企業Douyinライブストリーミング販売企画！

1. 業界背景

2019年、インターネット業界の多くの人々が、短編動画ライブストリーミングを通じて商品を販売する甘さを味わいました。 2020年までに、ますます多くの個人や企業がショートビデオ+ライブ放送軍に加わりました。快手と比べると、Douyinのライブストリーミング分野は実のところ生ぬるい。しかし、今年のDouyinライブストリーミングは爆発的に人気が高まっている。以前は、大規模なVアカウントだけがライブストリーミングで商品を販売できましたが、今では数万人、数千人のファンを持つアカウントもライブストリーミングで商品を販売できるようになった。 そのため、企業は、企業アカウントの収益化を促進するために、ショートビデオ+ライブブロードキャストの好ましいトレンドを捉える必要があります。

フォロワーを増やすには、動画に高品質のコンテンツが必要です。これはライブ放送でも同じです。ライブ放送ルームに人々を留めておくには、コンテンツに価値がなければなりません。したがって、短いビデオであろうとライブ放送であろうと、優れたコンテンツがすべての前提条件となります。企業にとっては、コンテンツが方向性を決めるため、自社の動画コンテンツと自社アカウントのファンの調査により多くの時間を費やす必要があります。 なぜなら、良質なコンテンツがあってこそファンや人気を得ることができ、ファンや人気があってこそ取引ができ、取引があってこそユーザーの信頼を得ることができるからです。これは長く困難な道のりです。

現時点では、コンテンツに関して言えば、短いビデオコンテンツの制作を手伝ってくれる御社のような専門の代理店を見つけることができる、と多くの企業が言うでしょう。しかし、ライブ放送はどのように運営すればいいのでしょうか?では、ビジネスオーナーの皆さん、椅子を用意して、企業向けライブストリーミングのプロセスを一緒に学びましょう。

2. ライブストリーミング販売に必要な前提条件

ライブストリーミングで商品を販売するための最初のステップは、商品共有機能を有効にするために申請することです。一般的に、平日に申請した場合、申請は当日の数時間後に承認されます。週末に申請した場合、月曜日に審査され、承認されます。申請要件は、次の 3 つの点を満たす必要があります。1. 実名認証。 2. 個人ホームページに掲載する動画の数は10本以上である必要があります。 3. アカウントのフォロワー数は1000人以上です。

商品共有機能を有効にすると、小規模店舗の商品を追加するなど、商品共有のソースを選択することもできます。ただし、小規模店舗を開設するための要件は比較的高く、バインドする必要があるDouyinアカウントには30W以上のファンの数が必要です。必要なファン数を満たしている場合は、Taobao、Tmall、JD.com、Kaola、Vipshop、Suningなどのさまざまな提携プラットフォームを通じてストアを追加できます。

提携店舗がない場合は、商品タイトル、メイン画像、商品情報が仕様を満たしていることを確認するために、事前に当社で商品を追加し、[商品ショーケース]にアップロードすることもできます。ここで注意すべき点は、ライブ放送で共有する商品は事前に[商品ショーケース]に追加しておく必要があり、ライブ放送中に追加できるのは商品ショーケース内の商品のみであるということです。

ライブ配信を始める前に、コンピューターを使って推奨事項を作成する必要があります。ストリーミングツールについては、Tik Tok Live CompanionまたはサードパーティのOBSライブ配信を自分でダウンロードできます。

ここで多くのビジネスオーナーが再び頭を悩ませています。結局のところ、彼らはライブストリーミングを一度も行ったことがなく、ライブストリーミングの具体的な手順をまだ知らないのです。ここで、編集者はDouyin Live Streaming - Eコマースアシスタントの公式教育アカウントを推奨します。そこでは、イベント通知、規制の更新、ゲームプレイの共有などを見ることができます。

アカウント管理プラットフォームを使用して、Douyin アカウントデータとファンポートレートを分析することもできます。ファンユーザーを分析することで、どのような作品を投稿するか、ライブ放送で何を話すか、どのような商品を販売するかを知ることができます。

3. ライブ放送の3つの要素

ライブ放送の準備の前提について説明しましたが、ここではライブ放送の 3 つの要素について説明します。

1. 人材（人柄、会話力、商品知識など）実際にアンカーと呼ばれる人物を指し、アンカーの選定は生放送において重要な役割を果たします。まず第一に、話すことができなければなりません。つまり、状況をコントロールし、ペースを決めることができるということです。次に、製品を理解する必要があります。これは実際には、市場と製品のセールスポイントをよりよく理解し、ユーザーのニーズに基づいて製品の利点とセールスポイントを説明できることを意味します。また、個人的なイメージも必要です。つまり、フレンドリーで気さくなプロフェッショナルとしての自分を確立するということです。

2. 商品（商品の選択、価格、ギフト）。アンカーに加えて、次に重要なのはグッズ、つまり生放送中に販売する商品です。ここでは、ファンの年齢、地域、性別に基づいて製品を選択する必要があります。これを私たちはよくファン ポートレートと呼んでいます。第二に、高品質の製品を選択し、製品の価格が有利でなければなりません。ユーザーがライブ放送室から購入する必要がある理由を理解する必要があります。ライブ放送室の製品は、より多くの価格優位性を持っている必要があります。さらに、商品を分類し、売れ筋商品、在庫一掃商品、割引商品を企画して販売し、ライブ放送ルームの人気を高める必要もあります。

3. シーン（交通、ライブ放送ルームのゲームプレイ）。また、生放送の会場もあります。例えば、現地で生放送をしたり、お店を訪問したり、生放送室でシーンを設定したりすることができます。製品の販売に適したシナリオを選択します。

4. ライブ放送ルームのトラフィック獲得とインタラクティブ変換

ライブストリーミングの 3 つの要素について説明した後、多くのビジネス オーナーは次のように再度質問します。「ライブストリーミングの手順と重要なポイントは理解できましたが、ライブストリーミング ルームにトラフィックを誘導するにはどうすればよいでしょうか?」誰も見ていない状態で生放送することはできません。ここで編集者は、ライブ放送室でトラフィックを獲得するためのいくつかの方法を紹介します。

まず、生放送の前に：

1. ビデオの予熱: ライブ放送の 3 ～ 5 日前にプレビューを送信します。プレビュー コンテンツには、プロット コンテンツを通じて、ライブ放送の日付やテーマなどの情報が巧みに追加されます。

2. 個人アカウントのホームページにライブ放送のプレビュー通知を追加します。

3. 企業のWeibo、公式アカウント、Xiaohongshuなどのセルフメディアプラットフォームを通じてライブ放送のプレビュー通知を追加します。

4. ファンがクリックして閲覧したくなるように、アカウントのカバーとタイトルを再設計します。

ライブ放送:

1. dou+を購入することで、ライブ放送ルームのトラフィックを直接増やすことができます。

2. ライブ放送プレビュー ビデオの舞台裏映像をアップロードして、トラフィックをライブ放送ルームに誘導できます。

3. 抽選、赤い封筒、その他のゲームプレイを通じて、ライブ放送ルームでのインタラクションを増やします。

4. Douyinが公式に主催するライブ放送活動やトピックに参加します。

では、ライブ放送ルームにトラフィックとファンの注目が集まったところで、ライブ放送ルーム内でインタラクティブなコンバージョンを実現するにはどうすればよいでしょうか。

ホームページでは、ファンとの交流の目的を明確にする必要があります。これは主に、ユーザーの製品理解を深め、ユーザーの信頼を高め、ファンがライブ放送ルームに滞在する時間を長くすることです。では、ファンとの交流の方法は何でしょうか?

√ライブ放送を通じてユーザーの注目を集め、ファンを増やす。

√ ライブ ブロードキャスト ルームでユーザーがコメントするように誘導します。たとえば、いくつか質問してインタラクションを増やします。

√ ユーザーがより多くのメッセージを残せるように、事前にインタラクティブなトピックをいくつか用意します。

√ 時間ごとのプロモーションや抽選など、いくつかの方法でライブ放送の雰囲気を盛り上げます。

√ 注文ガイダンス、ユーザーに注文プロセスを通知します。

5. ライブ放送ルームで商品を再生する方法

そのため、生放送ルームで商品を販売する場合、トラフィック、ファン、インタラクションに加えて、生放送のプロセスとコンテンツを設計して、ユーザーが最大限に視聴を継続するように引き付けることが最も重要です。ここでは、生放送ルームで商品を扱う一般的な方法もいくつかお勧めします。

1. 時間や数量を限定したプロモーションを設定します。たとえば、ユーザーのコンバージョンを促進するために、1 時間の初めにプロモーションを設定できます。

2. 抽選、さまざまな形式の抽選は、ユーザーがライブ放送ルームに滞在するのに役立ちます。

3. ライブ放送ルームでクーポンを配布し、ユーザーができるだけ早くコンバージョンするように促します。

4. ユーザーの粘着性を高めるために赤い封筒を送ります。

6. ライブ放送コンテンツの企画

最後に、良いライブ放送を行うには、事前にコンテンツを計画する必要があります。ここでは、編集者がすべてのビジネスオーナー向けにコンテンツ計画プロセスを整理しました。ビジネスオーナーはこれを参考にしてください。

1. テーマの選択：チュートリアルの説明。例えば、服を販売している場合は、着こなしのチュートリアルを作成できます。製品を作成している場合は、製品の使用方法のチュートリアルを共有できます。

2. 時間帯と継続時間の計画: ライブ放送の最適な継続時間は 3 時間です。正午や夕方など、ユーザーの空き時間に放送を開始できます。ビデオ コンテンツが人気がある場合は、いつでも放送を開始できます。

3. 製品の説明：説明とユーザーのニーズを組み合わせて、ユーザーの購入意欲を刺激します。各製品には少なくとも 3 つまたは 4 つの特徴があり、1 つの製品の紹介時間は 10 分を超えないようにします。

4. マーケティングのゲームプレイ リズム: ファンの利益時間と再購入時間を増やします。

5. 放送前にネットワーク速度、生放送室の機能、設備テスト、レンズ照明などのテストを実施し、生放送の効果に影響を与える予期しないイベントが発生しないことを確認します。

7. 成功事例

編集者がここで皆さんにシェアしたいアカウントは、麗江ザクロ兄弟です。このアカウントは、Douyin ライブストリーミングを通じて製品を販売することを計画している多くの企業にとって非常に有益です。なぜそう言うのでしょうか?このアカウントのパーソナリティの位置付けは、新鮮、原産地、ザクロ栽培者です。麗江の路上でザクロを売っている。動画の内容は、街角で撮影して販売するといった、ユーザーに近いリアルな内容が中心。また、真面目な話し方をするため、素直でかわいらしくて素朴なイメージも醸し出されている。そのため、多くの企業にとって、派手なライブ放送ルームを構築する必要はなく、ほとんどの場合、独自のシンプルな個人イメージを作成して信頼性を高めることができます。同時に、定期的な放送を強化することで、ファンの粘着性を向上させることもできます。

著者:シルクロードアカデミー

出典:シルクロードアカデミー