Xiaohongshu で宣伝する 8 つの方法を皆さんと共有します。

私は2か月間テストをしましたが、その間に2つの問題が見つかりました。1. 小紅書のWeChatに対する厳格なブロックは異常です。プライベートメッセージを除いて、WeChatを安全に使用することはほとんど不可能です。 2. 小紅書でコンテンツを作成するのは非常に困難です。人生のあらゆる側面から個性を構築する必要があります。専門知識を出力するだけでは不十分です... 2か月間プレイした後、すぐに諦めましたが、絶対に諦めませんでした。私はこれについて尋ねてきました：小紅書で商品を販売してお金を稼ぐ人々はどのようにそれを行いますか？

幸運なことに、私の友人が Xiaohongshu のオペレーターです。当初、ミニマリストなインスタグラム風のシャワージェルが小紅書で発売され、直接有料プロモーションが行われ、初年度で1000万の収益を上げました。その後、天猫から出店の誘いを受けました。現在、7、8種類の製品があり、年間売上高は約3000万です。

Xiaohongshu の ROI はどの程度安定していますか?業界データによると、新しいブランドが立ち上がると、その月のROI（投資収益率）は1：1に達し、毎日1：3で安定しています。618とダブル11のプロモーション中は、強力な運用によりROIが1：8に達することもあります...このような高いROIがあれば、独自のアカウントやコンテンツを作成する必要はありません。データとお金を計算して有料プロモーションを行うだけです。したがって、この記事はアカウントやコンテンツの作成方法を教えるのではなく、「Xiaohongshuで高いROIを得て、大金を稼ぐ方法」を共有することを目的としています。

冒頭に書かれた5つの文章——

✎Xiaohongshu Mallに出店すると非常に高い手数料（通常15〜17ポイント）がかかりますが、サイト上のトラフィックをより効率的に変換するために有効にすることができます。

✎小紅書は電子商取引と芝生化の両方の属性を持っているため、小紅書モール店は毛店やC店にトラフィックをフィードバックできるため、すべてを接続することをお勧めします。

✎最近、小紅書は多数のブランドパートナーを遮断する新しい規制を導入しましたが、新しい規制はKOLにのみ影響し、商人にはほとんど影響がなく、むしろ有益である可能性があります。

✎マーチャントは、仲介会社、公式ブランドパートナープラットフォーム（https://influencer.xiaohongshu.com）、MCN代理店、電子メール、その他のチャネルを通じてKOLとのつながりを確立できます。

✎本記事で紹介する8つの運用方法は、当社が運営するエキスパートアカウントからのものではなく、すべて正式なチャネルを通じて入手したものです。

1. 小紅書の背景

1. ソーシャル属性: 2013 年初頭、Xiaohongshu は、多数の「旅行ショッピング ガイド」を提供することでユーザーの登録を促した単なる「ショッピング ノート共有コミュニティ」でした。

2. 電子商取引の属性：旅行、代理購入、海外での買い物をする人が多数、小紅書で自分の商品（写真、テキスト、ビデオ）を共有し、これらの人々には忠実なファンが多いため、商品の販売が自然に形成され、つまり電子商取引の形態が形成されました。

2. 小紅書ユーザープロフィール

プラットフォームのアクティブユーザーの84％は女性で、主に一級都市と新一級都市に住む25～30歳のホワイトカラー、公務員、留学生です。このグループは安定したキャリア、強い購買力を持ち、共有を好み、より質の高い生活を望んでいます。

3. 小紅書を操作する8つの方法

月間売上高100万の小紅書ストアのバックエンドを公開すると、サイト内のトラフィック構造が一目瞭然です。下図に示すように、コミュニティノートのトラフィックが最も高い割合を占め、62％に達していることがわかります。

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実際のテストによると、Xiaohongdianのサイレント注文率は80％に達しており、ほとんどのユーザーは注文する前にコミュニティのメモを読んで製品を理解して購入していることを意味します。したがって、 Xiaohongshu をうまく活用するための核心は、メモを取ることです。ブランドアカウントの操作、プライベートメッセージグループ送信などの他の補助手段は、主にリピート購入のためのバックエンドファン操作に使用されます...小紅書プラットフォームには、下図に示すように、8つの主要な交通入口があります。

4. 操作方法

上記の 8 つのトラフィック エントリはそれぞれ、① 方法の説明、② 一般的なゲーム プレイ、③ プロモーション効果、④ 適切な販売者の 4 つの側面で説明されています。読んだ後、下の表に記入してください。

▌ゲーム1: スターノート

① 方法の説明：広告会社や仲介会社を通じて著名人を選定し、自らコンテンツを提供するか著名人にコンテンツを作成させ、著名人に小紅書プラットフォームにメモを投稿してもらい、商品を宣伝します。他のプラットフォームとは異なり、商人が小紅書での宣伝に有名人を招待する場合、彼らはプラットフォームと特定のリソースパッケージを交換することができます。つまり、プラットフォームは商人の露出をさらに高めるのに役立ちます。

例えば、あるブランドは初期に Gaolu に自社製品の宣伝を依頼し、その日の注目リソースと交換しました。参加する商人が増えるにつれて、資源交換の敷居も年々高くなっています。今年2月、欧陽ナナを招待した商人は、カテゴリフロアでのみバナー資源と交換できました。

店側は欧陽ナナにフロアバナーの位置を推薦するよう依頼し、交換した▼

②一般的なゲームプレイ：イベント前に有名人契約を締結し、カテゴリAMと接続し、有名人の広告時間とリソースポジションの交換を交渉します。イベント期間中、プラットフォームとの調整に加えて、適切な量の専門家メモを配置し、ブランドアカウントを使用して同時に転送します。 （期間によって、プラットフォームのスター値、ファン数などの要件は異なります。一般的に、スター値は30万元以上、ファンは100万元以上である必要があります）

③ プロモーション効果：効果発現が早く、リターンが高く、持続期間が長い。

④ 適切な加盟店：ブランドはすでに小紅書プラットフォーム上で一定の運営基盤を有しており、1) 小紅書モール店を持ち、二次ジャンプなしでサイト上のトラフィックを直接吸収できる。2) 少なくとも2ヶ月分のノートを持っている。

▌ゲーム2: リンクノート

①方法の説明：大規模なプロモーションの初期段階では、プラットフォームは加盟店を対象にターゲットを絞った投資プロモーションを実施します。投資プロモーションには一般的に条件があり、商品の割引やリンクノートの宣伝など、加盟店に協力するためのリソースを提供する必要があります。最近の66プロモーションや520など、商品が割引される理由やリンクされたノートの宣伝が分かりやすいです。プラットフォームは、マーチャントがノートを配置する際にキーワードの語彙を増やすことを要求しています。プラットフォームは、炎のマーク、検索バー、公式ノートなどを使用して、プロモーション期間中にキーワードの検索量を増やし、マーチャントのノートが多くの露出を得て売上を伸ばせるようにします。商人は大規模なプロモーションを通じて売上を伸ばし、プラットフォームも利益を上げるので、双方にとって利益になります。

②一般的なゲームプレイ： 1）AM投資促進。2）投資促進コンテンツに基づいてリソースパッケージを選択。3）リソースパッケージの要件に基づいて、リソースのマッチングと交換の計画を立てる。4）公式のリズム、トピックなどに応じてノートをリリースし、ホットトピックをコピーして、アクティビティにサインアップする。5）アクティビティが開始されると、公式リソースがリリースされ、ブランドアカウントが同時にリリースされ、ノートリリースの強度が高まります。

コミュニティ推進計画とリソースパッケージの紹介 ▼

③プロモーション効果：プラットフォーム活動の強度と期間が異なり、利益も異なります。6月と11月の特定の月に伝統的な電子商取引プロモーションを行うと、効果が明らかになります。プラットフォームと協力してプロモーションを行う主な目的は、取引前にユーザーに草を植えることであり、毎日のプロモーションよりもコンバージョン率が高くなります。

④ 適切な加盟店：小紅書プラットフォーム上で3～4ヶ月間ノートを展開した加盟店に適しています。

▌第3ゲーム: ヘッドバーストドレナージ

①方法の説明と一般的なゲームプレイ：新しいブランドが最初から大きなアカウントに投資することは不可能です。初期段階では、いくつかのアマチュアノートで基礎を築く必要があります。店舗がプロモーションを行っているとき、またはプラットフォームが大きなプロモーションを行っているときに、トップKOLノートを使用して、初期段階で築いたアマチュアノートを爆発させることができます。これは収穫行動と見なすことができます。

②プロモーション効果：短期的なバーストは達成できますが、持続時間は短いです。短期的なトラフィックが緊急に必要な場合の運用に適しています。トップKOLのROIは一般的に1：1〜2程度です。

③ 適切な加盟店：出店コストが高いため、初期段階で素人の意見があったり、ユーザーが商品に対して一定の理解を持っている場合を除いて、新規出店はお勧めしません。

▌第4ゲーム：中央の専門家がボリュームを広げる

① 方法と一般的なゲームプレイの説明：中堅KOLの数が最も多く、操作は柔軟です。自分の状況とインフルエンサーのノートの質に基づいて、マーチャントから直接コンテンツを送信するか、インフルエンサーにオリジナルコンテンツを公開させるかを選択できます。

操作方法は？ 1) 現在のホットなトピックに基づいて、ノートの書き方の方向性、全体的な内容、さまざまなホットなトピックにおけるノートやキーワードの割合を計画します。テキストは簡単に解決できますが、商人は写真を厳しく管理する必要があります。結局のところ、小紅書のカバー画像はクリック率に最も大きな影響を与えます。 2) 製品を配布する専門家を募集し、選抜する。なお、募集・選考は小紅書ブランドパートナープラットフォーム上で行われます。 3) 原稿の収集時間について合意し、公開時間を調整します。4) 公開前にその日のホットなトピックをメモに埋め込み、微調整します。 5) 新しい規則によると、5,000人以上のフォロワーを持つブランドパートナーが優先されます。

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②プロモーション効果：中級エキスパートへの投資の主な目的は、毎日の売上を維持することです。ヘッドウエスト比率を1：5にして、投資を分散させ、毎日のトラフィックを安定させるのが一般的です。

③ 適した商人：誰にでも適しており、コストが低く、拡張しやすく、継続的な投資により大きな効果が得られます。

▌ゲーム5: アマチュアユーザーが広める

① 方法とゲームプレイの概要：アマチュアユーザーは魅力と影響力がないため、直接取引につなげることはできません。重要なのは、製品が人気があり、多くの人が使用していることをユーザーに明確に知らせることです。アマチュアノートには推奨事項や広告は含まれず、製品の利点と経験についてのみ記述します。

このタイプのノートは、製品の利点を明確に表現していれば、作成が迅速で、費用もかからず、多くのスキルも必要としません。アマチュアアカウントの要件も低くなっています。現在の新しい規制によると、これらのインフルエンサーは間違いなくブランドパートナーの要件を満たしていませんが、それは問題ではありません。いずれにしても商品リンクを投稿する必要がないため、新しい規制を無視して運営を続けることができます。

コンテンツの大量生産については、Xiaohongshu のブランド パートナー プラットフォームで MCN 代理店と連携するか、自分で解決する方法を見つけることができます。アマチュアのノートの文字数は一般的に300を超えず、写真は4枚です。あまりこだわる必要はなく、コストも低いです。ブランドは1日に30件以上のノートを公開することはできません。30件以上のノートを公開すると、直接ブロックされます。

②プロモーション効果：アマチュアノートは質よりも量を重視し、プロモーション効果は表示回数によって決まります。プラットフォームはブランドの広告量を厳しく管理しているため、広告を掲載する際にはノートが削除されているか含まれているかに注意する必要があります。

③ 適切な加盟店：運営初期段階のすべての加盟店に適しており、小紅書のトラフィック獲得の礎となります。

ノートプロモーションに関する注意事項：小紅書の「ディスカバリーページ」ではノートが明確に分類されていないため、ほとんどのユーザーはキーワードでコンテンツや商品を検索します。そのため、ノートの最後に#ホットトピックを追加すると、露出確率を効果的に高めることができます。したがって、配信プロセスでは、図に示すように、ノートのトピックとタグをリアルタイムで変更する時間も必要です。

「シャワージェル」に関する注目トピック▼

▌プレイ6：ブランドアカウント運用

名前の通り、公式アカウントの運営です。機能はパブリックアカウントと似ています。どのブランドでも開設でき、コメントを投稿したり、チャットしたり、ファンと交流したりできます。ユーザーはアカウントのホームページから直接ストアにジャンプすることもできます。週に一度定期的にメモを更新することをお勧めします。

▌ゲーム7: 情報フローの配信

①方法の説明：今年4月、小紅書は情報フロー配信事業を開始しました。この事業は2つの部分に分かれており、1つは情報フローコンテンツ配信であり、もう1つは小紅車と呼ぶことができます。情報フローに配信される素材はメモです。小売業者は、メモをターゲット グループに配信することでメモの露出を増やしますが、事前にこれを報告する必要があります。もう一つの小さな赤い車はTaobao Expressに似ています。商人はキーワードに入札することでページのランキングを上げ、置かれる材料は商品、メモ、またはH5です。

②プロモーション効果：現在、業界トップの加盟店は1：4のROIを達成しており、貢献者は1：1のROIを測定しており、現在も継続的に研究中です。

③ 対象加盟店：現在、情報フローは一部の加盟店にのみ公開されており、申請が必要です。

▌ゲーム8: プライベートメッセージグループ

①方法と一般的なゲームプレイの説明：プライベートメッセージグループ送信は、ブランドアカウントがファンにプライベートメッセージを送信することです。プライベートメッセージの内容は、挨拶、写真、クーポン、製品、メモなどです。実際のテストでは、フォロワーが 50,000 人いる場合、プラットフォームは 2 日以内にすべてのメッセージを送信できることが示されています。

②プロモーション効果：プライベートメッセージグループ送信は、主にブランドアカウントをフォローしている潜在顧客または既存顧客を対象としています。この機能は無料で、月4回までに制限されています。

③ 対象加盟店：現在一部加盟店のみ対象となります。

注目すべきは、ほとんどの電子商取引プラットフォームと同様に、売上が増加した後、図に示すように、検索ランキングのトップリスト、ブランドスペシャル、カテゴリの推奨、検索ブランド用語、製品カテゴリのランキング、およびその他のリソースサポートの提供など、プラットフォームが商人にさらに補助金を与えることです。