SEM | クリックはテクノロジー、コンバージョンはアート、なぜそう言えるのでしょうか?

過去数十年にわたり、インターネットの急速かつ革新的な発展は、中国の経済構造の調整において重要な役割を果たしてきました。マーケティング界の人々は皆、「インターネット上のゲームのルールとは何か？」を知っています。事前の無料提供、ユーザーエクスペリエンス、そしてフラットな販売です。それはトラフィックエコシステムを構築することに他なりません。検索広告、プログラマティック広告、ミニプログラム、コンテンツ運用などの分野の台頭により、インターネット広告の課金モデル、消費モデル、企業のマーケティングモデルなど、トラフィックエンティティのレベルは依然としてトラフィックエコシステムに深く浸透しています。

最近、多くの友人から 2 つの質問を受けました。クリックがない、または登録 (予約、電話、ダウンロード) がない、というものです。私はそれを 1 文でまとめます。「クリックはテクノロジーであり、コンバージョンはアートです。」

それをどう理解すればいいのでしょうか?

1. クリックはテクノロジー

クリックは厳格な要求です。トラフィックエコロジカル広告界では、クリックは手動で制御できます。これは、有能なSEM 担当者または情報フロー広告担当者が備えるべきものです。

減量/身長増加/ゲーム業界を例にとると、ヘルスケア製品業界やゲーム業界のターゲット層には明らかな需要属性がありません。今日の社会には健康な人は存在せず、不健康な人しかいません。痩せている人など存在しません。多くの女性の友人は、どんなに痩せていても、毎日体重を減らすと叫んでいます。子供っぽいゲームはなく、午後の時間をつぶすためにキャンディークラッシュサーガをプレイするおじさんが増えているだけです。このような商品は多く、人口属性も曖昧で需要も大きく、広告主にとってはチャンスが多く、通常、このタイプの業界の広告予算は大きいです。

1.クリック

これは、トラフィックが欲しいなら、群衆を招き入れ、多すぎず、同時に、数セントでも多すぎないように低く入札する、と理解することもできます。このアイデアの欠点の 1 つは、トラフィックが開かれると、無関係なトラフィックが大量に流入することであり、Neci + Shangdun などのツールと組み合わせて使用​​する必要があります。ランキングではなくクリック数で競争してください。前提条件は、予算が少なくとも 20,000 以上の高額である必要があることです。

2. 品質を重視する

それはクリックの質に注意を払うということであり、このときのアイデアは、適切な人が適切な広告を見るというものであるべきです。たとえば、SEM を行うときは、クリックの質を制御することが非常に重要です。ここで、すべての SEMer は 2 時間冷静に考える必要があります。自分の製品を理解していますか?太っている人全員があなたのユーザーですか?広告をクリックするとビジネスチャンスが生まれますか?簡単に言えば、ユーザー ポートレートを明確にする必要があります。そして、配信は厳しい現実です。クリックの品質を制御するための最初の最も重要なステップは、以前のユーザー ポートレートに基づいてキーワードを拡張することです。これが基礎です。キーワード拡張の品質が高くなければ、その後の作業はすべて混乱します。 2 番目のステップは、私がゴールデン パートナー = マッチング モード + 検索語レポート + 除外語として定義したものです。ここで使用したマッチング モードは、幅広さや精度を追求するのではなく、現実的であることを重視し、キーワードの競争力、ロング テール、入札レベルに基づいて適切なマッチング モードを提供することを意味します。

3. ランキングを維持する

優秀な販売員になるための前提条件は、ユーザー心理を分析する方法を知っていることです。実際、検索側のネットユーザーは、次のような状況によく遭遇します。特定のニーズで検索する場合、通常は価格を比較し、上位 3 つの広告をクリックします。それで、最終的に何を購入するのでしょうか?おそらくナンバーワンの商品になるだろう。なぜ？ 1位にランクされた広告は、消費者に無意識のうちに優越感を与えます。実際には、3つの製品は同じかもしれませんが、最初に頭に浮かぶ広告は1位にランクされた広告です。すると、無意識のうちに、1位の広告が最高だと思い込み、コンバージョン率が高くなります。

したがって、この場合、予算が中程度であれば、クリックがまったくないか、クリックがあってもランキングが良好になる可能性がありますが、同じレベルの同業者よりも上位であれば、ランキングが必ずしも 1 位になる必要はありません。なぜなら、それらの業者があなたの本当の競争相手だからです。手動で行うことができない、または時間がない場合は、検索バックグラウンドの入札戦略ツールを使用して調整できます。これの利点は、競合他社を抑制し、上位のクリックを追求し、顧客の認知度を高めることです。

2. 変革は芸術である

SEM であれ、情報フロー広告であれ、クリックはあくまで「招待」であり、顧客が購入するかどうかは別の問題です。コンバージョン率が低いということは、LP ページに問題があるという人もいます。では、逆の立場で考えてみましょう。例えば、下の図では、情報フロー広告から人が流入したのに、コンバージョンがありませんでした。これは LP ページに問題があるということでしょうか。もちろん、理由はさまざまです。

まず、間違ったユーザー層をターゲットにすると、クリック数がどれだけ増えても、コンバージョンは劇的に増加しません。

第二に、たとえあなたのターゲティングが非常に正確であったとしても、私は確かに株式トレーダーなので、あなたの資料の説明は私に大胆な想像力を抱かせ、そのページに着陸することは火に氷を加えるようなものであり、すぐにユーザーのコンバージョン意図はゼロに落ちます。

では、変容は芸術ですが、それはどのような芸術なのでしょうか?

インターネット広告のコンバージョンは、人的弱点、広告配信戦略、技術サポートレベル、市場協力などと関係があります。また、広告運用チームは、一定期間後に効果にマシュー効果をもたらすことが多く、広告コンバージョンの要因に影響を与えます。

1. 製品の位置付け/分析: 自社製品の価格は同業他社と比べてどうですか? 自社製品は小売レベル/ハイエンド/ライトラグジュアリーに位置付けられていますか? 消費者にとっての直接的な価値と潜在的な価値は何ですか?アフターセールスの方法、販売モデルなど

2. ユーザーの位置付け:たとえば、豊胸製品の場合、年齢層、婚姻状況、購買力、社会的地位、特別なグループなど、独自のユーザーを見つけることができないと、広告 C VRを改善することが難しくなります。これは、以前のアイデアが、胸の小さい人に豊胸製品を提供することであり、豊胸製品に対するさまざまなグループの個別のニーズを考慮に入れていないため、コンバージョンを形成するのが困難だからです。

3. 広告の配置:トラフィックの精度、キーワードの品質、ランキング、創造性など、多くの要素が関係します。この点については、皆さんも比較的よくご存知だと思います。そこで、覚えておいていただきたいのは、創造性をできるだけ関連性の高いものにすることです。最も関連性の高いものはなく、より関連性の高いものだけです。

4. ランディングページの最適化:ランディングページの最適化では、ページのユーザーエクスペリエンス、製品の競争力、コンバージョンガイダンスの3つの側面に焦点を当てる必要があります。

• ページのユーザーエクスペリエンス：ページの全体的なデザインスタイル、ネットユーザーの閲覧の利便性、メインページとしてのフラットページに焦点を当てています。

• 製品の競争力: 価格、パラメータの説明、典型的なケース、製品のセールスポイント

• コンバージョン誘導は、ネットユーザーに表示される最初の画面から最終的な取引までシームレスである必要があります。ネットユーザーは、他の人に何かを頼るのではなく、誘導されます。コンバージョンを誘導するという考え方はスムーズでなければなりません。これは非常に重要であり、変換プロセスを合理化する必要があります。

コンバージョン分析に関する上記のポイントは、それぞれ独立したものではなく、統合された概念です。これらが連携して機能すると、良い結果が得られることは言うまでもありません。これはソフトな分析とハードなプロモーションを伴うため、私は個人的にコンバージョンを芸術と呼んでいます。

クリックは技術ですが、堅苦しい技術的思考は捨て去る必要があります。コンバージョンは芸術です。どんなレベルであっても、広告のあらゆる側面を分析することは芸術と言えます。

上記はあくまでも私の個人的な意見ですので、ご批判は大歓迎です！