バナー広告収益を最適化する7つの戦略

パブリッシャーが利益を最大化するには、バナー広告を最適化する必要があります。広告の配置を誤るとクリック率 (CTR) が低下し、収益が急落する可能性があります。さらに最悪なのは、すべての視聴者が同じように反応するわけではないということです。

不動産に関するウェブサイトではバナー広告の方がはるかに効果的であることがわかるかもしれませんが、医療に関するウェブサイトでは収益を最大化するためにコンテンツ内にバナー広告を配置する必要があるかもしれません。バナー広告の収益を最適化するための最善の戦略は何でしょうか?

それはウェブサイトとその訪問者によって異なります。一部のウェブサイトには視覚障碍のある訪問者がいるので、テキスト広告が最も効果的である可能性があります。また、ウェブサイトのメインコンテンツの最後に広告を配置すると、その配置により大きなメリットが得られる可能性があります。

バナーの最適化に関する実証済みの戦略をいくつか紹介します。

1. 1バナー広告収益を最適化するためのA/Bテスト
2. モバイルデバイス向けに最適化
3. ネイティブ広告を始める
4. 動画広告を試すときは注意が必要
5. ヒートマップの使用
6. 少ないほうが良い（時には）
7. CPMネットワークを試す

1. バナー広告収益を最適化するためのA/Bテスト

A/B テストを使用すると、広告収益を最適化し、バナーブラインドネスを排除できます。これがリストの最初の戦略であるのには理由があります。最初に実行する必要があるからです。 A/B テストを使用すると、次のことが可能になります。

• 広告の配置と種類を変更します。
• ユーザーの行動に基づいて収益を最適化します。
• 配置が収益とユーザーの行動にどのように影響するかを追跡します。

A/B テストは、さまざまな広告の配置や変更に応じて訪問者がどのように行動するかを把握するための継続的なプロセスであり、これを正しく実行する唯一の方法は次のとおりです。

• A: 制御変数（1 つは収入ベース）
• B: 定量化可能な属性は、バナーへの影響を観察するのに役立ちます。

A バリアントは、継続して実行する必要がある継続的なプロセスである分割テストのパフォーマンスを慎重に判断できるため、一定のままです。ウェブサイトが成長するにつれて、収益を最適化するためにどのような変更を加える必要があるかを確認するために、分割テストを継続する必要があります。

Google AdSense やコンテキスト広告の代わりにオンライン マーケティング広告を使用する場合、A/B テストには多くの利点があります。さまざまな種類の広告（画像とテキスト）、色、フォント、その他の要素を試す代わりに、実際に表示される広告をより細かく制御できます。

さまざまな言語を試すなど、広告にいくつかの簡単な調整を加えるだけで、大きな違いが生まれます。

• 50% 節約するか、10 ドル節約する方が良いかもしれません。
• さまざまな行動喚起を活用します。
• 「今すぐダウンロード」や「送料無料」など、主なポイントに焦点を当てます。

これらの対策はアフィリエイト広告にのみ適用される可能性がありますが、それでも収益の大幅な増加につながる可能性があります。

2. モバイルデバイス向けに最適化する

モバイル広告費は 2015 年に 50% 増加しました。なぜ人々はインターネットにアクセスするために PC ではなくモバイル デバイスを使用しているのでしょうか?つまり、大画面では見栄えのよい大きなバナー広告が、モバイル デバイスでは見栄えがよくない可能性があります。

インターネット分野では、モバイル技術が PC を上回りました。

モバイル向けに最適化していないと、お金を失っていることになります。モバイル広告を組み込む必要があります。Google AdSense を使用している場合は、少なくともアンカー広告を組み込むようにしてください。

これらの広告は、ユーザーが画面を上下にスクロールしても画面の下部に固定されたままになります。アンカー広告は無視しにくいですが、ユーザーが拒否できる機能など、ユーザーフレンドリーな機能も備えています。

3. ネイティブ広告を使い始める

消費者は目が見えないのです。実際、消費者の 86% がバナー広告を無視します。広告が美的に美しくないとか、製品が悪いというわけではなく、ユーザーは広告を無視することを学んでいるだけです。

バナー広告が初めて使用されたとき、クリックスルー率は天文学的な数字であり、広告の CTR が 20% 以上になることも珍しくありませんでした。最終的に、ユーザーは一般的な広告タイプを認識し、それを無視するようになりました。

しかし今、ユーザーは誤って同じことを行っています。人々は広告を見ることに慣れすぎていて、広告をすべて無視するように自分自身を訓練しています。これは、ユーザーでさえ広告を実際に見ることができないため、パブリッシャーにとって大きな問題です。

広告が無視される問題を解決するにはどうすればよいですか?

ネイティブ広告を試してみてください。これはコンテンツと密接に統合された広告です。考え方はシンプルです。広告をコンテンツ自体に溶け込ませるのです。ネイティブ広告を使用すると、バナー広告の盲目性が減少し、より多くの人が広告を見てクリックする可能性が高まります。

これらの変更はいくつかの方法で組み込むことができます。

• 広告の色を変更する: サイトのデザインと対照的でない広告の色は流れが良くなり、ユーザーのバナー盲視を軽減します。
• テキスト広告: コンテンツ フローでテキスト広告を使用すると、バナー広告の無視が解消されます。

ネイティブ広告を組み込む際には細心の注意を払う必要があります。特に AdSense を使用する場合、サイトのコンテンツと区別がつかないネイティブ広告は利用規約に違反する可能性があります。

広告がユーザーに無視される可能性を排除することは、クリック料金が発生する広告にのみ関係します。CPM 広告を使用している場合、収益に違いは見られません。

4. 動画広告を試すときは注意が必要

ビデオがより効果的な広告形式であることはよく知られています。動画を使用すると、視聴者は広告を聞き、製品を視覚化し、広告を表示するブランドとの個人的なつながりを感じることができます。

動画広告はコストも高くなるため、収益も増加します。

多くのバナー広告ネットワークでは、プログラムにビデオ広告を取り入れています。ビデオでは従来の 468 x 60 の広告は見られないかもしれませんが、大きな広告ブロック (728 x 90 や 300 x 250 のサイズなど) ではビデオ広告が提供されることがよくあります。

これらは通常、コストが高い広告ですが、問題があります。それは、訪問者をサイトから遠ざけてしまう可能性があることです。

ビデオを使用する場合、一部のサイトは他のサイトよりもパフォーマンスが優れています。動画広告を表示する画像の多いサイトでは、通常、動画を使用してもトラフィックの大幅な減少は見られませんが、情報テキストが満載のサイトでは、広告が自動再生されると訪問者がページを離れてしまう可能性があります。

ビデオを使用する際の 2 つの提案:

• A/B テストを実施して、ビデオのパフォーマンス（ページでの滞在時間、直帰率、ユーザー維持率）を評価します。
• 読み込み後に自動的に再生されないビデオを選択します。

ビデオ広告は収益を大幅に増加させることができますが、サイト訪問者がビデオ広告のせいでウェブサイトを離れないようにするために徹底的なテストが必要です。

5. ヒートマップの使用

訪問者が注目しているページの領域をどのように見つけますか?

誰もが、ユーザーの行動を完全に把握し、自分のコンテンツがまさにユーザーが求めていたものであることを望んでいますが、希望だけではユーザーの行動を明確に把握することはできません。

ユーザーはページ上でどこで最も多くの時間を費やしていますか?ユーザーはサイトを離れる前にどのくらい下にスクロールしますか?ユーザーが最も頻繁にクリックするページの領域はどれですか?

これらはすべてヒートマップが答えを出すのに役立つ質問であり、広告収入に関しては推測ゲームをすることはできません。代わりに、ヒートマップ ツールを使用して、サイト上の「ホット スポット」に合わせて広告の配置を調整する必要があります。

これにより、次の 2 つの位置情報ベースの問題が解決されます。

1. 初回リリース

多くのウェブサイトではバナー広告を最初に配置することが推奨されており、理想的には、ウェブサイトにアクセスしたときにスクロールせずにすぐに広告が見える位置に広告を配置する必要があります。ユーザーがスクロールする傾向がある場合は、広告を下の方に配置すると最良の結果が得られます。

ユーザーがどこまでスクロールするかを把握することで、それに応じて広告の配置を調整できます。

2. ホットスポット

ユーザーのマウスはページ上のどこにありますか?ユーザーが最も頻繁にクリックする場所はどこですか?

クリックスルー率を上げたい場合は、訪問者の注意を引く場所に広告を配置するのが賢明です。

コンテンツ内に広告を配置したくない場合でも、ユーザーが画面の右側をクリックすることがあるため、適切に配置されたスカイスクレイパー広告は収益の増加に役立つ可能性があります。

重要なのはテストですが、ヒートマップはパブリッシャーに、ユーザーがどこに注目しているかについての貴重な洞察を提供します。

6. 時には、少ないほうが良い

多ければ多いほど良いというわけではなく、一部の広告ネットワーク (AdSense など) では、最も高い収益をもたらす広告が最初に表示されます。つまり、画面の上部に配置された広告（クリックされた場合）は、ページの下部に配置された広告よりも多くの収益を獲得しますが、なぜでしょうか?

重要なのは関連性です。最もパフォーマンスの高い広告が最初に表示され、最も高価な広告になります。広告をページの上の方に配置しても、2 番目や 3 番目の広告よりもクリック数が少ない場合は、損失が発生します。

これを無効にする 1 つの方法は、広告の数を減らすことです。ただし、これは戦略的に行う必要があります。つまり、どの広告が最も収益性が高いかを判断し、収益性の低い広告の配置を削除します。

テクノロジー企業のインターネット広告サービスを例にとると、1 ページに 3 つのバナー広告を使用できます。この数を 2 または 1 に減らすと、ユーザー エクスペリエンスが向上し、一般的に収益が増加します。

特定の広告ネットワークからの限られた数の広告のみを使用するように選択することもできます。たとえば、次のような広告を使用できます。

1. AdSense からの広告 1 件。
2. インデックスからの広告 1 件。
3. Conversant からの広告 1 件。

これは単なる一例ですが、収益を増やすために 1 つのネットワークだけを使用するのではなく、すべての広告在庫をどのように活用できるかがよくわかります。

注意: 広告ネットワークには独自の利用規約があります。他のネットワークの利用規約に違反することなく、安全にサイトに広告を統合できることを確認してください。

7. CPMネットワークを使ってみる

ユーザーが広告をクリックしないため、一部の Web サイトでは、その真の収益の可能性を実現できないことがあります。フォーラムサイトが良い例です。多くのフォーラムには常時何万人ものアクティブユーザーがいますが、これらのユーザーの大多数はサイト上の広告を無視します。

ユーザーがウェブサイトに頻繁にアクセスするほど、バナーブラインドになる可能性が高くなり、これは大きな問題です。

Reddit のような世界で最も人気のあるサイトでさえ、自分たちに適した収益モデルを見つけられていないようです。Reddit の場合、広告が話題になるたびにユーザーの反発が起きるため状況はまったく異なりますが、ほとんどのサイトにはクリックを放棄して CPM ベースの収益モデルに移行するという選択肢があります。

CPMとは何ですか?

ウェブサイトに表示される広告がクリックされるたびに料金を支払うのではなく、広告を閲覧した 1,000 人ごとに広告閲覧回数に基づいて料金が支払われます。

選択できる CPM ネットワークは多数あり、料金は数セントから数ドルまでさまざまです。 CPC または CPA 広告と同じくらいの収益が得られますか?いいえ、しかし収入を増やすには良い選択肢です。

また、CPA 広告（アクションが取られたときに支払う）を試すというオプションもあり、これにより収益が大幅に増加する可能性があります。顧客獲得単価広告モデルでは、特定のアクションに対して料金を支払います。ユーザーがニュースの購読を選択した場合や、製品を購入する場合などが考えられます。

製品が購入された場合、収入のかなりの割合が手数料として支払われる場合があります。これは、商品をレビューしたり、サイトのニッチに関連する商品を頻繁に購入したりするサイトに最適なモデルです。

選択できる最適化戦略は多数ありますが、広告の変更を実施するときは常にユーザーを念頭に置いてください。広告を過度に使用すると、訪問者がサイトを離れてしまったり、戻ってこなくなったりする傾向があることに気付くかもしれません。訪問者の満足度を維持し、広告収益を最適化することが、すべてのパブリッシャーの主な目標であるべきです。

著者: Wangzai1558

出典: Wangzai1558