入札促進の本質とは何でしょうか？

プロモーション効果は異常で、データは不安定で、良い時もあれば悪い時もあります。これはすべての SEMer の個人的な経験です。この記事では、SEM の効果に影響を与える 2 つの主要な方向性、5 つの機能、および 7 つの戦略についてまとめています。皆様の参考のために、様々な要素を徐々に分析し、検討してまいります。

異常な口座変換効果につながる要因を、次の 2 つの主要な方向にまとめました。

1. 客観的要因

外部要因、ニュースイベント、プラットフォーム表示の変更などの影響を指します。

たとえば、競合他社の増加、休日、人々の検索意図の変化、Baidu の新製品、Baidu Ask a Doctor などの増加、検索エンジンの表示の性質の変化などです。

この要素は避けられません。私たちは外の世界で何が起こっているかを観察し、プラットフォームの表示の変化に基づいて適切な理解と調整を行う必要があります。

2. 主観的要因

主観的要因とは、アカウントに関連するさまざまな操作の影響によって発生する人的要因を指します。

たとえば、キーワードの価格を調整したり、キーワードを一括で追加したり、クリエイティブなアイデアを変更したりすると、最終的なアカウント データに違いが生じます。この要素では、正しい調整と追跡を行うために、これらのデータをリアルタイムで監視および観察する必要があります。

私たちは、入札能力 = 技術的コンテンツ (30%) + データ分析と配信戦略 (70%) であると考えています。前者はより技術的であり、後者はよりアイデア指向です。細かく分けると、次の 5 つの機能に分けられます。

1. アカウント構造（技術的）

アカウント構造はテクノロジーに重点を置いています。プロモーションプラットフォームアカウント内の各レベルの設定に精通している必要があります。

アカウント構造を構築する際には、分割ロジックを明確にし、グループ化を洗練させて、意味が似ていて構造も同じキーワードをまとめる必要があります。これにより、キーワードが配置されているプロモーション ユニットをターゲットにしたクリエイティブのアイデアを記述できるようになり、ユニット内のすべてのキーワードがスムーズな文章と明確なセマンティクスでクリエイティブに埋め込まれることが保証されます。また、これにより、後の統計データが容易になり、将来のアカウント管理の最適化作業のための優れた基盤が築かれます。一部のハイエンド入札者が理解しているように、プロモーションの前には適切なアカウント構造を整えることが良いスタートとなります。

2. データ統計（テクノロジー＋アイデア）

データ統計に関しては、テクノロジーが重視されます。 Excel スプレッドシートの熟練度が必要です。

いくつかの要約データの単純な毎日の統計は別として、アカウント内のすべてのデータを徹底的に把握し、アカウントをリアルタイムで監視し、リアルタイムで理解し、包括的に制御したい場合は、非常に面倒です。このため、多くの人がデータの統計に頭を悩ませ、何度も試行錯誤し、実験を重ね、自分でまとめた複数のデータを通じて上記のような結果を得ようとしてきました。これは入札において最も重要な研究と思考の精神でもあります。

アカウント内の資料が大きすぎるため、アカウントのバックグラウンドシステムによって生成されたデータを毎日確認するだけでは、一部の表面的なデータしか分析できず、データの問題を分析することが困難です。重要なのは、これらのデータ指標をいかにうまくカウントするかです。ここでは、説明のためにアカウントの計画レベルのデータ統計セットを共有します。

3. データ分析（アイデア＋戦略）

データ分析はアイデアと戦略的能力に焦点を当てています。

計画レベルでのデータの複雑化を避けるため、上記のデータには指標として消費量のみが含まれています。アカウントの 1 日の総消費量の比較傾向から、各プランの今日と昨日の消費量の違いを明確に観察できます。次に、次のプランの消費量データの比較に基づいて、どのプランの消費量が高く、その理由が何であるかを見つけることができます。これにより、プランがロックされ、各ユニットを入力して詳細な検索を行うことができます。

計画データ統計は、昨日のアカウントの消費異常を分析するのに非常に役立ちますし、アカウントの毎日のデータレポートとしては、毎日行う必要があると思います。

もちろん、上記は分析のほんの一面にすぎません。予算不足のため、昨日予定より早くオフラインになったアカウントのプランを色分けしたり、各プランの週ごとのデータを比較したりすることもできます。つまり、アイデアや考えが多ければ、このデータは上で分析したデータ指標をはるかに上回ることになります。

4. アカウント調整（テクノロジー + アイデア + 戦略）

会計上の異常な状況は、主に客観的要因と主観的要因によって引き起こされると、以前に述べました。

客観的な要因は避けられないものですが、主観的な要因は人為的なものなのです。アカウントに対するいかなる操作も最終データに差異を生じさせます。差異が良いか悪いかにかかわらず、調整されたデータをリアルタイムで追跡、観察、要約する必要があります。

こうした調整後にアカウントのプロモーション効果が向上した場合は、調整案が正しかったことを意味します。逆に、調整後にアカウントの手数料やコストが増加した場合は、次回同様の状況が再発しないように分析と集計を行う必要があります。

以上をまとめると、あらゆるデータを整理し、蓄積し、比較し、観察し、今日のデータと昨日のデータの違いを分析すれば、問題の原因を適時に発見でき、より合理的な調整が可能になります。

5. デリバリー戦略（テクノロジー + アイデア + 戦略）

入札の最も高度な部分として、多くのアイデアと思考、そしてさまざまな配信方法がある限り、できないことは何もありません。考えられないことだけです。ここでは、実際の経験からまとめたいくつかの配信方法を紹介します。

1) 地域＋疾患語の配置戦略

医療入札を行ったことがある人なら誰でも、地域＋病気の種類などの単語で検索するとコンバージョン効果が最も高く、検索人口も最も関心が高いことを知っています。

配送方法:アカウントに新しいプランを作成し、配送先の地域名にちなんで名前を付けます。また、より適切な計画とカウントを行うために、配送用に別のアカウントを使用することもできます。

2) プロモーション期間の配信戦略

（具体的な戦略については、次の記事を参照してください：これらの 4 つの SEM プロモーション時間戦略を使用して、ROI 変換率 1:10 を達成しましょう！）

各期間の検索人口は異なるため、最終的なコンバージョンも異なります。

配信方法:新しいアカウントを立ち上げるか、いくつかの新しいプランを作成し、対象を絞った配信に適した時間ノードを選択します。

3) 主要キーワード配置戦略

プロモーション期間中、コンバージョン効果の高い単語を毎日カウントし、統計を蓄積します。これらの単語は毎日コンバージョンを生み出す可能性があるため、これらのキーワードに重点を置く必要があります。

配信方法:いくつかの計画を再確立し、ターゲットを絞った配信のためにこれらの主要なキーワードのみを追加します。

4) 低価格キーワード配信戦略

多くの人がこの配信方法を使用します。一方では、検索エンジンでの露出度が高まり、他方では、より多くの潜在顧客を獲得できます。

配送方法:配送用のアカウントに複数の新しいプランを作成するか、配送用の別のアカウントを使用します。

ここで、なぜこの配信モデルを採用しているのかを説明します。検索エンジンでキーワードの順位を頻繁に検索する人は、これを観察するでしょう（特にモバイルデバイスの場合）。一部のキーワードを検索すると、プロモーションの位置が表示されない場合があり、プロモーションの位置が下部にのみ表示される場合もあります。これは、検索エンジンの表示ルールが時々変更されることを示しています。

したがって、潜在的な検索者が他のプラットフォームに流れてしまうのを避けるために、アカウントにさらに多くのキーワードを表示する必要があります。

5) 新しいウェブサイトのトピックページとイベント開始戦略

弊社のウェブサイトで更新される特別なページや、会社が計画しているプロモーション活動などについては、新しいプランを作成し、プロモーションクリエイティブにターゲットを絞った説明を記述して、ローンチテストを実施することができます。

6) プロモーションリンク相談ページ配信戦略

私たちはプロモーション中にこの配信方法を頻繁に使用します。プロモーションのクリエイティブなアイデアを書くときは、ネットユーザーがアイデアをクリックした後にオンラインでカスタマー サービスとやり取りすることがわかるように、説明に注意してください。

上記では、これらの配信方法と戦略について説明しました。同じ文ですが、多くのアイデア、多くの考え、さまざまな伝達方法がある限り、できないことは何もありません。考えられないことがあるだけです。

データ統計、データ分析、アカウント調整、配信戦略は入札の核心スキルです。凝縮された本質を突き止めることができれば、入札の最高レベルに到達したことになります。

この質問に対する答えは人それぞれ異なりますが、すべての答えはコンバージョン効果というテーマと切り離すことはできません。入札における当社の最終目標は、最高のコンバージョン効果を達成し、企業の利益を最大化することです。同時に、この会社で自分の価値を証明することでもあり、入札の分野で最高レベルを達成したいと考えています。

要約: 入札は、深い意味を持つ科学です。アカウントの内外で発生するすべてのデータの変化を把握し、的を絞った戦略的な調整と最適化プランを作成できれば、入札の科学をマスターしたことになります。

著者: Aiqi SEM

出典: CMOcollege