小紅書のプロモーション戦略と方法！

小紅書と言えば、まず何を思い浮かべますか？

マーケティング業界の仲間として、最初に思い浮かぶのは、もちろん広告とお金です。

Xiaohongshu は本当に人々が広告を視聴したくなるようなプラットフォームだと言わざるを得ません。

「世界中の良いものを発見する」ことを促進するPGCプラットフォームから、「自分の人生を記録する」ことを促進するライフスタイル共有UGCプラットフォームまで、Xiaohongshuの商業化への道は決して容易なものではありませんでした。

大手ブランドにとって、小紅書のユーザー数は2億人（うち70％が1990年以降に生まれている）、ユーザー数は300％増加、1日あたりの露出は10億回近くに達しており、非常に強力なデータであり、小紅書プラットフォームで製品やブランドを宣伝する意欲をさらに高めています。

今日は、レッドブックのプロモーション戦略をいくつかご紹介します。その前に、まずは小紅書の基本的な状況を理解しましょう。

Xiaohongshuのユーザーベースは主に女性で構成されており、86.05%を占めています。一方、男性はわずか13.95%です。

20～35歳の若年層が全人口の90％を占めており、消費レベルでは基本的に中堅以上の消費層に位置します。小紅書は、この世代のライフスタイルと消費意識に深刻な影響を及ぼしています。

群衆のブランドマーケティングの優位性に加えて、Xiaohongshu プラットフォームには、説得力のある他のいくつかの利点もあります。

1. 小紅書のメリット

コミュニティ遺伝子：PGC型の一方的な買い物ガイドの出力からUGC型の海外買い物共有コミュニティへ。

草植えプラットフォーム：多くの著名人や優秀な専門家が共有したメモは、業界でよく知られている「草植えプラットフォーム」になり、「ソフト記事の集まる場所」でもあります。

Taobao 統合: Taobao Mobile の新しい内部テストでは、Xiaohongshu コンテンツとの統合が実現しました。つまり、今後は Taobao で Xiaohongshu が表示されるようになります。

精密トラフィック: 中程度以上の消費を持つ人口、主に女性が、超精密トラフィック プールを形成します。

上記の利点に基づいて、現在、小紅書のプロモーションには主に 3 つの戦略があることがわかります。

2. 有名KOLによる売れ筋商品の推奨

有名人の影響やインフルエンサーの力を借りれば、ブランドや製品は短期間で爆発的に成長することができます。徹底的なプロモーション、使用上のヒント、購入リンクなどを共有することで、食品、衣類、エンターテイメント、娯楽の購入を促進します。

「クリエイティブ制作→著名人推薦→KOL推薦→購買誘導」というマーケティングのクローズドループを形成。

3. インターネットセレブとのコラボレーションとスクリーン独占マーケティング

インターネットの有名人による大量の高品質コンテンツが、ブランドに「驚異的なスクリーンスイープ」体験を生み出します。

1. トピックを開始する: ビッグデータ分析、ターゲット層のプロファイル、競合他社のキーワード データを活用してトピックを考案します。

トピック例: 買わなきゃ後悔するシリーズ | 爆発的に優しいアイシャドウのパレットをシェア(チュートリアル付き) #アイシャドウスウォッチ #お手頃価格のアイシャドウ #アイメイクレビュー。

2. インターネットセレブの宣伝: 1 人のインターネットセレブから数十人のインターネットセレブまでが一緒に商品を宣伝し、さまざまな KOL を引き付けて、特定の UGC 雰囲気を形成します。

コミュニケーションルート：内部クローズドループ、中位レベルのインフルエンサーを主体とし、末端レベルのインフルエンサーを補助として「ソーシャル+電子商取引」クローズドループを形成。外部放射、検索エンジンのキーワードカバレッジ、ソーシャルメディア。

3. ファンとの交流：ファンとの交流活動を同時に開始し、ファンの力を活用してマーケティング分裂を生み出します。

インタラクションの例: ブロガーとインタラクションすると報酬が得られ、コメントに対する報酬、アクティブであることに対する報酬、アイテムを投稿することに対する報酬など、トライアル パッケージがランダムに提供されます。オンラインの人気をオフラインにもたらします。

4. 人気推奨：Xiaohongshu プラットフォームのコンテンツ推奨メカニズムを習得し、内部と外部の手段を組み合わせて即時の結果を達成します。

推奨されるヒント: 内部のヒント: キーワードを正確に取得し、高品質の重み付けされたアカウントをスクリーニングします。外部スキル: 外部チャネルを通じてレビュー、いいね、コレクションの数を増やします。

5. 購入：小紅書のプロモーションノート/ビデオにソフトインプラント製品の購入リンクを掲載し、購入率を高めます。

販売コンバージョン: ユーザーの推奨事項と福利厚生クラブの製品推奨事項をメモに挿入して、製品の露出を増やし、注文量を増やします。

レッドピープル評価マーケティング

「草を植える」ということは、大きくて包括的である必要はなく、むしろ小さくて美しく、ある垂直の領域を深く掘り下げ、特定のサークルの人々に排他的な存在感と帰属意識を生み出すことです。

1. 小紅書は、母子サークル、かわいい赤ちゃんサークル、ファッションサークル、スキンケアサークル、メイクアップサークルなど、ブランドが位置する分野に基づいて垂直分野を細分化し、サークルマーケティングを実施し、詳細かつ洗練されたマーケティングを実施できます。

2. ソーシャル ネットワーク: コミュニティを通じてユーザーを結び付け、グループへの帰属意識を生み出し、コミュニティ経済を活用します。

3. KOLオピニオンリーダーは、パーソナライズされた方法で自分自身を表現し、個人的な評価を行い、自分のブランドを使用してユーザーの認知度とフォロワーを増やし、ブランドプロモーションの目的を達成します。

4. 知人からの口コミ：強い関係、高い信頼、共有、相互利益を促進し、製品の宣伝目的を達成します。

コンテンツレベルに基づいて、上記の3つのプロモーション戦略をお客様と共有します。有名人KOLの推薦、インターネット有名人との連携、オンラインインフルエンサーの評価を通じて、ブランドの評判を高め、ブランドの大きな露出を実現します。

ブランド認知度を高めると同時に、独自のブランドイメージを確立し、ブランドのコンバージョン率を高めます。

小紅書のプロモーション例を挙げて、「クラウド実践」をご案内します。

今年初め、Douyin、WeChat、Weiboなどを通じて、新興の美容ブランドが若い女性消費者の前に次々と登場した。

もちろん、小紅書には「わぁ、とっても便利」という感想がいっぱいです。完璧な日記帳です。

天猫旗艦店は2017年8月にオープンしました。2019年1月には、ジバンシィ、資生堂、ディオール、アルマーニなどのトップ国際ブランドに続き、タオバオ天猫ビューティー月間売上ランキングで7位にランクインしました。

Perfect Diary が急速に有名になったのは、ほぼすべての人気マーケティング チャネルをカバーするコンテンツ マーケティング モデルの作成と切り離せません。

すべての美しい豚娘は、携帯電話に美容ツール「小紅書」を持っています。小紅書の洗練された女の子たちは、美容、スキンケア、ヘルスケア製品などの分野に特に注意を払っています。

小紅書のデータによると、美容製品がすべてのデータの中で1位にランクされており、Perfect Diaryが小紅書に焦点を当てているのはそのためです。

内容面では、完美日記の小紅書ブランドアカウントはフォロワー106万7000人を獲得し、53万9000件の「いいね！」を獲得した。フォロワー数はロレアルやマリーダルガーなどの化粧品ブランドをはるかに上回っている。

2017年以降、合計254のノートが公開されており、そのうち26はビデオの形で発表されています。通常のノートの数は、ビデオノートの数をはるかに上回っています。

チャネル面では、完美日記は2017年に著名人、トップKOL、中級KOLへの投資を開始しました。一般人の書き込みはほぼ小紅書を席巻し、人気の記事は小紅書で2度連続で拡散され、分裂のような拡散を形成しました。

1. 有名人の広告

欧陽ナナ、リン・ユン、アンジェラ・チャンなどの有名人を推薦者として選び、それらを利用して短期的に爆発的な注目と議論を呼び起こします。

欧陽ナナの推薦には83,000件のいいね、36,000件のコレクション、2,728件のコメントが寄せられた。

リン・ユンの推薦には18,000件のいいね、23,000件のコレクション、2,382件のコメントが寄せられた。

アンジェラ・チャンは3人の中では最も少なく、9,170件の「いいね！」、7,125件のお気に入り、647件のコメントがあった。

2. トップレベルとミドルレベルのKOLがブランドを宣伝するために色を広めて試す

ブランドが基本的な商品情報を提供し、KOLが独自の推奨事項を公開します。ヘッダー画像はカラーテストの形で表示されることが多く、視覚的にユーザーの注目を集めます。これは化粧品の利点でもあります。

3. 口コミがスクリーンを支配する

KOLが消費を誘導した後、一般の人々が商品を購入し、小紅書で商品の使用体験を共有することで、二次伝播と発言集積が形成されます。

微博メディア「微博」が過去1ヶ月間に「小紅書」の議論に参加した微博ユーザーのファン分布を分析したところ、次のことがわかった。

フォロワー数が0〜49人のWeiboユーザーは約30万人、フォロワー数が50〜199人のWeiboユーザーは約11万人、フォロワー数が2,000人を超えるWeiboユーザーは約6万人います。

これらのデータは、有名人KOLの「草を植える」能力と「商品を売る」能力に加えて、一般人による共有が小紅書ユーザーに最も好まれるコンテンツであることを間接的に示しています。

では、ブランドは小紅書マーケティングをどのように活用すべきでしょうか?

予算に余裕がある場合:

Perfect Diary のマーケティング戦略を参考にするのも良いでしょう。さまざまなKOL（著名人やあらゆるレベルのKOL）による「芝生の植え付け」を通じて、商品の認知度が繰り返し強化され、購入につながります。

類似ブランドがリリースしたコンテンツを参考にして、KOLマトリックスをレイアウトすることもできます。何と言っても、KOLファンの重なり合いが高いので、効果はそれほど悪くないでしょう。

予算が限られている場合:

この場合、ROIを考慮する必要があり、潜在能力とコンテンツ制作能力を備えた低～中レベルのKOLを選択するのが最も安全です。

その他の状況も実際の状況に基づいて分析し、一致させることができます。

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著者: ネットワーク

出典: インターネット