情報フローコピーのターゲティングは同じなのに、なぜ CTR が 183% も違うのでしょうか?

今日は、最適化の結果に重大な影響を与えるものの、フィード最適化担当者によって見落とされがちな問題について議論したいと思います。

コピーライティングは非常に優れているのに、なぜ私のフィードのパフォーマンスがまだ良くないのでしょうか?予想外に、添付の写真に騙されました！

信じられないなら、次の選択式の質問を見てください。

ここで、情報フローに同じテキストで画像が異なる 2 つのメッセージがあります。どちらをクリックしますか?

第1条:

第2条:

あなたの答えは何ですか？

実際の配信結果では、最初のものを選択したユーザーが多かったことが示されています。そのCTRは1.37%ですが、2番目のCTRはわずか0.69%です。

適切な画像を選択しないと CTR が低下するのはなぜですか?

同じコピー、異なる写真、なぜ 2 番目の広告は最初の広告ほど効果的ではないのでしょうか?

これは、情報フロー環境における広告視聴者から始めなければなりません。

実際、私たちが接する広告のターゲット層は、主に2つのタイプに分かれます。

最初のオーディエンス:ブランドに対する意識の高いユーザー

このタイプのターゲットユーザーは、製品に対する強い需要があるか、広告主のブランドに対して強い好印象を持っています。

このとき、広告主は独特な写真やテキストを使って商品の効果を強調します。ユーザーは嫌悪感を覚えるのではなく、この良い商品に惹かれるでしょう。

たとえば、中国のバレンタインデーの期間中、ギフトとしてZippoを購入したいユーザーは、次のような広告に簡単に惹かれます。

このようなユーザー向けに、当社の広告画像は広告感覚をより大胆に強調し、製品のレンダリングを掲載してセールスポイントを直接強調し、ユーザーの注目を集めることができます。

それはいいように聞こえますが、（注意してください）、情報フロー環境のすべてのユーザーがこのような状態なのでしょうか？

当然のことながら、ほとんどの場合、情報フロー環境にいるユーザーは情報を閲覧しているだけです。広告主が推奨する商品はユーザーが緊急に必要としているものではないかもしれませんし、広告主のブランドはユーザーが好むものではないかもしれません。

先ほど述べた戦略は、情報フローに普遍的に適用できるわけではありません。これは、情報フローの最適化者が簡単に踏み込む可能性のある地雷原ですが、その結果は深刻です。

2番目のオーディエンス: 意欲の低い潜在的消費者

では、情報フロー環境におけるユーザーはどのような人たちなのでしょうか?

実際、情報フローのユーザーの多くは、需要動機が低い潜在的な消費者です。

私たちのターゲティングによれば、彼らは広告主の製品に興味を持っているかもしれないが、必ずしもその製品に対して緊急かつ強い需要があるわけではない人々のグループです。

ニュースフィード広告を見たら、彼らはおそらく

時事問題、ジョークを読んだり、スポーツイベントやその他の興味深い情報を観たりします。

クリックを促したいので、魅力的な実物の写真を使用して、これが本当の情報であるとユーザーに感じさせ、好奇心からクリックして見てもらうのが最適です。

たとえば、先ほどの最初の広告では明らかにそのような戦略が使われており、その効果は明らかに 2 番目の広告よりもはるかに優れていました。

非常にリアルで広告感のないこれらの写真をネイティブ写真と呼んでいます。

たとえば、次のネイティブイメージがあります。

明らかにそうではありません。

記事の冒頭のケースでは、2 番目の広告でもネイティブ画像が使用されていなかったため、CTR は最初の広告よりも大幅に低くなりました。

良い画像検索ですね。元の写真を見つけるのを手伝ってもらえますか?

ネイティブ画像を使用する必要があることがわかったので、広告用の画像を作成するのは簡単ではないでしょうか?

実はそうではありません。

最近では、最適化担当者がさまざまな検索エンジンを使用して画像を検索したり、デザイナーに画像を Photoshop で加工してもらったりすることがよくあります。しかし、検索エンジン上の画像は品質がまちまちで、さまざまな画像が混在しているため、適切なネイティブ画像を見つけるのは困難です。また、デザイナーが作成したレンダリングは広告感が強すぎて、ネイティブ画像としては適していません。

情報フロー広告にはネイティブ画像を添付する必要があることはわかっていますが、適切な画像を見つけるのは簡単な作業ではありません。

幸いなことに、 Baiduは、コピーの内容に基づいてネイティブ画像を自動的に推奨できるツール、Haopei Picture Searchを用意しています。Baiduの商業プロモーション顧客は、BiXin Creative EngineのWebサイトまたは情報フロープロモーションバックグラウンドでこれを無料で使用できます。

（このツールを使用する前に、ネイティブ画像のマッチング原理を理解し、広告効果をさらに高めるために全文を読むことをお勧めします）

良画像検索の製品インターフェースは次のとおりです。

画像検索結果は次のようになります。

検索された良い写真はすべて典型的なネイティブの写真であることがわかります。

情報フロー促進の背景を通じて、適切なマッチング画像を使用して検索することができます。

または、 Baidu で Funeng Creative Engine を直接検索して http://funeng.baidu.com にアクセスするか、次のツールを使用することもできます。

現在、以下の 6 つの業界ではすでに優れた画像マッチング機能を最初に体験しており、残りの業界では導入が進められています。

3枚のオリジナル写真、最高の組み合わせはどれでしょうか？

現在、優れた画像マッチングツールを使用して適切なネイティブ画像を見つけることができますが、広告用に 3 つの画像をマッチングさせたい場合、これらの 3 つのネイティブ画像をどのようにマッチングさせるのでしょうか。

最初の写真はどれですか、2 番目の写真はどれですか、3 番目の写真はどれですか。

実際の写真だけを載せるべきでしょうか、それともスクリーンショットだけでしょうか?

送金記録を投稿するべきか、それとも若い美女を投稿するべきか?

選択肢がたくさんある中で、どうやって最適な組み合わせを選ぶのでしょうか?

これが次に解決する問題です。

3 枚の写真の選択を 3 つの戦略に分解します。

戦略1: 生き生きとカラフルに

コピーの中で最も感動的な部分を見つけ、関連するシーンの写真を追加します

たとえば、「子どもに英語を教えないでください！あなたが教えることはすべて間違っています!!!（保護者は必ずお読みください）」というテキストに付随する画像は次のとおりです。

この写真は、子どもの憤慨した表情を利用して、親に「私の教え方は間違っているだろうか？正しく教えるにはどうしたらいいだろうか？」と自問自答するよう促しています。

そして、記事の冒頭の「デコレーターの個人的な体験：統合壁に参加して自分のボスになり、最初の月に50,000を稼ぎました」のケースでは、次のような写真があります。

この絵は、「ボスになる」という場面を使って、デコレーターたちの夢と願望を呼び起こし、「どうすればボスになれるのか？」という疑問に対する好奇心を掻き立てます。

私たちはこの戦略を「カラフルで鮮明な」戦略と呼んでいます。その主な特徴は、特定のシナリオを使用してユーザーに印象を与え、ユーザーが同様のシナリオを思い出し、自分の生活の中で解決する必要がある問題があることを認識できるようにすることです。

状況感が強い写真は、ユーザーに共感を抱かせることができます。

戦略2: 合理的かつ根拠のある行動をとる

広告主のセールスポイントを最もよく表すコピー部分を見つけ、証拠写真を追加します。

たとえば、「最新ニュース: 最大 20,000 件のローンが、わずか 30 分であなたの口座に入金されます。いくら借りられるかテストしてください」というコピーには、次のような画像が含まれています。

この写真は、30分前にローンが到着したスクリーンショットを使用しており、この製品が本当に30分以内にローンを提供できることを証明し、関連するニーズを持つユーザーに納得感を与えています。

そして、記事の冒頭にある「デコレーターの個人的な経験：統合壁に参加して自分の上司になり、最初の月に50,000を稼ぎました」というケースでは、次のような写真があります。

この写真は、 Alipay残高53,284.70元を使用して、ここで本当に月に50,000元を稼ぐことができることを証明しており、お金を稼ぎたいデコレーターは安心できます。

私たちはこの戦略を「合理的かつ根拠のある」戦略と呼んでいます。その主な特徴は、製品のセールスポイントを証明する事実を提示し、ユーザーの信頼を獲得し、この製品がユーザーが考えていた問題を解決できると信じさせることです。

十分に根拠のある写真はユーザーの納得感を高めます。

戦略3: 見て行動する

コピー全体を読んでスタイルを把握し、同様のスタイルの画像と一致させます。

たとえば、記事の冒頭にある「あるデコレーターの個人的な体験：彼は統合壁材業界に加わり、自分のボスになり、最初の月に5万元の収入を得ました。」というケースでは、このコピーはニュースレポートのような印象を与えるので、ニュース写真を例として使用するとよいでしょう。効果は次のようになります:

「朗報です。特別航空運賃がまたやって来ました！最低 10% オフから！」このコピーは、良いニュースがあり、みんなが急いでお互いに伝え合っているという印象を与えます。付随画像として、ユーモラスなチャット記録を使用するとよいでしょう。効果は次のようになります:

私たちはこの戦略を「フォームのような」戦略と呼んでいます。その主な特徴は、コピー全体を読み、コピーのスタイルに一致する画像を追加して、画像とコピーの一貫性を高めることです。

うまく表現された写真は、最後の仕上げを加える効果があります。

ウェブ上のフィードのコピーライティングを調べたところ、さまざまなスタイルに適合する画像にはおおよそ 3 つのタイプがあることがわかりました。

1. ニュースセンス：ニュース、プッシュ通知、人気検索リスト

ニュース性の強いコピーライティングに適した写真です。

2. インタラクション: 素晴らしいコメント、SMSチャット、プッシュSMS

これらの画像は、他の人からの推薦、口コミ、良いニュースなどのインタラクティブなテキストと組み合わせるのに適しています。

3. 専門性: テキスト表、グラフ、ランキング

これらの写真は、どのブランドが優れているかをリストアップしたり、特定の製品がなぜうまく機能するかを分析したりするなど、プロのコピーライティングに適しています。

上記の 3 つの戦略を使用すると、適切な 3 枚の画像を選択し、それらを組み合わせて最適なマッチング効果を実現できます。

適切な画像を選択してクリック率を183%向上