SEMプロモーションでデータ分析を行うには？

アカウントに一定量のデータが蓄積されると、プロモーションの問題が発生してきます。では、 SEM プロモーションにおいて、最適化担当者はどのようにデータ分析を行うべきでしょうか?分析はどの側面から始めるべきでしょうか?

1. ボリューム分析を表示する

表示ボリュームを降順に並べ、表示が少ない、または表示されない単語を見つけ出し、入札、一致、期間、地域などを調整して表示ボリュームを増やします。上位 10 ～ 50 の表示単語を見つけ、これらの単語がビジネスとの関連性が高く、コンバージョン率の高い単語であるかどうかを確認し、ビジネスとコンバージョンの一貫性を確保します。

2. クリックボリューム分析

過去 1 か月間に表示されたがクリックされなかった単語を見つけます。ランキングや創造性に大きな問題がない場合は、一時停止または削除できます。これらの単語は、アカウントのプロモーションに大きな影響を与えません。推定クリック率は、キーワードの品質に影響を与える 3 つの主要な要素の 1 つであるため、クリック率が低い単語を見つけます。クリック率が低すぎると、品質が低下し、キーワードの競争力に影響を与える可能性があります。創造性とランキングを通じてクリック率を改善します。

3. 消費分析

28 の法則は、アカウント内の消費の 80% が 20% の単語に集中していることを示しています。この 20% の単語を見つけ出し、これらの単語がコンバージョンをもたらすかどうか、またコンバージョンが消費に比例しているかどうかを比較します。次に、これらの単語が会社の主力ビジネス ワードであるかどうか、および主要なプロモーション ワードであるかどうかを比較します。そうでない場合は、消費の割合を減らし、消費を主力ビジネスに移行する必要があります。

4. 平均クリック価格分析

CPC が平均クリック価格または予測される単語を超える、クリック数の多い単語を見つけます。これらの単語は比較的消費量が多いため、クリック数の多い単語の監視に重点を置き、対応するコンバージョンとコストを確認します。コストが予測を超える場合は、関連する単語を最適化し、クリック価格を下げることでコンバージョン コストを削減します。

クリック単価を下げるには、入札額を下げるのが一つの方法です。入札額を下げる場合は、5%～10%の割合で微調整することをお勧めします。大幅な調整はプロモーションに影響しやすく、結果に変動が生じる可能性があります。もう一つの方法は、品質を向上させることです。品質の最適化とは、推定クリック率、クリエイティブの関連性、ランディングページエクスペリエンスの3つの側面を最適化して改善することです。

5. 地域分析

各地域の表示、クリック、コンバージョン、コストなどのデータを比較分析し、会社の顧客がどの地域に集中しているか、それが会社の主要プロモーション地域と一致しているかどうかを確認します。どの地域の顧客品質が最も優れているかを確認し、リソースを高品質の地域に傾け、会社がビジネスを集中させる地域を調整することもできます。

6. 期間分析

時間分割分析により、1日24時間の各時間帯の展示ポイントの消費量、転換量、転換コストのデータを分析し、転換ピーク時間帯を見つけ出します。時間帯係数を調整することで、ピーク時間帯の競争激化を改善し、より多くの転換率を獲得できます。

7. 検索語分析

検索語レポートを通じて、高頻度の単語やビジネス関連の単語を見つけ出し、アカウントに追加してコンバージョン トラッキングを実行し、コンバージョンをもたらすかどうかを確認します。キーワードに関連のない検索語が少ない場合は、関連のない単語は除外語として扱われます。ただし、キーワードに関連のない検索語が多い場合は、単語の一致を絞り込み、関連のない単語をキーワードに一致させるように制御し、流入トラフィックの精度を確保することをお勧めします。

8. 前月比データを分析する

週次/月次データを前週/前月のデータと比較して月次ベースで分析し、データ変動に影響を与える要因を特定します。内部要因の場合はアカウントを最適化し、外部要因の場合は、Shangdun を使用して悪意のあるクリックをブロックするなど、要因に基づいてプロモーション戦略を調整します。

9. コンバージョンデータ分析

コンバージョン率 = コンバージョン量 / クリック量。プラン、ユニット、キーワードのコンバージョン率を分析・比較することで、どのプラン、ユニット、キーワードがコンバージョンに大きく貢献しているかを把握し、プロモーションを安定させるとともに、対応する方向にトラフィックを拡大してコンバージョンを増やすことができます。

コンバージョンコスト = 消費量 / コンバージョン量 = クリック x クリック価格 / コンバージョン量。したがって、コンバージョンコストを削減するには、1つはコンバージョン量を増やし、4象限ルールを使用して、コンバージョン率が高くコストの低い単語を見つけて拡大することであり、もう1つは消費を減らし、無意味なクリックを減らし、クリック価格を下げることです。したがって、消費量が高くコンバージョン率が低い単語を見つけて最適化するか、入札額を下げて消費を制限します。

10. 入札以外の要因を分析する

①自社ブランドへの悪影響：例えば、三鹿メラミン事件により、この乳製品大手は一夜にして倒産した。

②市場の問題：キーワードはホットな出来事に遭遇しました。例えば、疫病の流行中、さまざまな実業界が大きな打撃を受け、中小企業が自立できず、解雇などの失業事件が発生し、法律事務所の労働仲裁業務がホットな話題となり、関連ビジネスへの大量のトラフィックが流入しました。

あるいは、多数の観客を集めたオフラインイベントなどのマーケティング活動によって生じた混雑。

③季節的な問題：一部のビジネスには繁忙期と閑散期があり、例えば小中学校の教育業界では、冬休みと夏休みが繁忙期で、新学期が閑散期となります。

④ 悪質クリック問題：マーチャントシールドなど、さまざまな対策を講じて防止することができます。

著者: Aiqi SEM

出典：愛知SEM（CMOcollege）