“カップル”がライブ配信で新戦法でグッズ販売！

独身男性は、交際中の男性から一日中苦しめられています。意外なことに、彼らは実生活でそうするだけでなく、短編動画プラットフォームでも私たち独身男性を苦しめています。さらに、彼女たちは愛情表現をするだけでなく、カップルを演じたり、優秀な生徒を追いかけたり、その他の形の愛を披露したりして、短編動画プラットフォームで大金を稼いでいます。今日は、愛情表現のような新しいライブ配信販売ルーチンを分析してみましょう。見てみましょう。

ビーチサンダル一足、パジャマ一式、広東語アクセント、そして大きな鍵の束2つ。

TikTokでは、「大狼犬 鄭建鵬＆顔真カップル」が「家賃徴収」シリーズの動画で急速に人気を博した。

カップルは現在、Douyinで5054万人のフォロワーを抱えている。今年初めに1回のライブで3億400万人民元を売り上げ、Douyinの売上記録を更新して以来、2人はDouyinのライブストリーミング販売エキスパートリストのトップで活躍している。

Douyin 818新流行品祭り期間中、彼のグッズ累計売上高は2億3千万に達し、グッズインフルエンサーランキングで何度も1位を獲得しました。

Douyinには、実は「大狼犬 鄭建鵬＆燕震カップル」のようなカップルアカウントがかなりあります。

例えば、今年半ばに登場した「キム・エラカップル」は、ファンが300万人余りしかいないにもかかわらず、彼らがもたらす商品の量は侮れない。

チャンママのデータによると、ジン・エロ夫妻の過去30日間の平均売上高は7668万に達し、3か月間の累計売上高は2億3000万に達し、彼らはDouyinのトップアンカーの一人となった。

一般的なネットセレブカップルに加え、張継中監督も昨年末から妻とともにDouyinに参加し、1年足らずで300万人近くのファンを獲得した。

チャンママのデータによると、張吉忠氏とその妻は合計1億1500万元の売上高を上げ、平均売上高は604万1000元だった。

有名人のキャスターやプロのキャスターに攻め込まれた後、なぜカップルのキャスターが再び前面に出てきているのでしょうか?家族全員を連れてきて「一緒に生計を立てる」という共同生活の裏に、この夫婦のホストコンビの「秘訣」とは何だろうか？

1. キャラクターを作り、物語を語る

カップルが協力して商品を販売する場合、ファンを惹きつける秘訣は当然「ストーリー」です。ストーリーは違っても、キャラクターを中心に展開されるカップルのラブストーリーや日常の愛ある生活が核心です。

例えば、キム・エラさんとその夫の物語は、中国と韓国の国際家族です。夫婦ともにイギリスのロンドン大学に留学しました。その後、韓国出身の夫はドバイでのキャリアを諦め、妻とともに中国に住みました。

動画の内容は、主に文化の違いや言語の壁を乗り越える家族の温かく幸せな日常生活を映し出しています。

キム・エロさんと夫は、コロナ禍の期間中、ビザ取得の難しさを創作のポイントとして活用し、2年間会っていなかった韓国人の義母と夫の物語をシリーズ化し、2人の間の懐かしさを短い動画にまとめた。

キム・アエロ夫妻の異国情緒あふれる経歴とは異なり、大狼犬カップルの鄭建鵬と顔真は「広東省解体工二代目」のイメージを際立たせている。

家賃徴収ビデオシリーズは、この夫婦が成金のイメージを作り上げるためのストーリーラインの一つだ。

また、「強い女、弱い男」は鄭建鵬と顔真にもつけられたレッテルである。妻は何かに同意できないとすぐに買い物に行きたがり、夫は家事全般を担当し、私財を隠していることが発覚し、ゲームをするのに妻の許可を得なければならないなど、彼らの短編動画にはよく見られる。

レインボーカップルは草の根的なルートを取り、自分より3歳年下の「優秀な生徒」である男子生徒を2年間追いかけた「不良生徒」である女子生徒の物語を伝えた。

二人は10年以上も愛し合っている。社会に出たばかりの頃は雑用で生計を立てていたが、後に保険のセールスで復帰し、年末までに7桁の収入を得た。

レインボーカップルが投稿した内容は、鄭建鵬と顔真ほど大げさで面白いものではないが、より庶民に近く、カップルの手を取り合って揺るぎない愛の生活を強調しており、多くの人を感動させるのに十分である。

彼らの個性やストーリーは伝統的なキャスターや有名人キャスターとは異なるため、これらのカップルキャスターに魅了されるファン層にも一定の共通点が見られます。

ちゃんママのデータによると、このカップルキャスターのファンの約80％は18歳から40歳までの女性ユーザーで、購買力の強いグループだという。

かなり集中した代表的なファン層は、実際に、商品販売の面でもカップルの司会者に類似点を見せるきっかけにもなっています。美容とスキンケア、食品と飲料、日用品という 3 つの主要商品カテゴリは、これらのカップルのライブ放送ルームに頻繁に訪れます。

ファン層のニーズを満たすことに加え、主要アンカーが商品を販売する際の焦点も彼らの個性と一致しています。

例えば、多国籍で高学歴のキム・エラ夫妻は、主に韓国、欧米の美容商品を販売している。「日本と韓国の商品を誘致」という言葉も、彼女たちのDouyinホームページのトップに掲げられている。

Chanmamaのデータによると、過去30日間の金艾洛夫妻のライブ放送室での売上高のうち、美容・スキンケア部門が約55％を占めた。

蝉ママ：キム・エラ夫妻の電子商取引分析

大狼犬カップルの鄭建鵬と顔真が販売する主な商品は日用品ですが、広東の解体業者の2代目として知られているため、販売する商品の平均顧客単価は比較的高く、彼らのライブ放送室にはHOU、フレッシュ、ゲランなど多くの国際ブランドが並んでいます。

人に優しいアプローチをとるレインボーカップルは、主に日用品や家庭用テキスタイルを販売しており、全体的な平均顧客支出は比較的手頃です。

例えば、同社の「10周年」ライブ放送ルームで最も売れた商品は、わずか299元で販売された金留富全金ペンダントだった。

夫婦司会者はステージ上で個性とコンテンツ制作を維持し、予熱と転換のリズムをコントロールし、ビジネス協力のプロセスを推進していますが、舞台裏では主にMCNのサポートに依存しています。

開博金融の統計によると、今年9月時点で、Douyinには500万〜1000万のフォロワーを持つ夫婦アカウントが11件あり、すべて2つのMCN代理店、Wuyou MediaとXingyou Darenshuoのアカウントだった。

ファン数が150万〜500万人のアカウントは24あり、その半数近くがWuyou Media、Xingyou Darenshuo、Shangxing Interactive Entertainment、Papitude、Qi Guang MCN、Ganpai CultureなどのMCN代理店と契約を結んでいます。

鄭建鵬と顔真はWuyou Mediaに所属しており、2人ともMCNから受けた多大なサポートについて率直に語った。

Wuyou Mediaと契約した後、MCNエージェンシーの専門的なサポートにより、彼らの創作とビジネス協力はよりスムーズになりました。

出典：Wuyou Media公式サイト

Wuyou MediaのCOOであるLi Gang氏はかつてメディアに対し、インフルエンサーにとってMCNエージェンシーの重要性は、IPキャラクターの育成における豊富な経験と、プラットフォームのルールやゲームプレイに関する深い思考にあると語った。

インフルエンサーの視点は比較的単一ですが、組織はよりグローバルな考え方を持っており、その経験を活用してコンテンツを育成し、より人気のあるコンテンツを作成することができます。

MCNは、成熟した経験と手法で、多くのカップルキャスターがコンテンツ制作から販売まで商業化できる道を切り開いた。道はよりスムーズになったが、「一つのコツでどこでも成功できる」というわけではない。

MCNが参入してからは、キャスターを務めるカップルがやりすぎだと批判されることが多くなった。

例えば、鄭建鵬と顔震はネットユーザーから「毒のあるラブストーリー」や「やりすぎ」と批判され、「家主」のイメージの信憑性さえ疑問視された。

もちろん、成熟したMCN事務所に所属するだけでなく、キム・エラカップルやレインボーカップルのように、生放送の場で「冒険」するために自ら事業を立ち上げるカップルも数多くいる。

短編ドラマはMCN組織の支援を受けておらず、「よく制作されている」わけではないが、その作品はより現実的で、より現実的で、日常生活に焦点を当てた内容で女性グループに感銘を与えることができる。

2. 夫婦の魅力

キャスターがカップルで生放送ルームで活動する最も直接的な理由は、当然ながら、ユーザーがそれを視聴することを好むからです。

今年登場した短編ドラマからもわかるように、ユーザーは基本的に短い動画で「連続ドラマ」を観るのが好きなのだ。

コメディやファッション、その他のスタイルに焦点を当てた個人のインターネットセレブブロガーと比較して、カップルはよりストーリー重視のコンテンツを作成でき、現実のようなプロットはより現実的で信憑性があります。カップルのストーリーを伝える多くのブロガーは、実際に同じ考えを持っています。

同時に、ストーリーベースのテーマを連続ドラマの形で提示することもでき、これによりキャスターとユーザー間のインタラクティブな粘着性を高め、キャスターとファンの間の仲介役として機能し、ファンを維持することができます。

ファンの数が一定数に達すると、商業的な収益化が自然なものになります。

さらに、ストーリーテリングコンテンツは日常生活のシーンやライフスタイルに近いため、より多くのブランドがより自然に溶け込み、ブランドイメージを効率的に伝えることができます。

ユーザーはそれを視聴するのが大好きで、ライブストリーミングのeコマースブームが間近に迫っているため、これらの条件を満たすブロガーには当然チャンスがあります。

多くの夫婦デュオは、TikTokのショート動画のチャンスを捉えて確固たるファン層を確立し、その後、プラットフォームの力を借りて、自然にライブ配信やグッズ販売の道を歩み始めました。

鄭建鵬と燕震は2018年に短編動画の制作を開始。すぐに多くの作品が人気となり、多くのファンを獲得した。

その結果、プラットフォームの革新のスピードとライブストリーミング販売のボーナス期間に素早く追従することができ、2019年11月にライブストリーミングを開始しました。

キム・エラさんと夫は当初、短い動画を使って、国境を越えたラブストーリーや中国と韓国での家族生活に関する興味深い話を共有していました。

今年6月には「#韓国人夫がワクチン接種後に中国人妻に感謝」という投稿も微博で話題となり、関連閲覧が3億回に達し、人気に拍車をかけている。

こうした強力な影響力を基盤とすることで、ライブ配信を通じた商品販売への道もよりスムーズになるだろう。

キム・エラと夫は、短編動画インフルエンサーからライブストリーミングの司会者への転身について、「突然の多数のファンの愛と韓国の化粧品やヨーロッパの製品への需要」に直面した後、これが自分たちが選んだ明確な発展の道だったとインタビューで述べたことがある。

レインボーカップルもこのトレンドを利用した。

レインボーカップルは2018年からDouyinで自分たちの日常生活を共有し、徐々にファンを増やしてきました。

レインボーカップルによると、「2020年に疫病が流行しました。私たちは家で退屈していたので、他のキャスターがグッズを売っているのを見て、私たちもグッズを売ろうとしました。グッズを売ろうと思った当初の意図は比較的単純で、大勢の流行に従っただけです。」

ライブストリーミング業界に最初に参入したカップルの金儲けの能力が実証され、より多くの人々が金儲けのためにやって来るようになりました。

例えば、張吉忠と彼の妻は昨年末にDouyinに参加し、商品の販売を始めたばかりだ。Chanmamaのデータによると、現在Douyinには数百万人のファンを持つカップルが60組以上いる。

カップルがライブ放送ルームで人気キャラクターになっているという事実は、実は業界のより深い傾向を垣間見させてくれます。

2020年以降の最も目覚ましいトレンドの一つとして、著名人、ネットセレブ、企業が商品を販売するためにライブストリーミングに群がっており、それが業界の競争激化と同質化問題の発生に直接つながっています。

ライブストリーミング電子商取引が徐々に成熟段階に入るにつれて、より早くサークルから抜け出し、他を追い抜くためには、革新的で差別化されたゲームプレイが鍵となってきました。

こうした異なる要件により、今日のライブ ストリーミング販売には 2 つの異なるスタイルが生まれています。

一つは専門性を重視することです。李佳琦や維雅を筆頭とするトップクラスの生放送アナウンサーであれ、大手ブランド商人の生放送ルームで活躍するプロの有名人アナウンサーであれ、彼らは主に強力な販売力に頼って「プロ」というラベルを形成し、ユーザーの信頼を培っています。

もう 1 つの方法は、革新的なコンテンツを通じて違いを反映することです。これは、今日のカップルのキャスター、過去のシンバ ファミリー、または短編ドラマの巨匠の場合に当てはまります。

さまざまなスタイルと個性を持つアンカーが、生放送室でさまざまなストーリーを語り、そのストーリーから販売する商品を紹介します。

コンテンツの視聴性が向上すると、ユーザーはライブ放送ルームに長時間滞在するようになります。視聴意欲は、ホストの認知度とストーリーへの共感度に密接に関係しています。

インフルエンサーによるライブストリーミング販売のスタイルの変化は、実はライブストリーミング販売のエコシステムが成熟し、コンテンツの形態がより多様化、垂直化、詳細化していることを反映しています。

この一般的な傾向では、カップルは単なる現在のコンテンツ スタイルであり、将来的にはより豊富なコンテンツ形式が確実に前面に出てくるでしょう。

しかし、本質的には、家族、カップル、または商品を販売するカップルであっても、目的はユーザーの注目を集め、ユーザーの滞在期間を延ばすことです。結局のところ、トラフィックはより大きなビジネス成長スペースの基礎です。

著者: ルイ・リン

出典: New Marketing Engine