618活動計画の詳細解説、今読まないと手遅れになります！

本日は、イベントのスムーズな進行を最大限に確保するために、618 プランをどのように実装するかについてお話します。

実際、どのようなアクティビティを行う場合でも、手順は基本的に同じです。アクティビティ前 - アクティビティ中 - アクティビティ後 - 適応性です。なぜ適応性も追加するのでしょうか?

だって、いろんなアクシデントが起きる可能性があるんです。売れない商品が突然人気になって、対策を取らなきゃいけないとか、活動内容が効果がないなら、活動を増やすか減らすか、すぐに方法を考えなきゃいけないとか。

これらの手順から始めましょう。

1. 活動の前に

実際、最も重要な活動はイベント前に準備されており、これにはイベントの計画、トラフィック ソースの分析、イメージ調整、イベントの準備なども含まれます。

1. イベント企画

活動計画を策定する際には、異なる製品に対してどのような活動を行うか、また、商品に対してどのような活動を行うかを考える必要があります。

ここで注意すべき点は、すべてのアクティビティを製品の登録価格と組み合わせる必要があるということです。最終的な推定取引価格は推定ユニバーサル取引価格と呼ばれ、検証期間中の最低取引価格と比較されます。

最低取引価格よりも高い場合、パブリック ドメイン トラフィックを取得することはできません。最低取引価格よりも低い場合にのみ、最低取引価格をさらに取得できます。

実際、会場を持たない企業は、活動をもっと注意深く研究する必要があります。彼らはすでに他の企業に比べて会場の優位性がなく、活動をうまく行わなければ、ますます遅れをとるだけです。

したがって、活動にはより注意を払い、楽観的に考えるべきです。あなたにも利点があります。

まず、商品の価格を決める際に登録料を考慮する必要はありません。次に、前もって販売を開始して、できるだけ多くの顧客を獲得することができます。高い価格で購入した場合、差額を補うと言えばよいのです。会場が開いているかどうかは気にしない購入者はまだたくさんいます。

今必要だし、あなたは私を感動させてくれるので、それでも私はそれを買うつもりです。だから私はまだ自分の長所を分析し、あまり落胆しないようにしなければなりません。

一目で何を行っているかがわかるように、最初からガントチャートを作成することをお勧めします。

イベント企画もイベント前、イベント中、イベント後に分かれます。

イベント前は、ウォーミングアップが主な焦点です。価格力を監視できるため、会場の商人はリスクを冒して事前に販売しないでください。

製品の価格が低すぎると、パブリックドメインのトラフィックを獲得するチャンスを失い、その損失に見合う価値がありません。したがって、公式の予熱ページがリリースされた後、欲張って低価格で販売しないでください。

ウォーミングアップをしっかり行い、既存の顧客をなだめましょう。ウォーミングアップ期間中にできることは、まず、イベントの内容を簡潔かつ明確にして、購入者がどのような割引を受けられるかを一目でわかるようにすることです。

買い手も非常に怠惰です。すべての活動を徹底的に研究している人は多くありません。トラブルを恐れて立ち去る人も多いので、シンプルさと明確さが第一の要素となります。

これは、会場加盟店か非会場加盟店かに関係なく達成されなければなりません。非会場加盟店は価格決定力のコントロール力が低く、値引き交渉を希望する買い手は可能な限り満足する必要があり、事前に優遇価格を提示することができます。

そして、ウォーミングアップ期間中に、バイヤーがあなたの商品を集めて購入するように誘導し、より深い印象を残すようにしてください。直通列車やダイヤモンド展示会に限らず、ライブブロードキャストなど、トラフィックを引き付ける方法もあります。

最も人気の高いTik Tokもあり、非常に印象的なトラフィックがあり、ライブストリーミングも行われています。

例えば、ウォーミングアップ期間中にインタラクティブなアクティビティを行うこともできます。ライブストリーミングなどのコンテンツマーケティングツールについては、本当に楽観的です。基本的に、それぞれがうまく実行されれば、パブリックドメインのトラフィックを獲得できます。Douyinを含め、現在のボトルネック期間を打破するための良い方法です。

これはプラットフォーム側も期待していることです。ファンをアクティブにし、3年でGMVを2倍にできるなら、言ったことを実行しなければなりません。目標を達成できなければ、eコマースのボスの言葉は説得力がありません。

これはウォーミングアップ期間中の価格であり、その後はイベント期間中の価格です。今年の618イベントは3つの波に分かれています。第1波は良いスタートであり、ネットワーク全体が618のリズムを開始するためのイベントと見なすことができ、最初に小さな波の利益をもたらします。

その後、各カテゴリーに 1 日ずつ、合計 10 日間のカテゴリー デー活動が行われます。この期間中、カテゴリー活動の日を除いて、売上は通常通りとみなされ、いくつかの活動に協力することができます。

ただし、最低取引価格に影響を与えないように注意してください。第3波が重要なポイントであり、618カーニバルデーの3日間のイベントです。

そのため、イベントを設定する際には、どのように調整して手配するかに注意する必要があります。良い点の 1 つは、618 期間全体にわたってイベント製品によって生成された注文は、最低取引価格に含まれないため、自分のアイデアに応じて、同じまたは異なる価格に設定できることです。

公式の買い物手当や割引に加えて、一般的なクーポン、小さなギフト、自分で設定したフラッシュセールなどが一般的なアクティビティとして挙げられます。ここでは一般的なヒントしか提供できません。具体的な詳細については、社内の同僚の知恵を借りてブレインストーミングを行う必要があります。

イベント後の価格も一緒に交渉する必要があります。

いくつかのプランを考え、購入者がどれを好むかを比較検討するのが最善です。また、割引率が最も高いプランも考えなければなりません。イベント中に効果が良くなかった場合は、時間内に新しいイベントに適応できるようにする必要があります。

これには注意が必要です。活動を切り替える際には、すでに製品を購入したバイヤーが不満を抱かないようにどのように接続するか、価格保護規制に注意する必要があります。割引額が変わらない場合、宣伝の仕掛けは依然として人々を騙すものでなければなりません。

2. 画像の調整

つまり、イベントが確定した後に抽選を開始し、遅延を避けるために公式の事前リリースページがオンラインになる前に完了する必要があります。

メイン画像は、2 つのホームページ、詳細なメイン画像のラベル付けなどに過ぎません。Luban のテンプレートは非常に優れており、製品への影響は比較的小さいです。アート デザイナーは、運用上のニーズに応じてタイムリーに調整を行う必要もあります。

活動が効果的でない場合は、すぐに第2の計画に移行する必要があります。そのときに受動的になりすぎないように、これらすべてを事前に実行しておくのが最善です。直通列車、ダイヤモンド展示写真なども、実行すべき重要なポイントです。

3. トラフィックソースを分析する

イベント開催中は、会場からのトラフィックや検索からのトラフィックといった無料トラフィックだけに頼るのではなく、有料ツールであるDirect ExpressやDiamond Exhibitionsなど、より多くのトラフィックの入り口を開発し、活用する必要があります。どうすればより多くのトラフィックを獲得できるかを考えなければなりません。

しかし、やみくもに入札額を上げれば良いというわけではありません。キーワードや混雑状況などを踏まえて、いかにして車に大きな影響を及ぼさないか、イベント後にいかに早く以前のレベルに戻すか、さらに言葉を追加すべきか、より多くの混雑状況を引き付けるべきかなど、綿密な分析を行う必要があります。

トラフィックを増やす方法はたくさんありますが、それでも長所と短所を比較検討する必要があります。入札額が上がってもトラフィックがあまり増えないこともあります。それは主に車自体の分析に依存します。

有料サービスに加えて、プライベートトラフィックにはライブストリーミング、Taobao グループ、Weitao、Douyin などが含まれます。これを継続する販売者は、本当に良い利益を得ています。

まだ始めていないなら、急いでください。ダブルイレブンの今からでも遅くはありません。本当に遅くはありません。今年注意しないと、来年のチャンスを逃してしまいます。

また、会場へのトラフィックをどう獲得するかも分析する必要があります。今年の特別なポイントは、製品の価格力です。価格力が低いものはパブリックドメイントラフィックを獲得できず、はっきり言って会場に入ってきません。

これが 1 つのポイントです。競馬のルールもあります。以前は、売上高は前の 1 時間で確認されていたため、1 時間ごとにパフォーマンスを向上させることが依然として求められます。

4. サプライチェーン

特に売れ筋商品は事前に準備し、その他の商品も必要に応じて追加で準備します。セール期間中に出現するダークホーススタイルに注目してください。売れ行きが良ければ、次のアイデアが遅れないようにすぐに在庫を補充します。

在庫が多すぎる場合は、イベント後に在庫を数える必要があり、次の計画に調整を加える作業も容易になります。

5. 新製品開発

新製品は引き続き開発する必要があります。新製品は今年のTmallの重要な戦略です。前回の投稿で書いた内容をご覧ください。意味があると思われる場合は、さらに注目してください。製品はイベント当日に棚に並べられ、3つの波の活動と調整され、各波で新製品が市場に投入されます。

6. ライブストリーミング/TikTok

コンテンツマーケティングに関しては、ライブ放送中にイベントの内容をしっかりと説明する必要があることが強調されています。Douyinコンテンツに関しては、製品を直接宣伝する必要があります。面白いビデオを作成しないでください。ファンがいても、コンバージョンはあまりありません。製品ビデオを撮影するだけです。

購入者に利便性をもたらすことができる限り、私の生徒の一人が私に言ったことは非常に理にかなっていると思います。現在、人々は抖音を見る時間よりも抖音を閲覧する時間の方が短くなっていますが、これらの人々には依然としてショッピングのニーズがあります。彼らはビデオを見ている限り、このニーズがあればすぐに購入します。

さらに、Direct Express や Diamond Exhibition などのツールの場合、イベント中により良い結果が得られるように、事前に写真とデータをテストする必要があります。

イベント中に新しいプランを立てるのは遅すぎます。ウェイトを増やす前にイベントが終わってしまい、最大限の価値が得られません。そのため、クリエイティブ、キーワード、オーディエンスを事前にテストして、イベント中に有効活用できるようにする必要があります。

2. 活動

1. 準備

実は、主な作業は基本的にイベント前に準備されます。イベント中は、データを監視するだけで済みます。イベントの効果が良くない場合は、できるだけ早く他の計画に変更してください。また、同僚の活動を見ることもできます。

他の店の売れ行きが良ければ、参考にすることもできます。諺にあるように、数は多いほど強いです。イベントのたびに、いくつかの大きな店は常に新しい遊び方をしており、これも参考にする価値があります。多くの人がブレインストーミングしたに違いありません。

借用とはコピーすることではなく、独自の考えや独自の演奏方法を加えることです。

2. 競馬

競馬はもはや取引量だけでは済まなくなっています。公式の説明を見てみましょう。

イベント期間中（ウォームアップイベントと公式イベントを含む、2019年5月29日から2019年6月18日まで）、Tmallの消費者に、今年最も優秀で最も誠実な販売業者、最も魅力的な価格、最高の商品を紹介します。

このシステムは、Tmall の消費者に対する販売者の重点、製品の割引の範囲、製品カテゴリの豊富さを、Tmall のリソースを科学的に割り当て、管理するための重要な評価基準として使用します。

イベント期間中、販売業者が天猫消費者に十分な注意を払わず、商品に十分な割引を提供しなかったり、他のチャネルの商品に対するマーケティング対策に対して競争上の優位性を持っていない場合、これらは天猫の消費者に対する618の約束に沿っていません。

上記の状況では、システムは評価を通じて以前に販売者に割り当てられた無料のTmallリソースを直ちに拒否し、イベントで他のより良い製品がより目立つ位置に表示されるようにするか、販売者のTmall 618会場資格やその他の希少で無料のTmallトラフィックを直接キャンセルする場合があります。

トラフィックの最適化は、Tmall にとって基本的なビジネス上の決定です。

消費者の体験を確保・向上し、Tmall ウェブサイトのトラフィック出力を最大化するために、トラフィック効率を改善することで、販売者により多くの商品表示機会を提供します。

このシステムは、Tmall 618を含むTmallマーケティング活動や検索結果などの公開推奨ドメイントラフィックリソースを適切なブランドや販売者に提供します。

総合評価の要素には、ブランドとマーチャントのサービス能力、製品競争力、価格、信用、誠実性、Tmall 消費者への重点といったパフォーマンスも含まれます。

まとめると、主な評価は、サービス（DSR）、店舗運営能力（付加機能が多いほど注目度が高い）、優遇力、プロモーション投資、ピットプロダクション（売上高）などです。

競馬にも2つの状況があります。

1. 「会場特設資料」を提出する場合アクティビティが審査され承認されると、システムは消費者の購買習慣、閲覧習慣、カートへの追加、その他の要素に基づいて、パーソナライズされた推奨事項を自動的に作成します。

つまり、パーソナライズされた会議会場で消費者が目にする製品は異なります。

2.「メイン会場資料」「サブ会場資料」「サブサブ会場資料」等を提出する場合アクティビティが審査され承認されると、競馬+パーソナライズされた方法で表示されます。

競馬システムとは、マーチャントの店舗/商品の売上、カートへの追加、コンバージョン率、DSRスコアなどの総合データに基づいて、総合データの高い商品を優先的に表示するアクティビティです。

商品の価格力であれ、競馬の仕組みであれ、運用活動においてより慎重さを要求し、より多くのプレイ方法を持つことが求められます。

ただし、このゲームプレイを明確に説明する必要があります。1 文で説明できる場合は、2 文で説明しないでください。ウォームアップ期間中の追加購入は、最も重要な評価データです。DSR は毎日の蓄積に依存します。イベント中は、ピットの生産も考慮する必要があります。

DSRに関しては、よく使われる方法があります。皆さんがやっているかどうかは分かりませんが、使い方は本当に簡単です。商品を購入した人に電話をかける人を手配し、商品を購入した人もスクリーニングを受ける必要があります。

望望でエッチな話し方をする人、話しやすい人、購買力が強い人、好意的なコメント率が高い人は、一般的に協力的です。また、信用度が低く、好意的なコメント率も高くなります。

掘り出し物を求めて協力してくれる人もいます。連絡した後、WeChatを追加して、購入者に実際の写真やビデオを撮ってもらうことができます。クロスごとに一定の金額を請求し、できるだけ多くのビデオと写真を追加して協力度を高めることができます。投資は間違いなく必要です。

しかし、本当にやり通せば、あなたがもたらす利益はこの投資よりもはるかに大きいものになるでしょう。協力する気がない場合は、説得しようとしないでください。説得すればするほど、悪い評価を受ける可能性が高くなります。

私が行ったテストによると、自分で編集して購入者に送ったコメントの重みは、購入者自身のコメントや写真よりもはるかに低いです。100 語と 5 枚の写真を編集したとしても、写真のない実際の購入者からの 20 語のコメントには勝てません。

少し大げさですが、購入者自身の評価の重みがはるかに高いのは事実です。

3. 緊急事態への対応能力

これについては実はあまり言うことはありませんが、危険性を認識しておく必要があります。適切に設定されていれば、通常はそれほど問題は発生しません。

しかし、それでも注意が必要です。イベントが始まったら、価格設定に問題がないか、低価格の製品がないか、購入時に価格の問題を抱えるカスタマーサービスのバイヤーがいないかどうかなどを確認する必要があります。

最初に問題がなければ、一般的に大きな問題は発生しません。多くの店舗が価格設定のせいで多額の損失を出しています。これが本当に間違いなのか、それとも単なるマーケティングの策略なのかはわかりませんが、誰も自分の評判について冗談を言うべきではありません。

4. 協力

生放送などもあります。一日中生放送できれば最高です。今はカスタマーサービスの生放送もあり、タオバオグループを維持するのにも良い時期です。これらはしっかりとメンテナンスされているので、今後新製品が発売されてもゼロを破る心配はありません。

3. イベント終了後

イベントが終わった後、ただ座ってリラックスしている時間ではありません。まだ巻き返しが必要です。価格は 618 より低くしてはならず、割引は 618 より大きくしてはなりません。価格保護があれば、会場外の商人は心配する必要はありません。

ただし、以前の購入者を保護し、無駄に購入させないようにする方がよいでしょう。それは購入者に対する約束でもあります。

一つは、活動をうまく組織し、イベント全体を通して活動効果の統計を取り、発生した問題を整理し、商品を整理することです。余剰在庫やダークホース商品がある場合は、次のステップの計画を立てなければなりません。

基本的に、これがアクティビティプロセス全体です。また、会場外の商店や小規模な商店は、これを大口商店のための祭りだと考えてはいけません。すべての商店が協力する必要があります。

これは、大手セラーも最初は小規模セラーから始まり、少しずつ富を蓄積してきたからです。協力しなければ、Taobaoはあなたには店舗を運営して購入者に良いサービスを提供する能力がないと判断し、トラフィックを与えません。

会場登録ができない以外は全て可能です。公式のペースに合わせることで売上を数倍に伸ばすことができます。

618 の大セールが皆様にとって素晴らしいものになりますように。これは 618 のためだけではなく、Double Eleven のリハーサルでもあることを忘れないでください。

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