パピ・ジャンに市場運営の責任者になってもらったらどうなるでしょうか？

ネットセレブは毎年登場しますが、今年は特に人気があります。

インターネットの有名人は、歌やダンスが上手か、あるいは彼らの言葉に何千ドルもの価値があるかのどちらかです。

何百万人ものファンがいるので、たとえ彼がくしゃみをしたとしても、人々は彼を応援しに来るでしょう。

上司が尋ねました。「当社にはマーケティングディレクターが不足しています。Papi Jiang に責任者になってもらったらどうなるでしょうか?」

こんな記事を書いて「ブドウは酸っぱい」と叱られるかもしれない。

結局のところ、私は歌もダンスも上手ではなく、言葉で大金を稼ぐこともできません。はっきり言って、私はイケメンではなく、胸もふくらはぎも短く、ネットセレブになるほどの教育も受けていません。

しかし、私はインターネットの有名人をとても尊敬しており、彼らのようになりたいと思っています。結局、キャッシュフローが速いです。ソフトな記事を出版したり、電子商取引ビジネスを始めたりして、毎日大金を稼ぐことができます。しかし、1年後には流行遅れになり、普通の生活に戻り、何もすることがなくなったら旅行することができます。それはどれほど素晴らしいことでしょう。

しかし、経営者を含め、マーケティングに携わる私の友人の多くは、インターネットの有名人がマーケティングの問題を解決できると信じています。

私はジョークを書いたり創造力を発揮したりする人たち、特にWeChatの有名人を崇拝しています。

ネットの有名人を雇って市場を担当させれば、売上は確実に上がり、名声も高まります。

この考えが正しいかどうかを判断するには、まずインターネットセレブリティの特定の定義を知る必要があります。

インターネットセレブとは、実生活またはインターネット上でネットユーザーの注目を集める出来事や行動によってインターネット上で有名になった人のことです。

代表的な例としては、馮潔と国民の夫である王思聡が挙げられる。

しかし、ほとんどのインターネットセレブはそれほど有名ではありません。

特に近年のセルフメディアの台頭により、WeiboやWeChatの有名人が急速に人気を集めています。

もっと有名なのは徐先生（夜遅くに下品なコメントをする）と孟 ...

徐先生はとてもユニークで才能のある方です。

彼女にマーケティングディレクターを務めるよう頼んだとしても、おそらくそれはできないでしょう。結局、ソフト記事を出版するには数万ドルかかりますが、1年で深圳湾一号を買うのは簡単です。

たとえ彼女が同意したとしても、公式アカウントを会社の宣伝に使用することはできません。これは誰かの就職前の財産です。

徐氏は以前、広州のあるインターネット金融プラットフォームの新メディアモジュールを担当していたと噂されている。

徐氏は会社を辞めた後、名声を高め、今ではセルフメディア界で非常に人気がある。

インターネットの有名人は、KOL、つまりオピニオンリーダーとみなすことができます。

オピニオンリーダーには、金融、生活、ニュースなど、さまざまな種類があります。

李開復氏のような特別なオピニオンリーダーもいます。多少物議を醸しているものの、中国国内、特に中流階級や若い学生の間で大きな人気を博しており、海外でも一定の影響力を持っています。

オピニオンリーダーの中には、ファンは多くないが、ハイエンドユーザーに影響力を持つ人もいます。これも特殊なケースです。

しかし、ほとんどのインターネット有名人は、前述したように、歌ったり踊ったりできるか、文章を書いたりできるかのどちらかです。

特に文章を書くことです。

何を書けばいいでしょうか？

オピニオンリーダーは、特定の垂直分野において独自の洞察力を持っていることがよくあります。

例えば、トンダオおじさん、星座について書くのはとても面白いです。

例えば、徐先生は男女の恋愛を描くのがとても上手です。

たとえば、知乎上の大手Vの中には数十万人のファンがいるが、その中にはまだ10代で象牙の塔に住んでいる人もいる。

例えば、服飾にとても詳しい女の子がいます。彼女は国内外の有名な服のブランドをすべて知っていて、さまざまな人気のスタイルを勧めてくれ、色の組み合わせにも優れた能力を持っています。

もう一つの例は、いくつかの高級品の公的報告書です。これは非常に注意深く書かれています。洞察力のある人なら誰でも、筆者はおそらく人生を理解しており、非常に賢く、非常に高い感情的知性を備えた裕福で美しい女性であると見分けることができます。

ここまで述べてきたように、ネットセレブが文章を書くことができるのは確かであり、また、彼らが創造的である可能性も非常に高い。

一般的に、文章には2つの種類があります。

1つは一般的な意味でのネットセレブで、その内容は心のこもった、読んでいて楽しいものが多く、主にチキンスープの話（国民的人気を誇る「知音」など）や軍事、好奇心などに関するものが多い。また、元祖金融界の大物である詹浩のように、より深みのあるものや、面白おかしく書くものもある。

もうひとつのタイプは特殊なケースで、業界観察者です。その内容は比較的ニッチで解説的な傾向があり、業界の高いレベルから現象を分析することが多いです。典型的な例としては、虎秀のコラムニスト藍曦や万能の達雄などが挙げられます。

前者と比較すると、後者は年齢が高く、企業の幹部や起業プロジェクトでの経験があることが多いです。

彼は業界の洞察と市場戦略計画について深い理解を持っています。

前者は非常に若いことが多く、学生や若いモデルも数多くいます。彼らには企業のマーケティング経験がほとんどなく、市場戦略やブランドの位置付けを理解していません。

一般的な意味でのインターネットセレブリティに関しては、市場がどう行動すべきか疑問符が付くはずだ。

インターネットの有名人は文章を書くのが得意ですが、彼らが書く内容のほとんどは人生に関する話であり、メディアから広く注目を集めることは難しく、メディアによる良好な広報効果を得ることができません。

しかし、あらゆる種類のジョークや独創的なアイデアはネットユーザーの注目を集め、少なくともより多くの消費者にあなたの製品を知ってもらうことができます。

しかし、マーケティングの仕事は、注目を集めるために文章や創造性だけに頼るものではありません。

藍曦が市場を担当したらどうなるでしょうか?

解説記事の奥深さで、さまざまなトレンドやエコシステムを語り、ストーリー性も持ち合わせており、企業のメディア広報を新たなレベルに引き上げることは間違いありません。

しかし、蘭渓と大雄はどちらも市場運営者としては比較的優秀であり、社内でより広範なマーケティング経験を有し、市場全体の旗印を掲げることができる。

こう書くと、私のことをただの布切れだと言う人もいるかもしれない。

インターネットの有名人は単なるインターネットの有名人です。なぜマーケティング ディレクターにならなければならないのでしょうか?

コードを書くように頼んだら、それを実行しますか?

皆さんがそう思うなら、この記事が役に立つということになります。

実際、ネットセレブはネットセレブであり、彼らは非常に優秀です。

インターネットセレブは個人的な収益化能力は高いが、起業には向いていない。

彼は大企業のマーケティング部門を管理するにはさらに不向きだ。

ネットセレブが市場運営に向いていないと言うよりは、文章力や創造力があっても市場を救うことはできないと言う方が正しい。

国内大手企業のマーケティング担当者をみると、そのほとんどが長年業界に身を置いてきた人材だ。マーケティングリソースは二次的なもので、ブランド戦略やマーケティングプランの策定・実行など、市場判断力やユーザー洞察力が鍵となる。

実際、ほとんどのマーケティングマネージャーは文章を書くことができず、創造性を理解していません。彼らの中核能力は、市場全体の管理、科学的管理、データ管理にあります。彼らは将軍に似ています。彼らの数学的能力は文学的才能よりも優れていることが多く、創造性はそれほど野性的で想像力豊かではありません。

文章作成や創作に関しては、ほとんどが二次側に引き継がれます。様々なアイデアの企画、記事の執筆、写真の制作、動画の撮影など。

対照的に、ネットセレブの核となる能力は文章力と創造力にあり、彼らのリソースはファンであり、ファンをメディアリソースとして活用できる。

企業にとって、インターネットの有名人をマーケティングマネージャーとして雇うのは、その人の文章力や創造力に価値を置いているからか、あるいはその人のファンを無料で獲得したいからかのどちらかです。

前者は市場全体にほとんど影響を与えません。後者については忘れてください。インターネットの有名人は愚かではないので、自力で収益を上げることができれば素晴らしいことです。

中国では、さまざまな創造的なアイデア、マーケティング活動、ブランドのプロモーションに熱心である人がたくさんいます。

その理由は、企業のマーケティング活動は比較的複雑であり、一つのことに目がくらみやすいからです。

いくつかの創造的な活動と同様に、ブランド広告は外部に知られやすいものです。

しかし、チャネル管理、販売管理、価格管理、ユーザー管理、製品イノベーションについてはまったく知られていません。

消費者の洞察と市場調査は氷山の下に隠れています。

大企業では、独自の企業文化を構築し、一貫したブランド メッセージを発信するために、外部目的だけでなく、より重要な内部目的のために、専任の広報管理部門を設けていることがよくあります。

一般的に、ネットの有名人にアイデアを出してもらい、記事を書いてもらうのは非常に良いアイデアであり、高額を支払う価値があります。

しかし、市場の責任者となる人物を招けば、利益は損失を上回るでしょう。なぜなら、文章を書けたり、創造力を発揮したり、市場を管理したりできるだけでは十分ではないからです。

余談ですが、マーケティング担当者は常に、優れたマーケティング Web サイトや書籍の推奨を探しています。

正直に言うと、あまり効果はありません。どれだけクリエイティブなアイデアや事例を見ても、マーケティングがうまくできないことがあります。

時間があれば、STP 戦略と 4P 戦術も確認しておくとよいでしょう。

そのうち、4Pの「promotion」という単語は、国内の教科書では誤って翻訳されていました。これは、元の外国語である「promotion」から翻訳されたものです。

原書におけるプロモーションとは、広告、広報、マーケティング活動、販売を促進するさまざまな行動を指します。

しかし、中国語に翻訳された後、マーケティングに携わる多くの学生が破滅しました。

製品、価格、チャネル、プロモーションのみ。広告、マーケティング活動、広報はどこへ行ってしまったのでしょうか?

最初に戻って、マーケティングで成功するには、市場を理解し（市場調査）、ユーザーを深く理解する（徹底したエンゲージメント）必要があります。

このようなガイダンスに従って、私たちの日常業務では、業界レベルやユーザーレベルから情報を入手する必要があります。

たとえば、業界のトレンドや主要な競合他社のマーケティング状況を把握するために、同業他社の Web サイトをいくつか確認します。

ユーザーに関しては、さらに幅広く、書籍を読むだけでなく、さまざまな消費者レポートを収集し、消費者動向、特に1990年以降に生まれた消費者の動向や現在進行中の人気トレンドを理解し、最新の消費者ニーズを捉えるなど、生活を体験する必要もあります。

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この記事は、@刘渝民（APP Top Promotion）によって編集され、公開されました。この記事を転載するにはTop Promotionの同意が必要であり、この記事へのリンクを添付してください。