ホットスポットを活用したいと聞きました。この記事を読んでから考えてみてください

九寨溝が地震に見舞われ、全国が被災者支援に駆けつけている中、ある企業が祝福のポスターを出したことが発覚した。善意から出た行為だが、ポスターにはブランドロゴが印刷されていた。私はそれを見て困惑した。災害が起きると、その状況を利用するためにポスターを作るのか？と思わずにはいられなかった。どういう意味か？

（コーディングスキルが向上したと思います）

1.マーケティング活用の現状

1. レバレッジマーケティング下の事業者の状況

近年のマーケティングの高度化に伴い、レバレッジマーケティング活動はあらゆるところで見られるようになりました。運営業界には、ホットスポットが登場するとすぐに、それを利用してほとんど労力をかけずに大きな成果を上げることを夢見る人が出てくる現象があります。1つのホットスポットが過度に使用されると、彼らは次のホットスポットをターゲットにします。その結果、運営者は疲れたと訴え、携帯電話の電源を切ることはなく、 WeChatで24時間オンラインになっています。彼らのプライベートな時間は、まさにレイプされているのです。

2. 今日の最も暑い天気はどこでも見られる

マーケティングはホットスポットを追い、オペレーションはホットスポットを追い、製品もホットスポットを追います。誰もがホットスポットを追いたいという要求に駆り立てられ、ウェブサイトは一般向けにホットコラムを立ち上げ、あらゆる分野の人々が仕事でトレンドを活用できるようにもしています。

Baidu 検索ホームページの下部に、リアルタイムのソーシャル ホットスポットが表示されます。

Sina Weiboの右側にあるホットトピックコラム

大手ウェブサイトや製品のホットコラムのほか、公共アカウントやコミュニティの朝のレポートも実はホットな話題を入手する手段となっている。Hezijunはかつて、前日のホットなニュースを毎朝プッシュする公共アカウントをフォローしており、「フォローすればするほどホットになる」と呼ばれていた。主要な運用コミュニティでは、毎朝のホットなトピックをまとめたモーニングレポートも公開します。前日のホットなトピックを読むのに毎日数分しかかかりません。

2. トレンドに従う前に考えたことはありますか?

ホットスポットを受け取る方法はたくさんありますが、ホットスポットはほんのわずかです。どのようなホットスポットを追跡し、どのような形でトレンドを活用できるでしょうか。これらは、ホットスポットを追跡する前に検討する必要がある質問です。

1. あなたがフォローしているホットなトピックは、あなたのブランドや活動に役立ちますか?

今年の卒業シーズンに、網易雲音楽は「卒業上映室」イベントを開始しました。網易雲音楽は、学生時代に経験した寮、送別会、カップルの3つのテーマをプレイリストの形で発表しました。ユーザーはこれらのプレイリストに入り、関連するテーマの音楽を聴くことができます。学生たちは学生生活に別れを告げ、社会に出る時期を迎えています。網易雲音楽はこの機会を利用して卒業生向けの特別なイベントを企画し、多くの卒業生に感動を与えました。このような心温まるイベントは、網易雲音楽に多くのファンを獲得しました。

2. あなたがフォローしているホットなトピックは、一般の人々に認知されるでしょうか?

ユニクロの三里屯店の動画がネット上で話題になると、あるブランドはすぐに反応し、関連ポスターを発表し、多くのネットユーザーが視聴した。デュレックスのWeiboにアクセスし、「あなたのコピーライティングはどこにありますか？」とデュレックスに尋ねるメッセージを残す人もいた。

デュレックスの最高クリエイティブ責任者である金鵬源氏は、このトレンドに乗じるブランドに対する態度を次のように表明した。「ホットスポットは標準的行動として扱われ、その意味を失っている。ブランドがホットスポットを見分けられず、盲目的に追いかけるのは愚かな行為だ。」馬容と王宝強の離婚事件では、一部のブランドもこの状況をマーケティングに利用した。金鵬元は再び微博で発言し、 SNSでクソマシンにならないよう人々に呼びかけた。

あなたが追求するホットなトピックがあなたのブランド属性と何の関係もなく、あなたのブランドとうまく統合できない場合、それはあなたのブランドに何の利益ももたらさないだけでなく、あなたのブランドに予期せぬ損失をもたらすことになります。

3. 自分自身が楽しむのではなく、ユーザーに楽しんでもらう

あなたがフォローしているホットなトピックがあなたの活動を人気にし、あなたが行うマーケティングがあなたのブランドを人気にします。考えすぎないでください、これらはすべて幻想です。

1. データに基づいたトレンドを活用する

2017年は喪の文化が流行し、多くのブランドがこのトレンドを利用しました。無糖ブラックコーヒー「UCC BLACK」もその一つ。台湾の陰陽UCCコーヒーは、忙しい都会の「大人」のために陰陽コーヒーボトルを発売し、「毎日陰陽を」と叫ぶとともに、腹黒名言共有コンテストも開催した。最終的に、ネガティブエネルギーコーヒーのマーケティングは80年代以降の世代の注目を集め、彼らと鬱の文化について意見交換し、UCCコーヒーブランドを認知させることができました。

サッドカルチャーは90年代以降の世代の自虐的な表現のように思えますが、UCビッグデータによると、サッドカルチャーの35.42%を1990年代生まれが占めており、サッドカルチャーの本当の主流は50.41%を占める1980年代生まれの人々です。データは、レバレッジド マーケティングを強力に裏付けています。80 年代以降の世代に対する喪文化のレバレッジド マーケティングは、人々の自己娯楽のために計画されたものではなく、むしろこのグループの感情的なニーズを満たすものです。このグループは、レバレッジド マーケティング活動を認識しており、関与意識さえ持っています。

2.まず勢いをつけ、それをさらに加速させる

百度雲ディスクはかつてバグマーケティングキャンペーンを実施し、クラウドディスクの有料パッケージの価格を元の価格の1000分の1に変更し、システムバグを装いました。そして、大手フォーラム、微博、QQグループなどでそのニュースを広めました。この極秘ニュースを知ったネットユーザーはパッケージを手に入れるために殺到しました。その夜、網易雲ディスクは大量の新規ユーザーを獲得しました。

NetEase Cloud Diskはシステムバグを利用して勢いをつけ、この予想外の良いニュースを広めて自社の活動を活発化させました。お買い得品があると聞いたユーザーはニュースを聞いてすぐにNetEase Cloud Diskに来ましたが、NetEase Cloud Diskの罠に陥ったことに気づいていませんでした。

以前、オペレーションスタッフの一人がヘジジュンに、上司はレバレッジを使ったマーケティングは使い古されていて意味がないと感じたので、自分でホットスポットを作るように頼んだと話した。彼は友人全員に協力を求めたが、ホットスポットは人気が出なかった。実際、すべてのブランドが勢いを生み出す能力を持っているわけではありません。どのブランドも、レバレッジ マーケティングを実行する前に、そのレバレッジ マーケティングが特定の時期に爆発的に広がるように、自社のマーケティングをサポートするために多くのリソースを動員します。さらに、多くの支持を得ているように見えるマーケティング キャンペーンでも、実際には収益を上回る費用がかかっている場合があります。マーケティングの力を活用して自分自身で状況を作り出す方法を知らないと、結局は他人が見るだけのショーになってしまいます。

要約:レバレッジ マーケティングは確かに標準となっていますが、勢いを盲目的に活用すると、多くの人材とリソースを消費するだけでなく、自社のブランドに損害を与える可能性もあります。状況を理解し、それに従うことによってのみ、状況をより有効に活用し、運用上の目標を達成できるようになります。