2018年中国教育産業振興動向分析レポート！

1) 業界の発展動向：インターネット教育の発展は2016年に大幅に増加し、2019年には総取引額が3,500億を超えると予想されています。K12オンライン教育業界は数年連続で高い成長を維持し、2017年には大規模な収益化を達成しており、その成長の可能性は依然として大きいです。

2) 広告動向の分析： K12教育は教育広告全体の中で最も大きな割合を占めており、主にToutiao 、 Baidu Information Flow 、NetEase Yixiaoプラットフォームに掲載されています。教育・研修業界全体の広告では、Toutiao、Baidu Information Flow 、Tencent Social Advertisingがトップ3の広告プラットフォームにランクインしました。教育業界における広告量上位10ブランドのランキングでは、広告量が最も多い3つのプラットフォームは、Xueersi Online School、Tanzhou Education、Shande Education Groupであることがわかります。

3) 広告形式の分析：教育・研修業界では、情報フロー広告・バナー広告が主な広告形式となっており、テキストリンク広告の割合が他業界に比べて高くなっています。教育業界の情報流通広告の素材種別では、単一画像広告の割合が高く、職業教育訓練分野では集団画像広告の割合が比較的高い。

4) 一般的な広告戦略のまとめ： K12教育では、語学研修（主に英語）の割合が高く、トップブランドは有名人の推薦や1対1の外国人教師を特徴としています。職業スキルトレーニングではコンピューターテクノロジーの割合が高く、「高給」インセンティブ/「ゼロ基礎」がよく使用されます。2次元ビデオ広告プラットフォームのビリビリは、日本のトレーニング広告主に好まれています。

5) 教育関連アプリの広告掲載数ランキング：子ども向け英語音声読み上げアプリの広告掲載数が最も多く、広告は主に無邪気な漫画キャラクターを使った単語スペル教材を使用しています。

6) 人気の教育製品の追跡：その中でも、スマート翻訳機は、海外旅行や言語の壁がある場面でのプロモーションに適しています。もう一つの人気の単一製品である教育ロボットは、教育とエンターテイメントを組み合わせたスマートな幼児教育に焦点を当てています。

（注：このレポートのデータは、30 を超える主流のモバイル広告プラットフォームの広告状況をカバーしています。）

1. 教育産業の発展動向

1. インターネット教育は2016年に大幅な成長を遂げ、2019年には総取引量が3,500億人民元を超えると予想されています。

比較的柔軟性の高いインターネット教育は、地理的、空間的な制約を打ち破り、学校運営の敷居とコストを下げ、教育資源を十分に解放し、全国規模で生徒を拡大することが可能である。そのため、教育訓練機関に好まれている。Shanda Education、New Oriental、EF Educationなどの高級オフライン訓練機関がインターネット教育市場に参入し、VIPKID、Xueersi Online Schoolなどの純粋なインターネット教育プラットフォームが登場した。インターネット教育は便利で、早く、断片的な時間を有効活用でき、コスト効率も高いため、学生の間でも人気があります。

Analysys Internationalの統計によると、2016年のインターネット教育は前年比43.30％成長し、市場取引額は1,601億人民元に達した。前年比成長率は2012年以降、何年にもわたって30％を超えている。

2. K12オンライン教育は数年連続で高い成長を維持しており、2017年は大規模な収益化の初年となった。

iResearch Consultingのデータによると、K12教育分野の市場規模は2017年に298.7億元に達し、前年比成長率が初めて50％を超えました。2017年は大規模な収益化の元年となりました。

2. 教育業界の広告動向分析

本レポートでは、6月1日から8月31日までの教育業界全体の広告データを分析して、教育業界の広告動向を分析します。以下も同様です。分析をより適切に行うため、本レポートのパート 2 ～ 4 に記載されている教育およびトレーニング業界の広告データには、特定のアプリのダウンロードや関連する物理的な製品の販売につながる広告は含まれていません。以下のセグメントは、さまざまな学習段階のさまざまな対象者に応じて作成され、さまざまなセグメントは次のように定義されます。

1. 教育・研修業界では、ビリビリ/知乎などの新しいメディアが評価されており、K12教育の広告が最も多く出ています。

教育業界全体の広告のうち、最も多くの広告が、K12 教育や成人教育などの厳格な需要セグメントに掲載されています。広告プラットフォームの面では、Toutiao が教育およびトレーニング広告を最も多く掲載しており、新興広告プラットフォームの Bilibili も広告配信の面でトップ 5 にランクインしており、主に成人語学トレーニングと K12 教育分野に重点を置いています。

2. K12教育広告は主にToutiao/Baidu Information Flow/NetEase Yixiaoプラットフォームに掲載されています

K12教育広告が掲載されているプラ​​ットフォームを分析すると、広告数が最も多い3つのプラットフォームはToutiao、NetEase Yixiao、Baidu Information Flowであり、これらを合わせると総広告数の70%以上を占めています。

3. 教育業界のトップ10ブランドの広告出稿数では、学则オンラインスクール、Tanzhou Education、Shande Educationが最も多くの広告を出稿しています。

さまざまな教育業界のランディングページと広告コピーを体系的に分析した結果、教育業界の広告量上位10ブランドが次のように出力されました。

広告量上位10位の教育ブランドの中には、純粋な語学教育機関が4つあり、そのうちVIPKIDとDaDaは子供向けのオンライン英語教育に重点を置いたブランドです。学则オンラインスクールは教育業界で最も広告が多い教育機関で、6月から8月にかけてネットワーク全体で2,000以上の広告が掲載されました。広告は主に外国人教師によるオンライン英語コースと数学の個別指導を宣伝しています。「10日間/15クラスで50元」は繰り返し強調されている点です。山徳教育はトップ10リストの中で唯一、成人向け学術教育と専門資格トレーニングに重点を置く教育機関です。広告は最も主流の広告プラットフォームをカバーし、幅広いチャネルを持っています。

3. モバイル広告フォーマットの分析

1. 教育・研修業界の広告フォーマットは単一で、情報フロー広告・バナーが中心であり、テキストリンク広告の割合が他の業界よりも高い。

広告形式に関して言えば、教育業界の広告形式は比較的シンプルで、主に情報フロー広告とバナー広告で構成されています。その中で、テキストリンク広告の割合は他の業界よりも高く、主にZhihu広告プラットフォームからのものです。

2.教育訓練業界の情報フロー広告素材の種類を分析すると、職業教育訓練分野では単独画像が主流であり、集団画像の割合が高いことがわかった。

職業教育訓練分野を除き、教育業界の他の分野では情報フロー広告で主に単画像が使用され、60％以上を占めています。そのうち、アマチュア趣味・タレント分野での単画像広告の割合は84.20％を超えています。教育業界におけるビデオ広告の全体的な割合はまだ比較的低く、10% 以下です。

4. 一般的な広告手法の概要

1. K12教育では、語学研修（主に英語）の割合が高く、トップブランドは有名人の推薦や1対1の外国人教師に重点を置いています。

K12教育では、教科教育に加え、語学研修（主に英語系）の割合が高く、「1対1の外国人教師」「無料授業」「本物のアメリカ英語」などが関連広告で宣伝されている主なポイントとなっている。子ども向け英語トレーニングの広告の中で、最も多く掲載されているブランドは、Xueersi Online School/VIPKID/DaDa/51Talk/gogokidです。学则オンラインスクールが「中国人と外国人の教師によるライブオンライン授業」を宣伝しているほか、他の4つのブランドも有名な映画スターやテレビスターをスポークスマンとして招き、1対1の外国人教師による没入型英語学習を主な宣伝の焦点に据え、子供たちが興味深い方法で英語を学べるようにしている。

第三者のデータ統計によると、子ども向け英語の有料ユーザーは主に一級都市と二級都市に分布しており、主に女性で、高額から中高の支出グループです。この層が特に関心を持っているのは、外国人教師による指導です。低価格や特別販売戦略を直接宣伝するのではなく、無料トライアルを通じて注目を集めるのは、視聴者の消費習慣を考慮したためだと推測されます。

2. 職業訓練はコンピュータ技術が主流で、高給インセンティブ・ゼロ基礎という言葉が一般的

成人職業教育訓練は、さらに「職業技能訓練」と「職業資格証明書および公務員試験」に細分化されます。職業技能訓練とは、主に就職や専門業務の精通度向上を目的とした一定の技能や課程の訓練を指し、「専門資格証明書・公務員試験」とは、国家認定試験に合格して関連する専門資格証明書を取得するための訓練や公務員試験を指します。

職業技能訓練では、コンピュータ技術スキル学習（プログラミング/UI/ AIインテリジェンス/ビッグデータ）に関する広告が主流であり、高給インセンティブ/ゼロファンデーションがよく使用されています。関連するコピーライティングルーチンは次のようにまとめられます。

3.成人向け職業資格研修：消防技術者/会計証明書/教員証明書は最も人気のある3つの資格であり、情報コピーライティングはよく使用されます。

注目すべきは、市場での認知度が低く、従来とは異なる資格である防火技術者が、専門資格の資格広告の割合が最も高いカテゴリであるということです。第二に、教員資格証明書/会計証明書/心理カウンセラーなどの試験も試験の種類の中で人気があります。関連する広告コピーライティングのルーチンは次のようにまとめられます。

4. 成人向け語学研修 - 日本語広告: ACGプラットフォームのビリビリは、日本語研修の広告主に好まれている

2次元の集いの場として知られるビリビリプラットフォームは、日本語教育の広告主に好まれています。成人向け日本語学習関連のモバイル広告のうち、ビリビリの広告が72.0％を占めている。膨大な垂直的な忠実な日本アニメファンが広告のコア視聴者であるため、対応する広告も有名なアニメと日本語の口頭試験を入り口として組み合わせており、プラットフォームのトーンと非常に一致しています。

上記は、教育業界のさまざまな分野における広告の概要と分析です。

5. 教育アプリ広告ランキング

教育業界に関連するアプリの広告状況を分析し、教育業界アプリのランキングリスト（iOSとAndroidの両方）を以下のように出力しました。ここでは、特定のアプリのダウンロードに直接つながる広告のみがカウントされます。たとえば、Suntech には対応するアプリがありますが、その配信は主にフォームの収集に基づいているため、このタイプの広告は統計に含まれません。

AndroidでもiOSでも、英語の子供向け読み物「Banyu Picture Book」がトップを占めています。6月から8月までに掲載された広告の総数は600を超え、掲載の主な素材は中国語と英語の単語が入った漫画の絵です。

6. Toutiaoプラットフォームで人気の教育製品の追跡

さらに、Toutiaoを基に教育販売広告を分析したところ、AIインテリジェンスを主な販促ポイントとするスマート翻訳機とスマートマシンの2大カテゴリへの広告投資が比較的高いことも判明した。

1. スマート翻訳機は海外旅行のシナリオに適しており、教育用ロボットは教育とエンターテイメントを組み合わせたスマートな幼児教育に重点を置いています。

Toutiaoプラットフォームでは、スマート翻訳機の広告が活発に展開されており、広告スローガンは主に「海外旅行」のシーンを中心に、多言語（72カ国/32カ国/27カ国）、ワンクリック翻訳、写真認識などを強調している。総額は1,000元以上で、広告素材は主に商品プロモーションポスター、ランディングページは主にToutiaoの公式商品購入ページとなっている。

2. Toutiaoの教育産業電子商取引市場における注目点：教育ロボットは知能幼児教育に重点を置き、教育とエンターテイメントを融合

Leleyong、Ershuai、Lelebao などのブランドのインテリジェント ロボットは、親が子供を指導する時間やエネルギーがないという悩みに対処し、子供が遊びを通して学習できるように設計されている。

上記は、6月から8月までの教育業界の購買動向に関する洞察です。

出典: AppGrowing