人の心を癒す優れたコピーライティングの作り方を教える25のコピーライティングスキル

• まず、親しみを築きます。

私たちは心の中で未知のものに対して恐怖心を抱いているため、暗闇の中で未知の道を歩くことは、同じ道を二度目に歩くよりもずっと長く感じられます。人間にとって最も必要なのは、自分の立場を認識すること、つまり、現在の環境や過去の人間関係を正しく理解し、居心地の良さを感じることです。

たとえば、患者が病院で目を覚ましたとき、最初に尋ねる質問は「調子はどう？」ではなく、「どこにいる？」です。これがポジショニングの最良の証拠です。広告によって商品に対する親近感が生まれると、その商品に対する心理的価値が高まり、それが商品に対する一定の好意につながる可能性があります。

では、どうすれば親近感を生み出せるのでしょうか?主に時間と感情の共鳴が関係しており、長期にわたる蓄積と消費者と同じ感情を表現することで親近感が生まれます。

• 第二に、それは思い出させ、励ましを与える役割を果たします。

リマインダーがなければ、私たちは食べ物、衣服、住居、交通手段のことしか思い出せないかもしれません。宝石店や花屋が結婚記念日、誕生日、バレンタインデー、その他のさまざまな祭りを頻繁に思い出させなければ、人々が消費行動を起こすことはほとんどないでしょう。

広告自体がリマインダーとして機能します。同時に、広告は、質の高い生活の追求、健康的な身体づくり、サラサラの黒髪など、以前の自信や信念を取り戻すよう人々に思い出させ、興味を持った消費者を励まし、購買行動の再開を促すことが容易になります。

• 3番目に、情報を広めます。

広告の非常に重要な目的の 1 つは、メーカーが消費者を見つけられるようにすることであり、消費者はメーカーが何を提供できるかを知る必要があります。メーカーと消費者が遠く離れている状況では、広告は消費者を遠くから結びつけ、製品情報を広め、人々に行動を促す最も経済的かつ最速の方法です。

• 4番目に、慣性を克服します。

慣性とは何でしょうか? それは人々が同じままである状態です。なぜ人間には惰性があるのでしょうか？ほとんどの人は古いものや新しいものに執着する惰性を持っています。

この種の惰性には、2 つの一般的な理由があります。1 つ目は、行動を起こした後の報酬が無形で遠いものであることです。 2 つ目は、痛みが目の前にあることです。減量を例に挙げてみましょう。スリムな体型というご褒美は、まだ遠いところにあります。しかし、空腹や肉体疲労といった悩みが目の前に迫っているため、なかなか体重を減らすことができません。

どのような広告が慣性を克服できるでしょうか?一つは、先延ばしに対する罰となる苦痛を伴う恐怖であり、もう一つは、報酬という遠く離れた鮮明なビジョンです。つまり、一方は恐怖を利用し、もう一方は誘惑を利用するのです。しかし、多くの場合、効果を発揮するのは恐怖と誘惑の組み合わせです。

• 5つ目の方法は、商品の付加価値を高めることです。

広告は付加価値、つまり消費者が製品を使用することで得られる満足度の向上を表す価値をもたらすことができます。ご存知のとおり、ビールは飲み物です。この商品は冷蔵庫を掃除し、悪臭を除去できると広告に書かれていれば、主婦にとって付加価値のある商品になります。広告主は商品にさらにさまざまな無形の価値を加えることもできます。これにより、アイデンティティやステータスなどの特定の有形の価値を超えた満足感を消費者に与えることができます。

現在、市場に出回っている製品はどれも似通っています。どうすれば自社製品を目立たせることができるでしょうか?最善の解決策は、製品の有形価値に主観的価値を追加することです。主観的価値は有形価値よりも大きいことが多いためです。

2. 方向性が正しければ、コピーライティングも正しいものになる

コピーを書くときに気持ちがわからないとよく言われます。それは方向性がわからないからです。どんなコピーにも目的地があります。だから、どんな方法を使っても目標を達成しなければならないし、目標を達成できる人は強い方向感覚を持っているに違いないのですが、コピーライターの多くは方向感覚に欠けています。そんなとき、彼らは何をすべきでしょうか？ナビゲーションツールを使用する必要がありますが、コピーライティング ナビゲーションを自分でインストールするにはどうすればよいでしょうか? 5つのステップをまとめました。

• 最初のステップは、コピーライティングの目的である目的地を決定することです。

多くの人がコピーライティングが苦手なのは、ライティングスキルが低いからではなく、コピーライティングの目的がわかっていないからです。目標がなければ、どこへ向かえばよいかわかりません。これも、今日ではよくある問題です。多くの顧客は、どのような効果を望んでいるのか理解していないため、多くのコピーライターにとって、始めるのが難しく、最終的な結果も理想的ではありません。

• 2 番目のステップは、ルートを計画し、製品を分類することです。

目的地を決めたら、ルートを計画する必要があります。地球は丸いので、歩き続ければ目的地にたどり着きます。ただ、一生かかるかもしれませんが、1日で目的地にたどり着く人もいるので、時間とお金の無駄になります。合理的なルート計画は、莫大なコストを節約できます。

製品は通常2つのカテゴリに分けられます。1つ目のタイプはコンピューター、車、冷蔵庫などのように大きくて高価なものであり、2つ目のタイプは櫛、飲み物、シャツなどのように小さくて軽いものであることがわかります。実際には、価格と価値によって分類されています。消費者の購買思考プロセスは製品によって異なるからです。

大型で高価な製品にもっと合理的なアイデンティティを注入するには、まず長いコピーを検討する必要があります。消費者は、そのような製品を購入または承認する前に必ず深く考えます。なぜなら、何千ドルもする製品には、何らかの証拠、データ、事実を提供しなければならないからです。たとえあなたがデジタルに疎い人であっても、ノートパソコンを購入するときには、関連するデータがよいか悪いかを友人に尋ねるでしょう。

2番目のカテゴリーについては、小型で軽量な製品の場合、感情的な内容が多すぎることはなく、短いコピーライティングで十分です。冷凍庫から美しいボトルの飲み物を選んだり、5月の天気のように穏やかだからマルボロのタバコに恋したり、髪をとかすたびに懐かしくなるから木製の櫛に恋したりするかもしれません。

• 3 番目のステップは、開始の動機、つまりセールス ポイントを抽出することです。

他の人があなたの製品を購入するべき理由を示す必要があります。なぜあなたの冷蔵庫を買うべきなのでしょうか？あなたの冷蔵庫は容量が大きいので、食料が足りないという問題を解決するのに役立つかもしれません。なぜあなたのシャツを買うべきなのでしょうか？家にあるシャツはシワがないので、あちこちでアイロンを探す必要がないからかもしれません。

セールスポイントを抽出するには、いくつかの手順があります。

まず、製品のセールスポイントをすべて収集します。次に、競合他社と同じセールスポイントを除外します。最後に、スクリーニング後に製品のセールスポイントの数がゼロの場合は、最も有利なセールスポイントを維持してください。最後のステップは、最後のセールスポイントを維持し、個性、態度、感情、世界観などのいくつかのユニークな感情的要素を組み込むことです。すべての製品にユニークなセールスポイントがあるわけではありませんが、人は皆ユニークです。したがって、製品を人間らしくする必要があり、それが実際のブランディングになります。

• 4 番目のステップは、ツールを使用すること、つまりエントリ ポイントを見つけることです。

エントリーポイントは、ツールを伝えることです。ツールによって、目的地に到着する効率が決まります。歩くか車に乗るかを選択できるからです。文章を書いた後、とてもリラックスした気分になる人もいれば、疲れ果ててしまう人もいます。これがエントリーポイントの問題です。

では、エントリーポイントをどうやって見つけるのでしょうか?ささやかな提案ですが、類似点を探してみてはどうでしょうか。

ここで例を挙げてみましょう。最初のケースでは、ラップフィルムのアイデアを分析してみましょう。これは次のようになります。ホステスは悲しげにキャベツを緊急治療室に押し込みましたが、キャベツは最終的に死んでしまいました。彼女はキャベツを主婦の子供に例えました。子供はラップフィルムの保護を失い、最終的に運命から逃れることができませんでした。この種の例えは、ラップフィルムの重要性を強調するために使用されます。ということは、保存効果が高いのは彼のラップだけなのでしょうか？もちろん違います。他のラップフィルムの方が品質が良いのかもしれません。広告文がとても興味深いので、消費者が彼のラップフィルムを気に入っているかどうかは誰も気にしません。

• 5 番目のステップは、宛先を確認すること、つまりコピーを検証することです。

コピーライティングが終わったら、あまり興奮しすぎないでください。最後にもう一度コピーライティングをチェックする必要があります。友人に見てもらって確認してもらうこともできます。これはコピーライティングの最後のステップであり、無視してはいけません。

ヒーリングコピーライティングとは何ですか？心の傷を癒し、心の悩みを拭い去ることができれば、それは人の心を温めるヒーリングコピーです。

世界で最も癒し効果のあるコピーは、この文章であるべきだと私は思います。大丈夫、私はここにいます。「大丈夫」の最初の部分は、実は1つのことを無視しています。つまり、別れたり、解雇されたり、豆が生えたり、10ポンド太ったりなど、あなたを動揺させるいくつかの状況に遭遇したことがあるということです。2番目の部分も1つのことを省略しています。それは、ネガティブな状況を解決するのに役立つイベントです。たとえば、あなたが解雇された場合、彼はあなたの残りの人生をサポートすると言うでしょう。

癒しのコピーの書き方とは？

3つのステップで:

• 最初のステップは、読者の傷を見つけることです。傷があって初めて癒されるのです。ここでの傷には、悩みや困難、悲しいことなどが含まれます。読者を元気づけるには、まず読者がなぜ落ち込んでいるのかを理解する必要があります。傷を見つけることが癒しの第一歩です。

• 2 番目のステップは、快適さの言い訳を与えることです。これは非常に重要ですが、見落としがちです。いわゆる快適さとは、構造を見つけることです。しかし、慰めと言い訳の違いは、慰めは他人から与えられるものであるのに対し、言い訳は自分自身が作るものであるということです。 一つだけ覚えておいてほしいのは、決して傷口に塩を塗り込まないことです。誰かが傷ついたとき、言い訳を与えるのが一番の薬です。事実や理由を告げてはいけません。

• 最後のステップは、最終的な出口を提供することです。なぜなら、遅かれ早かれ、あなたは抑え込んでいる怒りを吐き出さなければならないからです。快適さは傷を止め、それが広がらないようにするためのものであり、出口は本当の治癒が起こる場所です。それは濃い煙で満たされた部屋のようなものです。快適さは源を閉じることであり、排煙ファンをオンにすることが本当の出口です。

ここで 2 つの例を挙げましょう。あなたは解雇されました。ビジョンのない上司はたくさんいます。私はあなたをサポートします。傷は何ですか?私は解雇され、仕事を失い、大きな打撃を受けました。私の言い訳は、ビジョンがないことを上司のせいにすることでした。誰かが私をサポートしてくれていることを知っていたので、気分は良くなりました。

商品の癒しのコピーを書くにはどうすればいいですか?

いくつかの簡単な練習をしてみましょう。そして、さらに見ることでそれを学べるでしょう。

• カミソリ、顔全体に無精ひげを生やした男、そしてとびきりハンサムになるチャンス、それはあなたが私のカミソリを買うかどうかにかかっています。

• ニキビマスク、ニキビはメイクで隠せないの？若い人はみんな夜更かしするので、ニキビ用のマスクをいくつか使うだけでいいのです。

• 電子商取引プラットフォームでは、たくさん買いたいのですが、お金が足りないと、お金はすぐになくなってしまいます。幸いなことに、ダブル11では、すべてが50％オフです。

創造性を求めるということはインスピレーションを求めるということですが、どこでそれを見つけることができるのでしょうか?

まず、製品名の創造性を探します。

世の中の優れた広告の多くは商品名から生まれています。商品ブランドを広告文の素材として使うことも非常に効果的です。

ここではいくつかの典型的な事例についてお話します。

エコノミスト誌は、自社の広告本で「私はこの雑誌を読んだことがない」と書いていましたが、その後、消費者は興味を持って読むようになり、結局、これを言った男が42歳でまだインターンだったことが分かりました。これはエコノミストを読まなかった結果です。

食べ物はもっとおいしく、もっとおいしく、おいしくなればもっと食べたくなる。「おいしい、おいしい」という商標自体が良いアイデアで、商標の魅力を表現しています。

次に、製品のパッケージから創造性を探します。

製品のパッケージは、形、色、素材、手に持ったときの感触、パッケージを開ける方法など、多岐にわたります。

いくつかの例を見てみましょう。

たとえば、潤滑剤。この写真を見てください。こんなに大きな製品がこんなに小さなパッケージに詰め込まれています。潤滑剤の機能はすぐに完璧に説明されており、シンプルで直接的です。

3番目に、製品の製造方法に関するアイデアを探します。

まず、あなたの製品の製造方法がユニークかどうかを見てみましょう。機械で生産されるか手作りされるか、10,000度の高温で焼き上げられるか、あるいは特別な材料工程が使われているか、これらは製品自身の遺伝子であり、製品の強みでもあります。

例えば、農夫泉では、私たちは自然の運び屋に過ぎません。農夫泉の製造方法は非常に特殊です。加工せず、良い水を運ぶだけです。そのため、コピーライティングでは製品の製造方法を説明するだけで、すぐにヒットしました。

4番目に、製品の起源からインスピレーションを探します。

場所や水がユニークかどうか、そこのブドウが最も見栄えがよく、最も大きいかどうかなど、製品の原産地について自分自身にいくつか質問する必要があります。そこに微量元素はありますか？製品が綿で作られている場合、綿の最適な産地は広告のアイデアの 1 つになる可能性があります。

5 番目に、製品の歴史からインスピレーションを探します。

現実世界で創造性がない場合は、数十年前に戻ってもう一度探してみましょう。製品に歴史がない場合は、歴史を作り上げ、物語を書くこともできます。

6番目に、古い製品広告からアイデアを探します。

彼は古い広告のイメージやスローガンを使うことを提唱しています。例えば、フォルクスワーゲンビートルには、これまで80本のクラシックな広告がありました。それらはとてもクラシックで、人々の心に深く根付いています。彼はビートルの古い広告を使い、これを基に顧客に一つのことを伝えるために作成しました。もしあなたが昔のビートルがとても良かったと思ったなら、この新しいビートルの復活はさらに良くなるでしょう。実際、人々のノスタルジアを利用して、この新しいフォルクスワーゲン ビートルを宣伝しているのです。

7 番目に、製品の用途と影響からアイデアを探します。

製品を購入すると何が起こりますか? また、製品を使用するとどのような影響がありますか?何が変わるのでしょうか?できるだけ多くリストし、無関係なものをいくつか排除して、最終的に適切な方向性を見つけます。たとえば、Lenovo の超薄型ノートパソコン。超薄型ノートパソコンの使用による影響は、ブリーフケースに簡単に入れられるなど、プラスの場合もありますが、マイナスの場合もあります。たとえば、このクリエイティブな広告は、内容が薄すぎるために、誤って無駄になってしまう可能性があります。

8番目は、製品不足の結果から創造性を見つけることです。

実際、これは一種のネガティブマーケティングです。当社の製品があなたに適していない場合は、大きな問題に直面することになります。この創造性は表面的にはあまり親しみやすいものではないかもしれませんが、読者を常に幸せにします。

9番目は、製品の使用状況の比較から創造性を見つけることです。

比較法は、製品の使用前と使用後を比較する、非常に一般的に使用されるべきです。この方法には、疑問を提起し、それを解決するための公開発表があります。製品の使用前と使用後の比較。例えば、ホワイトニング歯磨き粉を使用すると、使用前は歯が黄色く、使用後は白くなります。ここでの問題は、歯が非常に黄色く醜いことです。

4. 消費者の購入を誘導する方法

よく「需要があるときだけユーザーは消費する」と言われますが、実際には需要があるときに必ずしも消費されるとは限りません。

私たちは皆、マズローの欲求段階説、つまり生理的欲求、安全欲求、愛と所属、尊敬と自己実現が、消費者が実際に購入する原動力であることを知っています。しかし、ニーズから購買行動に至るまで、購買動機も必要です。ユーザーが製品を購入する主な動機は 8 つあります。コピーライターとして、消費者に購買動機を誘発する方法を学ばなければなりません。

1. 問題解決とは、消費者が既存の問題を経験し、その問題を解決する製品を探すことを意味します。

簡単な例を見てみましょう。子供の学業成績が悪く、親に子供を教える時間がない場合、親は家庭教師に助けを求めるでしょう。家庭教師サービス会社の場合、コピーライティングを使用してこの動機をどのように引き出すことができますか?重要なのは、消費者に既存の問題を認識させ、解決策を提供することです。

コピーは次のように書くことができます: 子供を教える時間をかけられないなら、お金をかけましょう。

2. 問題の原因を予防し、将来発生する問題を予測し、問題の発生を防ぐための適切な製品を探します。

たとえば、ある研修コースでは、将来は機械がすべての組み立てラインに取って代わり、スキルのない人は社会から排除されると宣伝しています。また、学習しない人は最終的に世界から罰せられるとも言っています。彼らのアプローチは、消費者に否定的な質問を投げかけて刺激を与え、否定的な結果を回避するための行動を取らせることです。これは否定的な結果を回避する動機付けです。

3. 不完全な満足の動機、つまり、現在の製品の機能が十分ではなく、より多くのニーズを満たすことができないと感じ、より良い製品を探すことです。

簡単な例を挙げると、携帯電話に電話をかけたりテキストメッセージを送信したりする機能しかなかったら、その時点では誰もが非常に満足するのではないでしょうか。しかし、携帯電話に写真撮影、ゲーム、インターネット閲覧などの機能が必要になると、スマートフォンが登場し、フィーチャーフォンは時代遅れになりました。

4. 動機上の葛藤とは、現在の製品に対して複雑な感情を抱いていることを意味します。一部は気に入っているものの、一部は嫌いです。この内なる葛藤を解決するために、より理想的な製品を探すべきかどうかは議論の余地があります。

紛争には 3 つの種類があります。

• 最初のタイプは二重欲求葛藤です。これは、消費者が 2 つの肯定的な選択肢に直面し、どちらも非常に望んでいるものの、選択できるのは 1 つだけであることを意味します。たとえば、女性はデートにどのドレスを着るか、または仕事が終わった後、ガールフレンドと一緒に家に帰るべきか、それとも友達とボール遊びに行くべきかについて迷っています。消費者は、2 つのブランドに直面した場合、両方を購入したいと思っても、選択できるのは 1 つだけです。このとき、コピーライターは、消費者が自社製品を支持するよう選択するための追加の理由をいくつか示す必要があります。

• 2 つ目のタイプは、傾向と不利の衝突です。消費者が購入したいと思っている製品やサービスは、マイナスの結果をもたらしますが、消費者はこの目標を達成することに熱心ですが、同時にそれを回避したいと考えています。たとえば、おいしい食べ物を見ると、食べたいのですが、太りたくありません。たとえば、毛皮のコートを着るのが好きですが、小動物を傷つけるのが心配です。このとき、コピーライターは、消費者がおいしい食べ物を楽しむ価値があると自分自身を納得させ、罪悪感を克服するための自信を築くのを助ける必要があります。

• 3 つ目のタイプは、消費者がジレンマに直面し、どちらかを選択することに消極的になる二重取引の対立です。たとえば、新しいファッションアイテムを高値で購入するか、昨年のモデルを安値で購入するかを選択できます。このような対立に直面した場合、販売員は積極的に行動して解決する必要があります。たとえば、友人に新製品の注文を勧めることに成功した場合、新モデルを注文すると 10% の割引が受けられます。

5. 通常の消費、製品が使い果たされたら、通常の供給を維持する必要があります。

例えば、歯磨き粉や洗濯洗剤がなくなったら、どうすればいいでしょうか？そうでなければ、消費者は隣のスーパーマーケットに走って行ってしまうでしょう。私たちは、消費者が家にいられるように、ドアツードアのサービスを提供できます。さらに良いのは、郵便や新聞を注文するのと同じように、6か月の定期購読サービスを提供できることです。

では、正常な消費への動機をどのように引き起こすのでしょうか?簡単です。これらの製品をより早く使えるようにするだけです。次に、たとえば、歯磨き粉の穴を少し大きくするなどします。

6. 感覚を満足させる、つまり、さらなる生理的刺激を求めて製品を楽しむ。

たとえば、コカコーラは味覚を冷やし、柔らかいソファは全身をリラックスさせます。

7. 知性を促進します。つまり、さらなる精神的刺激を求め、新しい製品を習得します。

これは新しさへの欲求です。心理的な刺激を満たすだけでなく、消費者はより多くの新しいことを学ぶこともできます。そのため、新発明やブラックテクノロジーなどの言葉があれば、消費者はそれにもっと注目するようになります。彼らはそれから前例のない経験を得ることを望んでいます。製品の機能に新しいブレークスルーがある場合は、それを消費者に示してください。新しい発明がない場合は、方法とパッケージに何か新しいものを探してください。製品の機能であれ、表現形式であれ、新しいものであれば問題ありません。

8. 社会的認知。つまり、社会的に称賛される機会を探し、トレンドに沿った製品を購入するのです。

社会的認知とは何ですか?それは社会があなたの行動を認識し、承認し、肯定することを意味します。コピーライターがやらなければならないことの一つは、製品を購入することが社会的に受け入れられる行動になるようにすることです。

たとえば車を例に挙げてみましょう。この車は安くて、ガソリン1リットルあたりの走行距離が長いと言えば、あなたは賢い買い物客となり、とても責任感のある人になるでしょう。節約したお金は、子供の教育に投資したり、恋人と新婚旅行に出かけたりなど、もっと大切なことに使うことができます。このようにして、この車を購入したことは社会や他の人から認められるでしょう。