2,000 万人を超えるアプリユーザーを獲得するために、Luo Zhenyu はどのようなことを正しく実行したのでしょうか?

Get APP について聞いたことがなくても、「 Luoji Siwei 」については聞いたことがあるかもしれません。Get APPは、Luoji Siwei チームが 2 年以上かけて磨き上げた知識サービス製品です。主に音声 + テキストによる有料の知識サービスを提供します。

4.0バージョンではフクロウのロゴが置き換えられたため、Duoduo APPが前面に押し出されました。 Duodeアプリは誕生以来、高い評価を受けています。スターチームによって開発され、リリース後1年で売上高が1億を超え、2年以上でユーザー数が2000万人に達しました。

創設者の羅振宇（羅鵬）さんは、見た目は不利ですが、知識が非常に豊富な人物です。文系の学生だった彼が主導して作ったGet APPは、どのようにして現在の形にまで成長したのでしょうか。彼が提唱した知識サービス産業は、起業のホットスポットなのでしょうか？

01.アプリ製品紹介を入手

1.1 製品紹介

「Get」は、最も時間を節約し、効率的な知識サービスを提供します。 「Luoji Siwei」チームによって制作され、断片的な学習方法を提唱し、ユーザーが短期間で効果的な知識を習得できるようにします。 1日20分で、知識を学び、洞察力を獲得し、認知を広げ、生涯にわたって成長することができます。

まず、データセットを見てみましょう。

図01-APPユーザーデータを取得する

注:このデータは Luoji Siwei チームの公開データから取得されています。

2016 年 12 月から現在までの APP のデータは次のようになります。

1. 利用者数は351万人から2,000万人へと約6倍に増加しました。

2. 1日のアクティブユーザー数が27万人から73万人に2倍強増加しました。

データだけから判断すると、アプリのユーザーの定着率や保持率は低いと結論付けることができます。

時間は断片化されていますが、ほとんどの人はそれを継続的な成長のために使う方法を学んでいません。

これは社会現象であり、商品や人によって短期間で変わるものではありません。この記事は、この社会現象について書くことを意図したものではありません。

Product Panorama は、常にインターネット製品を製品と運用の観点から深く分析することに重点を置いてきました。私たちの努力を通じて、製品の詳細をすぐに理解できるように努めています。人々がインスピレーションを得て、それを仕事に応用できれば素晴らしいと思います。

それでは、Get APPに注目してみましょう。 2年以上の磨き上げを経て、Getは中国最大の専門知識サービスプロバイダーの1つになるかもしれません。昨年、Luoji Siweiチームは生涯大学の設立を提案し、「時間の友」の大晦日のスピーチを通じてこの考えを伝え、人々の心をつかもうとしました。現在の観点から見ると、Getはまだ幼児であり、結論を出すには時期尚早です。

1.2 ユーザーとシナリオ

ユーザーエクスペリエンスを深く体験し、オンライン資料を参照することで、得られたユーザーポートレートとアプリケーションシナリオを大まかに理解できます。

主な使用者：不安を抱え、成長したい、時代に取り残されることを恐れる人（やる気と向上心のある若者などとも解釈可能）。

有名ユーザー:知識を収益化し、自分と社会のつながりを強化し、生活の可能性を広げます。

主な適用シナリオ:通勤、ジム、アウトドアスポーツ、就寝前の 30 分など、断片的な時間を利用して知識を聞きます。

簡単にまとめると、 Get は知識を獲得するための新しいチャネルです。業界の専門家を招き、専門知識を音声 + テキストと画像の形で体系的なコースに出力し、誰もが料金を支払って視聴できます。これは、知識を獲得し、自分自身を成長させ、不安を軽減するための低コストで断片的な方法です。

Get APP をよりよく理解するために、Get APP のコアロジックと製品機能構造を次のように整理しました。

図02 - コアビジネスロジックの取得

図03 - 製品機能構造V4.0バージョンを取得する

1.3 APPの歴史における主要なイベントを取得する

• 2015年11月にGet APPがリリースされました。
• 2016年6月、ジャック・マー氏の推薦を受けて初の有料コラム「Li Xiang's Business Insider」をスタートした。
• 2016年12月にはAPPユーザー数が350万人を超え、サービス開始1年目で収益が1億人民元を突破した。
• 2017年3月、羅振宇は「羅吉思微」の週刊ビデオをすべての主要プラットフォームで中止し、Duoduo APPでのみ放送すると発表した。
• 2017年5月にはナレッジリリースカンファレンス第001回を開催し、12のナレッジプロダクトを発表し、「Get品質管理マニュアル」を同業他社と共有しました。
• 2017年7月、曽明は「スマートビジネスに関する20回の講義」に招待され、「質の高いコース」の推進を開始しました。
• 2017年7月、同社は9億6000万元の資金調達を計画しており、評価額は70億元と報じられたが、羅鵬氏はこれを否定した。
• 2017年8月、羅永浩は自身のコラム「羅永浩の起業教室」の更新を停止すると発表した。
• 2017年9月にはナレッジカンファレンス第2弾を開催し、「Listen to This Book Every Day」VIPプログラムを再開しました。
• 2017年11月にはアプリユーザー数が1,200万人を超え、1日あたりの平均アクティブユーザー数は約90万人に達しました。
• 2017 年 12 月、Dedao アプリは App Store の年間セレクションの 1 つに選ばれました。
• 2018年1月の年越し演説では、「中国史50講義」を再度推進し、マスタークラス戦略を開始することとなった。
• 2018年4月、「少年徳道」アプリが正式に公開され、児童教育の分野に参入しました。
• 2018年5月、羅鵬は自身のWeiboで、APPユーザー数が2000万人を超えたと発表した。

この記事では、次の質問に答えます。

知識収益化（羅鵬氏は知識サービスと呼んでいる）の最大手企業として、Duode APPはユーザーの評判と収益の両方で目覚ましい成果を上げている。製品と運営の面でどのような行動を取り、どのような回り道をしてきたのだろうか？同時に、知識収益化の道を進む起業家にどのようなインスピレーションを与えることができるでしょうか?

1.4 漁師仲間たち:

Himalaya FM :オーディオ分野のYouTubeとなるオンライン オーディオ共有プラットフォームの構築と運営に専念しています。 UGC （ユーザー生成コンテンツ）モデルとして位置づけられるXimalayaは、膨大なプログラムオーディオを保有しているだけでなく、オーディオクリエイターが最も集中し、活発に活動するプラットフォームとなっている。今年5月にシリーズEの資金調達を受け、評価額は40億ドルを超えると噂されている。

青庭FM：中国初のオンラインオーディオアプリケーション。「聴いて人生をより良くする」というビジョンを掲げ、ユーザーとコンテンツ制作者のためのエコロジカルプラットフォームを構築し、ラジオ局、著作権コンテンツ、パーソナリティキャスターなどの高品質オーディオIPを結集。2017年8月、10億人民元のEラウンド資金調達を完了。

羅振宇氏は、現在の知識サービス参加者は「海に生きる孤独な漁師だ。私たちは魚に近づき、お互いに気を配り、危機的な瞬間に助け合うことができる」と語った。

HimalayaとQingting FMはどちらも、長年オーディオに深く関わってきたプレーヤーです。その特徴は、豊かで包括的、一般的な娯楽+軽い知識への傾向です。これはDuoduo APPとは異なります。Duoduoは、高品質の製品に焦点を当て、小さくて美しく、より重い知識ラベルを持つことを追求しています。そのため、Duoduoは急速なユーザー成長を達成できない運命の道を選択しました。

上記は競争状況の簡単な説明に過ぎません。記事をより焦点を絞るために、Dedao APP にスペースを残しておきます。将来的には、Himalaya と Qingting FM を個別に詳細に分析する機会があります。

02

製品成長分析

2.1 製品開発全体の傾向の分析

これまでに iOS は 46 バージョンがリリースされており、平均すると 20 日ごとに 1 バージョンがリリースされています。チームはイテレーション計画と機能の優先順位をどのように調整しますか?

理解を深めるために、次の 2 つの画像を見てみましょう。

図04 - AndroidにおけるDedaoアプリのダウンロード増加傾向

注: データチャートはKuChuanより

Android版Duoduoアプリのユーザーダウンロード数は、開始以来着実に増加傾向にあることがわかります。これは、Luoji Siwei自体の膨大な数のファンが、開始以来Luoji Siweiに光明を与えてきたためです。

図05- iOSのDedaoアプリにおける書籍のサブカテゴリのランキングの変化

注: データチャートはQimai Dataより

Android側のダウンロード数の安定した成長曲線とは異なり、iOS側の総合リストにおける順位は2017年初頭から2か月周期で変動しています。製品が効果的な自己成長を達成するために運用手段に依存していることが推測できます。

フェーズ1:

2015年11月から2017年4月 — 製品探索期間

この段階で、Duoduo APPは自社製品の位置付けを模索してきました。知識サービス分野をターゲットにしていますが、どのように行うか、ユーザーがどのように学習するか、ユーザーの成長を動機付けるにはどうすればよいか、ユーザーの成長にどのように付き合うかなどの実際的な問題は、すべてDuoduoチームが一つずつ検証し、探求する必要があります。厳密に言えば、Duoduoはインターネット知識サービスの先駆者であり、模倣できる前例はありません。そのため、この段階ではDuoduo製品に対する頻繁な調整がはっきりと感じられました。

フェーズ2:

2017年5月～現在：製品低成長期（第2次探索期）

この段階で、チームは生涯学習と生涯大学の設立に焦点を合わせ、同時に独自の品質管理マニュアルを公開し、すべての人が心を開いて参加し、協力して知識サービス市場を拡大し、利益を分かち合うことを心から呼びかけています。経営陣によるDuoduoの位置付けに基づき、彼らはユーザーの急速な増加を急ぐのではなく、製品の使いやすさとコンテンツの専門性を絶えず向上させています。

03

製品の段階的反復分析

3.1 製品探索期間（2015年11月から2017年4月）

2015年11月18日、iOS側でDuoduoのV1.0バージョンがリリースされました。しかし、DuoduoチームがDuoduo APPを正式に公開したのは2016年5月でした。つまり、チームは半年かけて社内でアプリを磨き、技術を蓄積し、ユーザー像を探求しました。この期間中、合計8つのバージョンがアップグレードされ、毎月1つのイテレーションが行われました。これは、スタートアップ企業のプロジェクトの中では比較的遅いペースです。これは、Luo ZhenyuがDuoduo APPに対して大きな忍耐力を示していることも示しています。

この段階の主なユーザーグループ：羅吉思薇ファン、羅振宇ファン

この段階でのコアユーザーのニーズ：羅永浩の呼びかけに従い、断片化された知識の道を追求する

この段階ではビジネスニーズを把握し、ユーザーの位置付けを特定し、製品のトーンを磨きます。

製品の主な反復バージョンと反復ロジックの分析:

このフェーズには、V1.0.0 から V2.7.3 までの合計 24 バージョンが含まれます。製品全体の反復は、主に知識をより効率的に伝える方法という目標を中心に展開されます。音声が主な伝達手段になることは決定されましたが、音声を使用して知識を伝えることでユーザーがより簡単に吸収し、受け入れることができるようにするために、チームは迅速な試行錯誤の道を選択しました。

バージョン V1.01 では、ユーザーからのフィードバックに基づいて、 WeChat にログインするときに携帯電話番号をバインドする必要がなくなりました。これも製品における典型的な問題です。携帯電話番号をバインドするかどうかについては、製品の種類やビジネスニーズによって異なることがよくあります。ナレッジ サービス プロバイダーである Duoduo は、初期のユーザー ベースが小さく、規制上の問題もありません。ユーザーに携帯電話番号をバインドする必要はなく、そうするとユーザーの試用コストが増加するだけです。

バージョンV2.0では、有料サブスクリプションコラムが正式に開始され、オンラインストアモデルを採用し、1つの売れ筋商品を全面的に宣伝し、売れ筋商品を利用してトラフィックを集めています。各コラムの価格は199元/年です。

バージョンV2.1.1で試読機能が追加されました。仮想製品であるため、ユーザーは物理的な製品ほど成果物の価値を直感的に感じ取ることができません。多くのユーザーは様子見の状態です。自社製品に十分な自信をつけるためにも、試読機能を開放することでビジネスボリュームを増やすことができます。

さらに、現段階で最大のアップデートは、バージョン V2.2 に「いつでも聴ける」モジュールが追加されたことです。これは、「知識ニュースを 3 分間聞き、良書のエッセンスを 5 分間読む」というスローガンを掲げています。また、新規ユーザーがインターネットにアクセスする可能性が高まり、有料コンバージョンが向上する可能性も非常に高いです。

後のバージョンの反復から判断すると、いつでも聴くモジュールのユーザー使用データはあまり理想的ではないはずです。バージョンV3.0.0以降、「いつでも聴く」のページの重さは徐々に軽減されました。いつでも聴くの出発点は非常に良いですが、既存の無料コンテンツの量が限られているため制限されています。いつでも聴くは、老羅の洛吉思薇を直接推奨することが多く、他の有料コンテンツはいつでも聴くモジュールで再生できないため、ユーザーエクスペリエンスは理想的ではありません。

ユーザーレビュー:

この期間のユーザーの多くは、羅吉思薇のファンから転向した人たちで、彼らは老羅への信頼に基づいて利用していました。その質の高いコンテンツとコラムサービスにより、ユーザーの評価はかなり高いことがわかります。

一方、Duoduo APP自体は、知識を伝えるためのより良い方法を常に模索しているため、アップグレードのたびに製品の変更は比較的大きくなります。しかし、多くのユーザーから、製品の変更のペースについていけず、学習コストが非常に高いという報告があります。

運用戦略:

大晦日のスピーチ

羅振宇が20年越しで開催すると約束した大晦日の演説は、呉暁波の大晦日の演説に次ぐ2番目に大きな大晦日のトークショーイベントとなり、大手ラジオ局の大晦日ガラに匹敵するほどになった。チケット価格の高さに加え、インターネットでも大きな注目を集めました。同期された音声とスピーチの資料はアプリで入手できます。この有利なトラフィック生成方法は、Luo Zhenyu 氏自身が考案した独自のものであり、この運用戦略を模倣することは困難です。

羅振宇は長年にわたり、「羅基思微」という番組を通じて700万人以上のファンを獲得しており、これには微博などのプラットフォームでのファン数は含まれていない。羅を「国内SNSの第一人者」と呼ぶのは誇張ではない。羅は何度もユーザーとファンの熱意をフルに動員し、より多くの国境の人々を引き付けようと努めてきた。

火曜日の会議に参加する

全社員が定期的に定例会議に参加する企業は世界でもほんの一握りです。定例会議を全ユーザーにライブ配信したのは当社が初めてです。現在でも中国ではこれに倣う企業はないようです。

「羅鵬が当初会社に課した要件は、不正がなく、データが透明な、つまり透明性の高い会社にすることだった。」同社のCEOである托不華氏は定例会議の最初の生放送でこのように述べた。

ライブ放送中の平均オンライン人数は2万人近くです。ライブ放送はGetアプリでのみ視聴できますので、ご注意ください。これはトラフィックとアクティビティのレベルです。さらに、この2万人の中には、定例会の体験談を投稿する人もおり、それがインターネット上での二次的な伝播につながり、Getの影響力をさらに高めます。

メリット： 2017年3月から2018年6月までの定例会のテキストコンテンツ、30万点にも及ぶ一対一の原稿をまとめて、「Get Regular Meetings」という大規模なコレクションに統合しました。製品大観（chanpindaguan）の公式アカウント「Get Regular Meetings」に返信して、ダウンロードリンクを取得できます。

ステージ概要:

まとめると、この段階で得られたものは、ブラックボックスの中に閉じ込められた野獣のようなもので、檻を突き破って自分だけの一筋の光を見つけようと右へ左へと走り回り、決して止まることをしませんでした。

羅振宇氏はこう語った。 「起業は終わりのない逃避であり、これが起業家の運命だ。」

3.2 製品の低成長期（探索の第2波）

第一段階の探索の後、ユーザー数は着実に増加しましたが、Dedao は探索を止めていません。

製品のユーザーは誰なのか、何を求めているのか、何を提供できるのか、知識を最も効果的に伝えるにはどうすればよいのか、生涯大学を設立したいのであれば、製品にはどのような評価システムが備わっていなければならないのか。

問題はたくさんあります。長期計画では、それを手に入れることはほんの始まりに過ぎず、終わりにはまだ遠い道のりです。

この段階の主なユーザーグループは、知識、真実、将来への不安を求めているホワイトカラー労働者です。

この段階でのコアユーザーのニーズ:知識を得る、トピックを増やす、時間をつぶす

この段階におけるビジネスニーズは、ユーザーへのより良いサービスとユーザーの口コミの拡大である。

製品の主な反復バージョンと反復ロジックの分析:

このフェーズには主にV2.7.5からV4.0.0までの21バージョンが含まれており、ユーザーのより良い生涯学習を促進するという目標を中心に反復されています。記事の冒頭で述べたように、ユーザー数は6倍近く増加しましたが、毎日のアクティブユーザー数は2倍以上しか増加していません。Duoduoのユーザーの粘着性が不十分であると結論付けるのは簡単です。結局のところ、学習を継続できないことは人々の間で共通の問題です。

バージョン3.1.0では、学習時間や学習内容を記録し、ユーザーの最新のメモやコレクション、メッセージを統合して、ユーザーの継続的な学習を促す「知識台帳」機能が追加されました。

チームはこう語った。「学んだことを振り返り、考えることも、新たな知識を得るための重要な方法だ。」個人的には、主な考え方は「私は 1 日に 3 回自分自身を検査する」ということから来るべきだと考えています。

さらに、バージョン3.2.0では、「今日の学習」が「学習計画」にアップグレードされました。この変更が最初に必要だったのは、先延ばしによる情報過多が原因で、ユーザーの学習意欲が減退し、お金を費やしてもユーザーを失うことに繋がっていたためです。

羅振宇はかつて大晦日のスピーチで「国民総時間」（GNT）という概念に言及しました。この概念自体は意味がありませんが、羅振宇は現在のビジネス活動において、ユーザーの時間こそが最も価値があることを知っています。ビジネスとはユーザーの時間を奪う競争です。ユーザーが不満で離れてしまうと、ユーザーの時間を奪う競争に失敗したことになります。

少し前に、三姐科クラスの教師である黄有燦先生もGetについて「Getチームに4つの賛辞と1つの提案」という記事を書きました。その提案には、情報過多を防ぐためにユーザーの購読数を制御することが含まれていました。

Get APP の改訂版が学習プランを使用する理由は、理解しにくいことではありません。その名前が示すように、ユーザーは自分の気分に左右されることなく、継続的な学習のために計画的かつリズミカルに時間を割り当てることができます。

結果はいかに！

批判は後を絶たず、羅永浩氏がついにユーザーに生涯学習を教え、奨励し始めたと記事を書く人もいた。

はっきり言って生涯学習大学の設立は学校側だけのことではなく、学生の協力も必要です。しかし、私たちはみな「正式な教育」の方法に従って育ち、教育が非常に成功しているため、国民の90％は学校を卒業した後、どのように効果的に学習すればよいかを知らないと言えます。

Get が大学だとしたら、現状の構造ではカウンセラーの役割が欠けています。はっきり言って、質問もせずに価値あるものをただ置いていくことはできません。その根底にある方法論をどう学び、吸収していけばいいのかがわかりません。学び、成長したいのですが、わかりません。学習計画を立ててしまうと、ユーザーは自由が制限されていると感じてしまいます。

理解できる人なら誰でも、これは単なる売買関係を超え、生涯にわたる責任制度だと一目でわかる。そうでなければ、一緒に生涯大学を設立するという目標は論外だ。そのため、老洛は非常に困難な道を選んだ。

ユーザーレビュー:

継続的に繰り返される高品質のコラムとマスタークラスにより、一般の人々はより低価格でこの知識にアクセスでき、より効率的な知識の配布を実現できます。チームはコースの磨き上げにおいて最高レベルであると言わざるを得ません。また、コースの高品質はユーザーからも認められています。

製品面では、Duoduoは効率的な知識の分配を実現するだけでなく、ユーザーの継続的な成長を真に支援できるインタラクティブな方法を模索してきました。この精神は賞賛に値します。しかし、これは古いユーザーの学習コストを大幅に増加させることにもなります。Duoduoのすべてのメジャーバージョンアップグレードは、APPの再構築に等しく、バージョン4.0でもロゴが変更されたことを知っておく必要があります。

運用分析:

2017年大晦日のスピーチ

大晦日のスピーチは年に一度開催され、そのたびに数千万のトラフィック露出を獲得します。これが個人ブランド価値の力です。

北京の地下鉄通勤が学びの旅に

2017年10月、Duoduoアプリは北京地下鉄4号線にオーディオブックライブラリーを導入しました。地下鉄「毎日一冊の本を聴く」列車に乗り、車内でQRコードをスキャンすると、Duoduoアプリの「毎日一冊の本を聴く」の7日間VIPトライアルを受けることができ、車内の本をワンクリックですべて持ち帰ることができます。同時に、毎日24Kの金塊が配布され、「本は黄金の家」という古い諺がまさに現実のものとなりました。

ナレッジカンファレンス

2017年5月18日、北京市衛昌39.9度の空間で、羅吉思薇の「Get」が知識発表会第001回を開催し、12の知識製品を発表しました。9人のコラムニストが順番に舞台に登場し、それぞれ羅鵬の向かいに立って約10分間のスピーチを行いました。

これらには、有名な『李翔の知識インサイダー』、『薛昭鋒の北京大学経済学教室』、そして羅永浩の『羅永浩の実践日記』と『徐小平の起業』が含まれます。

また、この時期に、Luo Zhenyu は Get 知識サービスの哲学とワークフローである「Get コンテンツ品質管理マニュアル」をオープンソースとして発表し、より多くの知識サービス起業家が協力してパイを大きくできるようにしました。

2017年9月、知識解放大会第002回は主に「毎日本を聴く・VIP年鑑」を発表するために開催されました。このツールは、人々が毎日30分を費やして本を理解できるようにすることを目指しています。彼らは各分野の専門家を探し、彼らは人間が派遣したスカウトのように知識の最前線に来て、遠くを見て、見たものを教えてくれます。私たちの目標は、世界最大の知的財産権リポジトリを構築することです。

ステージ概要:

もし彼らが望めば、現在の国内知識支払い分野で最も幸せなチームになるかもしれないが、そうではない。彼らは自惚れが強くなり、もはや金儲けのためだけに生きるのではなく、自分自身のために起業家としての使命や理想を必死に見つけようとさえした。

04

Get APPの詳細な分析の要約と考察

Get APPを解体する全過程において、私が最も感銘を受けたのは、Luo Zhenyu氏が結成したコアチームの並外れた精神力でした。起業家チームにとって、自分たちが間違っていてまだ正しくないことを認める勇気を持ち、正しい答えを見つけるために最善を尽くすことは非常に重要です。

製品全体と操作の観点から見ると、Dedao APP から学ぶことはあまりありません。ただし、製品レベルでは、いくつかの教訓を学ぶことができます。

1. メジャー バージョンは、問題が発生した場合に覆して最初からやり直すのではなく、製品を修正するのに十分な数の小さなバージョンを収容できるように十分に計画する必要があります。スタートアップ企業では、主に市場の予測不可能性のため、製品の再構築が非常に一般的です。しかし、計画にもっと力を入れ、修正の余地を十分に残し、リソースを無駄にしないようにすることも必要です。再構築のためのリソースが不足しているために倒産する企業も数多くあります。

2. 製品を再構築する際には、ユーザーの習慣も考慮する必要があります。多くの場合、製品に対するユーザーの習慣は細部に反映されます。製品を再構築する際、主要な機能に主な労力を集中し、過去のバージョンのいくつかの小さな詳細を無視します。これがまさに、ユーザーの習慣に問題を引き起こす主な理由です。

その上。全体的に、DuoDe APP の第一印象は良好です。ただし、チームが製品情報アーキテクチャを頻繁に調整したため (2 年間で 4 つのメジャー バージョンをアップグレードし、変更が比較的大きかった)、多くの詳細が時間内に洗練されず、エクスペリエンスが低下しました。これは、DuoDe チームが引き続き注意を払う必要がある領域です。

05

Get APPの今後の開発展望といくつかの提案について

5.1 将来の発展の見通しを得る

国内において、Duode は間違いなく業界レベルの製品であり、「知識決済」業界の先駆者です。

Duoduoの共同創業者であるKuaidao Qingyi氏はかつて、この製品の出現はLuo Zhenyu氏自身の「知識の支払い」に対するニーズと想像力によって完全に推進され、「同僚のどこをコピーしたいかに関わらず、コピーする場所さえわからない」ことが多いと公に語った。

あらゆる試みと拡大は、業界の先駆者となる可能性を秘めています。 Luo Zhenyu 氏は共有セッションで、業界に 3 つの「落とし穴」を掘ったと述べました。

最初の落とし穴:彼らは USB ドライブを使って生き延びました。そして、脱出しました。

2番目の「落とし穴」はコミュニティです。彼らはそれをやり遂げ、Luoji Siweiの評価額は13億2千万ドルになりました。

3つ目の「落とし穴」：コンテンツ電子商取引に挑戦したが、第2のTaobao / JD.comにはなれないと悟り、その道を断念した。

知識支払いトラックに賭けた製品「Get」は、羅振宇が業界のために掘った4番目の落とし穴なのでしょうか？

国家情報センターが発表した「中国シェアリングエコノミー発展報告2017」によると、昨年、わが国の知識産業の市場取引額は約610億元で、前年比205％増加した。ユーザー数は約3億人で、中国のネットユーザー総数の約半分を占めている。

過去には知識はあったものの、体系的な知識サービスはありませんでした。

羅振宇氏は「かつては、学習と訓練は基本的に大学卒業後、新東方などの訓練機関で終了していた。しかし、その後の体系的な大学卒業後の教育はなかった。今やそのような需要があるため、起業的かつ商業的な方法でサービスソリューションを提供する人々が必然的に現れるだろう。これは自然なことだ」と語った。

そのため、羅振宇は再び知識の支払いに賭け、Get APPに全力を注ぎました。彼はPapi Jiangへの投資も撤回し、うまくやり遂げることに集中しました。

洞察力のある人なら誰でも、実は羅振宇が穴を掘るたびに、非常にうまくプレイし、驚くべき成果を上げていることに気づくでしょう。彼らのチームの柔軟性と実行力のおかげで、ボトルネックに遭遇するたびに、立ち止まって考え、新たな成長ポイントを探したり、軌道を変えたりしました。

これは全く問題ないと思います。これは、常に交渉のテーブルに着き、商業価値の最大化を目指すという、熾烈なビジネス界における生き残りのルールと非常によく一致しています。

私はDedao APPの将来の発展について非常に楽観的であり、人々の継続的な成長と生涯学習の追求についても同様に楽観的です。主な理由は次のとおりです。

1. 私たちが得る成果の背後には、高い実行力、深い思考力、そしてアドバイスに対する幅広いオープンさを備えたチームがあります。 Luo Zhenyu 氏が率い、Tuo Buhua 氏と Kuaidao Qingyi 氏がサポートする同社は、ビジネス界の半数以上からのコネクションと評判の支援を受けており、これらは継続的に拡大しています。

2. コンテンツ自体の質が非常に高い。自社で作成した「Getコンテンツ品質管理マニュアル」に基づき、コラムや講座の制作には業界最高の人材を起用し、常に個々の制作物の品質を磨き上げ、最高品質のものづくりに努めています。

3. 人々の生活に対する不安、人口ボーナスの消滅、都市での生存に対するプレッシャーの高まりが、私たちを前進させています。私は知識を、アニメや小説、エッセイなどの「娯楽知識」と、道具や自然科学、子育てなどの「成長知識」の2つに分けています。生活のプレッシャーが増すにつれ、人々はストレスを解消するために知識の力に頼る必要があります。娯楽の知識であれ、成長の知識であれ、私たちは生涯学習の道へと導かれるでしょう。

4. 消費概念を変え始め、知識に対してお金を払う意欲を持つ人が増えています。人々の全体的な質の向上とモバイル決済の普及により、人々は物理的な製品であれ仮想的な製品であれ、自分の好きな製品に対してお金を払う意欲が高まっています。

その上。生涯学習大学を建設するという目標を掲げて APP を立ち上げるのは、非常に困難な仕事ですが、非常に尊敬すべき仕事でもあると思います。世界的に見ると、生涯学習は単なるスローガンに留まり、国家レベルでは有効な解決策がないことが多い。羅振宇氏が自ら選んだ道がいかに困難であるかは想像に難くない。

羅振宇氏は、 Get App をベンチマークと標準にすることによってのみ、Get App がユーザーが知識サービスを選択する際に必須のオプションとなり、生涯学習を促進し学習社会を構築するプロセスにおいてユーザーと共に成長できるということを非常に明確に考えました。

最近、劉強東の自慢がすべて実現したという記事がありました。一緒に羅振宇の自慢を見ましょう。彼はそれを実現できるでしょうか？しかし、私たちはもう少し辛抱する必要があります。これを目撃するには、おそらく10年後、あるいは20年後など、より長い期間がかかる可能性があります。つまり、これは1世紀にわたる事業です。

5.2 Dedao APPに提案する

1. ブティック戦略を揺るぎなく維持します。有用な知識は常に限られており、貴重です。現在のトレンドは問題ありません。それに従ってください。 Keso は 10 年以上前に GetApp と Joyo.com を比較した記事を発表し、ブティック ルートについては楽観的ではありませんでした。「ユーザーが必要としているのは多様性であり、ブティックではありません。好きな本のほとんどを販売していないプラットフォームに頼ることはできません。」私は別の意見を持っています。知識製品はショッピング製品とは異なります。ほとんどの人が生涯でアクセスでき、必要とする知識は非常に限られています。GetApp は 5 ～ 10 年でそれを完全にカバーできます。理解するだけでよいその他の知識については、Baidu にアクセスできます。

2. ユーザーの根底にある学習思考を解き明かすために、「学習方法」に関する無料のマスター クラスまたはコラムを開始します。 90% の人は知識を習得するスキルを持っていないということを信じなければなりません。ユーザーが乗り越えられるように手助けすれば、今後の道のりは楽になるでしょう。結局のところ、粘り強さ自体が難しいのに、何をすべきか分からずに粘り強さを保つのはもっと難しいのです。

3. 月に 1 回オフライン ミーティングを開催し、そのたびにコラムニストや専門家を宣伝して、その人の話を最後まで聞きます。高品質のコースを維持するという前提の下、マスターをステージに上げて披露することは、すべての関係者に利益をもたらします。完全なオンラインライブ放送により、マスターの背景にあるストーリーをすべての人に知らせることができます。これはコースを販売するためではなく、マスターブランドを構築し、一般の人々にマスターをあらゆる側面から理解してもらうためです。完全なオンラインQ＆Aは、第三者に許可することができます。

4. 独自のノイズキャンセリングヘッドホンを開発し、適正な価格で販売します。断片化された時間は学習に適した時間ではありません。脳が静かなときだけが学習に適しています。海外のノイズキャンセリングヘッドホンは本当に高価です。基本的に地下鉄で見かけるのは携帯電話に付属しているヘッドホンです。ノイズを軽減できないか、ノイズ軽減効果が乏しいです。娯楽には適していますが、学習には適していません。

その上。これは、傍観者の謙虚な意見です。

（メインテキストが終了しました）

チームへのアドバイスの言葉：私はあなたがあなたの元の意図を忘れずに、道に沿って歌い続けることを願っています：

「過去は何がプロローグだ」 - シェークスピア。

これが皆のための文です。私は誰もが生涯学習者になることを願っています：

真実は無限にあります

相互作用の問題：第1層および第2層の都市では、音声ベースの知識ベースの有料製品の活動を促進するために、多くの場合、ノイズキャンセリングヘッドセットが必要です。個人的には、チームは国内および外国のメーカーと協力して、結局のところ、一対のヘッドフォンが作業中にオーディオ製品が再生されるかどうかに直接影響します。

DedaoやHimalayaなどの音声ナレッジサービスプロバイダーが独自のノイズキャンセルヘッドフォンを共同で発売し、Xiaomiの手頃な価格のモデルで販売することが必要だと思いますか？ユーザーの使用の頻度を増やすことができますか？

この記事の著者 @产品大观477は、（Qinggua Media）によって編集され、公開されています。

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