アプリプロモーション：冬が来る？低コストで商品を宣伝する方法！

まず、私がお伝えしたいのは、人生においては常識に従ったことが長期的にはうまくいくということであり、これは運営やプロモーションでも同じです。ゼロコストのプロモーション、ゼロコストのマーケティング、ゼロコストで 10 万人の高品質なシードユーザーを見つける... これらの魔法のような記事をちょっと見て、あまり熱心に真似しないでください。本当に低コストなプロモーション方法は、再現が不可能なだけでなく、測定や開発に多大な労力を要し、リソースや人件費も見えません。本日お話しするのは、「低コストプロモーション」の共通点と方法論についてです。 1. リズム: 適切なタイミングを見つけて段階的に宣伝する 1. 低コストのASOから主流の広告プロモーションへ アプリのリリース後、プロモーション予算が限られている場合は、まずは最初のトラフィックの入り口であるApp Storeを把握し、ブランドワード、業界ワード、さらには競合ワードの検索ランキングを最適化することをお勧めします。なぜ？応用シナリオの観点から見ると、広告や宣伝を通じてどこでも行われるブランドマーケティングは、Apple Store ですでにニーズを持っている人々を引き付けるほど高いコンバージョン率が得られません。ジェイ・チョウのコンサートチケットを転売する人たちは、ジェイ・チョウのフォーラムやジェイ・チョウのファンクラブのWeiboに小さな広告を掲載するだろうが、彼らの最も重要な戦場はどこだろうか？コンサート開始4時間前に会場ゲートにて！ ASO（ App Store Optimizationの略で、AppStoreでの露出を高めることを目指す）とは、最後のハードルでユーザーをコンバージョンさせることです。ブランドプロモーション効果はほとんどありませんが、間違いなく最も低コストのプロモーション方法です。現在、主流の ASO 手法には 2 つのレベルがあります。1 つは、プロの ASO アナリストを見つけて製品設定を最適化し、Apple Store のクロールルールの支持を得ることです。もう 1 つは、Youqian などのインセンティブベースのプロモーションプラットフォームでタスクを配信し、アクティベーション量、検索量、コメントなど、検索ランキングに影響を与える重要なデータを最適化して、リストランキングと検索ランキングの向上効果を実現することです。高品質のポイントウォールを選択するときは、アンチブラッシングとアンチチートを確実にする強力な技術チームと、ユーザー活動を組織して維持する専門的なユーザー運用チームがあるかどうかに注意する必要があります。また、専門的で信頼できるASOアナリストチームがあるかどうかを確認することも重要です。これにより、コストを管理し、最適化のニーズに応じて配信計画と配信量を厳密にカスタマイズできるかどうかが決まります。 ASO をうまく実行した後、ユーザーのコンバージョンとブランドのプロモーションの両方を実現する唯一の方法は、モバイルインターネットでターゲット広告を実施することです。まず、 Fanstong （Weibo）、 Guangdiantong 、Zhihuitui（Tencent）、Momo、および主要なモバイルアプリケーション市場など、モバイルインターネットの視聴者をほぼ完全にカバーできるいくつかのAPPのオリジナルのエコ情報フロー広告をお勧めします。Weishidunのようなこれに優れた広告プラットフォームを見つけて、配信を統一的に手配することで、費用を最小限に抑え、配信効果を最適化できます。 2. コアユーザーの活用から大規模なオフライン活動へ 製品が初めて発売されると、多くの賢いアプリプロモーターは、ソーシャルネットワーキングサイト、フォーラム、Tieba、Zhihu、QQグループにアクセスしてコアユーザーを探します。最初のシードユーザーの質が、製品の全体的なユーザー品質を決定します。したがって、プロセスが遅くて曲がりくねっていても、粘着性が高い人々のグループを見つける必要があります。シードユーザーを発見するプロセスは困難です。頭脳をもっと活用し、技術的な手段を組み合わせることができれば、効率も向上します。ここで、Chanyouji の興味深い方法を皆さんと共有したいと思います。Weibo で「旅行中の人」が投稿した「旅行に関する Weibo」をキャプチャするアルゴリズムを設計し、相手が若い起業家チームを支援し、旅行記を公開するように「心から招待」する自動対話メカニズムを設計します。こうして、30万人のターゲットユーザー＋飽きないロボットがChanyoujiのコールドスタートを締めくくった。製品が一定の規模に達し、業界の著名人があなたをフォローする気になったら、大規模なオフライン活動を利用して勢いをつける時期です。興味深いオフラインイベントの意義は、コアユーザー間のコミュニケーションを可能にするだけでなく、オンラインでの拡散の機会を利用して、これらのグループに注目している人々に正確に影響を与えることができることです。その結果生じる広報効果はあらゆる側面から浸透し、良い効果は数日間持続する可能性があります。 2. 精度: 製品の特性を理解し、適切なプロモーションチャネルを見つける 1. どの広告プラットフォームを使用すればよいですか? 製品を宣伝する前に、落ち着いて自分自身に 4 つの重要な質問をし、データに裏付けられた答えを見つけなければなりません。その 4 つの質問は次のとおりです。1 ) 当社の製品の特徴は何ですか? 2) 当社のコアユーザーグループはどのようなものですか? 3) どこにありますか? 4) 彼らはどんなスタイルを好みますか?これらの問題を明確にすると、基本的にどのチャネルに投資すべきかが明確になります。多くのアプリ運営担当者と話し合った結果、チャネルの選択に関する全員一致の推奨事項は、主流のソーシャルプラットフォームを考慮し、ユーザー特性に応じて他のプラットフォームを選択する必要があるというものでした。たとえば、ユーザーがオタクである場合は、テクノロジー Web サイトにアクセスします。ユーザーが写真愛好家である場合は、国内のトップの写真 Web サイトを探します。業界の専門家にサポートしてもらうこともできます。これにより、半分の労力で 2 倍の結果を達成できます。 4,000元を費やしてAppStoreのホット検索リストに1週間ランクインした翔城マーケティングの王燕塵氏はかつてこう語った。「Weiboは人気が出始めた頃よりもずっと効果的になりました。WeiboにはAndroidユーザーよりもiPhoneユーザーの方が多いです。2日目、1週間、14日間でiPhoneユーザーのほうがAndroidユーザーよりも定着率が高いので、私たちはiPhoneユーザーを優先しています。」 2. プリインストールされたチャンネルを選択するにはどうすればよいですか? プレインストールはプロモーションの手段として有効であり、うまく活用すれば効果は十分です。ただし、プレインストールは一般ユーザー向けのツールアプリケーションに適していることに留意してください。ブラウザやセキュリティアシスタントなどのエントリータイプの製品の方が、アクティベーション率を高めることができます。ニッチな商品には適さない場合もありますが、モデル別に作ってみるのも良いでしょう。事前インストールがどのような人々に届く可能性があるか考えてみましょう。これらの多くは若者が両親へのプレゼントとして購入するものなので、新しいユニークなタイプのアプリケーションをプリインストールしても効果はないでしょう。携帯電話の事前インストールは、携帯電話メーカー（チップメーカー、ソリューションプロバイダー、メーカー）、携帯電話販売代理店（全国代理店、地方代理店、販売店）、およびオペレータチャネルの 3 つの段階に分けられます。下流に進んでユーザーに近づくほど、再びスワイプされる可能性が低くなるという提案です。結局のところ、プリインストール料金は当初の数セントから現在1〜2元に増加しており、これもかなりの費用です。現在、中国には、Dingkai、Coolle、Fanyue、Shenlong、Zhangxingliyi という 5 つの主要なフラッシング会社があります。 3. ショートカット：究極の殺人者 - タダ乗り行為 1. App Storeで推奨位置を取得する: 1) アプリが特別なフェスティバルに関連している場合: 環境保護、教育、特定のフェスティバル、イベントなどの期間中、Apple のエディターはこれらの特別なノードに関連する製品やアプリの推奨に重点を置きます。これらのノードの前に「推奨」計画を開始することをお勧めします。 2) 旅行、地域情報、地域サービスに関連するアプリの場合は、「探索」列の「近くの人気アプリ」セクションに掲載されるように努力できます。これに関するApp Storeの推奨ルールは、電話の位置とApple IDで購入したアプリのリストを取得し、アプリの起動データを現在時刻に基づいて表示し、登録会社の出身地が地元であり、提供されるコンテンツが地域情報、旅行、生活サービスなどであることです。最後に、編集者が独自にアプリを審査し、更新サイクルは週に1つの新しいアプリ程度です。推奨リストに載ると、数週間から数ヶ月続くことがあります。 2. 広告主の活動を活用する: 数日前、友人の輪の中でこんなジョークを目にしました。レンタカー会社がプロモーションをしていて、たいてい最初のレンタルは無料だと聞きました。レンタカー会社を 6 社見つけるだけで、結婚式用の車両が揃います。私はすぐに、この賢い花嫁に賛辞を送りたいと思いました!モバイルマーケティングを行う人は、多くの場合、大手WeChatアカウントと協力して、祝日や休日のイベントを企画し、Qinggua Media、Operation Uncle、APP Dry Goods Shopに注目しています。これらのアカウントは、広告リソースを提供したり、CPAを直接付与したりすることで、広告主にイベントにお金を使うよう促すことができます。なお、この種の景品配布活動には、通常、数量制限（数量制限がない場合でも、必ずそれに応じた使用量のしきい値があります）があり、主催者が製品の品質を検査します。なぜでしょうか?数千個のギフトだけでは持続的な成果を達成することは不可能であるため、CPに配送効果とサービス体験を理解してもらうだけです。すでに配送計画がある、またはこのタイプのプラットフォームに慣れていない、自社製品が比較的完成しているCPが参加するのに適しています。

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