タオバオストアの管理、最適化、プロモーション方法

タオバオオンラインストアの運営は簡単なことではありません。ますます多くの人がストアを開設しています。オンラインストアを最適化するための方法やテクニックは数多くあり、プロモーションや宣伝のためのテクニックも数多くあります。ストアオーナーが自分のストアの運営に没頭するだけで、最適化や宣伝に注意を払わなければ、ウェブサイトの売上や利益は増加しません。著者は、ウェブサイトの最適化の原則を組み合わせて、オンラインストアの運営と最適化および宣伝で注意を払う必要がある事項を分析します。

1. タオバオストア管理

タオバオにはどんどん店舗が増え、毎日の売上高は驚異的です。しかし、いくつかの新しい店舗では、数か月間、1つの商品も売れていません。しかし、同じ Taobao ウェブサイトであっても、あるいはさらに悪いことに、同じブランドや製品であっても、最終的に売れる可能性は大きく異なります。

1. 製品タイトル

優れた製品タイトルは、より多くの潜在顧客が製品を検索できるようにし、潜在顧客のクリックを促し、製品についてさらに知りたいという潜在顧客の興味を喚起することができます。店舗が売上を望む場合、前提条件として、一定量のトラフィックが必要であり、トラフィックを望む場合は、適切な商品タイトルを付ける必要があります。したがって、タイトルを書くときは、キーワードを分析し、検索ボリュームと商品数量の比率を調べ、各キーワードのクリック率とコンバージョン率を観察し、最終的にキーワードの品質を一目で確認できるツールをうまく使用する必要があります。

2. 製品の説明

タオバオで買い物をするとき、一部の店舗では商品説明にカラフルな言葉を使っていたり、フォントサイズも違っていたりして、非常に読みにくいことに気づくことがあります。商品を説明するときは、写真に重点を置き、その写真にテキストによる説明を追加する必要があります。写真とテキストを組み合わせることで、購入者は商品をより直感的に理解しやすくなります。購入者が製品についてある程度理解した場合にのみ、購入を希望し、詳細についてカスタマーサービスに連絡する可能性が高くなります。

3. コミュニケーション能力

商品のコンバージョン率は、検索ランキングの順位に影響します。コンバージョン率が高いということは、取引率が高いことを意味します。チャットソフトウェアを介してコミュニケーションをとる場合、カスタマーサービスは感情を表現するために絵文字をうまく使用する必要があります。テキストのみを使用してコミュニケーションをとると、冷たく非友好的な印象を与え、テキストの感情的な色はほとんどが中立的であるため、テキストによって誤解が生じることがあります。気分の異なる購入者は同じテキストを読んでもまったく異なる感情を抱くため、製品を販売し、購入者を笑わせ、最終的に他の製品を宣伝する能力を持つことがカスタマーサービスにとって非常に重要です。

4. リスクコミットメント

オンラインショッピングには常に一定のリスクが伴います。販売者が自ら進んでこのリスクの一部を転嫁すれば、売上は大幅に増加するでしょう。たとえば、買い手が服を買いたい場合、購入する前に心配するでしょう。服の品質が悪かったらどうしよう？服のサイズが合わなかったらどうしよう？売り手が率先して立ち上がって、当店は7日間の無理由返品ポリシーを約束していると言えば、取引を促進する可能性は大幅に高まります。

製品の品質が基準を満たしていれば、一般的なゼロリスクの取り組みによって店舗が損失を被ることはないだけでなく、店舗の利益も増加します。店舗の商品の品質やサービス態度が良く、購入者がリスクを負う必要がなければ、店舗の売上は自然に増加します。

2. タオバオストアのSEO最適化

良い Taobao ストアを運営したいなら、上記の方法に加えて、Taobao SEO の最適化も適切に行う必要があります。Taobao のさまざまな最適化状況を理解する必要があります。ここでは、Taobao SEO に関する知識をいくつか紹介します。

1. 検索ランキング

タオバオをやっている友人の中には、初心者でもベテランでも、タオバオの検索ランキングについて誤解している人がいます。また、自分の店の評判が低すぎるので、誰も私の商品を買ってくれないと思っている人もいます。

例えば、タオバオで検索すると、トップ5の新作ドレスのうち3つはTmallのものです。5番目のドレスの評判はハート3つで、その後ろにはダイヤモンドやクラウンの店がさらにランクインしています。このことから、評判の低い店が必ずしもタオバオでの検索順位が低いわけではないことがわかります。売上が好調であれば、商品のランキングも良いはずだ、という見方もあります。

人気順でランキングすると、元々販売数1位だった商品が1ページ目に表示されなくなります。これは、販売数が商品のランキングを決定する絶対的な要素ではないことを示しています。

2. 基盤を最適化する

タオバオストアの SEO 最適化の基本は、商品タイトルの最適化にあります。タイトルは、タオバオの商品マーケティングにとって非常に重要です。良いタイトルは、購入者のクリックを誘うだけでなく、タオバオの SEO 最適化にも不可欠です。タオバオで任意の商品を検索し、詳細ページにアクセスして、詳細ページのソースコードを確認します。商品タイトル全体がソースコードの上に 4 回表示されることがわかります。これは、タオバオの検索エンジンのクロールにとって商品タイトルがいかに重要であるかを示しています。初心者にとって、タイトルを最適化する最も簡単な 2 つのポイントは、1 つ目は、商品タイトルに検索ボリュームの高いキーワードをできるだけ多く表示すること、2 つ目は、キーワードを、できれば比較的検索ボリュームの高いキーワードフレーズに組み合わせることです。

商品詳細ページの最適化も非常に重要です。商品詳細ページの重要性はさらに明白です。購入者が留まるか去るかを直接決定します。したがって、優れた詳細ページには明確な構造が必要です。商品を検索すると、販売者が商品と一緒に他の多くの商品を推奨する状況がよく見られます。実際、これは検索エンジンの最適化に役立ちません。関連商品は多く推奨しないことをお勧めします。3つ程度で十分です。

店名の最適化は油断できません。店名はタオバオの検索エンジンにも取り込まれます。店のホームページ、カテゴリページ、商品詳細ページなど、ソースコードには店名が表示されます。そのため、販売したい商品に関連した店名を選ぶことも必要です。

3. 商品の掲載と削除

商品のランキングを上げたいなら、商品を棚に並べるタイミングを把握することを学ぶ必要があります。商品を棚に並べる時期の選択にもスキルが必要です。これらの詳細に注意を払うことは、Taobao SEO に役立ち、ストアへのトラフィックを増やし、製品のより好ましい推奨機会を獲得し、最終的には半分の労力で 2 倍の結果を達成します。どのように選択するか？ Yi Yao がゆっくり説明します。

商品が陳列される時期は非常に重要です。つまり、キーワード検索後、商品が陳列されるまでの残り時間に応じて商品の位置が配置されます。商品が陳列される時期が近いほど、上位に表示されます。

残り時間に基づいてランキングを決定することも、すべての販売者にとって公平な原則です。したがって、次のような結論を導き出すことができます。製品は、店頭から撤去される前日から数時間前、特に最後の数十分の間に、最も有利な宣伝位置を獲得するでしょう。このとき、店主の中には疑問に思う人もいるかもしれません。商品を棚に並べると、削除される前の数十分以内に、Taobao の検索ランキングが非常に高くなります。これは出品時間とどのような関係があるのでしょうか。

よく考えてみましょう。商品が午前 2 時から 3 時頃に棚から撤去される予定だとしたら、その時間にあなたの商品を見る人はどれくらいいると思いますか? 商品のランキングは良いのですが、その時間帯はオンラインの人が少なすぎるため、商品を検索する人は多くないため、意味がありません。

上記の分析から、商品掲載時間の選択が商品キーワードの検索ランキングに直接影響を与える可能性があることがすでにわかっています。皆さんは、商品が棚に並んでいる時間は日数で計算されることをご存知だと思います。したがって、商品を棚から取り出すのに最適な時期は、商品を棚に置くのに最適な時期でもあります。では、商品を棚から取り出すのに最適な時期はいつでしょうか?理論的には、商品が棚から撤去される数時間以内にキーワード検索ランキングで上位にランクインでき、同時にこの期間中に商品を閲覧する購入者の数が最も多い場合、この期間は商品を棚から撤去するのに最適な時期です。

4. 操作手順

商品はゴールデンタイムに棚に並べる必要があります。営業中は、11:00～16:00、19:00～23:00 の間、約 30 分ごとに新商品をリリースできます。すべての商品が同時にリリースされると、同時に消えてしまいます。ゴールデンタイム中に個別にリリースすると、棚から消えようとしている商品の検索ランキングが高くなり、店舗へのトラフィックも増加します。

毎日 2 つのゴールデンタイムに新製品をリリースすることを主張してください。毎日新製品が棚に並んでいる場合、1 週間後には毎日新製品が棚から取り除かれることになります。このサイクルを何度も繰り返します。多数の製品を持つ販売者の場合は、他の時間帯にいくつかをリリースすることもできます。細部に注意を払うことを主張する限り、製品は毎日ゴールデンタイムに最高の検索位置を獲得します。