トラフィック収益化: モバイル アプリは広告スペースをどのように設計するのでしょうか?

この記事は主に、モバイルアプリの広告スペースを設計する方法について説明しています。以下は、仕事で蓄積された個人的な経験の一部です。わかりやすい言葉で表現するよう努めます。間違いや不完全な点がある場合は、メッセージを残して修正や補足をしてください。

まず、目的を明確にします。広告スペースを設計する目的は、収益を生み出すことです。収益に関連する要素には、広告の表示場所、広告の表示形式、広告の表示頻度、広告ソースなどがあります。

1. 広告の表示場所

1. 交通量の多い場所を見つける

下図のように、アプリ起動時のオープニング画面に広告位置を 1 つ、アプリホームページの情報フロー内のコンテンツページに広告位置をもう 1 つ設計します。もちろん、両者を比較すると、アプリを起動した時に広告掲載をリクエストする人の数が最も多くなります。これは、アプリを開いてさえいれば、広告掲載をリクエストできるためです。

理論的には、アプリのトラフィックが多ければ多いほど、広告スペースの価値が高まります。アプリは、さまざまなトラフィック インターフェース上に多くの広告スペースを設計できます。

アプリのトラフィックが最も大きくなるのは起動時ですか?統計機関 AppOptix は、Android スマートフォンのユーザーが 1 日に 65.8 回ロック解除していることを発表しました。スマートフォンを使用する最初のステップはロック解除です。1 日にロック解除が何度も行われるため、トラフィックは膨大です。ここに広告を掲載できれば最高です!

下図のように、お金があるところではすでに人が行動を起こしており、ツールアプリの戦場となっています。ツールソフトウェアはユーザーによって頻繁に使用されないため、広告収入を増やす方法を見つけるために、システムブロードキャストを監視したり、ユーザーの携帯電話のロック画面の位置を占有したり、ロック画面でユーザーに情報を提供したり、収益を増やすために情報フロー広告を埋め込んだりするなど、さまざまな手段を使用してツールソフトウェアを存続させています。

前述のロック画面広告は、あまり良いユーザー体験を提供していません。一部のブランドアプリは、ユーザー体験と評判を考慮して、ロック画面に直接広告を配置しません。代わりに、ロック画面の位置を使用して、トラフィックを独自の機能モジュールに転送します。下の図に示すように、ロック画面キャンバスの下部には、ビデオ、音楽、小説などへのショートカットの入り口があり、トラフィックを自社製品に転送できます。

ロック画面上にはカード形式で情報が表示され、ユーザーは左右にスワイプしてクリックすることで好きな情報を入力できます。コンテンツページには対応する広告スペースを設計できます。

広告の配置を設計する際には、まずアプリ内の各機能モジュールのトラフィックを整理し、トラフィックの多いエリアを見つけます。

アプリのユーザーがあまり頻繁に使用せず、高頻度のシナリオを作成する必要がある場合は、ロック画面の場所、通知バー、デスクトップのフローティングウィジェットなど、システム内のトラフィックが多い場所に機能を拡張することを検討できます。もちろん、これにはユーザー認証を申請する必要があります。

2. ユーザーが誤って触れないように注意する

最近のスマートフォンは指を押したりスライドしたりして操作するため、誤ってタッチしやすく、いわゆる「ファットフィンガー」と呼ばれています。広告のクリックの多くは、誤ってタッチしたことが原因です。

下の図に示すように、広告エリアにはおすすめの読み物があり、おすすめの読み物の下にはフローティングボトムメニューがあります。ユーザーがメニューバー上のインタラクティブな要素を上にスワイプしたりクリックしたりすると、誤ってタッチしてしまう可能性が高くなります。

誤って触れた場合の危険性:

1. ユーザー エクスペリエンスを損ない、ユーザーの嫌悪感を引き起こし、ユーザーを失う原因になります。敏感なユーザーはアプリを直接アンインストールする可能性があります。
2. 広告主の利益を損ないます。誤ってクリックされた広告のコンバージョン率は非常に低く、広告主の効果が保証されないため、メディアの広告単価に影響を与える可能性があります。
3. 現在、多くの広告プラットフォームでは、偶発的なタッチをフィルタリングしています。偶発的なタッチによって発生したクリックには料金がかかりません。偶発的なタッチはメディアの評価に影響を与える可能性があり、評価はメディアの広告収入に影響を与えます。

対処方法:

1. メディアが独自の広告配置を設計する場合、インタラクティブな要素の隣に広告を配置しないでください。
2. 広告プラットフォームは「エッジ検出」を通じて誤ったクリックを除外します。
3. オンライン情報によると、Google と Baidu の一部の広告シナリオでは、ユーザーが広告の端をクリックしたときに、そのクリックがユーザーによるアクティブなアクションであることを確認するために、2 回目の確認が求められるとのことです。

2. 広告表示フォーマットの設計

1. できるだけ一般的な広告スロットタイプに設定します。

下の図に示すように、一般的な広告掲載の種類には、スプラッシュ スクリーン広告、バナー広告、インタースティシャル広告、情報フロー広告、ネイティブ広告、動画広告、リワード動画などがあります。

各広告スペースの種類は、さまざまな広告プラットフォームへのアクセスを容易にし、十分な充填率を確保するために共通の比率に設定する必要があります。具体的な比率は、Guangdiantong と Chuanshanjia が広告スペースを作成するときに表示されます。

一般的に、広告クリエイティブのサイズが大きいほど、クリック率が高くなります。たとえば、オープニング画面のクリック率は情報フロー内の大きな画像よりも高く、情報フロー内の大きな画像のクリック率は情報フロー内の小さな画像よりも高くなります。素材のサイズが大きいほど目を引くものとなり、素材の内容をより良く伝えることができるため、クリック率が比較的高くなります。

しかし、これは絶対的なものではありません。例えば、インタースティシャル素材のサイズは大きいですが、クリック率は高くありません。ポップアップ表示のため、人々は無意識にそれを広告だと思い、何も考えずに閉じてしまいます。

現在、情報フローでは大きな画像が主流となっています。以前はクリック率が高いため、広告はすべて大きな画像になっており、敏感なユーザーは大きな画像を見ると広告を思い浮かべ、そのまま飛ばしてしまうこともありました。トラフィックの背後にあるユーザー グループは異なるため、実際のクリックスルー率は客観的なデータに基づく必要があります。

下の図の赤いボックスに示すように、トラフィックプロバイダーとして、クリック率を高めるために、広告スペースにクリック可能な要素を設計することもできます。コピー付きのボタン形式は、ユーザーのクリックをより簡単に引き付けることができます。

下の図に示すように、トラフィック上位のパーティは、スプラッシュ スクリーン広告と情報フロー広告の連携、情報フロー フリップ広告、友達サークル内のインタラクティブ広告など、ユーザーの注目を集めてクリック率を高めるために独自のスタイルを設計します。

3. 広告の頻度

一部の広告スペースの広告は一定の頻度で表示され、表示頻度が高すぎるとユーザー エクスペリエンスに影響します。

たとえば、スプラッシュ スクリーン広告の場合、ビデオ アプリを開いて 5 秒間のスプラッシュ スクリーン広告が終了するのを待ってから、ビデオ リストに入ります。このとき、WeChat メッセージを受信し、WeChat に移動して返信を確認し、先ほど使用していたビデオ アプリに戻ります。その結果、別の 5 秒間のスプラッシュ スクリーン広告が表示されます。この時点で、このビデオ アプリにうんざりしているはずです。

アプリを起動するたびにスプラッシュ画面広告が表示されると煩わしいので、広告の表示間隔や 1 日あたりの最大表示回数など、広告の頻度が設定されることが多いです。

適切な広告の頻度と間隔は、収益とユーザー エクスペリエンスの両方を考慮する必要があります。具体的な値の設定は製品ごとに異なります。コントロールグループと複数のテストグループを設定し、広告頻度と収益、広告頻度とリテンションへの影響を分析・評価し、最終的に妥当な値を決定する必要があります。

4. 広告ソース

中小規模のメディアの場合、Guangdiantong、Pangolin、Baidu などの外部の主流広告プラットフォームに直接アクセスできます。メディアの場合、トラフィックをどの広告ソースに割り当てる必要がありますか?これは通常、広告を 1,000 回表示した場合の推定収益である eCPM と比較されます。では、すべての広告プラットフォームを同時にリクエストし、ECPM が高いプラットフォームにトラフィックを割り当てることはできますか?

理論上はそうなのですが、現在広告プラットフォームは一般的にリアルタイムで価格を返さないため、リアルタイムでの価格比較は不可能です。価格は前日のecpmに基づいてのみ比較できます。ecpmが高いプラットフォームが最初にリクエストされ、以下同様に続きます。この方法はウォーターフォールと呼ばれます。

ecpmに基づいてトラフィックを分配する必要性から、広告集約プラットフォーム（メディエーション）が誕生しました。主流の広告プラットフォームを包含し、プラットフォーム上の広告ソースの順序を設定したり、ecpmなどの機能を自動的に同期したりできます。集約プラットフォームは、必要に応じて社内で開発することも、サードパーティに接続することもできます。

独自の広告主を持つ中規模・大規模メディアの場合、配信プラットフォーム（DSP）、トレーディングプラットフォーム、トラフィック管理プラットフォームなど、独自の広告プラットフォームを備えていることが多いです。通常、トラフィックはまず自社の広告主/自社の DSP に分配され、その後他の DSP に分配されます。

この部分については簡単に触れておきます。メディエーション、ウォーターフォール、ヘッダービディング（アプリ内入札）は広告収益化の核となる内容です。これらについては後日別の記事で触れる予定です。

上記では、広告の表示位置、広告の表示形式、広告の出現頻度、広告ソースの観点から、広告枠の設計方法を分析しています。

広告スペースの設計はすべて収益を中心に考えており、以下では収益の観点から分解して説明します。

広告スペースの収益 = 広告スペースの露出回数 * 広告のクリック率 * 広告のクリック価格。 = 広告をリクエストした人数 * 1人あたりの平均広告リクエスト数 * 広告の掲載率 * 広告の表示率 * 広告のクリック率 * 広告のクリック価格

• 広告リクエスト数: 広告表示場所のトラフィック量と広告場所のユーザー維持率に関連します。
• 一人当たりの平均広告リクエスト数: 広告表示頻度に関連
• 広告掲載率: 広告ソースに関連
• 広告露出率: 広告の位置とリクエストロジックに関連
• 広告のクリック率: 広告の表示形式と広告クリエイティブに関連
• 広告クリック価格: 広告のソースと広告のコンバージョン効果に関連

上記の式は、短期的に収益を最大化するための式に過ぎません。長期的には、主に商品のリテンションに関係する「広告リクエスト数」、つまり商品のライフサイクル（LT）に着目する必要があります。利益のために広告スペースを追加しすぎると、ユーザー エクスペリエンスに影響します。短期的なメリットに惑わされず、長期的なメリットを考慮する必要があります。

著者: ナイトスターモノローグ

出典: ナイトスターモノローグ