販売促進のための60のコツ

プロモーションは購入に最も近い「重要なリンク」であると言っても過言ではありません。消費者が購入ニーズを持つと、価格と割引が取引するかどうかを決定することがよくあります。

したがって、プロモーションはブランドと消費者の間の「心理戦」であると言えます。では、ブランドはどのようにしてさまざまなプロモーション戦略を使用して、人々の購入と注文を誘導できるのでしょうか?

1. 価格プロモーション

割引とは、消費者がすぐに購入できるように、割引を消費者の前に明確に提示し、割引やプロモーションを直接提供することを意味します。

トリック 1:初回注文には赤い封筒を。新規顧客の購入を促すために直接割引を提供します。

コツ 2:一定額以上使うと割引が受けられます。方法は2つあります。200元以上の購入で20オフ、200元以上の購入で20%オフをお楽しみください。

トリック 3:段階的な割引。購入数が多いほど割引率が高くなります。1 つ購入すると 10% 割引、2 つ購入すると 20% 割引、3 つ購入すると 30% 割引になります。

トリック 4: 1 つ購入すると 1 つ無料になります。たとえば、一定額以上購入すると特定の商品がもらえたり、3 つ購入すると 1 つ無料になったり、1 つ購入すると 1 つ無料になったりといった特典があります。

秘訣5：低価格パッケージ。人気商品と販売量の少ない商品を組み合わせて、よりお得な価格を提供します。たとえば、1 つの商品が元々 199 元だった場合、現在 3 つの商品が 299 元になります。

秘訣 6:商店と協力して一緒に割引を提供します。ある店舗で商品を購入すると、別の店舗のクーポンがもらえます。

秘訣7:数量限定、期間限定のプロモーション。今回限り、早い者勝ちです。

トリック8：宝くじのプロモーション。製品を購入すると抽選に参加するチャンスが得られ、トラフィックを引き付けるための超豪華な賞品を用意します。

秘訣9:休日割引。特定のグループの人々に対して値下げやプロモーションを提供します。

秘訣10:安い値段と高い値段で買う。通常、店舗では20％の割引を提供するのが一般的ですが、別の考え方もあります。たとえば、200元の商品を160元で購入できます。

トリック 11:預金インフレ。例えば、100元から20元の保証金を差し引くことはできますが、商品を購入しなかった場合、保証金は返金されません。

2.核分裂促進

核分裂プロモーションは、企業が自社製品を宣伝するのに適しています。無料、クーポン、割引などの方法を使用して核分裂を実施し、より多くの人々を活動に参加させます。

コツ 1:友達サークルに転送し、一定数の「いいね！」を獲得すると、無料の食事や無料の商品を獲得するチャンスが得られます。

トリック 2: 10 個のソーシャル グループに転送し、確認のためにスクリーンショットを撮ると、無料の食事または無料の商品を獲得するチャンスが得られます。

コツ3:友達をグループに招待して分裂を進める。たとえば、割引商品を購入するには、3 人の友人をグループに招待し、メッセージを友人サークルに転送する必要があります。

コツ 4: 3 人の友人に転送し、すべての友人がクリックまたは転送すると、10 元の無制限クーポンを受け取ります。5 人の友人に転送し、すべての友人がクリックまたは転送すると、25 元の無制限クーポンを受け取ります。

トリック5:交渉と分裂。友達に値段交渉を手伝ってもらい、より安い価格で商品を手に入れましょう。

トリック 6:共同購入と分裂。たとえば、販売者はソーシャル ネットワークまたは WeChat Moments に、30 人のグループが商品を注文すると価格は 99 元、50 人のグループが注文すると価格は 89 元、100 人のグループが注文すると価格は 79 元になるというメッセージを投稿できます。

戦術 7:古いものが新しいものを取り入れて分裂を達成する。既存の顧客が新しい顧客を紹介した場合、会社はその顧客に一定の手数料を支払います。

ルーチン8:核分裂ミッション。赤い封筒や賞品に「段階的な報酬」を設定します。5 人を集めたら何が得られるか、10 人を集めたら何が得られるか、などです。顧客を核分裂タスクに参加させ、顧客をコミュニケーターにしましょう。

戦術9:ゲームアクティビティの分裂。たとえば、消費者はイベントに参加して抽選をクリックできます。1 人につき 1 回のチャンスがあります。友人を招待してチームを結成し、イベントに参加することで、追加の抽選の機会を得ることができます。 3人1組などチームを組んで賞品を抽選することもできます。抽選会では、現金、紅包、商品、クーポンなどが当たる抽選会を開催します。

トリック 10:赤い封筒の核分裂。固定テキストをモーメントに転送し、スクリーンショットを撮ると、個人用の現金入りの赤い封筒が受け取れます。

3. ユーザーの定着率/メンバーシップマーケティング

小売業者/ブランドは、会員制、ポイント交換、プリペイド消費を通じて消費者の粘着性を高め、消費者と深く結びつくことができます。

ルーチン 1:充電。一般的には、直接割引（5,000 元チャージすると会員は 50% オフ、3,000 元チャージすると会員は 30% オフ）の 3 つのカテゴリーがあります。現金免除（1,000 元チャージするとこの消費に対して 200 元オフ）の 3 つのカテゴリーがあります。現金ギフト（1,000 元チャージすると 200 元が贈られます）の 3 つのカテゴリーがあります。さらに、チャージ金額に応じて会員レベルが分けられ、レベルに応じて割引やギフト特典が異なります。

コツ 2: 100 元をチャージすると 200 元の現金ショッピング バウチャーがもらえますが、一度に使えるのは 1 つだけです。20 元の割引バウチャーは 50 元以上の購入に使用でき、50 元の現金バウチャーは 100 元以上の購入に使用できます。バウチャーをまとめて配布すると、ユーザーの再購入の粘り強さが高まります。

トリック3：会員価格。月額99元の会員とxxx年会員を設けており、会員限定の会員価格をお楽しみいただけます。

裏技4：会員登録無料、会員特典、10元/20元クーポン、会員登録後の送料無料など

コツ5：会員ポイント。異なる価格の商品を購入すると、異なるポイントを獲得できます。これらのポイントはクーポンとして使用したり、無料商品と交換したりできます。

コツ 6:毎月/毎週/四半期ごとにさまざまなクーポン/割引券をメンバーに配布します。

コツ 7:毎月/毎週/四半期ごとにメンバーに小さな贈り物を贈ります。たとえば、会員は毎日買い物をすると無料の料理を受け取ることができ、ユーザーの習慣を育み、ユーザーの再購入の持続性を高めるのに役立ちます。

秘訣 8:会員限定の日を設ける。この期間中、加盟店は会員にさらなる割引やアクティビティを提供することができます。

コツ9:ポイントを集めてアイテムと交換したり、引き換えカードを作成したりします。飲料店に適しています。例えば、10杯以上購入すると1杯無料になるなど、複数購入を促進できます。

コツ 10:休暇中に思いやりのあるサービスを提供し、カードやギフトを用意します。このプロセス中に、販売者は顧客を大規模顧客と中小規模顧客に分類し、両者の関係をさらに維持することができます。

コツ 11:会員の定着率を高めるために会員活動を企画する。親子ファッション店であれば、一般会員向けにオフラインの親子イベントを企画するなども可能です。 （このプロセスには時間がかかり、母親の時間、子供がどのような活動を好むかなどについての相談が必要です。）

4. 製品のプロモーション

一般的に、新製品の宣伝や販売には、ある程度のスキルが必要です。特別オファー、下取り、比較戦略などを通じて、消費者に購入を促すことができます。

秘訣1:オフシーズンのプロモーション。春になると、冬物の商品が割引になり、すぐに売り切れてしまうことがあります。

コツ 2:新製品を宣伝するには、無料試食や無料トライアルを通じて宣伝することができます。このプロセスでは、電話番号、WeChat 友達の追加、対応するグループへの追加など、無料アクティビティに参加している消費者の情報を残すのが最適です。

戦略3：毎日特別な商品や特別な料理を発売し、利益は少ないものの売上は早く、顧客を引き付け、毎日一定数の顧客注文を確保する。

秘訣4:特別オファーの組み合わせ。例えば、2個で9.9元、2個で29.9元、2個で39.9元。

ルーチン 5:比較戦略。棚に並んでいる場合は、競合他社の製品の隣に自社製品を置いて、価格を安く設定することができます。自分の店で 400 元の商品と 800 元の商品を一緒に置けば、400 元の商品の方が間違いなく売れるでしょう。

戦術6:組み合わせプロモーション。例えば、フライパン、蒸し器、圧力鍋などの調理器具をセットで購入すると、これら3つを個別に購入するよりも安く設定できます。

コツ7：古いアイテムをリサイクルして控除を受ける。販売をさらに拡大し、人々に新製品の購入を促すために、売り手は古い商品を使って一定額の現金を相殺することができます。この方法は3C製品に適しています。たとえば、Appleはこの戦略を採用しています。

戦術 8:ホットなトピックに基づいて特定の製品を宣伝する。例えば、母の日にはマタニティやベビー用品店で関連商品を宣伝したり、桜の季節にはピンク色のパッケージの商品を宣伝したりといったことが可能です。

秘訣9:他のブランドと協力する。あなたの製品を購入することで、別の会社の製品も手に入れることができるため、ブランドの初期段階での製品プロモーションに適しています。

秘訣10:製品のコラボレーション。人気の商品を厳選し、共同ブランド商品セットを共同開発して販売することができます。

5. 個人販売とイベント販売

訪問販売や展示会などの方法は比較的伝統的ですが、依然として販売促進の重要な部分です。一部は対面で行うことができますが、この方法では「程度」をコントロールする必要があり、そうでないと消費者の嫌悪感を引き起こしやすくなります。

ルーチン 1:競争的な競争。独自のポジショニングに基づいて、対応するアクティビティを開始します。たとえば、ビールを販売している商人は、ビール飲み比べコンテストを開催し、特定の賞品を用意することができます。

ルーチン 2:定期的なゲーム チャレンジ、顧客を引き付けるための専用のチェックイン方法またはチェックイン シーンの設定。例えば、四川料理のレストランでは、唐辛子を食べることに挑戦すると、無料の食事がもらえます。

秘訣3:ポップアップストア。販売者は、期間限定のポップアップ ストアを利用して、魅力的でトレンディな装飾デザインで消費者を引き付け、製品を販売したり、ブランドを宣伝したりできます。

トリック4：展示。大手スーパーマーケットの取り組みを参考に、スーパーマーケットと連携して自社ブースを設営し、自社商品のプロモーションを行っています。

秘訣5：オフラインでのフェスティバル活動。自社のブランド属性や自社製品の閑散期・繁忙期などに合わせたアクティビティを開催したり、抽選会やゲームなどさまざまなゲームプレイ方法を追加したりすることができます。

秘訣 6:カンファレンス販売。垂直的な顧客グループを集め、特定のターゲットグループ向けにカンファレンス販売を実施し、カンファレンスを通じて商品を共有することは、ブライダルショップでよく行われることです。

秘訣7:ささやかな贈り物によるプロモーション。会社のKPIを理由にチラシを配ったり、通行人にWeChatの追加をお願いしたりするよりも、ちょっとしたプレゼントを用意した方が良いでしょう。例えば、幼児教育の研修機関であれば、風船を用意して幼稚園の近くにいる子供たちを引き寄せ、無料体験授業を利用して保護者に情報を残すよう促します。

トリック 8:訪問販売。訪問販売は個人販売の一般的な形態ですが、他人に嫌われる可能性が高いため、訪問販売する相手が本当にあなたの商品に強い需要を持っているかどうかを慎重に検討する必要があります。

トリック 9:テレマーケティング。製品の販売を促進するために、電話で対象グループとコミュニケーションをとります。

6.オンライン販売

概要: 販売者はさまざまなプラットフォームでプロモーション情報を公開し、オンラインカスタマーサービスが顧客からの問い合わせに対応し、顧客とコミュニケーションを取り、問題を解決し、最終的に取引を完了することができます。オンライン販売の前提条件は、Web サイト、ストア、オンライン グループなどの独自のチャネルを構築することです。

コツ 1:ライブ販売促進。インターネットの発達により、地理的制約や価格の制約がなくなり、多くの工場が消費者に直接ライブプロモーションを実施し始め、仲介業者の数も減少しました。

トリック 2:公開アカウントによるプロモーション。よりコンテンツ指向で、ソーシャル ホットスポットを組み合わせてコピーを作成し、製品を宣伝します。

秘訣3:ミニプログラムのプロモーション。独自のミニプログラムのセットを構築することで、グループ購入、メンバーシップ、福利厚生、その他の操作を通じて独自のショッピングのクローズドループを作成できます。

秘訣4： SMS、電子メール、既存の公式チャネルを含むSNSは、独自のリソースを通じて製品を宣伝し、統一されたコピーライティングコンテンツを使用できます。

秘訣5：短い動画情報フロー広告プロモーション。現在、多くのレストランや美容ブランドがこの手法を使用して、KuaishouやDouyinなどのプラットフォームで自社製品を宣伝していますが、コストが非常にかかります。

秘訣6:ソーシャルプラットフォームでのプロモーション。小紅書や微博などのソーシャルプラットフォーム上で広告タスクが発行されますが、この方法には多額の投資が必要です。

トリック 7:コミュニティ。初期段階では、赤い封筒や商品を使用して独自のコミュニティを構築し、その後、操作を実行したり、共同購入活動を組織したり、期間限定のプロモーションを実施したりできます。

トリック 8:強力な広告。これは素材の品質をテストするものです。コピーは簡潔でインパクトのあるものである必要があり、製品は消費者がクリックしたくなるほど人気が​​ある必要があります。

トリック 9:検索エンジン マーケティング。入札ランキング、百科事典、キーワード検索エンジン最適化などを行います。

VII. 結論

一般的に、プロモーション/販売の「餌」は非常に重要です。どのような製品や割引が消費者に直接購入を促すことができるでしょうか?上記の方法をすべて組み合わせることで、購入コンバージョンをさらに向上させることができます。

ただし、これらの方法を使用する場合は、季節外れの商品を販売するのか、プロモーション活動を通じて顧客を引き付けるのか、顧客のトラフィックを引き付けるのかなど、独自の販売目標を考慮する必要があることに注意してください。次に、独自のコストを計算します。同時に、プロモーション コピーに関しては、短く直接的なものにし、参加プロセスが簡単に操作でき、障壁がないようにするようにしてください。

この方法によってのみ、期待される結果を満たすプロモーション/販売キャンペーンをより効果的に実行できます。

著者: リタ・ゼン

出典: Morketing