユーザーは潜在的な顧客と見なすことができ、プロモーション広告や新製品広告を再度送信して注文を獲得することができます。

・ビデオ

広告を掲載する際には、15 秒の動画を使用することを好まれる方が多いです。実際、「カスタム オーディエンス - 動画」機能を使用して、動画の 50%、75%、90% を視聴したユーザーをターゲットにし、これらのユーザーに広告を再送信することもできます。

3. 類似オーディエンス

Facebook の類似オーディエンスは、カスタムオーディエンスに基づいて生成されます。これにより、カスタムオーディエンスに類似する類似オーディエンスをすばやく見つけることができ、テストの時間とコストを節約できます。もちろん、前提として、カスタムオーディエンスは十分に正確である必要があります。

類似オーディエンスは、選択した国の人口の 1% から 10% の範囲で、任意のカスタム オーディエンスを使用して作成できます。 1% 類似オーディエンスには、カスタム オーディエンス ソースに最も類似するユーザーが含まれます。

ターゲティングを拡大して予算を増やし、類似オーディエンスを 3%、5%、最終的には 10% まで押し上げると、Facebook はより広範囲の類似オーディエンスを提供しますが、精度は低くなります。

ステップ4: Facebook広告を作成する

では、正式な広告を開始します。最初のステップは、広告キャンペーンを作成することです。キャンペーンには複数の広告グループを含めることができ、広告グループには複数の広告を含めることができます。

広告のマーケティング目標を選択してください

作成する広告の最初に、広告マーケティングの目標を選択するよう求められます。eコマース ウェブサイトとして、私たちが一般的に最もよく使用する目標は、訪問数、インタラクション率、コンバージョン量です。

さまざまなマーケティング目標オプションを詳しく見てみましょう。

1. ウェブサイトの売上を増やしたい場合は、「コンバージョン」を選択してください。初期段階で「クーポン」を提供できます。

2. 製品の人気度を高めたいだけの場合は、「ブランド認知度」を選択できます (通常、大企業の場合の最初の選択肢)。

3. ウェブサイトへのトラフィックを増やすのが難しい場合は、「訪問数」を目標として選択し、「クーポン」も提供します。

4. ページ投稿の「いいね！」、コメント、シェアを増やしたい場合は、「エンゲージメント率」を目標に選択します。

5. 広告素材が動画の場合は、「動画再生回数」も実行できます。

より詳細な Facebook マーケティング目標の選択: 適切な Facebook 広告マーケティング目標を選択する方法

ステップ5: 広告を設定する

キャンペーンの目的を選択したら、次のステップに進み、広告を具体的に設定できます。ここでは、「コンバージョン ボリューム」広告を例に挙げます。

コンバージョンイベントを設定する

ここでは、通常、イベント最適化の対象として「ショッピング」を選択します。もちろん、「カートに追加」、「チェックアウトの開始」など、他のものを選択することもできますが、すべて独自のテスト戦略に従って配置する必要があります。

予算とスケジュールを設定する

広告セットの次のステップは、予算を入力し、1 日の予算か通算予算かを選択することです。広告費の決定は、以下の要因によって決まります。

製品の価格設定: 高価な製品には、通常、より大きな広告予算が​​必要です。たとえば、製品の価格が 100 ドルで、広告に 1 日 5 ドルを費やしているとしたら、それは宝くじに当たるのを待つようなものではないでしょうか。

最適化の目標: コンバージョン イベントとしての購入には通常、他のコンバージョン イベントよりも多くの広告費が必要です。

Facebook の「学習フェーズ」のために時間 (および予算) を確保する必要があります。Facebook はデータに基づいてより適切な潜在的オーディエンスを自動的に見つけますが、これにはシステムが学習する必要があり、通常は約 7 日間かかります。

観客

国、地域、年齢層、性別の設定に加えて、「セグメント化されたターゲティング」を設定することが重要です。セグメント化されたターゲティングオプションでは、「人口統計」、「興味」、「行動」をターゲットにしたり、特定のキーワードを自分で入力したりすることができます。

広告の配置

Facebookでは、Facebook、Instagram、Messenger、Audience Networkの4つのプラットフォームで広告表示を提供しています。ただし、各プラットフォームの下には選択できる小さな表示場所がたくさんあるため、ここで選択する際には注意が必要です。

ステップ6: 広告コピー

広告コピーに関しては、広告を作成し、既存の投稿を使用し、サンプル画像を使用することがわかります。

広告の作成: カルーセル、単一の画像または動画、コレクション

既存の投稿を使用する: ページを選択し、投稿を選択

使用したサンプル画像: クリエイティブパビリオンスタイル

コピーライティングに関する詳しい情報については、こちらをお読みください: クリックスルー率の高い Facebook 広告のコピーライティングを素早く作成するための 9 つのヒント

ステップ7: Facebook広告キャンペーンを最適化する

Facebook 広告は作成が比較的簡単ですが、成功するには、広告によって生成されるデータを注意深く監視し、最適化する必要があります。

最適化はさまざまな側面から行うことができ、例えば、一定のCTR、CPC、注文の有無などを設定して広告の品質を判断することができます。

同時に、カスタムオーディエンスや類似オーディエンスを使用してオーディエンスをさらに選別し、広告を最適化するという目的を達成することもできます。

要約: Facebook で広告を出している中国企業は無数にあります。その中でうまくいっている企業はあるかと聞かれるかもしれません。もちろんありますし、たくさんあります。

ここでも提案があります。独立したウェブサイトを運営する場合、欧米のいくつかの先進国だけに焦点を当てることはできません。多くの発展途上国は、広告費が低く、競争が少なく、コンバージョン率が高いため、実際には運営が簡単です。ただし、直面する可能性のある問題は、支払いチャネルの解決です。

私の昇進キャリア

出典: 私のプロモーションキャリア