2020年、ビリビリは最も価値のあるマーケティングチャネルになるかもしれない

利益をもたらすマーケティング チャネルは、ブランド オーナーの時間と投資に見合う価値があります。この意見に同意しますか?

おそらく、さまざまな製品がさまざまなチャネルに適していると言うでしょう。この発言は当然真実であり、間違いではありませんが、真実は多くの場合ナンセンスであり、選択に直面したときに効果的なガイダンスを提供しません。

タオバオの初期には、買い手が多く売り手が少なく、需要と供給のバランスが崩れていました。最初の一団の売り手が大儲けし、Han Du Yisheなど、多くのタオバオブランドが誕生しました。

パブリックアカウントの初期の頃は、執筆者は多かったものの、ソフト記事を掲載するブランドオーナーは少なかった。パブリックアカウントでソフト記事を掲載する先駆者となった初期のブランドは急速に成長し、多くの新しい消費者ブランドが誕生した。

配当金とは何ですか?それはボーナスです。

ボーナスは需要と供給の一時的な不均衡です。

ボーナスのあるチャンネルやプラットフォームは、自分の能力を変えずに、先に接触して市場に参入すれば、余剰利益を得られる場所です。

近年急速に成長を遂げたほぼすべての新しいブランドは、ボーナス特性を備えたチャネル プラットフォームに賭けることからスタートしました。成熟したブランドにとって、ボーナス期間にあるプラットフォームを見逃すことは絶対に不可能です。

現在、Bilibiliではトラフィックとマーケティング密度のバランスが崩れており、ユーザー数、アクティビティ、ブランドオーナーのマーケティング活動のバランスも崩れています。

したがって、Bilibiliは2020年に投資する価値のあるマーケティングチャネルである可能性があると私は言います。

さあ、調査をして客観的なデータを見てみましょう。

ビリビリの最新四半期財務報告によると、アクティブユーザー数は前四半期から4,210万人増加し、月間平均アクティブユーザー数は1億7,200万人に達した。同時に、Baidu Index Bilibiliにおける関連キーワードの人気も今四半期にピークに達しました。

Bステーションキーワード百度イン​​デックス

主観的な視点から見ると、マーケティング界の江茶茶、デザイン界の彭門左道PPT、板狐仙人など、私が以前からフォローしていた各分野の大物Vが最近ビリビリに定着し始めていることを発見しました。その中でも、板狐仙人はわずか数か月で400万人以上のファンを獲得しました。

これらの高トラフィックと高成長データと比較すると、市場に定着しているブランド数は5,000未満であり、ブルーオーシャンです。

後ほど詳しく説明しますが、Perfect Diary のような国内新興ブランドなど、初期に定着したブランドは現在、繁栄しています。

まとめると、ビリビリは現在「トラフィック増加率が高い＋マーケティング密度が低い」段階にあり、ブランドに莫大なチャネル配当をもたらしています。

以前はビリビリのマーケティング密度が比較的低かったのに、なぜ今は市場に参入できるのかと疑問に思うかもしれません。

これに関しては、理由は実は知乎と少し似ていて、つまりコミュニティの文化と雰囲気です。

ZhihuとBilibiliはどちらもニッチなサークルから徐々に拡大してきました。初期のコミュニティコンテンツは主にユーザーの愛情によって生成され、一歩一歩構築されており、商業広告には比較的反対でした。過去数年間、多くのZhihuのビッグVは広告を掲載すると、いわゆるファンから「叩かれる」ことがあり、Bilibiliの状況も同様でした。

しかし、人々の概念が変化するにつれて、UPホストがコンテンツを作成することがいかに困難であるかが徐々に理解され始めます。彼らも生計を立てなければなりません。逆に、人々はUPホストが広告を受け取ることを喜ぶでしょう。

BステーションUPの司会者「こんにちは、先生、私は何雪雪です」が制作したOnePlus携帯電話の広告を見ることをお勧めします。コメントは非常に面白く、多くの人が「OnePlusは素晴らしい、もっと払え！」と叫んでいます。

もちろん、一般環境におけるユーザーの間で商業広告の受容度が高まっていることに加え、より重要なのは「ビリビリの公式姿勢」です。ビリビリは今年、商業化のペースを大幅に加速しました。

長い模索期間を経て、ビリビリは「ブランドマーケティング」+「パフォーマンスマーケティング」+「コンテンツマーケティング」の3つの統合マーケティングアプローチを開発しました。ブランドの露出、コンテンツのシーディングから効果の転換まで、完全なマーケティング機能を形成しています。また、ブランドは企業車アカウントにコンテンツとファンを蓄積し、最終的にブランド資産の構築を完了することができます。

長期的には、ブランドはビリビリを重要なマーケティング拠点として育成し、ビリビリ上でクローズドマーケティングループを形成し、より効率的に新世代の若者にリーチできるようになるでしょう。

ただし、東風が吹いているにもかかわらず、コミュニティの雰囲気と公式Bステーションが商業広告に対して非常に受容的であり、さまざまな外部条件が整えられているにもかかわらず、Bステーションでマーケティングを行う能力があるかどうかに注意してください。

さて、ビリビリの配当を獲得するために何をすべきかに焦点を当てます。

ステップ1: ステーションBのエコシステムをできるだけよく理解する必要があります

現在、ビリビリは若者の間で最も頻繁に使用されるプラットフォームの1つになっています。統計によると、ユーザーがビリビリに費やす平均時間は1日あたり87分、ユーザーが視聴する動画の平均数は1日あたり16本です。

1) Bilibiliのユーザーとはどのような人たちですか?

現在、ビリビリのユーザーのほとんどは1990年代から2000年代に生まれた若者で、彼らは現在のモバイルインターネットのバックボーンであり、共通の話題やサークルを持っています。

もう一つの注目すべき特徴は、知人同士の社会的交流に頼るのではなく、興味に基づいた社交サークルに基づいていることです。現在、ビリビリには200万以上の文化タグと7,000以上のコアサークルがあります。

「若者の2人に1人はビリビリユーザー」

2) Bステーションの繁栄の基盤：活発な創造生態と興味深い弾幕文化

BilibiliはUPホスト向けのクリエイティブエコシステムの構築に多額の投資を行っており、それがBilibiliを他の動画プラットフォームより際立たせ、金融界から「中国版YouTube」と呼ばれる理由となっている。

先ほど画面いっぱいに流れていた「後朗」のビデオには、私の大好きなUP司会者2人も出演していました。映画とテレビのUP司会者「映画とテレビのハリケーン・ティム」とデジタルUP司会者「こんにちは先生、私の名前はなんさんです」です。皆さんにお勧めします。

彼らのような優れたオリジナルUPホストが、ビリビリの多彩な世界をショットごとにまとめ上げている。彼らがこれを選んだのは、サークル文化から弾幕文化まで、ビリビリには包括的なコミュニティの雰囲気があるからだ。少し大げさに言えば、中国で唯一のものだ。

Youku、iQiyi、Tencent Videoなどの従来の動画サイトはツールのようなもので、使用後は閉じられ、見たいドラマがない限り、人々はほとんど開かなくなります。

Bilibili は、議論とコミュニケーションの雰囲気が強く、ユーザーの粘着性が極めて高い大規模なコミュニティのようなものです。最新のコメントを見るためだけにドラマを3回見る人がいると想像できますか?私もそうです、ビリビリのコメントがすごく面白いからです。

「ご質問がありましたら、公開画面に投稿してコメントを残してください。」

「コメントして3回転送することを忘れないでください」

同様に、一部の UP ホストは、コンテンツを制作する際に視聴者の集中砲火によるインタラクションを考慮します。つまり、視聴者のフィードバック集中砲火は、最初からコンテンツの一部として計画されているということです。

上記の紹介を通じて、誰もがBilibiliが何であるかを明確に理解できたはずです。ここからはすべて実践的な内容なので、メモを取ることを忘れないでください。

現在、Bilibiliが公式にサポートしているマーケティング広告手法は、ブランドマーケティング、パフォーマンスマーケティング、コンテンツマーケティングの3つです。製品のプロモーションは高品質のシグナルを送信し、コンテンツは信頼を構築し、パフォーマンス広告は収益化の変換を加速します。

Aiqiの読者のほとんどは広告の最適化者なので、まずBステーションのパフォーマンス広告、つまりBステーションの情報フロー広告について説明し、次に製品のプロモーションとコンテンツマーケティングについて説明します。

現在、ビリビリの情報フローには、モバイルとPCの2つの異なる端末が含まれています。モバイル端末はパフォーマンス広告のホームベースであり、PC端末はパフォーマンスとブランドプロモーションを強化することができます。自社のマーケティングニーズに合わせてリソースを合理的に活用し、マッチングさせる必要があります。

Bステーションが現在ターゲットとしている人気の業界は何ですか？

現在、投資の主な産業としては、電子商取引、ソーシャルネットワーキング、オンラインサービス、ゲーム、教育などが挙げられます。

Bilibiliのユニークなソーシャル属性、ユーザーの粘着性、大きな消費の可能性により、ますます多くの広告主がBilibiliのトラフィックの価値と見通しを認識できるようになりました。マーケターとして、このトラフィックの利点とプロモーションの配当の波をつかむ必要があります。この点は何度も強調してきました。

ステップ2: 市場に素早く参入し、チャンスをつかむ

1 つの提案と 4 つの小さなヒントを紹介します。

1つの提案：まず模倣し、次に凌駕する、競争上の調整が不可欠

BilibiliはiQiyiやYoukuなどの動画プラットフォームとは異なり、独自のコミュニティ文化と美的嗜好を持つコミュニティのようなものです。他のプラットフォームで制作した広告をBilibiliに粗雑に掲載すると、期待に応えられない可能性が高くなります。

したがって、キャンペーンを開始する前に、業界の競合他社がすでに Bilibili に参入しているかどうかを確認し、どのように参入しているかを確認してください。こうすることで、多くの落とし穴を避けることができます。

例えば、美容業界では、「パーフェクトダイアリー」というキーワードで検索すると、検索結果ページには約1,000本の動画と50ページが表示されます。次に、クローラーツールを使用して、すべての動画の「再生音量」、「時間」、「連打数」、「UPホスト名」などのフィールドをキャプチャし、Excelに入力します。

さらにデータを分析すると、次のことがわかります。

Perfect DiaryはどのUPホストとコラボレーションしていますか?

最も頻繁にコラボレーションする相手は誰ですか?

最もインタラクティブなコメントを持つ UP ホストはどれですか?

先人たちの経験が私たちの梯子です。次に、コンテンツ マーケティングのやり方がわかるようになります。

次に、BilibiliにおけるPerfect Diaryの情報フロー広告がどのようなものか見てみましょう。

上の画像はPerfect Diaryが他のプラットフォームに掲載した広告で、下の画像はBilibiliに掲載された広告です。全然違いますよね？

情報フロー広告の効果は創造性によって大きく左右されます。他のプラットフォームに掲載されているクリエイティブ素材をBilibiliに直接移動しないでください。効果が期待どおりにならない可能性があります。

では、ビリビリの情報フローのクリエイティブなヒントは何でしょうか?

クリエイティブな素材を制作するための4つのヒント:

1. 写真にキーワードを追加し、目を引くフォントと色を使用する

食品ブランドのためのクリエイティブ素材

2. Bilibiliのホットなトピックを柔軟に活用します。ホットな話題や流行語

オンライン教育会社向けのクリエイティブ素材

3. 商品属性に応じて、広告をUPホストビデオスタイルに適切にパッケージ化します。

海外レンタルアプリのクリエイティブ素材

京東電子商取引クリエイティブ素材

4. Bステーションのデザイン要素を使用して画像を構築する

中国招商銀行と中国移動カードのクリエイティブ素材

表面的なクリエイティブ素材と比較すると、ランディングページの制作にはより多くの労力が必要です。

Bilibiliでは、ランディングページで動画を使用して、配信する情報を宣伝することをお勧めします。これは、Bilibiliの動画ベースのエコシステムとユーザーエクスペリエンスに準拠した広告形式であり、従来の画像やテキストよりも鮮明で魅力的です。

ご覧いただくために 2 つの事例を見つけました。ビデオ素材の方がインパクトが強く、コンバージョンを促進しやすいのは明らかです。

ステップ3: 堀を築き利益を維持する

先行者利益は堀ではありません。堀を掘る機会を得るのに役立つだけです。

• Bilibiliの最も強力な目に見えない堀であるBilibiliで、独自のブランドの文化的ミームを構築します

例えば、Pulseは素晴らしい仕事をしました。中国の漫画をスポンサーすることで、ユーザーは集中砲火やコメントでPulseに感謝の意を表しただけでなく、中国の漫画を見てPulseを飲むという「良い習慣」を身につけました。新しい中国の漫画がリリースされると、一部のユーザーはPulseを懐かしみ、「Pulseが戻ってきた」と叫びます。

• Bilibiliで独自のブランドの高品質なコンテンツプールを構築

早ければ早いほど、プラットフォームと協力してコンテンツを制作するコストが低くなります（UPホストと協力しても、フォーカスコンテンツや主要イベントと協力しても）。その後、より多くのブランドがプラットフォームに参入するにつれて、高品質のコンテンツの価値も高まります。そのため、今すぐ市場に参入するのが最善です。

• Bilibiliで「家を買う」、独自の社用車ナンバーを設定し、ブランド資産を蓄積する

Bilibiliに法人アカウントを開設し、すべてのコンテンツとトラフィックを引き継ぎ、アカウントのコンテンツ運用を強化し、独自のマーケティングポジションを強化します。結局のところ、若者に直接語りかける機会を拒否できるブランドがあるでしょうか?

著者:張三世

出典：愛知SEM （ CMOcollege ）

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