人を魅了する良いオープニングの書き方: TED から学んだ 3 つの新しいメディア執筆のヒント

新しいメディアマーケターとしてのあなたの武器は記事、つまりコンテンツです。しかし、コンテンツの制作は簡単ではありません。書いたからといって、他の人が必ず読むとは限らないからです。読者が記事を読みたくなるかどうかの決定的な要素は冒頭です。

物品を銃に例えると、始まりは最初の弾丸です。それが一発で標的に命中できるかどうかは、状況全体に影響を及ぼします。次のような当たり障りのないオープニングには魅力がありません。

新しいメディアに携わる人にとって、文章を書くことは非常に重要なスキルであり、特に書き出しが重要だと思います。今日は記事の良い書き出しの書き方についてお話します。

もしこのように書かれていたら、あなたは間違いなくこの記事を読みたくなくなるでしょう。冒頭部分だけでも十分味気ないのに、この著者はどんな価値あるものを書けるというのでしょうか？

ご覧のとおり、最初の弾丸は標的を外しました。したがって、記事の冒頭の重要性は自明です。では、記事の良い書き出しはどのように書けばよいのでしょうか?参考にできる良いテンプレートを見つける必要があると思ったので、50 以上の人気の TED スピーチ動画を見つけて視聴し、優れたスピーカーが最初にどのように聴衆を魅了するかを学びました。読んでいるうちに、良い始まりは読者/視聴者に次のような気持ちにさせるということが分かりました。

なぜそうなるのでしょうか?なぜなら、冒頭で読者の感情を喚起して初めて、読者はその感情に従って記事を読むことができるからです。読者の感情を動かすという点では、3つの方法をまとめましたので、私のお気に入りのTEDスピーチ動画と組み合わせてご紹介します。

関連性の原則：人々は自分にとって関連性のあることだけを気にする

自分が読者だと想像してください。記事をクリックするとき、あなたはどのような心境でしょうか?芸能ゴシップ記事をうわさ話の心で読むことに加えて、私の一般的な考え方はこうです。「この記事は私と何の関係があるのだろう？」気にしないで、見ないよ。「自分と関係があるかどうか」というのは、ほとんどの人にとって重要な基準だと思います。

これは関連性の原則です。ほとんどの人は、自分にとって関連性のあることだけを気にします。例えば、最近はちょっとしたデザイン作業をしなければならないことが多いので、PPTを使って絵を描くチュートリアル記事を見つけたら、それを読みます。また、最近は友達がメイクを学びたいと言っているので、初心者向けのメイクの手順に関する記事を見つけたら、それも読みます。

タイトルを見れば記事の内容がわかるのでは？と思うかもしれません。しかし、現在、クリックベイトのタイトルが蔓延していることは止められません。多くの人はタイトルに惹かれます。冒頭でこれがあなたに関する記事だと伝えなければ、読者はがっかりするでしょう。そこで、この記事が読者に関係のある記事であることを最初から知らせるために、次の 2 つの方法を使用する必要があります。

1. 交流: 人々に関与を感じさせる

インタラクティブな手段、つまり読者や視聴者に質問したり、挨拶をしたりすることで関連性を生み出します。「あなた」などの言葉をより頻繁に使用することで、より親密になります。

この方法は、「人と話すための 7 つの方法」および「学習が創造性を殺す理由」で言及されています。》《先延ばし癖がありますか？ TEDトークで「ボディランゲージが私たち自身をどう形作るのか」と「ボディランゲージが私たち自身をどう形作るのか」について語りました。たとえば、「ボディランゲージが自分を形作る」では、講演者は冒頭で直接提案し、体を丸めたり、背中を丸めたり、足を組んだりしている人が何人いるか、全員の動きをチェックするように求めました。

彼女がそう言うと、観客は無意識のうちに自分の姿勢を見つめ、背筋を伸ばした。これは、人々が自分の行動を振り返り、話し手による説明を待ち望むようになるため、交流を深めるのに最適な方法です。読者や視聴者の関心をうまく引き付けることができれば、彼らはあなたの論理を信じ、次に何が起こるかを楽しみにするようになります。

2. ストーリーテリング: 自分の例を使って共感を呼び起こす

ストーリーテリングとは、どんな物語でも語れるということではありません。語るべきなのは、ほとんどの人に起こる代表的な物語であり、人々が「そうだ、これは私のことだ」と感じるような物語なのです。

この方法は、「自信を高めるテクニック」、「非暴力でISISテロ組織に抵抗する方法」、「学校の汚くて乱雑な状態を変える方法」、「あなたは先延ばしにしていませんか？」などで使用されています。》などのTEDトークもご覧いただけます。たとえば、「先延ばしにしますか? 」で、講演者は卒業論文の執筆を先延ばしにしてしまった経緯について語りました。最初は計画を立てていたものの、最後の 3 日間になってようやく執筆を開始したそうです。

ほとんどすべての先延ばしをする人は、最初は完璧な段階的な計画を立てるが、いつも最後の瞬間に作業を開始するという経験をしたことがある。したがって、講演者がこの話をすると、聴衆は「そうだ、それは私だ」と考え、講演者が先延ばし癖をうまく克服できたかどうかを自然に知りたがるでしょう。

好奇心の原則: 好奇心は最高の原動力です

自分に関係する記事に興味を持った場合、その「関連性」が強い欲求を生み出すことはできないため、必ずしも最後まで読むとは限りません。しかし、記事の冒頭でサスペンスを感じさせると、答えを知りたくて最後まで読む可能性が高くなります。

これは好奇心の原則です。人は好奇心があると、強迫性障害の人のようにその好奇心を満たそうとします。例えば、サスペンス小説を読むとき、冒頭で「一体何が起こったのだろう？」という疑問が湧くことがよくあります。どうしてこんなことが起きたのでしょうか?そして、好奇心が私を駆り立て、答えが得られるまでさらに詳しく調べ続けました。

「好奇心の原理」とは、簡単に言えば、サスペンスに満ちた物語を使って読者の興味をそそることです。一般的に、読者の興味がそそられるのは、2種類の疑問が生じるからです。

1. 質問1: この事件の結果は何ですか?

人々がこのような混乱を抱くのは、非常に興味深いことを言ったものの、終わりがないからです。一度疑問が生じると、読者は結末を知りたがるため、あなたのコンテンツに注目が集まります。

たとえば、「良いアイデアを得るにはどうすればいいでしょうか?」》ドミノ倒しの過程を示す短いビデオの冒頭。人々は、倒れる過程でドミノに何が起こるのか、ドミノ倒しの列の終わりはどこなのかを知りたいと思うでしょう。

2. 質問2: なぜそうなるのでしょうか?

人々がこのような疑問を抱くのは、通常、人々の認識と矛盾する、つまり不合理なことを述べたからです。彼らは知りたいから見続けるのです。なぜこんなことが起きているのか？

たとえば、「自由時間をどうコントロールするか？」記事の中で、話し手は時間管理の達人であると主張しているが、遅刻したり慌てたりすることがよくあると認めており、これは彼女が時間管理がとても上手いに違いないという人々の思い込みとは矛盾している。

信頼性の原則：信頼できるものが最も説得力がある

好奇心が掻き立てられたら、この記事が答えを与えてくれることを期待するでしょう。しかし、この記事に書かれている内容が信用できないと感じたら、途中で読むのを諦めてしまうかもしれません。

これが信頼性の原則です。真実のものだけが人々を信じさせ、受け入れさせ、読者がそれを一度受け入れれば読み続けるようになります。たとえば、ニューメディアに関する記事を読んだとき、その著者は冒頭で、ニューメディアの実践者は特定のツールや方法を使用してデータ統計を行うだろうと私に言いました。私は無意識のうちに「それはナンセンスだ、私にはそんなものはない」と反論します。そうなると、もうこの記事を読みたくなくなります。しかし、著者が言葉を変えて、統計を行った結果、新しいメディア実践者の 60% が何らかのデータ統計ロジックを使用していることがわかったと言えば、私はそれを信じて読み続けるかもしれません。

したがって、信頼性の核心は信憑性です。人々がこれが本当に起こったと感じ、実際の例がある場合、彼らはそれを受け入れ、記事全体を読もうとします。最後に、転送、いいね、 QR コードのスキャン、フォローなど、全員に行動を促す呼びかけを行うと、すべてが自然と実行されます。信頼性を高めるために 2 つの方法をお勧めします。

1. ストーリーテリング: ストーリーを使って信頼性を高める

ここでの「ストーリーテリング」は、関連性原則の部分での「ストーリーテリング」とは異なります。ここでは、コンテンツを直接体験した人々のストーリーを伝えることで、コンテンツに信憑性を加えることを意味します。

この「目撃者」はあなた自身かもしれません。もしあなたがそれを個人的に経験したと人々に感じさせるなら、あなたが話す方法は効果的であるに違いありません。例えば、「非暴力的な方法で ISIS テロに抵抗する方法」では、話し手は戦争で荒廃したアフガニスタンで育ったと述べて始めるので、聴衆は彼女が戦争について独自の理解を持っていると感じるでしょう。

この「目撃者」は他の人である可能性もありますが、成功例/反例があると人々に感じさせるため、信頼できるものでなければなりません。たとえば、「自由時間をコントロールするにはどうすればいいですか?」インタビューの中で講演者は、インタビューしたある成功した女性が自宅の水漏れ問題を解決した話を語り、「何かをしたくないから、それをする時間がないのだ」という彼女の見解に至った。