Qutoutiao はどのようにして 1 日あたり 1,000 万人以上のアクティブユーザーを獲得したのでしょうか?

Qutoutiao は情報アプリの中でダークホースとして登場しており、間違いなくダークホースと言えるでしょう。

500%の成長率を誇るQutoutiaoは、APP Storeのニュースカテゴリランキングにランクインし、5位にランクインしました。今年2月、Qutoutiaoの月間アクティブユーザー数は3,000万人を超えました。同社は今年3月にテンセントからさらに2億ドルの資金を調達した。趣頭条はテンセントが趣頭条に宣戦布告するための武器とも言える。

実際、一見すると、ほとんどのユーザーはこれが Toutiao とほとんど同じアプリケーションであると考えるでしょう。さらに、Qutoutiao のニュース コンテンツには特別な点はありません。ホームページには誤解を招くような見出しや、それほど質が高くないコンテンツが満載です。では、Qutoutiao はどのようにして、数多くの旧式の情報アプリの中で目立った存在になれるのでしょうか。

結局のところ、Qutoutiao の反撃は、弟子を募集するための完全な現金報酬の仕組みに基づいています。

この記事では、Qutoutiao が現金報酬を活用してユーザー増加の目標を達成する方法を分析することに焦点を当てます。

Pinduoduoスタイルのユーザー沈没

Qutoutiaoのユーザーグループの位置付けは、Pinduoduoのユーザーグループの位置付けに似ており、ユーザーベースを第3、第4、第5層の都市の人々へと沈め、24歳から35歳の人々に焦点を当てています。このグループの人々は、より多くの時間を共有し、お金を稼ぐ方法を見つけ出し、 WeChatグループやMomentsを通じて弟子を募集するための独自のQRコードを共有します。もしユーザーが第一層と第二層の層をターゲットにしていたなら、弟子を募集して金儲けするという運営モデルはそれほど人気が​​出なかっただろう。

小規模町民向け現金報酬制度

Qutoutiaoのキャッシュリワードは、ユーザーの行動を現金に変換するインセンティブシステムです。情報を読んだり、コメントしたり、弟子を募集したりするユーザーは、一定数のゴールドコインを受け取ることができ、それを現金引き出しに交換できます。

1. 毎日のサインイン
2. 毎日のタスクを完了する（読む、コメントする、共有するなど）
3. 見習い制度の割引

毎日サインインしてタスクを完了することはできますが、獲得できるゴールドコインは多くないため、引き出すのに十分な金額を稼ぐことは依然として困難です。

たくさんの金貨を手に入れたいなら、弟子を受け入れなければなりません。弟子募集とは、その名の通り、登録をお願いすることです。勧誘する人数が多ければ多いほど、メリットが大きくなります。

上記はQutoutiaoの弟子募集の仕組みです。実は弟子募集はインターネット運営で多用されている招待の仕組みです。ではなぜQutoutiaoはユーザー増加の反撃を果たすために弟子募集に頼ったのでしょうか？

1. お金を稼ぐ心理を導く：お金を稼ぐのが簡単なシナリオを作る

ユーザーはアプリに入ると現金の赤い封筒を受け取り、アプリを登録すると赤い封筒の受領通知を受け取ります。通常、ユーザーは目にする無料の赤い封筒をクリックし、クリックすると「マイゴールドコイン」ページに入ります。ユーザーは何もしなくても一定量のゴールドコインを獲得できます。

2. 沈黙のユーザーへのインセンティブ:社会化なしでお金を稼ぐ個人的な方法

一部のユーザーは、ニュースを読みたいだけで、弟子を募集するために友人サークルでニュースを共有することを望んでいません。当然、これらのユーザーには動機付けが必要です。ユーザーは毎日のチェックイン、読書、コメント、初心者向けタスクと日常タスクの設定を通じて、一定額の現金を稼ぐこともできます。これにより、共有を望まないユーザーがQutoutiaoを使用する動機がないという状況も回避されます。

3. ユーザーを活性化する：段階的にキャッシュバック

Qutoutiao で弟子を募集しても、報酬はすぐに口座に振り込まれるわけではありません。もし振り込まれるなら、間違いなく多くのプロのチームが弟子を募集しに来るでしょう。弟子受け入れの報酬は1日1回、5回に分けて配布されます。

また、弟子がアプリにログインしなくなった場合は、弟子を起こすことで報酬を得ることもできます。

企業にとって、古いユーザーをアクティブ化するコストは、新しいユーザーを引き付けるコストよりもはるかに低くなります。このアプローチは、自発的なユーザー行動を通じて古いユーザーをアクティブ化することで、古いユーザーをアクティブ化するコストを大幅に削減でき、企業はユーザーにゴールドコインの報酬を与えるだけで済みます。

ゲームプレイは実は非常にシンプルで、ユーザーを登録させて現金を獲得するというものです。しかし、Qutoutiao はこれに師匠と弟子のゲームプレイの別のレイヤーを追加しました。ゲーミフィケーションを通じてユーザーを夢中にさせる。まとめると、実際には3つのステップがあります。

• ユーザーのモチベーションを高める – 現金報酬
• ゲーミフィケーションのゲームプレイ - 見習いを募集し、タスクを完了する
• 寛大なフィードバック - ランダムまたは変動するゴールドコイン報酬システム

稽頭条の現金報酬による弟子獲得の仕組みは、都市を田舎から包囲する戦略によって突破口を開いた。 Qutoutiao自体はコンテンツ面で優れているわけではありませんが、ユーザー数が増えるにつれて、レコメンデーションエンジンアルゴリズムの最適化はますます専門的になります。

ユーザートラフィックがある限り、成功に一歩近づきます。 Qutoutiao の成功から、ユーザー数を増やすためのさまざまな戦略も認識できます。さまざまなユーザー ポジショニングに合わせて、ターゲットを絞った成長モデルを採用できます。Qutoutiao が第 3 層および第 4 層のワイヤレス タウンのユーザーに対して行っている現金誘致と見習い採用のアプローチは検討する価値があります。

この記事の著者@胡坎胡坎は（Qinggua Media）によって編集および出版されています。転載する場合は著者情報と出典を明記してください。

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