展示会最適化事例、コンバージョンコストを80%削減するには？

この記事では、ビジネスサービス業界（展示会）における顧客情報フロー広告のケーススタディを紹介します。ターゲットを絞り、需要ポイントを固定して正確な露出を実現し、コストを顧客の需要内に抑えます。露出とリード数が大幅に向上し、コンバージョンコストが 80% 削減されました。

ケースの背景

主な展示内容：住宅・室内装飾展示

群衆の位置とニーズ

対象者: 高級家庭用家具や室内装飾、ビジネス用クリエイティブギフトなど。

需要ポイント: 最近の贈り物、電子機器マニア、家具、家電製品

展示品の例：磁器、携帯電子機器

顧客評価（納品目標）

露出50%+コンバージョン50%、固定値内でのコスト管理

オーディエンスとニーズの分析

業界データ

業界の洞察:

データソース: 公開情報、Zhiyan Consulting が編集

1. アジア太平洋地域の展示会市場規模は5年間成長を続けており、年平均成長率は7.36%で世界第1位となっている。

2. 2013年から2016年にかけて、国内展示会の開催件数と開催面積は増加傾向を示し、展示会産業は急速に成長しました。

分析:

お客様のニーズと業界の動向に応じて、計画された予算を合理的に配分できるように、露出を第一に、コンバージョンを第二に、6対4の比率で予算を割り当てることをお客様に推奨します。

データソース: 公開情報、Zhiyan Consulting が編集

1. 2010年から2015年にかけて、ギフト業界の需要は急速に増加し、その規模は拡大し続けました。

2. 2015年の売上高は2兆9,789億元に達し、市場は拡大している。

分析：ギフトの需要が拡大し続けるにつれて、人々のギフトに対する要求は高まっています。ギフト家具展示会はギフト業界の現在の発展傾向にぴったり合致し、市場は持続可能な成長段階にあります。

業界データ:

その他のチャネルデータ: 他のチャネルを通じた顧客のコンバージョンコストは異なります

業界市場: 展示会の顧客がオンラインになるまでの期間は5日から30日の範囲で、そのほとんどは1つの市場にのみ投資しています。

製品とセールスポイントの分析:

製品:ホーム展示

家庭用品：日常家庭用品と日用品（中高級品）およびテクノロジースマート製品の展示。

室内装飾：装飾美術作品

セールスポイント：チケット

事前に無料チケットを入手できます。事前にチケットを入手してください。

事前にドア番号をカスタマイズできるので、現地で並ぶ必要はありません

アカウントの最適化

最適化前:

ターゲティング:アカウントのキーワードと製品カテゴリに基づいてプランを作成します。

サンドボックス方式に準拠しておらず、人口に応じてターゲティングを分割する必要があります。

最適化後:

1. ターゲットを絞った最適化

意図語の方向（群衆分類）

①家具展、家電展、技術展

②家具・家電

③ ビジネスギフト、高級ギフト

④ 潜在的交通：ビジネス街、オフィスビル（1つの都市のみに投資し、直接運営）

関心領域（拡大）

コアグループ：建材・家具、家電製品、デジタル製品

① 金利をトリガー条件として、金利のみに投資してボリュームを拡大する。

② 興味＋意図語を使用し、興味をスクリーニング基準として使用し、トラフィックの別の部分を丸で囲みます。

2. クリエイティブの最適化

3. ランディングページの最適化

最適化前後の効果の比較:

データソース: アカウントの背景

1. トラフィックの比較:

全体的な交通状況は良好で、制御可能な範囲内です。しかし、予算を増額した後、表示量は飛躍的に増加しました（週末）。最適化の後期段階では、トラフィックは安定し、予算に応じて変化する傾向があります。

2. 変換の比較:

リード数が増加しているのがはっきりとわかります。予算を 2 倍にすると、リード数は 7 ～ 10 倍に増加します。

最終的なわずかな減少は、顧客の全体的な予算が限られているためです。

最適化の概要

ターゲティング:意図語はニーズに応じてグループ分けされます

創造性:さまざまなグループの人々を組み合わせて、さまざまな創造的なアイデアを結びつける

ランディングページ:フロントフォームには展覧会の詳細が表示され、無料のコレクションとチケットの希少性が強調されています。

フォーム：無料チケットを入手し、細部から信頼を得ることに注意を払う

コンバージョン露出の詳細

露出：CPMは安定しており、GDの単価より1倍以上低い

コンバージョン: リードコストの 80% 削減

改善案:

フェーズ 1: 構築 - ピアデータ刺激の調査

フェーズ 2: 成長 - 新しい期間とスタイルの追加 (複数の画像、ビデオなど)

第3段階：安定 - 露出価格はGDよりも低く、ターゲティングはより詳細です。予算はトラフィックの階層化に影響します。

フェーズ 4: ボリュームの拡大 - ビジネス サークル、関心、フラッシュ DPA、インテント ラベル

要約 - 消費と効果の改善:

リード総数は 121 です。消費量が増加し、リードコストが減少します。

群衆を分析する: まず、群衆の意図とニーズを分析します。

ニーズを一致させ、次に創造性とセールスポイントを一致させ、最終的にコンバージョンを達成します。

最後に、両方のデータ項目を最適化すると、クライアントの配信目標が達成され、ニーズが満たされます。

著者: Baidu マーケティングセンター

出典: Baiduマーケティングセンター