これらの 4 つのコツを学んで、デュレックスと同じようにマーケティングを行いましょう。

2. レバレッジポイントを見つける

ホットスポットが爆発する理由は、そこに莫大なエネルギーがあるからですが、そのエネルギーはただ 1 点から発生するわけではありません。各ブランド/製品は、それぞれのニーズに応じて適切なてこ点を見つけることができます。したがって、勢いを活用する機会を見つけたら、次にレバレッジ ポイントを見つける必要があります。一般的なレバレッジ ポイントは次のとおりです。

1. 人気商品そのものを活用する

企業には、自社製品を開発し販売するという考え方があります。しかし、世の中には確実なもの、必要なもの、必要な物は何もありません。研究開発から研究開発まで、同社の製品も状況に応じて「役に立つものを取る」という原則に基づいて開発されています。

西北麦麺が「A Bite of China」の恩恵を受ける： 「A Bite of China 1」が人気を博した後、多くの企業がその勢いに乗ったが、最もうまく活用したのが西北麦麺というチェーンレストランブランドだった。

西北は「A Bite of China」の司会者、黄老涵と黄饅頭の契約を結びました。契約締結後、黄老涵は西北オート麦麺のスポークスマンを務めただけでなく、同社の全国支店の技術指導も務め、西北ブランドは一夜にして人気となり、3000万個の売上を達成しました。 「一口中国2」の放送後、西北は再び勢いに乗ってマーケティングを展開し、600万元を投じて「一口中国2」の張業業の手作り中空麺を買い取り、少なくとも年間1億元の販売計画を発表した。

2. ホットなチャネルを活用する

日用品であればスーパーマーケットや電子商取引、医薬品であれば薬局や病院といったように、業界ごとに特有の販売チャネルがあります。しかし、他の企業や業界のチャネルを巧みに借りることができれば、業界トップを追い抜くという奇跡的な効果を達成することができます。

• Kingsoft アンチウイルス ソフトウェアはインストールされたソフトウェアに依存しています。アンチウイルス ソフトウェアがまだ「箱に詰められ、ソフトウェア エージェントを通じて販売」されていた時代には、Kingsoft アンチウイルス ソフトウェアは Rising などの業界リーダーに大きく遅れをとるしかありませんでした。配布チャネルを通じて Rising を追い抜くことは、基本的に不可能な作業でした。その後、キングソフトは、当時パソコンに必須だった「サンダー」などの人気ソフトと自社製品を統合。勢いに乗った戦略で、キングソフトの売上は2～3倍に急成長し、売上高は3,000万本から2億本に急増した。
• WeChat Pay はDidi Taxi の急成長の勢いを活用: WeChat Pay の導入前は、 Alipay が間違いなく No.1 のモバイル決済でした。 WeChatはゲームや紅包などの独自のチャネルを使用してWeChat Payを宣伝する一方で、モバイルAPPプラットフォームとの協力も計画し始めています。その中で、テンセントが出資する滴滴出行によるWeChat決済プラットフォームの導入は、同社のチャネル配置における重要な一歩となった。滴滴と快的の間の補助金争いが激化する中、滴滴の急速な台頭とともに、WeChat決済も人々のモバイル決済候補リストに入った。

3. 消費者の購買行動を活用する

消費者の購買行動や購買習慣自体にも大きな潜在エネルギーが秘められています。一見無関係な製品でも、マーケティング担当者の巧みな組み合わせにより、大きなマーケティング効果を生み出すことができます。

• おむつがビールの勢いを活用:ウォルマートはかつて、店舗の売上データを分析していたときに、非常に奇妙な現象を発見しました。おむつとビールの売上成長率は非常に似ていたのです。彼らは多くの分析と調査を行い、最終的に、妻に子供のおむつを買いに行かされた若い父親の多くがビールを飲む習慣があることを発見しました。毎回ビールを買って家に持ち帰りました。そこで、店舗では 2 つの商品を単純に一緒に展示しました。消費者にとって購入するのに非常に便利です。
• デュレックスとチョコレート（または花）は完璧な組み合わせです。バレンタインデーには、花とチョコレートが最も一般的な贈り物ですが、バレンタインデーはコンドームの消費量が多いノードでもあるため、販売端末にこの3つを一緒に配置できれば、消費者が3つすべてを一緒に購入する可能性が大幅に高まり、特別なノードを活用した販売機会が形成されます。
• 大英図書館の移転:大英図書館は新しい場所への移転という課題に直面していましたが、図書館の資金は少なく、書籍の移動にかかる高額な費用を支払うには不十分でした。そこで、管理者は解決策を思いつきました。今後、大英図書館は、旧図書館から本を借りて新図書館に返却するという条件で、市民に無料で無制限に本を貸し出すことになります。このようにして、司書は一銭も費やすことなく、古い図書館から新しい図書館へ本を移すことに成功しました。

4. 重要なランドマーク/キーワードを活用する

これは、人気人物やイベントのキーシンボル/キーワードを使用して自社製品を宣伝する、マーケティングを活用する最も一般的な方法です。これは、肖像画/ロゴ/著作権の問題に関してはさらに重要な方法です。

（１）デュレックスは劉翔の引退を利用した

（２）デュレックスと「上海レインボー合唱団によるボディ・ホロウド・アウト」

5. ホットな業界やイベントを活用するブランド

他業界のブランドを活用する一般的な可能性は2つあります。1つは、ある業界が非常に明らかな上昇傾向にあり、世間の関心も高く、自社製品もその業界と何らかの関連性があると判断できる場合です。2つ目は、スター、有名人、スポーツ選手の肖像権、オリンピックなどの重要なイベントのエンブレムの使用権、出版物の著作権などは簡単には手に入らないが、企業はこれらの有名人や注目のイベントを掌握したい場合です。4）で述べたランドマーク/キーワードの巧みな利用に加えて、使用権を持つ別のブランドを担うことも1つの方法です。

Baidu はオリンピックの話題を伝えるためにコカコーラを巧みに利用した。

6. 競合他社の販促資料を活用する

中国では「茅葺き船から矢を借りる」という故事は広く伝わっていますが、これは競争相手の力を利用する典型的な例です。競合他社は、互いの市場行動を利用して独自のマーケティング活動を行うこともできます。

メルセデス・ベンツと BMW は互いの強みを活用しています。メルセデス・ベンツは馬に乗った将軍 (BMW の比喩)、コピーライティングは「5 つのレベルをクリアし、6 人の将軍を倒す」、「民間と軍の両方」(優れた運転性能と乗車性能の比喩) です。 BMW - 同じ写真ですが、テキストが「ビッグEは荊州を失い、Eを失うことは麦城を失うことを意味する」（メルセデスベンツEシリーズの比喩）および「BMWがなければ英雄はいない」に変更されました。このように互いに煽り合い、宣伝し合うことで、消費者のツボが集中し、他の自動車会社も互いに締め出す仲間入りをすることになる。

新製品の発売プロモーション活動では、「市場での販売実績が多い競合他社をベンチマークする」という手法で比較プロモーションを行うことが多いです。

3. 自社製品との関連性を形成する

レバレッジ活動において、次のような間違いを犯している企業をよく見かけます。

間違い 1:勢いに乗じて、単に他人のポスターのコピーとロゴを変更するだけです。実際には、コピーを変更しても、イベントと企業とのつながりがあまりにも不自然になり、消費者に「信頼できない」と感じさせ、マーケティング効果が得られません。

たとえば、コービー・ブライアントが引退したとき、ヘラクレス丸という漢方薬がポスターでその状況を利用しました。コービー・ブライアントが毎日午前 5 時に起きて元気にトレーニングしたのは、すべて彼が XX ヘラクレス丸を飲んだおかげです (この例は完全に著者の YY です)。消費者はこのようなポスターを信じると思いますか?上記の発言は冗談ですが、勢いを利用したマーケティングではよくあることです。

間違い2：企業は自社の実情を考慮しなかった。有名ブランドは、ブランドイメージを活用して市場プロモーションの役割を果たすだけでよいが、無名ブランドは、消費者の心にブランドアンカーを根付かせるために、製品の属性と製品の優位性を示す必要がある。そうしないと、それは一時的な雲行きにしかなりません。

自社ブランド・商品の実情（市場ポジション、消費者の印象など）と、ホットなイベント（人など）のてこポイントと自社ブランド・商品の間に強い相関関係を形成することでのみ、他者の力を活用し、少ない労力で望み通りの効果を得るという効果を真に実現することができます。チェーン吊り下げ方法の一般的な例は次のとおりです。

1. はじめに:上記の「製品を活用する、チャネルを活用する、購買行動を活用する」は、実際にはすべて導入の概念であり、他の製品、チャネル、消費者を自社の製品システムに導入することで、新たな注目を集め、新しい消費者/ユーザーのソースを増やすことです。
2. コントラスト:前述の「競争者」は、コントラストのテクニックを使用して、競争の熱い展開を巧みに自分たちに向けました。
3. メタファー:この手法は、「他のブランド、主要なシンボル/キーワードを活用する」ためによく使用されます。比喩を使用して、てこポイントを自社製品に結び付けます。

その他 - 連想、共通性、メタファー（対比とメタファー以外のメタファー）など、勢いを活用する方法は他にもたくさんあります。さまざまな活用ポイントに応じて、より的を絞った勢いの活用方法を選択してください。

例えば、デュレックスは祭り（2月2日）の比喩を使って

4. 勢いを生かすリズムをマスターする

各製品には独自の固定された業界属性があり、各業界カテゴリにもその固有の特性により異なるマーケティング戦略があります。トレンドを活用したマーケティングとは、話題の話題を追いかけることではありません。マーケターは、自社の業界の特性を踏まえて、トレンドを活用するリズムを策定し、把握する必要があります。そうしないと、トレンドを活用したマーケティングをやりすぎると、人材、物的資源、資金の無駄遣いになってしまいます。

1. 日用消費財：継続的なブランド注目の維持

日用消費財は、高頻度、低価格、均質性が高いという特徴があります。消費者は購入時に明らかな感情的かつ即時的な消費特性を持ち、それが日用消費財のブランド忠誠度の低下につながります。そのため、ブランドは高い活動性を維持し、消費者が購入時にブランドを連想できるようにして、即座に購入を決定できるようにする必要があります。バレンタインデーの夜にコンドームを購入する数分前に、消費者がオカモトからのメッセージに大声で笑えば、オカモトを購入する可能性が大幅に高まるだろう。

2. 耐久財：消費者の購入決定プロセス中に製品の問題点を見つけ出し、状況を活用する方法とリズムを選択する

耐久財は、頻度が低く、価格が高く、均質性が高いです。消費者の購買決定は合理的で、意思決定サイクルが長いため、消費者の購買意思決定プロセス全体のすべてのリンクが非常に重要であり、わずかなミスでも消費者の排除につながります。耐久財市場では、企業は消費者の購買決定のあらゆる段階でマーケティング活動を慎重に計画する必要があります。したがって、マーケティング活動はそれほど頻繁に行われるものではありませんが、非常に効果的です。

3. ケータリング：食品の特長を消費者の印象に植え付けることを、活用の核心要素として重視

優れたケータリングブランドはどれも同質性が低く、料理に絶対的な特徴があるかどうかがブランドの成否の鍵となります。また、料理は定期的に変化して、人々を惹きつけ、レストランに来続けてもらう必要があります。そうしないと、消費者は古いものに飽きて新しいものを好むという人間の本能に駆り立てられ、他のケータリング店に目を向けてしまいます。したがって、ブランド構築のプロセスでは、自社の特性や事業方針に関連するソーシャルホットスポットのみを追求する価値があり、そうでなければ諦めるしかありません。

4. インターネット：「新規顧客の獲得…収益化…推奨」の問題点を見つけ、状況に応じて方法とリズムを選択する

インターネットは急成長し、変化の激しい業界です。いかにチャンスを掴み、いち早く業界No.1になれるかが、製品生き残りの鍵となっています。インターネット業界の運営では、「新規ユーザーの誘致、活性化の促進、維持、収益化、推奨...」を重視しています。このルーチンがうまく実行された場合にのみ、ユーザーは深く罠にはめられます。そうでなければ、消費者はすぐに無慈悲に製品を放棄します。そのため、ソーシャル ホットスポットを活用して、製品の「新規顧客の誘致、活性化の促進、顧客の維持、収益化、推奨...」を実現する方法が、インターネット業界の勢いを活かす鍵となっています。

要約する

マーケティング活動を効果的に活用する際に強調すべきポイントが 2 つあります。

1. レバレッジマーケティングは、ブランド・商品の認知度を高めるだけでなく、「商品・チャネル」など全般的な効果をもたらします。そのため、ホットなイベントをターゲットに選び、自社製品や業界特性を活かしたマーケティング活動を設計することが正解です！
2. マーケティングを活用するということは、トレンドを追ってポスターを作るということだけではなく、統合マーケティング手法を通じて行うこともできます。ただし、これには、インシデントが発生する前の「起動期間」（最初の 12 時間）と「ゴールデン期間」（最後の 2 時間）の間に迅速な対応と統合機能が必要です。

この勢いを巧みに活用することで、竜巻のようなマーケティングの波が中国全土を席巻し、企業や製品が成功へと飛躍することを可能にするでしょう。そうでなければ、ホットな出来事やそれに続くトレンドの塵埃の中に埋もれてしまうでしょう。

しかし、一度の勢いの活用で大きな効果が得られるとは期待できません。マーケターも、継続的に磨きをかけ、洗練させていく過程で、自社の製品に最も適した活用マーケティング手法を徐々に見つけていく必要があります。

さあ、マーケターの皆さん、竜巻のように全国を席巻する「雷鳴のような」マーケティング キャンペーンを作りましょう。