100万元の予算で購入した広告に胸が熱くなる提案！

よく、「どのチャネルが広告に最も効果的ですか?」と聞かれます。私はいつも混乱し、言葉を失います。何をしているのか、どのような資料を作っているのか、期待される目的は露出なのか、コンバージョンなのか、それとも販売なのかさえ明確に説明されていません。どうすれば必要な答えが得られるのでしょうか?この質問は、「最も栄養価の高い野菜は何ですか?」と尋ねるようなものです。

以下の説明は、私と友人が広告を掲載したチャネルの一部をまとめたものです。素材、製品特性、期間、機能の違いにより、他の広告主の経験とは異なる場合がありますので、参考用としてご利用ください。

1. 印刷メディア

新聞広告を単に掲載するだけでは、30～60歳の視聴者層にしか適していません。インターネット企業は、地元のタクシーアプリ、オフライン決済、生鮮食品の電子商取引などを除いて、ローカライズされた製品や活動を必要とすることはほとんどありません。もちろん、コンバージョン率は既存のメディアの中で最も低いと言えます。

環境とシーンが完全に分離されているため、使用方法がありません。

しかし、今は告白広告や行方不明者告知などの新聞の表紙広告を買い、それをイベントのマーケティングの仕掛けとして利用し、SNS側での発酵や爆発に協力し、その後ジョークなどに再加工して拡散するという新しい遊び方があります。

オフライン活動と比較して、この形式は人力と物的資源を節約し、ほんの数語でホットスポットを引き出すことができ、オフラインパフォーマンスよりもシンプルで直接的です。

表紙広告のみの価格を計算すると、地方の大手新聞を例にとると、一面の価格は数万で、7日間毎日価格が異なります。有名な全国総合新聞の場合、価格は数十万です。資金力のある大企業だけがこのメディア方法を検討します。

2. ラジオ放送

ラジオ放送の使用シーンを考慮すると、自動車関連企業だけがそれを使用するのに適しています。もちろん、これは依然として伝統的なメディアの使用形態と見なされます。この本は主にインターネット企業に焦点を当てているため、ここでは詳しく説明しません。私はオーディオ共有プラットフォームとの協力を何度か試みました。ホストのオープニング放送に直接協力するか、プラットフォーム全体の交換効果に協力するかにかかわらず、コンバージョン率は比較的平均的です。このようなメディアの場合、お金をかけて成果を出したいだけなら問題ありませんが、ブランドオーディオを作成し、その製品自体をコンテンツのソースとして派生製品を作成し、視聴者に役立つ情報を提供するという非常に適切な方法があります。

そして、プラットフォームに共同制作のリソースを求めましょう。それ自体が優れたコンテンツである広告に抵抗する人はいません。優れた音声コンテンツがなければ、上司のスピーチの音声を入れるだけでも良い選択です。追加制作は必要ありません。マーケティング部門が見落としがちな配信チャネルです。

3.オフラインプロモーション

インターネットの集いの場では、チラシやポスターを配り、アプリのダウンロードを勧めてくる営業マンをよく見かけます。これには大体どのくらいの費用がかかるのでしょうか?チラシのコストは、素材や印刷部数によって0.1セントから1元の範囲です。人件費は1時間あたり30元から1日あたり80元です。ギフトの提供コストは人によって異なります。特定のP2Pオフラインプロモーションのコストは、新規ユーザー1人あたり約20元ですが、一部の海外ショッピングアプリのコストは1人あたり500元にもなると言われています。オフラインでのコンバージョンを促進するために依然としてチラシを使用したいと考えているほとんどの人にとって、望ましい結果が得られる見込みはほとんどありませんが、それは地上でのプロモーションが役に立たないことを意味するのでしょうか?いえ、より洗練された内容のプレゼンテーションで、自社のQRコードをチラシに印刷する地上プロモーションの手法を使えば、特にきめ細かなサービス群を持つ企業製品の一部では、関係者が集まるカンファレンスなどで配布するなど、意外に効果はいいでしょう。

相手は公式アカウントをスキャンしてフォローするだけで、公式アカウントを通じて業界の最新情報を受け取り続けることができます。ほとんどの人はそれを受け入れるでしょう。実際の効果は何ですか？

基本的に、イベント後の新規ユーザー数は300〜2,000人で、新規ファン1人あたりの平均コストは約0.1元です。さらに、その高い精度と価値は、しばしば嬉しい驚きを与えてくれます。

4. ニッチなコミュニティ

初期の頃は、人人、天亜、豆瓣、知书、鉄馬、専門フォーラムなどが小規模にユーザーの注目を集めていました。コンテンツ自体が該当コミュニティに適した媒体でない場合、広告はむしろ露骨な方法で埋め込まれていました。日常の運営コストは一般的に1万～5万元の範囲で、もたらされるコンバージョンは0～100の範囲でした。集客数をKPIとした場合、費用対効果は極めて低く、コミュニティユーザーの反感を買いやすかったです。このようなコミュニティのユーザーは、外国のテキストやスタイルに非常に敏感です。ヘビーユーザーでなければ、規模を把握するのは難しく、プラットフォームにとっては非常に歓迎されません。ただし、プラットフォームと直接協力してバナーやスプラッシュスクリーン広告などを購入する場合、コストは一般的に数十万から数百万に及びます。これらのプラットフォームは、広告主のトーンがプラットフォーム自体と一致しているかどうかも非常に重視しているため、コストが高すぎて購入できない場合があります。では、最も適切な方法は何でしょうか?レンタル、電子商取引、情報、ソーシャルプラットフォームであれば、これらのチャネルを情報配信チャネルとして活用できます。たとえば、新しく立ち上げた電子商取引プラットフォームであれば、プラットフォーム上の主力製品を深く掘り下げてパッケージ化し、関連するユーザーグループとトピックに基づいて推奨リストを作成できます。コンテンツ自体が思慮深く、誰にとっても役立つものである限り、トラフィックの転換があっても気にしません。ここで最も典型的な例は、Le Chun の Zhihu への投稿「オフィスで食べるのに最適なスナックは何ですか?」です。

この質問の回答は59,000件のいいねを獲得し、知乎のいいね数でトップ10にランクインしました。QRコードが目立つように配置され、大きなトラフィック生成効果がありました。

5. 微博

微博の過去と現在を理解するには、まずGQの特集記事「独占レポート：ジョークテラー軍の台頭」を読むといい、そこには三大ジョークテラー軍団、鼓山、樂之、雅賢という三大文化コミュニケーション会社が詳細に記録されている。彼らは大手ジョークテラーの90％と契約を結び、資本操作を通じて現代の都市住民の断片化された時間を容易に占領することができる。このケーキの大きさに関するデータはすでにインターネット上に公開されており、簡単に検索するだけでも驚かされるでしょう。

初期の頃、WeiboはSNS広告業界で最も友好的なプラットフォームであり、プラットフォームでお金を稼ぐ大口アカウントに対して非常に寛容でした。2015年から、広告がマイクロタスクに従わない場合は、プラットフォームによってブロックされることが非常に容易になりました。後期には、UV（ユニークユーザー）あたりの平均価格が約12.82元（かなり高価）になったため、Weiboは現在、苦情をパッケージ化してイベントマーケティングを行うのにより適しています。もちろん、自然な転送プロセスでブランドが意図的に無視されることもありますが、誰も愚かではないので、亀裂の中で生き残りの道をどのように切り開くかは意見の問題です。

6.微信

多くの企業にとって、WeChatでの広告は次第に役に立たなくなり、味もなくなり、捨てるのも惜しくなってきました。大まかに分けると、ダイレクト広告（1記事あたり8,000～10,000元程度）、ソフト記事委託（1記事あたり10,000～450,000元程度）、ボトムバナー月額購読（1か月あたり10,000～20,000元程度）の3つの形態があります。トラフィックは元のテキストへのリンクを配置することで誘導します。費用はコンテンツによって異なります。私が収集したデータによると、ほとんどが1UVあたり10～20元です。

Moments広告のような情報フロー広告は、最初に登場したときは非常に効果的であるはずですが、人々がそれに慣れると効果は急激に低下します。WeChatの公開課金基準によると、スケジュールを通じて購入されるMoments広告の単価は、広告が掲載される地域によって決定され、1回の配置の最低予算は5万元です。

現在、配信エリアは中核都市、重点都市、一般都市の3つに区分されており、各区分に含まれる具体的な都市とそれに応じた露出単価は以下のとおりです。

中心都市：グラフィック広告の1000インプレッションあたりの料金は150人民元、動画広告の料金は180人民元です。

北京と上海が含まれます。

たとえば、広告主が北京のWeChat Momentsに30万人民元の予算で画像とテキストの広告を掲載した場合、その広告は少なくとも200万回の露出を得ることができます。

主要都市：グラフィック広告の1000インプレッションあたりの料金は100人民元、動画広告の料金は120人民元です。

広州、成都、深セン、杭州、武漢、蘇州、重慶、南京、天津、西安、瀋陽、長沙、青島、寧波、鄭州、大連、厦門、済南、ハルビン、福州など、活発な20都市が含まれます。

たとえば、広告主が30万元の予算で広州と深センのWeChatモーメンツにテキスト広告と画像広告を掲載すると、広告主の広告は少なくとも2つの地域で合計300万回の露出を受けることができます。

一般都市：グラフィック広告の1000インプレッションあたりの料金は50元、動画広告の料金は60元です。

上記22都市以外の都市も含まれます。

たとえば、広告主が 30 万人民元の予算で、東莞と漳州の WeChat Moments にテキスト広告と画像広告を掲載するとします。広告主の広告は、少なくとも 2 つの地域で合計 600 万回のインプレッションを獲得できます。

一度広告を出稿した顧客は基本的に二度と広告を出稿しないという事実からすると、不満なはずです。誰もが ONS をプレイして、存在感を高め、ユーザーの好感度を高めているだけです。誰が気にするでしょうか?

6. 地下鉄とターゲット広告

基本的に、新人がこれを処理する番ではありません。何百万もの実際のお金が絡んでおり、ほとんど音もしません。一般的に、上級管理職と上司が前に出て最低割引を交渉し、10％または20％の割引は珍しくありません。その後、面倒な契約と監査、材料生産プロセスがあります。新人はこれについて表面的な理解だけで十分です。誰もこの厄介な問題があなたに降りかからないことを保証できません。なぜ暑いと言うのですか？

厳しいスケジュール、多くの修正意見、広告法で拒否された不適格なコピーライティングの数により、ボールが両側で蹴り合っているように気が狂いそうになります。細部への厳格な追求は、すべての主要な問題を解決でき、わずかなミスの責任を負いかねます。

一度それに従うだけで、人生に対する新たな理解が得られると信じています。

著者: lydia、 Qinggua Media より出版許可。

出典:リディア

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